她指著一個(gè)細(xì)布做的頭花問，“這個(gè)多少錢？”

    小丫頭笑道，“這個(gè)二十文?！?/br>
    李秀琴心里稍安了。這個(gè)花朵這么少，花樣都是幾百年的老款了，都能賣到二十文，那她手頭的這些要價(jià)五十文，應(yīng)該也不算獅子大開口了吧？

    李秀琴看向小丫頭，“你們掌柜的在嗎？我這邊有頭花，想問她收不收？”

    小丫頭微微一怔，隨即明白她是來問價(jià)的，點(diǎn)了下頭，到二樓去了。

    沒過多久，一個(gè)四十來歲的婦人從二樓走了下來，小丫頭跟在她身后，給她指了下人。

    女掌柜讓她去接待其他客人，然后走到李秀琴面前，請她到二樓說話。

    李秀琴帶著女兒跟了上去。

    二樓有個(gè)雅間，女掌柜開門見山道，“丫頭說你找我？想賣東西？”

    李秀琴點(diǎn)了下頭，從包袱里取出一個(gè)頭花，女掌柜微微有些驚詫，顯然沒想到有人居然會把頭花做成這樣。

    古代飾品向來以精巧為主，少有這么大的。

    女掌柜是個(gè)識貨之人，很快發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)，甚至她已經(jīng)為這頭花尋到了合適的主人。

    她心里滿意，面上卻沒表現(xiàn)出來，嫌棄道，“你這頭花布料太差了，這是鄉(xiāng)下用的布吧？你別看這布看著細(xì)，但是這漿厚。都是鄉(xiāng)下人才會穿的便宜貨。咱們縣城可都是有錢人，誰家看得上這種質(zhì)地粗劣的布啊?！?/br>
    李秀琴沒做過生意，也不懂得挑貨就是真正的買家，她只覺得對方不識貨，面上有些不快。

    女掌柜見她面色不好，心里滿意壓了對方一頭，大發(fā)慈悲似地開口，“你有多少個(gè)?。俊?/br>
    李秀琴將包袱掏出來，里面一共有三十二個(gè)。這是桂香做了兩天的成果。

    女掌柜踢了踢手指，輕描淡寫道，“二十文一個(gè)，我都要了?！?/br>
    來前，李秀琴讓女兒幫著算過了，她買布花了五百文，給了桂香一百文手工費(fèi)，這頭花至少得賣到十九文一個(gè)才能保本。

    現(xiàn)在聽對方只給二十文一個(gè)，何著這女掌柜只想給她手工錢，這女掌柜不厚道，李秀琴當(dāng)然不干，站起身就想走人。

    這縣城又不是這一家水粉店，這種jian商，她才看不上。

    林曉一把扯住她娘的袖子，看著女掌柜獅子大開口，“一百文一個(gè)。少了不賣。這縣城不止你一家水粉店，而且這些花樣是我娘自己繪的，你要是真有誠意，接下來的花樣，我們都跟你們店合作?！?/br>
    李秀琴從來只在商場和超市買東西，這兩處都是明碼標(biāo)價(jià)，根本不需要講價(jià)。

    林曉卻從小深得林滿堂的真?zhèn)?，小小年紀(jì)就會討價(jià)還價(jià)。

    女掌柜就是做胭脂水粉的，對各種物價(jià)都是了如指掌。

    她出二十文一個(gè)，去除布料十五文，每個(gè)起碼能賺五文一個(gè)。這年頭人工最不值錢，她店里的繡娘一天能做出一二十個(gè)。將近一百文一天，絕對有得賺。

    但她沒想到這小黃毛丫頭獅子大開口直接翻了五倍。

    她當(dāng)即就冷了臉，剛想發(fā)火，聽到對方說花樣是她娘自己繪制的，又勉強(qiáng)將火氣壓了下去。

    這個(gè)花樣所用的面料確實(shí)不怎么樣，但這花樣確實(shí)沒見誰家賣過。

    如果她買下這些花樣，讓店里的繡娘用好布料制作，然后再賣給縣城有錢人家的小姐，那她就可以長長留住她們？

    思忖良久，女掌柜還是覺得有利可圖，便點(diǎn)了下頭，“這個(gè)價(jià)錢我可以給你們。只是你們須得答應(yīng)我三件事?！?/br>
    李秀琴哪怕不會講價(jià)，也知道女掌柜這是心動了，她心里一喜，重新坐回位子上，矜持地點(diǎn)了下頭，“你說?！?/br>
    “第一件：這個(gè)頭花，你不可以再制作。第二件：你以后有新飾樣，優(yōu)先考慮我們店。第三件：每個(gè)頭花數(shù)量不能多于五十個(gè)。”

    李秀琴點(diǎn)頭，“可以。如果你們價(jià)錢給得不合適，那我就會考慮別家了?！?/br>
    “那是自然?！?/br>
    女掌柜不放心，拿了筆墨，讓李秀琴簽字畫押。

    李秀琴看了一眼，卻以自己不識字為由，直接按指印。

    女掌柜心里吐槽，不識字你還看得這么仔細(xì)，裝得跟真的似的。

    心里這么想，她面上卻笑得很燦爛，“那我等著你?！?/br>
    下樓梯時(shí)，李秀琴捏著女兒的小手，小聲稱贊，“閨女，你好厲害啊。居然翻了五倍?！?/br>
    林曉心砰砰跳，“娘，還是你厲害。要不是你能想出這么美的花樣，我也賣不上價(jià)?！?/br>
    母女倆互相吹噓下了樓。

    女掌柜讓小二抬了銅錢出來。

    3200個(gè)銅錢足有二十斤，李秀琴讓女兒拿著空包袱，她抱著裝了銅錢的麻袋出了店門。

    林滿堂守在門口，見兩人出來，趕緊迎上來。當(dāng)他看到媳婦懷里抱著個(gè)麻袋，心里一個(gè)咯噔，指著這麻袋，結(jié)結(jié)巴巴道，“你…你不會把錢全花了吧？”

    李秀琴見他臉都白了，心里好笑，故意昂著下巴逗他，“對啊，我全花了。你說怎么辦吧？”

    林滿堂見她不似說假的，躊躇好一陣兒，嘆了口氣，“行，你花就花吧。”

    這敗家娘們花錢向來沒個(gè)譜。他不是一早就知道嗎？唉，都怪他掙錢太少了。要是他像前世一樣每月都有二三十萬的分紅，他也不會像現(xiàn)在這么rou疼了。

    李秀琴見他明明不滿意她把錢花光了，卻沒說出讓她退貨的話，心里滿意，將麻袋放到地上，嗔了他一眼，“傻子！這里不是胭脂水粉。這是我們剛剛賣頭花掙的錢?！?/br>
    林滿堂一聽她沒買東西，眼睛瞪得比牛鈴還大，不可思議打量她，“你沒買東西？”

    他媳婦這是轉(zhuǎn)性子了嗎？居然沒買胭脂水粉。她以前不是天天往自己臉上抹那么多東西嗎？現(xiàn)在居然什么都沒買。這也太不像她了。

    林滿堂看了眼女兒，林曉點(diǎn)了下頭。

    林滿堂剛剛在心里嫌她花錢厲害，現(xiàn)在知道沒買，又開始愧疚。穿過來這幾個(gè)月，他媳婦一直任勞任怨，沒有亂買一樣貴重東西，他媳婦真是個(gè)善解人意的好人。

    他輕咳一聲，“你也不用這么省。家里再窮也不缺你面霜的錢。要不然，你進(jìn)去買個(gè)吧？”

    李秀琴翻了個(gè)白眼，嫌棄得撇了撇嘴，“這里面的水粉，我可不敢用。”

    古代的許多化妝品里面都含有鉛，她抹化妝品是為了美容，又不是為了毀容，還是算了吧。

    面黃肌瘦的臉用再貴的化妝品都是治標(biāo)不治本，她現(xiàn)在最重要的不是美容化妝，而是先把身體調(diào)養(yǎng)好。

    林滿堂：“……”

    原來是不敢用，不是不想買。林滿堂鬧了場笑話，尷尬得撓了撓頭，好半天才找回聲音，“你賣頭花居然能掙這么多錢？”

    上次在集市，他媳婦買的那兩朵頭花不是才三文一個(gè)嗎？怎么到了縣城就翻那么多倍呢？林滿堂百思不得其解。

    李秀琴得意道，“那當(dāng)然啦。我賣的可是新花樣，人家就圖個(gè)新鮮。以前你總說我看戲（電視劇）浪費(fèi)時(shí)間，看看現(xiàn)在好處來了吧?！?/br>
    林滿堂心想，我以前哪是嫌棄你看電視劇浪費(fèi)時(shí)間，我是看你回家就知道躺床上看電視，回頭又不好好吃飯，非要節(jié)食減肥。就想讓你站起來活動，才故意找的借口。

    唉，也不敢說啊。一說，她就說他嫌棄她胖了，一定是看上哪個(gè)年輕小妖精了。

    他今兒算是服了他媳婦，他當(dāng)時(shí)也陪著媳婦看了幾集，根本就沒注意到那些女明星頭上戴了啥花，可他媳婦居然就能記住。這人跟人真是不一樣啊。

    賺了三吊兩百文，李秀琴又多了點(diǎn)信心。

    她還可以畫很多花樣，趁過年這段時(shí)間，她得多賺點(diǎn)。她一定要趕緊把她失去的房子賺回來。以后繼續(xù)過她富太太的生活。

    林滿堂扛著沉甸甸的銅錢跟在媳婦女兒后頭。李秀琴牽著女兒走在前頭。

    林曉小聲問，“娘，你怎么不直接賣花樣??？”

    直接賣花樣，省了找人制作頭花的時(shí)間，也可以避免節(jié)外生枝，多劃算啊。

    李秀琴小聲解釋，“如果我直接賣花樣，那女掌柜不肯給高價(jià)，但是她扭頭就把花樣復(fù)制出來，讓底下人做出來，那我這花樣就賣不上價(jià)了。賣頭花就不一樣了。她怎么都比我慢了一拍。這花樣就圖個(gè)新字。后面再制作出來都是跟風(fēng)。那些有錢人家的姑娘把面子看得比什么都重要。”

    就像她前世，買東西只要當(dāng)季的。過時(shí)的衣服再好看，她都不會買。

    林曉若有所思，原來她娘還是很精明的，居然連這點(diǎn)都想到了。

    林曉愣神的功夫，李秀琴已經(jīng)拉她進(jìn)了一家成衣店。

    第31章

    古代的成衣店男女是分開的, 林滿堂只能守在門口，李秀琴帶著閨女進(jìn)去。

    林家以前日子過得非常苦，穿的都是劉翠花織的本色布。顏色難看不說, 布料還特別粗。

    尤其是夏天穿在身上非常不透氣。

    母女二人進(jìn)去, 直接往好衣服上看。

    那女掌柜見兩人衣服還打著補(bǔ)丁, 眼睛毒辣的她, 一眼就看出來她們身上的衣服是自己做的。針角粗的很, 便暗自猜測她們沒錢, 指著對面的各色布匹道, “那邊的面料更為齊全, 兩位客官可以看看。”

    李秀琴可不會做衣服, 所以也沒打算買布料。

    她隨手指著墻上掛著一套衣服，這套衣服款式在這時(shí)代很普通，繡花抹胸配著齊腰褶裙，外面套著一件對襟的長袖小褙子，有點(diǎn)類似現(xiàn)代的背心。

    這套褙子上至皇室貴族，下至奴婢侍從都能穿, 既舒適合體又典雅大方。

    唯一有所區(qū)別的是, 平民女子為了方便勞作，通常用的是小袖, 而貴族女子多用大袖。

    當(dāng)然有錢人家的女子用不了大袖, 會在抹胸, 領(lǐng)口和前襟繡上精美的花紋，以彰顯衣服的華美。

    李秀琴挑的這套褙子正是屬于有錢人家的小姐才會買的。

    女掌柜瞧見，卻沒急著拿下來, 而是笑瞇瞇道, “客觀, 這衣服上的花紋是咱們店最好的繡娘縫上去的。這衣服在以前只有大戶人家的小姐才能穿的。”

    良國以前，平民百姓只能穿粗布麻衣，兩代過后，百姓生活水平有所提高，開始有奢靡之風(fēng)的趨勢，穿衣服方面也開始多元化。

    除了不能穿“墨紫”和“黃色”，其他根本并不限制。

    說到這里，女掌柜故意停頓，想讓李秀琴知難而退，“所以這價(jià)錢嘛……”

    哪知李秀琴半點(diǎn)也不在意，反而目光灼灼看著對方，“多少錢？”

    女掌柜一怔，伸出兩根手指，“兩吊三百文”。

    李秀琴張了張嘴，她前世買的那些上萬塊的衣服，應(yīng)該和這也差不離了吧？

    想著自己連件體面衣裳都沒有，她決定買一身。她又指了指自己的閨女，“有我閨女能穿的尺寸嗎？”

    再怎么也不能虧了曉曉，女兒穿著漂亮衣服，她干活才有動力。

    李秀琴沒想到她報(bào)了價(jià)錢，對方竟然半點(diǎn)不嫌貴，這才意識到這母女倆是真有錢。

    她臉上立時(shí)笑開了花，“現(xiàn)成的沒有，我們可以給小小姐量尺寸定做。三天后您再過來拿？”

    聽到?jīng)]有現(xiàn)成的，李秀琴微微有些失望，但是這里面的小孩衣服本就少，也只能這么辦了。

    “我閨女的這身多少錢？”