沒(méi)兩天，關(guān)青果然帶著他同窗來(lái)了。

    他與關(guān)青年紀(jì)相仿，卻不像關(guān)青那么消瘦，反而很結(jié)實(shí)，長(zhǎng)得周周正正，見人三分笑，一看就是極好相處的人。

    將人請(qǐng)進(jìn)來(lái)，關(guān)青給兩人互相介紹。

    這人叫周簡(jiǎn)，與關(guān)青同歲，也是周家村人。

    周簡(jiǎn)是個(gè)讀書人，顯然不會(huì)跟他簽賣身契，雙方談的是契約。

    林滿堂也不知道古代這邊的契約是啥樣，就讓對(duì)方先提條件。

    周簡(jiǎn)看著斯斯文文，但說(shuō)起話來(lái)卻是一針見血，“像你這香水行是新鋪面，許多人都還不知道。生意剛起步肯定不怎么樣，我就要加倍努力，每個(gè)月工錢至少要一吊。每年有節(jié)日禮和紅封。伙計(jì)的月錢是300至700文不等。這個(gè)要根據(jù)他們的表現(xiàn)定等級(jí)。”

    林滿堂見他說(shuō)得頭頭是道，又問(wèn)他如何宣傳，周簡(jiǎn)說(shuō)了幾條，都是古代慣用的套路。

    一是舞龍舞獅，二是放炮仗，三是敲鑼打鼓。

    林滿堂又問(wèn)他如何留住客人。

    周簡(jiǎn)思忖片刻，答道，“我會(huì)管好下人，讓他們盡可能服務(wù)好每一位客人”。

    嗯，服務(wù)至上，想法也沒(méi)錯(cuò)，只是還不夠好。

    這幾天，林滿堂倒是自己琢磨出如何將這九間鋪面最大化，他便把自己的想法與周簡(jiǎn)說(shuō)了，“我這邊有九個(gè)鋪面。全都開香水行也不現(xiàn)實(shí)。我的意思是用這三間香水行吸引很多很多客人，哪怕你賺得不多，甚至只能保持收支平衡也沒(méi)關(guān)系。只要將剩下的鋪面全租出去，我就還是賺錢的?！?/br>
    像他大哥買的宅子租出去一個(gè)月有八百文，而他的鋪面只有他大哥的一半，要是租給住戶每月也只有三百文。

    像寶華街的商鋪，像他這樣大的鋪面，一個(gè)月光租金就能收四五吊錢。

    如果他這邊能吸引很多客人，哪怕人流量只有寶華街的三分之一，每個(gè)月一吊錢也能租出去。

    這就相當(dāng)于是用三個(gè)鋪面吸引流量，六個(gè)商鋪賺錢。

    周簡(jiǎn)頭回聽說(shuō)還可以這樣，一時(shí)都聽呆了，仔細(xì)琢磨后，很快明白林滿堂的意思，心里越發(fā)佩服林滿堂的機(jī)智。

    不是所有人都舍得放棄自己的利益，更多的商人都是投一分想收回十分。這人就是個(gè)天才，居然能想出這么好的主意。

    同時(shí)他心里又唾棄自己從小學(xué)做生意，居然連個(gè)農(nóng)戶都不如?？磥?lái)他這些年讀書都讀傻了。

    周簡(jiǎn)順著林滿堂的思緒想下去，“那這六間鋪面就得好好甄選了?！?/br>
    林滿堂點(diǎn)頭，“你有什么想法？”

    周簡(jiǎn)沉吟良久，開口道，“香水行都是男客，咱們另外六間鋪面可以是男子成衣店、鞋店、混沌店、酒肆、茶店、包子鋪以及戲班子。”

    這人確實(shí)是做生意的料，林滿堂很滿意，“就依你。前面幾個(gè)月，咱們可以適當(dāng)給這些鋪面優(yōu)惠，讓他們也配合咱們搞開業(yè)大回饋的折價(jià)活動(dòng)。先把人引進(jìn)來(lái)，后頭你再把租金往上提一提。”

    周簡(jiǎn)點(diǎn)頭應(yīng)是。心里卻有些疑惑，這真是農(nóng)戶嗎？據(jù)他所知，農(nóng)戶都是地里拋食吃的人，一文錢恨不得八瓣花，從小看到的只有頭頂那片天，很少有大局觀。可這人卻想得那么深遠(yuǎn)。

    接著，林滿堂又講怎么吸引客人。

    首先在寶華街入口處要擺放兩個(gè)大燈箱，可以不停轉(zhuǎn)動(dòng)，類似于走馬燈，讓別人一看就知道他們是香水行。

    二是光靠工資不一定能激勵(lì)伙計(jì)的積極性?？梢钥紤]用獎(jiǎng)勵(lì)的方式。讓伙計(jì)心甘情愿為客人服務(wù)。

    第三條，光服務(wù)好還是太單一了。要想留住客人，最有效的辦法，就是激勵(lì)客人多來(lái)幾趟，這就得靠回頭促銷。比如：來(lái)十回送一回，下次來(lái)送一回擦背。

    周簡(jiǎn)眼睛一亮，“這主意不錯(cuò)，可以用賬本記錄每個(gè)客人來(lái)的次數(shù)?！?/br>
    林滿堂點(diǎn)頭。雙方又談了一會(huì)兒細(xì)節(jié)，約定明天就去縣城找牙人立契書。

    林滿堂留兩人吃飯，周簡(jiǎn)頭一次當(dāng)掌柜，顯得格外興奮，謝絕留飯要求，想趕快回去寫東西。

    林滿堂見他竟是片刻都不愿等，心里越發(fā)滿意。沒(méi)有一個(gè)東家不喜歡這種把工作放在第一位的員工。

    周簡(jiǎn)要走，關(guān)青也沒(méi)勸。

    等人走后，關(guān)青沖林滿堂解釋，“他這人平時(shí)辦事很認(rèn)真。可惜讀書沒(méi)有什么天賦。”

    林滿堂卻覺(jué)得沒(méi)什么好可惜的，人才只有擺對(duì)地方才能發(fā)揮他的才能，他這樣的性子未必適合官場(chǎng)。

    林滿堂留關(guān)青吃飯，李秀琴特地準(zhǔn)備了一桌好菜，席間，李秀琴帶著女兒照樣上桌吃飯。

    關(guān)青驚訝一瞬，見林滿堂沒(méi)反應(yīng)，也就釋然了。

    席間，林滿堂問(wèn)關(guān)青，“你真不打算再考科舉了？”

    關(guān)青搖頭苦笑，“真不考了。我得先填飽肚子，才能考慮其他的。我們關(guān)家就我一根獨(dú)苗，這些年一直渾渾噩噩，我就想早日成家。”

    林滿堂聽他話里意思，試探道，“你這是有人選了？”

    關(guān)青耳朵根都紅了，靦腆一笑，“對(duì)，等定了日子，請(qǐng)你上門喝喜酒?！?/br>
    林滿堂連連恭喜，答應(yīng)到時(shí)候一定會(huì)登門道謝，末了招呼他吃飯。

    林曉對(duì)科舉更上心，“關(guān)叔，我爹現(xiàn)在也在讀書識(shí)字呢。他想考科舉，你能不能跟他說(shuō)說(shuō)科舉都考啥啊？”

    雖然她知道科舉考的是四書五經(jīng)，但是以什么形式考，她卻半點(diǎn)都不懂。

    關(guān)青聽到林滿堂要考科舉，險(xiǎn)些以為自己聽岔了，扭頭看向林滿堂。

    卻見他尷尬地清了清嗓子，摸摸鼻子，“我就是想讀點(diǎn)書多學(xué)些道理，考科舉只是順帶的。萬(wàn)一能考上童生，外人也不敢小瞧我嘛?！?/br>
    好兄弟想考科舉，他又不差錢，關(guān)青自然不好打擊對(duì)方的積極性，反而覺(jué)得對(duì)方有勇氣，“多讀書總是好的?！彼终f(shuō)起今年河間府出了個(gè)少年英材，十四歲就中了舉人。

    “俗話說(shuō)，有志不在年高，無(wú)志空長(zhǎng)百歲。咱們到了什么時(shí)候都不能放棄自己的理想。你有此宏愿，兄弟佩服。來(lái)，林子，我敬你一杯?！?/br>
    林滿堂與他碰了一杯。

    關(guān)青便把自己知道的科舉知識(shí)都與他講了一遍。

    縣試一共五場(chǎng)，第一場(chǎng)考的就是死記硬背。二三四五場(chǎng)考的都是四書文，試帖詩(shī)，五經(jīng)文，詩(shī)，賦，策，論，性理論等。

    說(shuō)得可能太寬泛了，林子未必能理解，他想了想，干脆道，“我回頭就把歷年考題抄錄一份給你。然后將縣試名次排前的答題也抄一份給你?！?/br>
    他現(xiàn)在是師爺，想看這些東西再容易不過(guò)。

    林曉眼睛一亮，這就是歷年考題和滿分作文啊。這可太有用了。

    林滿堂立刻拱手致謝。

    吃飽喝足后，關(guān)青就回了。他明兒還要上工，只喝了兩杯酒，林滿堂也不用特地找人送他回去。

    第65章

    第二天, 林滿堂打算去縣城，原本他想自己找牛車，剛好林福全和大吉也要進(jìn)城, 就搭了便車。林福全買的宅子已經(jīng)交完錢過(guò)完戶了, 宅子請(qǐng)牙紀(jì)幫忙出租。

    可兩天過(guò)去了, 牙紀(jì)一直沒(méi)來(lái)找他。他就有些急了，想過(guò)去問(wèn)問(wèn)到底是什么情況。

    房子老這么放著，不能生錢, 也不是個(gè)事兒啊。

    這才兩天, 大哥就急成這樣，林滿堂頗有些好笑。擔(dān)心大哥羞惱，愣是忍著沒(méi)敢笑出聲。

    林福全問(wèn)他香水行的事兒，“你找到掌柜了嗎？”

    林滿堂便跟他大概說(shuō)了一通。

    林福全點(diǎn)頭，“雖然你找了掌柜，省了不少心, 但你也要三不五時(shí)進(jìn)城看看。那鋪面畢竟是你的，要是出了事, 官府頭一個(gè)找的就是你。”

    這話倒是真的，林滿堂點(diǎn)頭記下, 回頭他還得請(qǐng)莊哥幾個(gè)，讓他們沒(méi)事就到香水行洗洗澡, 順便照顧他的香水行。

    牛車特地拐去周家村, 把周簡(jiǎn)也稍上, 牛車一路到了縣城門口。牛車進(jìn)城要收費(fèi), 林福全就將牛車放在城門口的牲口棚, 讓大兒子待在車上看著。

    林福全直接去找牙紀(jì), 林滿堂帶著周簡(jiǎn)去自己那宅子。

    找人, 裝修，定做東西，再將另外六間租出去，少不得要一兩個(gè)月。林滿堂將一應(yīng)雜事全托付給周簡(jiǎn)，自己當(dāng)了甩手掌柜。

    周簡(jiǎn)倒是沒(méi)有推辭。有這樣舍得放權(quán)的東家，才能充分發(fā)揮他的才干。要是東家在這邊指手畫腳，他做事才會(huì)束手束腳。

    香水行一般都是早起晚歸，林滿堂便讓周簡(jiǎn)也給自己留間休息室，“要是下雨下雪來(lái)不及回家，就在這邊住，也省得你來(lái)回跑了?！?/br>
    周簡(jiǎn)沒(méi)想到他這么舍得，不由怔住。

    “只要你干得好，我絕對(duì)比契書立的還要大方?！绷譂M堂笑道。

    這就是絕不會(huì)虧待他的意思，周簡(jiǎn)點(diǎn)頭應(yīng)是。

    林滿堂答應(yīng)給他支五十吊錢，回頭就送到他家里。讓他先僅著這些錢用，要是不夠再過(guò)來(lái)支。

    周簡(jiǎn)記下。

    林滿堂在這邊看了一會(huì)兒，兩人去縣衙辦契書。

    說(shuō)來(lái)也挺巧，林福全去找牙紀(jì)，對(duì)方正想去找他，昨天牙紀(jì)帶個(gè)租戶看房子，對(duì)方看上林福全的院子，定金都已經(jīng)交了，只是林福全住得太遠(yuǎn)，牙紀(jì)就打算今天下鄉(xiāng)找他。沒(méi)想到他正好就來(lái)了。

    牙紀(jì)立刻去尋租戶，雙方在縣衙門口見面，簽完租房契書，按了手印，到衙門蓋章，林福全一下就收到三吊二百文，正打算背著這一麻袋銅錢回家，林滿堂正好來(lái)了。

    林福全在門口等他進(jìn)去辦事，出來(lái)后，兩人一塊抬著銅錢出了城。

    回了家，林滿堂數(shù)了五十吊錢用板車送去周家村，一塊送過(guò)去的還有范寡婦幫忙制作的絲瓜制品。

    絲瓜長(zhǎng)老后，不要一直掛在藤上，摘下來(lái)后，將里面的籽摳下來(lái)，將絲瓜泡水三天，而后敲擊，瓜皮很快脫落，再將絲瓜放在通風(fēng)處曬干，絲瓜絡(luò)就制成了。

    絲瓜絡(luò)除了可以洗碗擦背，還可以制成鞋墊，夏天穿著涼快，卻比竹鞋墊便宜，比草編鞋墊做法更簡(jiǎn)單。

    他媳婦教會(huì)范寡婦后，對(duì)方閑著沒(méi)事，就天天待在家做鞋墊。現(xiàn)在已經(jīng)做了幾十個(gè)。等香水行開業(yè)后，可以放在店里售賣。

    鋪面全交給周簡(jiǎn)后，林滿堂就徹底放手。

    他特地去找了大伯，提出將九間鋪面添到媳婦的嫁妝單里。

    比起林福全，林昌盛顯然知道得更多一些。

    他倒是沒(méi)有想占林滿堂家產(chǎn)的意思，畢竟二侄子身強(qiáng)體健，怎么也不會(huì)這么早就走。

    他想的是另一個(gè)方面，“要是她一直沒(méi)給你生兒子，你回頭又要休了她，這些鋪面她可是全能帶走的。你真的考慮清楚了？”

    林滿堂很喜歡孩子，他前世也想過(guò)多生幾個(gè)孩子，但是上輩子他成親十八年才有曉曉這一個(gè)女兒，早就不做那美夢(mèng)了。至于生個(gè)兒子傳宗接代，作為現(xiàn)代人，他還真沒(méi)這個(gè)想法。

    當(dāng)然他不會(huì)直不愣登說(shuō)出來(lái)，不然這些人該說(shuō)他腦子有問(wèn)題了。

    林滿堂搖頭，“考慮清楚了。”

    作為長(zhǎng)輩，他該提醒的也提醒了，既然二侄子自己決定了，那他也沒(méi)有攔著的道理，林昌盛回屋拿嫁妝單，讓林滿堂自己往上添東西。

    這也就是往單子上添東西，才能這么做，要?jiǎng)h減東西，就得重新更換嫁妝單，還得要女方那邊簽字，還得到官府那邊更改嫁接單。那就相當(dāng)麻煩了。

    添完后，林滿堂又去了趟媳婦娘家。

    李廣角得知他們?cè)诳h城買了九間鋪面，自然也為他們高興。