張成峰一口氣說(shuō)到這里，大概是有些口渴，端起冰鎮(zhèn)的黃桃汁一口氣咕咚咕咚的全喝完，還覺(jué)得有些不解渴。又叫來(lái)服務(wù)員要了一瓶礦泉水。等服務(wù)員走了，繼續(xù)跟顧沉說(shuō)道：“所以我也不跟您玩虛的，什么討價(jià)還價(jià)的。沒(méi)必要。咱們就打個(gè)七折，4800。我一分錢(qián)不賺，就圖這次合作，我能把風(fēng)乘駕校的名聲打出去。我要打造全國(guó)第一的駕校?！?/br>
    張成峰說(shuō)到這里，頗有些意氣風(fēng)發(fā)舍我其誰(shuí)的架勢(shì)。

    顧沉笑了笑：“說(shuō)的挺好。但我憑什么相信張總能說(shuō)到做到？”

    還是張成峰一席話把顧沉給提醒了。他想要跟駕校合作舉辦一個(gè)針對(duì)大學(xué)生的暑假優(yōu)惠購(gòu)。到時(shí)候不管是出于對(duì)擺攤網(wǎng)的信任，還是出于對(duì)促銷(xiāo)力度的心動(dòng)，肯定會(huì)有無(wú)數(shù)大學(xué)生報(bào)名。萬(wàn)一張成峰嘴上說(shuō)一套，背地里做一套，跟他談完了優(yōu)惠政策，回頭不按照說(shuō)的來(lái)，反而來(lái)者不拒有多少學(xué)生收多少學(xué)生。到時(shí)候?qū)W生練不上車(chē)耽誤事耽誤時(shí)間，肯定會(huì)埋怨駕校和擺攤網(wǎng)不干人事。

    顧沉幫助學(xué)生爭(zhēng)取優(yōu)惠政策是為了口碑，為了爭(zhēng)取名望人心對(duì)抗劇情光環(huán)，可不是給自己找罵。

    “這個(gè)顧總大可放心?！睆埑煞逭f(shuō)道：“我們談的所有條件，都可以寫(xiě)進(jìn)合同里。嚴(yán)格執(zhí)行。”

    “風(fēng)乘駕校在全國(guó)二十多個(gè)城市都有分校，擺攤網(wǎng)的總部卻只在A市。您就算不按照合同嚴(yán)格執(zhí)行，稍微有那么一點(diǎn)違規(guī)cao作的。山高皇帝遠(yuǎn)，我也不知道，知道了恐怕也鞭長(zhǎng)莫及?！鳖櫝列Σ[瞇說(shuō)道。

    面對(duì)顧沉赤裸裸的不信任，張成峰并沒(méi)有一絲惱怒。笑著問(wèn)道：“那依照顧總的意思，我們應(yīng)該怎么做？”

    “打七折也不是不行?！鳖櫝琳f(shuō)道：“但我要把我們的簽約內(nèi)容全部公示在擺攤網(wǎng)上。包括您一臺(tái)車(chē)每個(gè)月招多少學(xué)員，每個(gè)學(xué)員一天能夠上車(chē)多久，我們白紙黑字明碼標(biāo)價(jià)。讓學(xué)生自己選擇。此外，我還會(huì)在擺攤網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)投訴通道。一旦風(fēng)乘駕校在各地的分校有任何違規(guī)cao作，我們有權(quán)按照合同條款給予學(xué)員相應(yīng)的賠償?！?/br>
    對(duì)應(yīng)的是，風(fēng)乘駕校如果想要跟擺攤網(wǎng)合作，就需要支付一筆為數(shù)不小的保證金。

    “如果合作結(jié)束，風(fēng)乘駕校并沒(méi)有任何違規(guī)cao作，這筆錢(qián)我們也會(huì)如數(shù)奉還。”顧沉補(bǔ)充道。

    張成峰想了想，問(wèn)道：“你想要多少保證金？”

    顧沉估算了一下：“五十萬(wàn)?！?/br>
    “五十萬(wàn)？”張成峰瞪大了眼睛：“我們駕?？蓻](méi)有這么一大筆流動(dòng)資金?！?/br>
    顧沉但笑不語(yǔ)。

    張成峰端詳著顧沉的表情，知道這個(gè)條件看來(lái)沒(méi)得談。想了想，又說(shuō)道：“也不是不可以。大不了我把房子拿去作抵押，先貸個(gè)五十萬(wàn)出來(lái)。反正咱們的暑假優(yōu)惠購(gòu)頂多持續(xù)兩個(gè)月，這一批學(xué)員如果順利的話，最多也就三個(gè)月?？偰芸嫉今{照。當(dāng)然也會(huì)有一些學(xué)員特別笨，考個(gè)一兩年都拿不下來(lái)駕照?！?/br>
    顧沉明白張成峰的意思，說(shuō)道：“我們可以以六個(gè)月為期，按照這一筆暑假優(yōu)惠購(gòu)學(xué)員拿到駕照的速度和通過(guò)率，我們第一個(gè)月返還保證金十萬(wàn)元，第二個(gè)月返還保證金二十萬(wàn)元。第三個(gè)月返還保證金十萬(wàn)元。剩下那十萬(wàn)元的保證金我們半年后退還給您。”

    至于半年都考不下來(lái)駕照的學(xué)生，人要是太蠢的話，擺攤網(wǎng)也管不了誰(shuí)一輩子。

    張成峰笑了笑：“成交！”

    第一百四十五章

    “我其實(shí)很好奇, ”張成峰停頓了一下，似乎是在思考應(yīng)該怎么措辭：“顧總為什么會(huì)提出這樣的合作？”

    要知道擺攤網(wǎng)跟風(fēng)乘駕校的合作，無(wú)論怎么談, 擺攤網(wǎng)從中得到的利潤(rùn)都不多，反而要擔(dān)負(fù)著很大的責(zé)任。以顧沉的精明干練，不會(huì)看不出這一點(diǎn)。所以張成峰才會(huì)好奇，顧沉這么費(fèi)心籌謀，總不會(huì)是單純想學(xué)雷鋒做好事吧。

    顧沉笑了笑，真實(shí)目的當(dāng)然不可能說(shuō)。顧沉隨口敷衍道：“張總就當(dāng)擺攤網(wǎng)喜歡日行一善吧。”

    見(jiàn)顧沉不予多說(shuō)，張成峰也不再多問(wèn)。他看了一眼時(shí)間, 笑著說(shuō)道：“都這個(gè)點(diǎn)兒了。顧總還沒(méi)吃晚飯吧？我請(qǐng)客，不知道顧總肯不肯賞臉？”

    合作談成后的第一頓飯，總歸還是帶著那么點(diǎn)商業(yè)社交的性質(zhì)。顧沉當(dāng)然是要賞臉的。張成峰見(jiàn)狀，又問(wèn)道：“不知道顧總想吃什么？”

    顧沉笑道：“我都可以。”

    張成峰想了想：“我知道顧總是雪城人。A市最近開(kāi)了一家鐵鍋燉, 味道非常不錯(cuò)。不如我請(qǐng)顧總吃家鄉(xiāng)菜？就是這個(gè)天兒有點(diǎn)熱，不知道顧總想不想吃？”

    顧沉心下一動(dòng)：“去嘗嘗也不錯(cuò), 我也好久沒(méi)吃到家鄉(xiāng)菜了。張總有心?！?/br>
    張成峰笑著擺擺手：“應(yīng)該的。”

    兩人從咖啡廳出來(lái)，張成峰已經(jīng)訂好包間了。正準(zhǔn)備開(kāi)車(chē)帶著顧沉過(guò)去, 就見(jiàn)顧沉怔怔的看著馬路對(duì)面停著的一輛黑色邁巴赫。

    張成峰有些狐疑的問(wèn)道：“顧總，怎么了？”

    顧沉回神，歉然說(shuō)道：“很抱歉，張總。我可能要違約了?！?/br>
    張成峰聞言嚇了一跳，還以為顧沉說(shuō)的是擺攤網(wǎng)跟風(fēng)乘駕校合作的事兒。就聽(tīng)顧沉繼續(xù)說(shuō)道：“我朋友來(lái)找我。我不能跟張總一起吃飯了。不如這頓先欠著, 改天我請(qǐng)您？”

    原來(lái)是這個(gè)事兒！

    張成峰的一顆心頓時(shí)放回肚子里, 笑著說(shuō)道：“我還當(dāng)是什么事兒。顧總貴人事忙，您忙您的。咱們這合作剛剛開(kāi)始，今后有的是吃飯的機(jī)會(huì)?！?/br>