當(dāng)時簡兮就松了一口氣，這回終于對手少了一點，之前不論是賣鹵味料包還是腐乳，實際上行業(yè)內(nèi)都已經(jīng)知名品牌在做了，尤其是鹵味料包。

    有時候?qū)κ值膯栴}不僅僅在于消費者的認(rèn)可度，還在于對方已經(jīng)對你形成得行業(yè)壁壘，比如依靠自己強(qiáng)大的供貨商的話語權(quán)，要求零售商不允許銷售這個新品牌的產(chǎn)品。

    之前米亞要不是若有若無的背靠廖家，在銷售腐乳的時候可能就已經(jīng)被刁難一輪了。

    對于新產(chǎn)品的促銷方法，米亞規(guī)劃了以下幾種方法。

    首先是自己的推廣，旗艦店內(nèi)除了日常每月兌換的積分，上新了100積分5元兌換簡裝版“毛血旺”和300積分10元兌換簡裝版“肥腸血旺”的產(chǎn)品，同時將這兩個產(chǎn)品也上架到了旗艦店內(nèi)，不過一開始大家也沒指望直接的這兩個新產(chǎn)品銷量就有明顯的增加，只是希望大家下單米亞其他產(chǎn)品的時候能夠嘗試一下新品。

    同時，活動買贈的內(nèi)容里，替換加入簡裝版的“毛血旺”和“肥腸血旺”，如果套餐價格較低，就換一個簡裝版“毛血旺”進(jìn)去，如果價格很高的話，就兩樣都加入。

    最后還推出了一個嘗鮮家庭裝，實惠版嘗鮮裝里面是一袋8g的鹵料包、嘗鮮包裝普通版腐乳加上簡裝“毛血旺”。

    進(jìn)階版嘗鮮裝一號是在實惠版的基礎(chǔ)上增加了一罐高端版的腐乳，進(jìn)階版嘗鮮裝二號的高端版腐乳換成了“肥腸血旺”。

    再往上還有一個豪華版嘗鮮裝，8g一袋的鹵料包、嘗鮮包裝普通版腐乳、高端版腐乳一罐，加上“毛血旺”和“肥腸血旺”簡裝各一份。

    最后還有一個全家福版本，所有正裝都來一份，這個就比較適合送禮了，所有的都是正裝，鹵料包8g*5的盒裝，普通版腐乳也是銷售的罐裝，“毛血旺”和“肥腸血旺”不是袋裝而是超市上架的紙盒裝，主打的就是一個送禮的牌面。

    當(dāng)然過年送禮的禮盒還有其他的版本，只是有新款“毛血旺”和“肥腸血旺”的就只在嘗鮮包系列里，畢竟送禮的時候別人也不一定喜歡這個陌生的產(chǎn)品。

    第81章

    其余的禮盒有主打鹵料包的禮盒，主打高端的腐乳禮盒還有什錦裝的腐乳禮盒，以普通版為主，搭配一對高端版的腐乳……

    這些禮盒在村鎮(zhèn)的便利店銷量不一定會很理想，過年了大家可能更愿意購買別的禮盒比如保健品、零食之類的，米亞這種禮盒在米亞的預(yù)計中更多的是自家買來嘗試或者囤貨的，對于便利店內(nèi)的銷售影響應(yīng)該不大，當(dāng)然同他們對接的銷售人員也給他們介紹禮包以及禮包批發(fā)的價格。

    感興趣的人確實不多，但不少人聽了銷售員說的把圖冊帶回去給大家看看，要是有需要晚點就幫他們帶點，或者看看有多少人需要，反正還是有點麻煩，有的不想折騰的直接沒管，村里那些人要是想到網(wǎng)上去買就買去吧。

    同時鄭詩雯也開始讓米亞的產(chǎn)品加入了直播大軍，淘寶上在幾個直播間刷了刷臉，還聯(lián)系了之前合作愉快的博主，通過銷售部門的同事篩選他們的直播數(shù)據(jù)后，選擇了幾個博主的直播間進(jìn)行投放，重點推薦的就是那幾個禮包，尤其是嘗鮮裝系列。

    直播演示的時候都要求他們試吃的產(chǎn)品一定要有“毛血旺”和“肥腸血旺”，雖然知道很多主播都是為了銷量才表現(xiàn)得食物那么好吃，但那幾個直播間的粉絲看到自己關(guān)注的博主試吃米亞的產(chǎn)品時都覺得，那天吃“毛血旺”和“肥腸血旺”時候特別的真情實感！

    那是當(dāng)然，選品的時候他們就覺得“毛血旺”和“肥腸血旺”都很好吃，可惜據(jù)說這個品以后并不會長期上他們直播間，這回還是找關(guān)系來刷一下臉的，一般要上他們這么大體量直播間的新品，通常都會給非常給力的offer，而且還要保證能繼續(xù)上他們直播間半年甚至更久。這家公司真不知道是什么來頭？

    這家公司的來頭就是，廖鴻彬的哥們是他們的ceo，人家聽到米亞公司要找直播間的風(fēng)聲就主動找到廖鴻彬要幫忙了，還不收錢，畢竟當(dāng)初自己這個公司還是借了廖鴻彬的錢才開起來的，人家一分錢利息沒有收，中間自己為了擴(kuò)大規(guī)模，還錢才不過兩年又找他借。

    當(dāng)時眼看著自己公司要起飛，只是不好意思又要借錢，自己都提出要賣一部分股份給廖鴻彬，人家硬是沒有要，說自己要是實在不好意思就按銀行最低利息還給他就行，他的錢反正也是放銀行放著。

    現(xiàn)在終于能給兄弟幫上忙了，這不得上趕著？！

    雖然只直播兩次，下次是在年后，但他們爭取的是直播鏈接能夠保留到第二天下午四點，這樣起碼他們自己下播之后能來得及買一波，反正據(jù)他們了解，以后米亞這么大力度的活動應(yīng)該不多，一年估計也就那么一兩次的樣子，到時候自己會不會忙暈了忘記囤都不好說，反正先多買點吧！

    通過直播，米亞的產(chǎn)品又觸達(dá)了一批之前沒有了解過米亞公司相關(guān)產(chǎn)品的客戶，雖然大家感覺互聯(lián)網(wǎng)上消息傳播的非?？欤绻磉叺娜私涣?，很多人會發(fā)現(xiàn)，一些自己覺得已經(jīng)粉絲量很多的網(wǎng)紅，自己身邊可能根本就沒有人認(rèn)識，而之前米亞找的都是腰部博主，算是瞄準(zhǔn)了自己的目標(biāo)群體精準(zhǔn)投放，當(dāng)時沒有過多的經(jīng)費打造品牌形象，提升品牌知名度。

    宣傳媒體中，原本的電視是非常有助于提升知名度或者說是國名度的，但在電視上打廣告會讓大量不是目標(biāo)消費群體的人看到，也就意味著投放精準(zhǔn)度不高。