“而我收來(lái)的那些貨囤積在庫(kù)里，哪怕我不賺錢，按收購(gòu)的價(jià)格去賣，結(jié)果也是放到爛了都沒(méi)能賣出去。

    “村民們和我交易多年，難得對(duì)我有幾分信任，愿意先交貨后給錢。但這批貨沒(méi)有收到錢，這份信任也很快崩塌，幾個(gè)村的村民一起上門討債，完全不給我回轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)。

    “就這樣，我被逼著把鋪?zhàn)淤u了，債也沒(méi)還完。

    “我爹娘和弟弟一聽(tīng)我欠了村民那么多錢，立馬就把我掃地出門，還叫了里正他們到祖祠里作為見(jiàn)證，當(dāng)眾把我從族譜上除名。

    “我現(xiàn)在無(wú)父無(wú)母無(wú)親族，還欠著四十五兩銀子的債。哪怕省吃儉用，也還要再還兩年?！?/br>
    說(shuō)到最后，阮富鑫又笑了笑。

    現(xiàn)在除了自嘲的笑笑，他也不知道他還能擺出什么表情了。

    “你這……”李鈞張了張嘴，最后不知道能說(shuō)什么，只好上去拍了拍阮富鑫的肩膀。

    蕭望舒看向跪在她面前的阮富鑫，問(wèn)著：“所以你不甘心再浪費(fèi)兩年光陰，也不甘心就此當(dāng)一輩子護(hù)衛(wèi)，于是想在我這里尋找一絲轉(zhuǎn)機(jī)？”

    阮富鑫叩首道：“是！屬下確有私心，想要在小姐面前多露露臉，爭(zhēng)取一個(gè)替小姐打理鋪?zhàn)拥臋C(jī)會(huì)，得到更多賞賜，盡快還完身上的債，為自己博一個(gè)東山再起的可能！”

    他現(xiàn)在還年輕，才二十多歲，一切皆有可能。

    等他上了年紀(jì)之后，就不知道還有沒(méi)有現(xiàn)在這樣的拼勁了。

    蕭望舒清淺一笑，又問(wèn)：“那你從上一場(chǎng)的失敗里面，總結(jié)出什么教訓(xùn)了嗎？”

    阮富鑫一愣，然后想了想，道：“屬下不該cao之過(guò)急，在自己手上沒(méi)有一點(diǎn)周轉(zhuǎn)銀錢的情況下，還囤積那么多貨物?！?/br>
    蕭望舒神色淡淡，繼續(xù)問(wèn)著：“還有呢？”

    阮富鑫又想了會(huì)兒，繼續(xù)答道：“不該在那些所謂的親情面前退讓，不該畏手畏腳，早該……尋個(gè)一勞永逸的法子，當(dāng)斷則斷！”

    世上能有什么法子，配被稱為一勞永逸呢？

    無(wú)外乎那些見(jiàn)不得光的沾血手段。

    蕭望舒笑了笑，又問(wèn)：“還有呢？”

    阮富鑫皺起眉頭仔細(xì)想了想，實(shí)在是不知蕭望舒究竟想聽(tīng)到什么回答，只好匍匐在蕭望舒腳邊，道：“屬下不知，請(qǐng)小姐賜教！”

    “賜教談不上，你我都是探路人。”

    蕭望舒施施然起身，在阮富鑫周圍緩慢踱步，道——

    “其實(shí)我并不覺(jué)得你最后一搏有多激進(jìn)，如果是我，或許我也會(huì)做出同樣的選擇。做生意就是一場(chǎng)豪賭，誰(shuí)也料不到輸贏。

    “最后那一搏，若你能穩(wěn)住那場(chǎng)交易，那么，在那些同行剛?cè)胄袝r(shí)，你就能將他們壓垮。

    “只要你能穩(wěn)住你的買家，穩(wěn)住客源，他們就會(huì)在剛?cè)雸?chǎng)時(shí)面臨貨物沒(méi)有銷路的困境。如果沒(méi)有足夠的金錢支撐他們，那他們就是自尋死路。

    “除了低價(jià)轉(zhuǎn)售回本之外，那種困境下難有更好的辦法。而你的貨只要能出手，拿到錢后，你就能低價(jià)收購(gòu)那些同行的貨，再進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。

    “到那時(shí)，那片市場(chǎng)將會(huì)是你的天下?！?/br>
    蕭望舒踱著步，在阮富鑫驚疑的注視下，聲音寡淡，不疾不徐地繼續(xù)說(shuō)著——

    “四年時(shí)間，還債壓垮了你的身體，復(fù)仇蠶食了你的理智。但年少能賺滿桶金的成就，讓你依舊傲慢。

    “以至于這四年時(shí)間里，你復(fù)盤那么久，當(dāng)年發(fā)生的一切記得那么清晰，歷歷在目，你卻還沒(méi)找到你最大的疏漏。

    “你剛才讓我賜教，但你真的服我的賜教嗎？

    “未必吧，阮東家？”

    阮富鑫瞳孔驟然緊縮，遲疑半晌后，他才又叩首匍匐，額頭貼在地面上，道：“屬下、懇請(qǐng)小姐賜教。”

    蕭望舒停下腳步，低眸看他一眼。

    “你賒賬，賒錯(cuò)了對(duì)象。

    “你太重視你在買家面前的顏面了，但顏面這種東西，從來(lái)都不是這樣維護(hù)的。

    “你不該往下賒賬，村民靠著這點(diǎn)賣貨的錢維持生計(jì)，任你和他們合作再多年，他們都不會(huì)愿意把錢賒給你。

    “你最不該欠的，就是他們的錢。

    “只要你給錢給遲了，他們一定會(huì)鬧起來(lái)，局面必然難以控制。拖欠村民的錢，實(shí)屬下下之策。

    “除非到了逼不得已的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)瀕臨破敗的時(shí)候，否則不要向下拖欠，這樣會(huì)亂了人心?！?/br>
    第41章 小姐還是心善?。?）

    “小姐的意思是？”阮富鑫仰起頭，看向蕭望舒。

    蕭望舒垂眸睨他一眼，神色淡淡，道：“你大可以往上賒，去找你那些大買家，先收錢，后給貨。”

    “什么？”

    阮富鑫一愣，又問(wèn)著：“這他們?nèi)绾卧敢?？這么做的話，萬(wàn)一做不好，就會(huì)把維持了許久的客人推到我的對(duì)手那邊去?！?/br>
    “怎么會(huì)？

    “有頭有臉的客人，他們更希望擁有不同的待遇。就像錢莊里，你看那些存錢多的富紳，他們出入錢莊，所受的待遇都是不一樣的。

    “他們把錢往錢莊里存，你可見(jiàn)過(guò)他們有絲毫不愿？

    “同理，你讓買家把錢存在你這里，給他們最高禮遇，給他們應(yīng)有的折價(jià)。你人在，鋪?zhàn)釉?，跑得了和尚跑不了廟，他們?yōu)楹尾辉福?/br>
    “只要你的貨好，態(tài)度好，價(jià)格合適，他們?cè)谀氵@里買成習(xí)慣之后，你又何須擔(dān)心留不住他們？

    “于他們而言，再換新人合作，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。既然如此，不如就選你了。

    “即使你出了什么意外，這錢仍舊可以先挪用過(guò)去，周轉(zhuǎn)完了再挪回來(lái)，一時(shí)間他們應(yīng)該也不會(huì)頻繁消費(fèi)掉那么多錢吧？

    “哪怕最后你真的周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)了，他們的錢押在你這里，他們不僅不會(huì)棄你而去，反而還會(huì)盡力幫你，因?yàn)檫@也是在幫他們保住他們自己的錢，你覺(jué)得呢？”

    聽(tīng)完蕭望舒這番話，阮富鑫直接睜大了眼，仿佛腦袋里有一團(tuán)迷霧被撥開(kāi)，瞬間通透了許多。

    這時(shí)，蕭望舒還在繼續(xù)說(shuō)著——

    “總之，你可以用別人急需的東西去控制他，但不要去賒別人急需的東西。

    “于村民而言，那些農(nóng)貨錢是他們的米面錢，糊口錢，你遲還一天都容易出事，你遲還一天他們都提心吊膽。

    “為了拿回這筆錢，他們可以不顧顏面，不顧與你的交情，不顧你們合作多次的信任，逼著你盡快還錢，尤其是在你沒(méi)有任何強(qiáng)大背景支撐的前提下。

    “因?yàn)檫@筆錢對(duì)他們而言太重要。

    “但于你那些富紳買家而言，那些買貨錢沒(méi)有那么急缺，是可以賒一賒的?！?/br>
    阮富鑫聽(tīng)完，沉思良久，悶聲道：“屬下逾越，妄想替小姐分憂，妄想打理小姐的鋪?zhàn)?，?qǐng)小姐恕罪！”

    他開(kāi)始只覺(jué)得，以他的能力，打點(diǎn)兩間衣衫首飾的鋪?zhàn)樱瑧?yīng)該綽綽有余。

    現(xiàn)在他覺(jué)得，蕭望舒的鋪?zhàn)?，不是他插得上手的?/br>
    他還是先老老實(shí)實(shí)當(dāng)他的護(hù)衛(wèi)，還完債后再另謀他路吧，不必自取其辱了。

    都是商人，他很清楚，用人也是一個(gè)價(jià)值的交換。

    他的經(jīng)商價(jià)值，蕭望舒并不需要，她好像只需要幾個(gè)護(hù)衛(wèi)保護(hù)她的安全就夠了。

    “恕罪談不上，我向來(lái)欣賞敢于伸手抓機(jī)遇的人。商機(jī)就是一場(chǎng)傾盆之賭，它屬于敢出手的人?！?/br>
    蕭望舒說(shuō)著，看了眼阮富鑫，開(kāi)口吩咐：“起來(lái)吧，回去后讓江集和胡天把他們監(jiān)督的銀錢去向匯報(bào)給你。整垮肖掌柜，你就是錦衣門的新掌柜?！?/br>
    江集、胡天，她新收的八名護(hù)衛(wèi)之二。

    他們兩人負(fù)責(zé)監(jiān)視肖掌柜手上的銀錢去向，這么多天過(guò)去，那些銀子已經(jīng)去了花樓酒肆和錢莊。

    從這批錢的去向里，她也找到了以前那些錢的去向。

    差不多是時(shí)候收網(wǎng)了。

    阮富鑫猛地抬起頭，“小姐？”

    “你的野心不止于那座縣城，我的野心也不止于這錦衣門。你需要一塊踏板往上爬，我需要一個(gè)得力手下替我分擔(dān)?！?/br>
    蕭望舒說(shuō)得清楚，阮富鑫也聽(tīng)得明白。

    只要他有能力替她分擔(dān)，她愿做他的踏板，托著他往上爬。

    “屬下謝小姐提攜之恩！”

    “起來(lái)吧。”蕭望舒看向他，繼續(xù)叮囑，“事情做漂亮點(diǎn)，別讓房家的老家仆寒心?！?/br>
    一定要拿出鐵的證據(jù)，證明肖掌柜挪用了公賬上的錢。

    先讓他人心盡失，立于劣勢(shì)，再剔除就容易得多。

    阮富鑫從地上站起來(lái)，抱拳彎腰，應(yīng)下：“是！”

    “咚咚——”

    茶室門外傳來(lái)一陣敲門聲。

    蕭望舒坐回椅子上，阮富鑫站回護(hù)衛(wèi)隊(duì)伍里。

    憶春轉(zhuǎn)頭看了眼蕭望舒，在蕭望舒的示意下走過(guò)去開(kāi)門。

    門外，肖掌柜臉上余怒未消，皮笑rou不笑的站在門口。那些工匠則是跟在他身后，你看看我我看看你，最后都把目光投向了屋里的蕭望舒。

    肖掌柜站在門外深吸一口氣，然后進(jìn)門，看向蕭望舒，一副被人背叛拋棄的語(yǔ)氣，問(wèn)著：“小姐可是覺(jué)得老奴這幾十年在鋪?zhàn)永镒龅貌恍校俊?/br>
    還不等蕭望舒開(kāi)口，他又自顧自的說(shuō)著：“小姐若是覺(jué)得老奴上了年紀(jì)，不中用了，把老奴扔到莊子上也就是了，何必又讓這些工匠列個(gè)單子來(lái)找老奴核對(duì)賬目？”

    蕭望舒單手撐著額頭，饒有興致的看向他。

    “老奴為房家勤勤懇懇大半輩子，現(xiàn)在老了，確實(shí)有些不中用了，但小姐您也不用這么懷疑老奴。

    “讓外邊的人來(lái)找老奴對(duì)賬，小姐您讓老奴這張老臉往哪兒擱喲！老奴還有什么臉去見(jiàn)當(dāng)年一起在房府共事的那些老友？

    “老奴衷心房家?guī)资?，先追隨房老太太，又追隨夫人。實(shí)在沒(méi)想到，人臨了跟了小姐，反遭小姐猜疑。

    “小姐若是真懷疑老奴，老奴現(xiàn)在就一頭撞死在小姐面前，也算是死前留了個(gè)清白名聲，讓老太太和夫人知曉，老奴絕無(wú)異心！”

    肖掌柜說(shuō)著，作勢(shì)要往墻上撞去。

    他身后那些工匠紛紛去攔。

    他們也沒(méi)想到，這肖掌柜平時(shí)都不怎么來(lái)監(jiān)工的，偶爾過(guò)來(lái)也是胡亂指揮一番，出些偷工減料的餿主意之后就走了。

    沒(méi)想到今天他們?cè)谡碣~單，恰好這肖掌柜就來(lái)了。