第179章 臥槽……好一個(gè)心理攻防戰(zhàn)

    看到彈幕交流得熱火朝天。

    路澤繼續(xù)開口說道。

    “當(dāng)?shù)弥闶堑谝淮蝸淼降昀?，銷售就會(huì)非常主動(dòng)熱情地開始跟你交流?！?/br>
    “因?yàn)榇藭r(shí)你等于是他行走的提成，只要天花亂墜地言語攻略你，讓你買車簽合同，他們便能夠拿到提成業(yè)績(jī)。”

    “如果你沒有確切的提出想要購買的車輛款式型號(hào)?！?/br>
    “此時(shí)他們會(huì)主動(dòng)提問?！?/br>
    【您在來我們店里之前，有沒有關(guān)注或者喜歡咱們家的某款車型？我可以給您介紹介紹?！?/br>
    “這句話的意思是：如果沒有的話，那么就可以推薦我們提成最高的車！”

    【臥槽……太準(zhǔn)了吧！當(dāng)初我去買車的時(shí)候，銷售還真就是這么一句句來的！基本沒太大差別！】

    【害……這個(gè)銷售話術(shù)手法，用在其他任何商品上，也是適用的！】

    【邏輯沒毛病！任何銷售肯定都是優(yōu)先推薦自己提成最高的車子，掙錢嘛……也能夠理解?！?/br>
    【看路總的直播就是這么有用處，每天學(xué)習(xí)一個(gè)小知識(shí)！】

    【這些套路了解過后，或許會(huì)覺得并不高明，但其實(shí)很大一部分人，并不了解這些套路！】

    【沒錯(cuò)……就比如我……我當(dāng)初買車的時(shí)候，銷售也說了類似的話，但我壓根沒聽出這么多話外之音啊……】

    【……】

    彈幕又是滿屏飛舞起來。

    路澤繼續(xù)普及銷售話術(shù)套路。

    “選中意向購買的車輛后。”

    “銷售就會(huì)繼續(xù)發(fā)問?！?/br>
    【這款車，您之前有在其他店里看過嗎？】

    “銷售問這個(gè)問題的意圖也非常簡(jiǎn)單?！?/br>
    “如果看過的話，我就不多bb，得直接報(bào)底價(jià)了！卷死其他車商！如果沒看過……哼哼，你懂的！”

    【太神了吧？這分明就是我的購車經(jīng)歷啊……路總，老實(shí)告訴我，你是不是在我身上裝了監(jiān)控？】

    【路總！你老實(shí)告訴我，你之前是不是當(dāng)過汽車銷售？】

    【好家伙……路總要是去當(dāng)銷售，那也絕對(duì)是個(gè)銷冠！】

    【……】

    “當(dāng)你覺得剛剛了解的車輛各方面條件都符合自己的期望，確定準(zhǔn)備購車后。”

    “此時(shí)銷售將會(huì)拋出下一個(gè)話術(shù)。”

    【咱們現(xiàn)在分期相當(dāng)劃算！有各種優(yōu)惠減免福利，要不，我給你詳細(xì)地列個(gè)清單看看？】

    “為什么要讓你了解分期？”

    “因?yàn)榉制谔岢筛撸　?/br>
    “裸車賣了沒多少油水撈，而且全款車客戶自己能買保險(xiǎn)，還掙不到保險(xiǎn)提成，我必須得讓他做分期！”

    【澤！我的超人！今天我真是長(zhǎng)見識(shí)了，原來這些銷售每句話后面，都有深意啊！】

    【害……要不是沒錢，不管銷售怎么天花亂墜，我都不會(huì)去做分期的！】

    【路總絕對(duì)在車行里上過班！】

    【……】

    “確定了要購車后，這個(gè)時(shí)候準(zhǔn)備到敲定價(jià)格的時(shí)候了。”

    “此時(shí)銷售便會(huì)開始在車價(jià)這一塊，跟顧客拉扯?！?/br>
    【車價(jià)是真的沒辦法再優(yōu)惠了，不過，我可以再送給您兩萬的裝潢大禮包！絕對(duì)物超所值！】

    “只要你開口，兩萬裝潢隨便送，但你要讓他們店里優(yōu)惠兩千，那恐怕得說禿嚕嘴皮子！”

    “為什么？”

    “因?yàn)檫@些劣質(zhì)裝潢壓根沒有多少成本！”

    “都是打著虛價(jià)忽悠客戶的?！?/br>
    “什么貼膜、行車記錄儀、腳墊、后備箱墊……都是些標(biāo)著高價(jià)卻不值錢的東西，我再送你四萬又怎樣？”

    【oh，no！我當(dāng)初還真被這招給哄過去了！當(dāng)時(shí)我覺得兩萬裝潢可多了！心里美滋滋的……后來才知道，那些確實(shí)都是些不值錢的東西！】

    【這個(gè)確實(shí)是真的！有些4s店里送的車窗貼膜，成本才幾十塊錢，它就敢自稱送的是價(jià)值2088元的高檔隔熱防爆膜！】

    【人生如此艱難，套路一環(huán)接著一環(huán)?！?/br>
    【……】

    “當(dāng)車價(jià)拉扯到最終階段時(shí)?！?/br>
    “此時(shí)銷售會(huì)拋出終極話術(shù)?！?/br>
    【哥，您說的這個(gè)價(jià)格，我們從來就沒有賣過啊……不如如果您現(xiàn)在就能夠確定簽合同的話，我再咬咬牙，去找領(lǐng)導(dǎo)幫您申請(qǐng)一下！】

    “事實(shí)上……”

    “找什么領(lǐng)導(dǎo)？我自己就是領(lǐng)導(dǎo)！我去上個(gè)廁所喝杯茶。”

    “回來就跟你把合同簽了，說是領(lǐng)導(dǎo)那邊申請(qǐng)通過了，這樣你心里美滋滋，覺得砍到這個(gè)價(jià)格來之不易，就不會(huì)覺得吃虧，繼續(xù)拉扯砍價(jià)了！”

    【臥槽……好一個(gè)心理攻防戰(zhàn)！】

    【尼瑪……那些銷售一個(gè)個(gè)說找經(jīng)理申請(qǐng)一下，原來都是跑去上廁所休息去了?！?/br>
    【我當(dāng)過銷售，這個(gè)確實(shí)沒錯(cuò)，還有可能是躲到辦公室里開一把王者！打完回來后就說跟領(lǐng)導(dǎo)溝通完了?！?/br>
    【兄弟，多買幾次車就知道了，這是銷售的基本cao作?！?/br>
    【……】

    路澤一通套路解說下來。

    彈幕數(shù)量再度多到令人眼花繚亂。

    顯然現(xiàn)場(chǎng)有不少觀眾對(duì)于這些套路確實(shí)并不了解。

    經(jīng)過路澤一番知識(shí)普及后，大伙紛紛表示學(xué)到了！

    “我在這里給大家普及這些知識(shí)信息?！?/br>
    “并不是要抨擊各行各業(yè)的銷售?！?/br>
    “銷售作為一個(gè)正經(jīng)的職業(yè)，運(yùn)用一些溝通上的技巧，促成交易?！?/br>
    “只要合法合規(guī)，這沒什么好說的。”

    “畢竟溝通銷售以及談判技巧……這是個(gè)人的本事，沒得黑！”

    “但人性是復(fù)雜的?！?/br>
    “總有些不法分子，以次充好，利用這些套路話術(shù)，將劣質(zhì)產(chǎn)品銷售出去?！?/br>
    “或是依靠欺瞞手段，從而讓人上當(dāng)受騙，牟取不當(dāng)?shù)睦妗！?/br>
    “就像好友車行的老板一樣！”

    “我希望大家了解到這些套路以后?！?/br>
    “能夠多一些防范心理?！?/br>
    “還是那句話?！?/br>
    “人可以善良，但不能過分單純?！?/br>
    “你不一定會(huì)遇上這些套路?！?/br>
    “但不得不防！多了解總不是壞處！”

    【說得好！多了解套路，才能夠避免自己被套路！】

    【這年頭，防人之心不可無啊！】

    【路老師，以后這種課堂多開一開！】

    【如果我早點(diǎn)看路總直播的話，當(dāng)初買車的時(shí)候就不會(huì)被銷售套路花高價(jià)買車了?！?/br>
    【臥槽……我剛剛就在4s店里看車，路總說的那套話術(shù)，跟銷售說的八九不離十！】

    【澤，別藏了！把你金牌銷冠的榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)铝脸鰜戆?！?/br>
    【……】

    。

    第180章 看在我真誠的份上，只扇了我了兩個(gè)大逼兜

    跟著網(wǎng)友們繼續(xù)嘮嗑了幾句。

    路澤掏出另一部手機(jī)。

    發(fā)現(xiàn)主播阿智正在一家“大鵬租車行”里直播。

    來到這家租車行。

    一陣喧鬧的爭(zhēng)吵聲響起。

    主播阿智正站在租車行門口，跟著幾個(gè)人爭(zhēng)吵著。

    之前的那對(duì)雙胞胎姐妹則是巧妙地避開這段鏡頭。

    走遠(yuǎn)一段距離后，沖著直播間賣弄著姿色。