謝珣說(shuō)，“鳳妤，我允許你留在錦州，若你敢受傷，置自己于險(xiǎn)地，我會(huì)把你抓回寧州?！?/br>
    鳳妤，“……”

    第286章 恩威

    謝珣把暖陽(yáng)和五千鐵騎全留下，有暖陽(yáng)和張大，且有五千鐵騎隨侍，鳳妤安全無(wú)虞。謝珣走后，鳳妤就開(kāi)始整頓錦州的蘇家商行。

    蘇家在錦州包括米糧，香料，茶葉，絲綢，首飾等，以米糧和茶葉為核心，絲綢和首飾在錦州銷路極好，出了錦州在十二州不受歡迎。十二州更注重溫飽，絲綢和首飾于女子非必需品，生意不如米糧和茶葉等生活必需品。

    最暴利的兩個(gè)行業(yè)是鹽業(yè)和鐵器，這都是官府管控比較嚴(yán)兩大行業(yè)，私人買賣要有許可證。十二州的鹽引（許可證）在錦州四大氏族手里，由他們掌控。鐵器販賣許可證是鎮(zhèn)北侯謝家，如今在鳳妤手里。蘇家占了西洲一半的鐵礦，是藉著鎮(zhèn)北侯的手控制鐵器，因?yàn)檫@是寧州鐵騎武器盔甲主要原料，幾十年來(lái)都在朝廷管控之中。

    鹽業(yè)也是巨大暴利行業(yè)，蘇家生意版圖里并無(wú)鹽業(yè)，江南的鹽商富可敵國(guó)，權(quán)力極大，據(jù)她所知是方大帥嫡系。

    鳳妤對(duì)十二州的鹽引暫時(shí)不感興趣，氏族和薛玉知州合作多年，若奪他們的鹽引，會(huì)引來(lái)巨大的麻煩。

    錢是賺不完的，沒(méi)必要和別人搶飯吃。

    想要盤(pán)活十二州的商貿(mào)，就先要讓十二州的百姓吃得飽，商貿(mào)匯聚，繁華昌盛是在吃飽喝足的基礎(chǔ)上。

    只有吃飽喝足，才會(huì)關(guān)心自己穿得好不好看，今天能不能去喝花酒，明天能不能買首飾，各行各業(yè)才能帶動(dòng)。

    蘇家商行在錦州最大的問(wèn)題是，常年無(wú)人管束，天高皇帝遠(yuǎn)，掌柜們只手遮天，相互遮掩，中飽私囊。鳳妤光是查賬就花了三天，十二州除了西洲的蘇掌柜和李掌柜，基本都來(lái)了，鳳妤請(qǐng)了六名賬房先生，當(dāng)著他們的面來(lái)查賬。

    十二州來(lái)了十六位掌柜，炎熱的夏季坐在書(shū)房和賬房先生核算賬目，庭院外是暖陽(yáng)和張大帶著鐵騎在cao練，刀光劍影，殺氣沖天。書(shū)房里不知是悶熱，或是恐懼，掌柜們汗流浹背。

    三姑娘笑容和善溫軟，“我剛接手十二州商行，總要把賬目弄清楚。你們都是蘇家商行的老人，勞苦功高，日后我還要多多仰仗各位掌柜?！?/br>
    所有人都感受到三姑娘看著春風(fēng)細(xì)雨，卻是疾風(fēng)驟雨的威壓，庭院外看似鐵騎在訓(xùn)練，實(shí)際上刀口隨時(shí)可揮向他們。

    鳳妤并不打算一刀切，人心貪婪實(shí)屬常情，外祖父年事已高，jiejie被鐵騎輜重纏得分身乏術(shù)，她又體弱多病。十二州無(wú)主必生貪念，若她是蘇家商行的掌柜，能保證多年無(wú)人管束下也能忠心耿耿嗎？

    她做不到，就不會(huì)要求旁人。

    她在查賬前，花了一日的時(shí)間帶王掌柜兄弟考察過(guò)錦州所有的商鋪，重點(diǎn)考察掌柜的能力，品行。她也派春露遞過(guò)話，只要諸位掌柜平了五年內(nèi)的賬目，她既往不咎，日后仍是重用。

    雖有貪念，至少保證蘇家商行平穩(wěn)運(yùn)行，也沒(méi)有出現(xiàn)巨大虧空，鳳妤還是想給眾人一次機(jī)會(huì)。

    “姑娘日后是常駐十二州，不回京都了嗎？”一名掌柜試探地問(wèn)。

    “是！”鳳妤喝著溫?zé)岬哪滩?，眉目微垂，“我回京都之日，?yīng)該是寧州鐵騎踏破京都城門(mén)之時(shí)?！?/br>
    眾人心口一跳！

    書(shū)房?jī)?nèi)，都是蘇家商行的掌柜，鳳妤說(shuō)話并未收著，謝珣已自立為王，遲早是要統(tǒng)一燕陽(yáng)的，眾位掌柜也就掂量一下鳳妤日后的前程。

    “諸位掌柜都是蘇家商行的老人，陳掌柜三代都在蘇家商行做事。阿妤感激各位掌柜對(duì)商行的付出?！兵P妤笑意微斂，“功是功，過(guò)是過(guò)。若諸位掌柜想欺我年幼，故而欺瞞，想必是打錯(cuò)算盤(pán)。以十二州的茶葉為例，每年的產(chǎn)出，產(chǎn)地都有記錄，本地傾銷多少，運(yùn)輸?shù)浇蟽A銷多少。再折算損耗，核定當(dāng)年定價(jià)，庫(kù)房存量。不難算出利潤(rùn)，只是耗費(fèi)時(shí)間罷了，茶葉如此，米糧亦如此。論假賬，你們都沒(méi)有王掌柜兄弟擅長(zhǎng)，我沒(méi)請(qǐng)他們過(guò)目，已是給你們留了余地。”

    鳳妤看著諸位掌柜臉色各異，喝了口茶，繼續(xù)說(shuō)，“細(xì)枝末節(jié)，一點(diǎn)小錢的事，我也不想過(guò)多計(jì)較，只要這五年內(nèi)，你們貪了多少銀子，就補(bǔ)上多少窟窿。五年前的事，我既往不咎，日后你們?nèi)允歉鞔笊绦械恼乒?。若你們?zhí)迷不悟，那就要請(qǐng)諸位另謀高就，我家米缸，不養(yǎng)碩鼠。”

    “姑娘是要逐了我們？”一名老掌柜顫顫巍巍地問(wèn)，“若是沒(méi)有這群掌柜，十二州商行不會(huì)有今日規(guī)模，是我們讓蘇家商行在十二州扎根。你若要逐了我們，也要問(wèn)蘇老答不答應(yīng)。”

    “我從未否認(rèn)過(guò)各位的功績(jī)，你們的確勞苦功高。我也不是卸磨殺驢的人，你們?cè)阱\州盤(pán)踞這么多年，我只要你們填補(bǔ)五年的虧空，不過(guò)分吧？”鳳妤語(yǔ)氣仍是溫和，可誰(shuí)都看得出來(lái)，這位姑娘不接受要挾，態(tài)度非常強(qiáng)硬，“你們貪了這么多年，錢也賺夠，足夠養(yǎng)老，我逐了你們，也不報(bào)官，算是仁至義盡了吧，周老掌柜?！?/br>
    她的強(qiáng)硬是蘇家給的底氣，她的刀鋒握在鐵騎手里，向前或回鞘，皆在眾人一念之間。

    周老掌柜沒(méi)想到鳳妤能喊出他的名號(hào)來(lái)，他在十二州掌柜里，除了資歷老，掌管的并不是最賺錢的商鋪，并不起眼。

    諸位掌柜面面相覷，鳳妤也不著急，緩緩說(shuō)，“我丑話說(shuō)在前頭，寧州鐵騎已和燕陽(yáng)一刀兩斷，總有一日會(huì)起烽煙。我是謝珣未過(guò)門(mén)的妻子，自是和他同進(jìn)退，成王敗寇，誰(shuí)也不知道幾年后是什么光景。你們想走，我不強(qiáng)留，若要留下來(lái)，整個(gè)十二州商行都要聽(tīng)我調(diào)令，與寧州鐵騎同舟共濟(jì)。若有二心者，早日離開(kāi)，與你我都好，若是留下又做出有損商行的事，我絕不姑息?！?/br>