遠(yuǎn)程公司之前的市場(chǎng)，每個(gè)片區(qū)只有一個(gè)銷(xiāo)售員。無(wú)論發(fā)生什么情況，只能聽(tīng)這個(gè)銷(xiāo)售員說(shuō)。

    你即便是遠(yuǎn)程公司的一把手，對(duì)于市場(chǎng)，只能當(dāng)睜眼瞎。銷(xiāo)售員怎么說(shuō)，你只能聽(tīng)著。所有的措施制定，基于銷(xiāo)售員們給出的信息。

    自從生產(chǎn)一線(xiàn)的分廠(chǎng)和市場(chǎng)部銷(xiāo)售部門(mén)重新組合后，對(duì)于掌控市場(chǎng)的力度，明顯加強(qiáng)。

    這樣的組合，是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，屬于訂單式生產(chǎn)。還有，就是防范銷(xiāo)售員在外面弄一塊個(gè)人創(chuàng)收的自留地。

    現(xiàn)在，每個(gè)片區(qū)，有遠(yuǎn)程公司的五個(gè)銷(xiāo)售員。各負(fù)責(zé)一個(gè)單品，又相互制約。再有人想搞自留地，就得考慮后果。

    說(shuō)白了，挖遠(yuǎn)程公司墻角的事情，肯定不能做了。一旦被發(fā)現(xiàn)，輕則調(diào)離，重則吃官司。

    華克明提出暗訪(fǎng)市場(chǎng)，得到了遠(yuǎn)峰的認(rèn)可。

    之前，遠(yuǎn)峰也想到了這一茬。只是，沒(méi)有時(shí)間?，F(xiàn)在，公司的事情，基本上理順，他也就可以去市場(chǎng)上看看。

    至于如何暗訪(fǎng)，華克明手上帶著一份客戶(hù)清單。上面有客戶(hù)的門(mén)面地點(diǎn)，電話(huà)號(hào)碼，包括具體聯(lián)系人。

    有了這個(gè)通訊信息。尋找起來(lái)，自然要容易得多。

    暗訪(fǎng)的線(xiàn)路，由近而遠(yuǎn)。也就是說(shuō)，華克明和遠(yuǎn)峰只要出了這座城市，就可以接觸到異地的代理商。

    第一站，就在臨近的a市。

    下了車(chē)，出了車(chē)站，華克明拿出帶著的代理商信息表。

    按圖索驥。

    叫了一輛黃包車(chē)。人力的。

    兩個(gè)人坐上，到了沿河路。這里有一個(gè)機(jī)械配件批發(fā)市場(chǎng)。聽(tīng)踩黃包車(chē)的師傅說(shuō)，這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，才建設(shè)起來(lái)，使用沒(méi)多久。

    兩個(gè)人進(jìn)了這家私營(yíng)店面。四大間。門(mén)臉不小。

    “要什么？”店面里三個(gè)人中，有一個(gè)站起來(lái)，迎到了門(mén)口。

    “哦?？纯??！?/br>
    迎到門(mén)口的店員，四十多歲，理著一個(gè)大分頭。他用了審視的目光，把遠(yuǎn)峰和華克明上上下下掃了一遍。在他感覺(jué)，這兩個(gè)人，不像是要買(mǎi)什么配件。

    做生意的人，只要有些年數(shù)，一眼就能看出進(jìn)門(mén)來(lái)的客人，是哪一路。

    進(jìn)門(mén)來(lái)的，有真顧客，有假顧客。

    假顧客晃眼，閃一下，就出門(mén)走人。

    大分頭轉(zhuǎn)身，想回到剛才的座位上去。因?yàn)?，近前后，他發(fā)現(xiàn)進(jìn)門(mén)來(lái)的兩個(gè)人，并不像要買(mǎi)什么東西，而且，他也聽(tīng)見(jiàn)了進(jìn)門(mén)來(lái)的人有一說(shuō)，看看。

    那好，你們就隨便看看吧。

    華克明走向貨物展示架，率先要看的是別的廠(chǎng)家的產(chǎn)品。

    其實(shí)，他面前有遠(yuǎn)程公司的產(chǎn)品，他竟然熟視無(wú)睹。

    華克明這樣做，為的是避免引起對(duì)方懷疑。

    這個(gè)時(shí)候，遠(yuǎn)峰就一直站在門(mén)口，沒(méi)有進(jìn)來(lái)。反倒是，遠(yuǎn)峰看了一眼里面后，就看門(mén)外。他這樣子，像急著要離開(kāi)。

    華克明這個(gè)時(shí)候，像忘記還有同來(lái)的一個(gè)人。

    “這個(gè)柱塞總成，怎么賣(mài)？”華克明拿起別的廠(chǎng)家的一盒產(chǎn)品，反復(fù)在看。

    大分頭剛想坐下，聽(tīng)華克明問(wèn)，就看了兩個(gè)同事。顯然，華克明像是真的要買(mǎi)配件。因?yàn)?，他?tīng)華克明說(shuō)了一句行話(huà)：總成

    而不是說(shuō)柱塞怎么賣(mài)。

    包裝盒上有字樣，寫(xiě)著柴油機(jī)柱塞字樣，但沒(méi)有總成這兩個(gè)字。

    由此可見(jiàn)，華克明是個(gè)行家，是真的來(lái)買(mǎi)配件。

    大分頭暗嘆自己，這回，看走眼了。

    “你想要多少？”大分頭問(wèn)了。

    華克明笑笑地，告訴，“我手上有一批貨，如果給你們這，怎么合作？”

    大分頭問(wèn)：“代銷(xiāo)？”

    “不。要現(xiàn)錢(qián)?！?/br>
    “哦。這個(gè)，我們不做?！?/br>
    “便宜點(diǎn)，也不要嗎？”

    “不要。我們這，只做代銷(xiāo)?！?/br>
    華克明問(wèn)：“怎么代銷(xiāo)？”

    “一批壓一批?！?/br>
    大分頭的意思，你先放一批貨在這，賣(mài)完后，你發(fā)下一批貨時(shí)，可以結(jié)上一批貨的款子。

    華克明又問(wèn)：“壓貨，怎么壓？”

    大分頭告訴，“第一批放五十件。賣(mài)完了，第二批，放一百件。到時(shí)，把上一批的五十件的款子結(jié)了。”

    華克明問(wèn)：“以后，就一直這樣的模式嗎？”

    “不。下一批壓貨，翻番，你放兩百件，我們把上一批的一百件，結(jié)款子?！?/br>
    華克明問(wèn)：“這樣，廠(chǎng)家吃不消啊?！?/br>
    如果所有的代理商，都是用這個(gè)模式，遠(yuǎn)程公司得要多少資金墊上去。

    大分頭，這就盯著華克明看了，問(wèn)：“你生產(chǎn)廠(chǎng)家的嗎？”

    “哦。我們是從生產(chǎn)廠(chǎng)家拿貨。我們做中間商?！?/br>
    “這樣啊。你還是走吧。我們談不攏的?！?/br>
    遠(yuǎn)峰已經(jīng)站到了門(mén)口。

    華克明出門(mén)。

    兩個(gè)人離開(kāi)這個(gè)店面，回頭看了，站住。

    華克明說(shuō)：“這里的情況，算是真實(shí)的。”

    遠(yuǎn)峰問(wèn)：“今后，對(duì)這樣的客戶(hù)，怎么辦？”

    華克明說(shuō)：“現(xiàn)在，沒(méi)有辦法。我想，先調(diào)研。一圈跑下來(lái)后，摸清楚總體情況后，應(yīng)該會(huì)有應(yīng)對(duì)的辦法?！?/br>
    遠(yuǎn)峰說(shuō)：“這個(gè)局面，必須扭轉(zhuǎn)。這樣縱容下去，公司有再多的資金，也會(huì)被這種代理商拖垮。事實(shí)，已經(jīng)被他們拖成了眼下的境地。”

    華克明說(shuō)：“我還就不信，死了張屠夫，就得吃帶毛的豬不成。我們的產(chǎn)品，即便在這里賣(mài)得再好，也得挪窩?！?/br>
    這年頭，三角債成了社會(huì)問(wèn)題。

    三角債到了被人深?lèi)和唇^程度。因?yàn)?，三角債害死人啊?/br>
    遠(yuǎn)程公司走到今天這種舉步維艱的境地，其中一個(gè)重要原因，就是因?yàn)槿莻?/br>
    華克明在當(dāng)工會(huì)文娛干事時(shí)，就關(guān)注過(guò)三角債的問(wèn)題。他曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一個(gè)話(huà)劇小品，就是痛斥三角債的。

    那個(gè)故事核，并不是他瞎編。他依據(jù)的，是一個(gè)已經(jīng)不做銷(xiāo)售員的一段經(jīng)歷。

    從當(dāng)上銷(xiāo)售線(xiàn)總經(jīng)理的那一天起，華克明就想解決遠(yuǎn)程公司的三角債。

    他知道，三角債，有一些，是人為的。不排斥遠(yuǎn)程公司的三角債，有一部分，就是銷(xiāo)售員和代理商里外勾結(jié)形成的。

    這，也正是為什么想到，要進(jìn)行暗訪(fǎng)。

    有一輛黃包車(chē)過(guò)來(lái)。里面沒(méi)有人。華克明招了手。

    他倆坐上去，去下一站。