遠(yuǎn)峰征求韓松柏的意見(jiàn)。

    “每個(gè)片區(qū)現(xiàn)在五個(gè)人。單品銷售的設(shè)計(jì)，是不是有問(wèn)題？有沒(méi)有別的辦法，比如，團(tuán)隊(duì)合作形式。”

    “團(tuán)隊(duì)合作？”韓松柏沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的樣子，或者是明白，卻有點(diǎn)吃驚。

    遠(yuǎn)峰說(shuō)：“我這個(gè)跟你做個(gè)探討。銷售這一塊，我不懂，完全的外行。每個(gè)片區(qū)派駐五個(gè)人，是我的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在看來(lái)，有問(wèn)題。想做調(diào)整。你是老銷售，給我一個(gè)建議?！?/br>
    韓松柏這就有點(diǎn)受寵若驚的樣子，手?jǐn)[著，說(shuō)：“這個(gè)，我真的不懂。我雖然做了不少年的銷售，但銷售是團(tuán)隊(duì)好，還是單個(gè)人的好，一時(shí)真的說(shuō)不好?！?/br>
    “這樣。老韓。你這邊有五個(gè)人?，F(xiàn)在，你是組長(zhǎng)。如果放開(kāi)來(lái)讓你決定，你應(yīng)該怎么做，才能讓其他四個(gè)人，心服口服。就是不按先前的決定，并且，能把銷售量提升?！?/br>
    韓松柏這就從口袋里掏出香煙，給了遠(yuǎn)峰一支。

    遠(yuǎn)峰接了這支香煙后，拿出打火機(jī)先給韓松柏點(diǎn)著了香煙。

    韓松柏抽了兩口香煙后，說(shuō)：“如果，放權(quán)給我。這邊的話，我會(huì)辛苦一點(diǎn)，還是希望大家在一塊做。就像現(xiàn)在，我們五個(gè)人，一口鍋里吃飯一樣。我喜歡團(tuán)體生活。一個(gè)人在外，太孤單了?！?/br>
    遠(yuǎn)峰問(wèn)：“這樣的好處在哪？”

    韓松柏說(shuō)：“先前，我在車間里做校泵工。分廠考核班組。班組考核每個(gè)人。其實(shí)，這在銷售上，也可行。我按照每個(gè)人的能力，調(diào)配業(yè)務(wù)方向。大家可以取長(zhǎng)補(bǔ)短。因?yàn)?，在銷售過(guò)程中，有的人，適合開(kāi)發(fā)新客戶。有的人，處人方面，慫一點(diǎn)，可以做后期維護(hù)?！?/br>
    遠(yuǎn)峰問(wèn)：“這樣的話，就是又一種大鍋飯?！?/br>
    “不一樣的。就像現(xiàn)在，我們五個(gè)人在一塊吃飯。沒(méi)有人會(huì)說(shuō)，哪個(gè)吃多了，哪個(gè)吃少了?！?/br>
    “不一樣吧?！?/br>
    “是有一點(diǎn)不一樣。但大家心中清楚。就像現(xiàn)在，做飯，基本上范仕華在做。其他人，不會(huì)當(dāng)老爺。有的主動(dòng)洗菜，有的飯后洗碗。大家在一塊，不可能望人呆吧?！?/br>
    “我看見(jiàn)了。你這邊的情況，可能比較特別。你這個(gè)當(dāng)組長(zhǎng)的，胸懷寬，大度。其它地方，可能不像你這里?！?/br>
    韓松柏有點(diǎn)不好意思。遠(yuǎn)峰這是贊賞啊。

    “好。老韓。你呢，再考慮著?？赡埽疫€會(huì)跟你聯(lián)系，請(qǐng)你給些建議。銷售這一塊，具體怎么弄，還得聽(tīng)聽(tīng)你們這些老同志的意見(jiàn)?？傊?，是把遠(yuǎn)程公司的市場(chǎng)做大了?！?/br>
    ......

    次日。

    離開(kāi)這個(gè)片區(qū)后，在往下一站的大巴車上。

    順著華克明標(biāo)出的三角形線上的點(diǎn)，過(guò)去，行程短用時(shí)少的，只有大巴車。如果還是火車，就要繞出一倍的路程。

    在大巴車上，遠(yuǎn)峰和華克明坐的是右邊的雙人座。

    遠(yuǎn)峰提及銷售片區(qū)上，如何糾正之前設(shè)計(jì)上的不合理。

    “現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)錯(cuò)誤，必須糾正。要不然，放這么多人到市場(chǎng)上來(lái)。起不到應(yīng)有的效果。”遠(yuǎn)峰把昨天晚上與韓松柏的討論告訴了華克明后，才有了這句話。

    華克明認(rèn)為，可以兩條腿走路。

    以華克明的意見(jiàn)，各個(gè)片區(qū)，可以根據(jù)自己的情況，從兩種模式中選擇。幾個(gè)子公司的銷售處，只考核那個(gè)片區(qū)上的銷售員。具體到哪一種模式合適，由片區(qū)組長(zhǎng)選擇。

    當(dāng)然，這個(gè)選擇，不會(huì)是組長(zhǎng)一個(gè)人說(shuō)了算。大家肯定要參與討論。

    因?yàn)?，銷售的靈活性，不同于生產(chǎn)線上。

    生產(chǎn)線上的工藝流程是固定的。銷售卻有著很大的靈活性。

    遠(yuǎn)峰說(shuō)：“銷售方面的分配模式，你多動(dòng)動(dòng)腦筋，集思廣益。最后，拿到辦公會(huì)上討論?！?/br>
    華克明提出另外一個(gè)問(wèn)題。

    這是昨晚打牌時(shí)，大家隨意說(shuō)的，說(shuō)遠(yuǎn)程公司的產(chǎn)品，定價(jià)低了。

    遠(yuǎn)程的產(chǎn)品定價(jià)，有近十年沒(méi)有變動(dòng)過(guò)。當(dāng)初的分?jǐn)偝杀?，是基于那些老舊的設(shè)備。

    后來(lái)進(jìn)口了一些高尖端設(shè)備，價(jià)錢不菲，卻沒(méi)有分?jǐn)偟匠杀局小?/br>
    這或許可以當(dāng)成一個(gè)笑話看了。哪有添置的設(shè)備不攤?cè)氤杀镜摹２恢乐暗念I(lǐng)導(dǎo)們，是怎么考慮的。是有意忽視，還真的就是忽視了。

    不管是有意，還是無(wú)意，總會(huì)計(jì)師干嗎去了？

    遠(yuǎn)程公司的總會(huì)計(jì)師是柳姍。她的職務(wù)可是多。財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，總會(huì)計(jì)師。頭銜多了，以至于有時(shí)候，大家都不知道怎么樣稱呼她才好。

    聽(tīng)華克明提及這個(gè)問(wèn)題，遠(yuǎn)峰閉目沉思。

    華克明也就不說(shuō)話了。

    遠(yuǎn)峰卻說(shuō)：“你繼續(xù)，我聽(tīng)著呢?！?/br>
    華克明說(shuō)：“我在考慮，怎么樣提高銷售員的工資，怎么樣提高銷售提成?！?/br>
    遠(yuǎn)峰說(shuō)：“這個(gè)動(dòng)作，可是大了。目前，遠(yuǎn)程只有一個(gè)d品，是新的。通常提高定價(jià)，是在新產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷拉升價(jià)位?！?/br>
    華克明認(rèn)為，不能只是通過(guò)提升銷售量來(lái)解決銷售員的收入。

    提高產(chǎn)品價(jià)格的途徑，多著呢?？梢酝庑紊嫌行└淖?，包裝上變一變，給人新品的感覺(jué)。

    對(duì)于華克明這個(gè)提法，遠(yuǎn)峰部分贊同，部分不贊同。產(chǎn)品的性能如果不提高，只是外形上的改變，就有騙人的嫌疑了。關(guān)鍵還是要研發(fā)新品，如d品。

    華克明提出，也可以改革工藝，比如某道工序，如研磨尤其是光研，還有最后的選配的互配率。這些，都可以當(dāng)成產(chǎn)品提價(jià)的一個(gè)說(shuō)法。

    遠(yuǎn)峰這就驚訝了。這應(yīng)該是可行，也是允許的。

    “克明。你怎么知道互配率這個(gè)事的？”

    “機(jī)關(guān)干部下放勞動(dòng)啊?！?/br>
    哦。遠(yuǎn)峰這就明白了。

    曾經(jīng)，有過(guò)一段時(shí)間，提倡機(jī)關(guān)干部用一到兩天時(shí)間，到車間勞動(dòng)。在抗洪，或者抗旱時(shí)，車間里要加班加點(diǎn)。機(jī)關(guān)干部也要抽調(diào)一些人到生產(chǎn)一線幫忙，做些打雜的事情。

    華克明就是在這樣的情況下，熟悉了一些產(chǎn)品的生產(chǎn)工序。

    這給了遠(yuǎn)峰一個(gè)提示，以前的一些比較好的做法，今后，可以恢復(fù)。對(duì)于企業(yè)管理上，包括程頌管理時(shí)的一些好的做法，應(yīng)該繼承。

    這樣，提高產(chǎn)品定價(jià)，就有了一個(gè)思路。

    在目前的情況下，可以改變包裝，可以在工藝上做一些提高產(chǎn)品等級(jí)的調(diào)整。這樣，就可以提高產(chǎn)品價(jià)格。還有，引進(jìn)的高新設(shè)備，應(yīng)該分?jǐn)偟缴a(chǎn)成本。

    “窩在家里，不出來(lái)，就不會(huì)發(fā)現(xiàn)，有這么多市場(chǎng)問(wèn)題需要解決。”遠(yuǎn)峰這就感嘆了。

    華克明卻笑了，說(shuō)：“遠(yuǎn)總。我們這一趟出來(lái)，是自找麻煩的吧。”