生產(chǎn)電動(dòng)自行車。這可不是說說就可以做的事。

    首先，資金從哪來？

    還有，市場上雖然已經(jīng)有了電動(dòng)自行車，量很小。據(jù)說，大眾對(duì)這個(gè)東西，還不是很認(rèn)可。

    報(bào)紙上的經(jīng)濟(jì)欄目里有說，調(diào)查出來的信息歸總，一些人認(rèn)為，價(jià)高，一般人消費(fèi)不起。

    也是，這個(gè)時(shí)候，這座城市里職工平均工資三百元?jiǎng)偝鲱^。

    從市場上已有的幾個(gè)電動(dòng)自行車品牌看，市場反應(yīng)并不好。

    董事會(huì)上，就這個(gè)事，又展開了討論。焦點(diǎn)在，遠(yuǎn)程公司可不可以生產(chǎn)電動(dòng)自行車。

    遠(yuǎn)峰說：“一條現(xiàn)成的生產(chǎn)線，就擺在這。我們要是不用起來，是不是有點(diǎn)可惜?！?/br>
    聽遠(yuǎn)峰這樣說，有人笑了。

    這，近似于一句玩笑話吧。

    用買廢鐵的錢，接下這條生產(chǎn)線。聽說，還是因?yàn)榕c揚(yáng)帆公司老板關(guān)系不錯(cuò)，給了一個(gè)人情，才買下的。

    現(xiàn)在，卻被遠(yuǎn)峰說成是一條現(xiàn)成的生產(chǎn)線。

    笑的人，不得不承認(rèn)，遠(yuǎn)峰是個(gè)鬼才。竟然從這條摩托車生產(chǎn)線開始生產(chǎn)時(shí)，就打了一個(gè)伏筆，留下一個(gè)后手。

    鄭曉海認(rèn)為他必須說出自己的看法。

    近來，鄭曉海在反省自己，不能再這樣被動(dòng)下去。如果繼續(xù)這樣，整個(gè)遠(yuǎn)程公司，就真的沒有他的地位了。

    他不想就這樣被當(dāng)成一個(gè)擺設(shè)。他需要權(quán)力。尤其，遠(yuǎn)程公司現(xiàn)在的發(fā)展，讓他看見希望。

    最起碼，他要為自己先爭取話語權(quán)。只有發(fā)表了見解，他也就有了存在感。

    而今天討論的這個(gè)話題，他有關(guān)注到的。平時(shí)，沒有多少事好做，不是喝茶抽煙，就是看報(bào)紙翻雜志。

    “我說點(diǎn)不成熟的意見?！编崟院？人粤艘宦?。這個(gè)咳嗽，是聲干咳，為了引起大家對(duì)他說話的重視吧。

    “電動(dòng)自行車，目前還在探索階段。我們進(jìn)入這一行，雖然可以成為先行者，但也要為此付出代價(jià)。這個(gè)代價(jià)，雖然不能說是先吃螃蟹的代價(jià)，但損失到的不會(huì)少?！?/br>
    花可南看遠(yuǎn)峰的臉色有些冷，就說：“鄭曉海同志，你的顧慮是不是多了。我反倒認(rèn)為，率先進(jìn)入，參加探索，弄好了，遠(yuǎn)程可以成為自行車行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)?！?/br>
    對(duì)于花可南現(xiàn)在的一些舉動(dòng)，鄭曉海很是不屑。你拍馬屁，不能這樣不顧場合吧。這是董事會(huì)，大家暢所欲言。

    鄭曉海說：“電動(dòng)自行車，聽起來，并不復(fù)雜。但要生產(chǎn)，得有關(guān)鍵技術(shù)?！?/br>
    剛才，柏堅(jiān)強(qiáng)已經(jīng)說了，他的同學(xué)，是自行車廠的總工程師。很顯然，對(duì)這一行，應(yīng)該有洞察力。既然接受了柏堅(jiān)強(qiáng)的設(shè)想，就一定有把握。

    柏堅(jiān)強(qiáng)說：“電動(dòng)自行車，就四大件，電機(jī)，電池，充電器，還有，就是控制器?！?/br>
    達(dá)偉像是提醒，“還應(yīng)該有大杠，后座，龍頭等吧?！?/br>
    有人笑了。達(dá)偉啊，你做做工會(huì)工作，應(yīng)該在行。說項(xiàng)目上的事，你這話就明顯跑偏了。

    對(duì)于生產(chǎn)精密偶件的遠(yuǎn)程公司來說，生產(chǎn)自行車的大杠后座什么的，有那么難嗎？

    鄭曉海說：“大杠什么的，這個(gè)不是問題。之前，我有關(guān)注過，電動(dòng)自行車，最難過關(guān)的，也是被消費(fèi)者最不認(rèn)可的，就是電池。現(xiàn)在，看到的數(shù)據(jù)，充一次電，最多能跑三十公里。

    電池壽命短，爬坡的能力，這是最大的毛病。所以，電動(dòng)自行車，不突破電池問題，現(xiàn)在就介入這個(gè)行業(yè)，有點(diǎn)盲目?！?/br>
    遲根本說：“我們可以先介入，并不做多大的量。把這條生產(chǎn)摩托車的線利用起來。一邊試產(chǎn)，一邊做相關(guān)的研發(fā)。只有小批量投放市場后，才能有技術(shù)方面的市場跟蹤，才能有相關(guān)信息的匯集。”

    柏堅(jiān)強(qiáng)說：“遲總的這個(gè)觀點(diǎn)，我贊同。”

    鄭曉海搖了搖頭。他越發(fā)感覺到，在這個(gè)董事會(huì)里，身為副董事長的他，已經(jīng)被打壓成邊緣化的人了。

    爭論到最后，遠(yuǎn)峰說：“大家再想想辦法吧。只要大家都開動(dòng)腦筋，我想，這個(gè)資金問題，會(huì)解決的。至于技術(shù)上的問題，也應(yīng)該可以解決?！?/br>
    董事會(huì)散了后，遠(yuǎn)峰回到自己的辦公室，叫來了華克明和章景家。

    天宇鼎力公司那邊生產(chǎn)出來的柴油機(jī)，給了遠(yuǎn)峰一個(gè)啟示。

    因?yàn)闄C(jī)型漂亮，動(dòng)力比同類機(jī)要大，價(jià)錢上，卻比同類機(jī)低。

    第一批投放市場后，反響強(qiáng)烈。

    用戶在試用后，給了相當(dāng)高的評(píng)價(jià)。

    這就給了經(jīng)銷商很大的動(dòng)力。為了多拿貨，有經(jīng)銷商提出，先打款，后提貨。

    也是經(jīng)銷商提出的，就是按先后匯款的次序發(fā)貨。

    聽到這樣的匯報(bào)，遠(yuǎn)峰眼前一亮。

    電動(dòng)自行車，是不是也可以走這樣一條路呢？

    如果可以，生產(chǎn)電動(dòng)自行車用的資金，就不是問題。

    遠(yuǎn)峰有了一個(gè)思路，組建銷售聯(lián)盟。

    有了這個(gè)聯(lián)盟，可以嘗試訂單化生產(chǎn)。不僅僅是電動(dòng)自行車和柴油機(jī)，甚至可以擴(kuò)展到遠(yuǎn)程公司的五個(gè)老產(chǎn)品。

    當(dāng)然，這都取決市場需求。

    市場情況是，新品被人追捧，落后的產(chǎn)品，被人丟棄。

    這就是經(jīng)銷商為什么愿意打款追新品。而落后產(chǎn)品，可以代銷，銷售后資金卻被壓著不支付的原因所在。

    遠(yuǎn)峰是站著說這些的。

    兩個(gè)坐在沙發(fā)上的年輕人，就有了仰望的感覺。

    這個(gè)時(shí)候，兩個(gè)人不得不承認(rèn)，遠(yuǎn)峰思考問題，總是比他們高一著。

    遠(yuǎn)峰給出兩個(gè)新的內(nèi)容，一是柴油機(jī)的銷售，另一個(gè)是對(duì)電動(dòng)自行車市場的調(diào)查。

    接著，他們討論了銷售線的事情。

    維持了一年多的銷售線，遠(yuǎn)峰打算改組、改組后成立遠(yuǎn)程集團(tuán)營銷網(wǎng)絡(luò)有限公司。原遠(yuǎn)程銷售線二百七十八人根據(jù)這一年多的績效，進(jìn)行末位淘汰。留下兩百人。業(yè)務(wù)量小的片區(qū)合并。

    留下來的人中，每個(gè)片區(qū)保留兩個(gè)人繼續(xù)做遠(yuǎn)程品牌的五個(gè)單品銷售。成立銷售一部。因?yàn)樾〉臉I(yè)務(wù)片區(qū)被合并，原先的近七十個(gè)片區(qū)，合并為六十個(gè)片區(qū)。銷售員一百二十人。

    每個(gè)片區(qū)再留下一個(gè)，做天宇牌柴油機(jī)銷售。銷售柴油機(jī)的銷售員，歸入銷售二部。銷售員六十人。

    另外，從中挑選十五個(gè)人，成立策劃信息部。選擇駐點(diǎn)地為省會(huì)城市，同銷售一部二部的人住在一塊。這個(gè)部的任務(wù)，是市場調(diào)研，信息直接向集團(tuán)反饋。

    每當(dāng)遠(yuǎn)程集團(tuán)有新的項(xiàng)目，譬如電動(dòng)自行車的前期調(diào)研。

    產(chǎn)品出來后，負(fù)責(zé)前期布點(diǎn)，經(jīng)銷商的物色，以及實(shí)施因地制宜的銷售策劃和產(chǎn)品推廣。

    遠(yuǎn)峰給華克明和章景家另外一個(gè)任務(wù)。營銷網(wǎng)絡(luò)公司，還有另外一塊牌子，就是銷售聯(lián)盟。