對(duì)于從哪籌集啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，在職工代表大會(huì)上，遠(yuǎn)峰沒(méi)有做過(guò)多的解釋。他只答應(yīng)，不動(dòng)用遠(yuǎn)程公司的流動(dòng)資金。

    就這樣答復(fù)，還是不行。有代表逼著遠(yuǎn)峰要說(shuō)出弄錢(qián)的思路。

    遠(yuǎn)峰只好說(shuō)沒(méi)有構(gòu)想好，將這個(gè)項(xiàng)目暫時(shí)擱置。

    這個(gè)事，算是被按住不往后發(fā)展了。

    會(huì)議散了后，代表們先行離開(kāi)。遠(yuǎn)峰坐在那，沒(méi)有起身。這是他的一個(gè)有意。

    以前吧，這樣的會(huì)議，往往是所謂的領(lǐng)導(dǎo)們先離開(kāi)，職工代表才陸續(xù)向外去。

    自從遠(yuǎn)峰執(zhí)掌遠(yuǎn)程公司后，他總是要滯后，看著大家先行離開(kāi)后，他才起身。

    或許，等待大家都離開(kāi)的時(shí)間還有那么一會(huì)，他會(huì)抽上一支煙?；蛘撸c旁邊的人聊幾句。

    這時(shí)，遠(yuǎn)峰就在和柏堅(jiān)強(qiáng)聊著。

    是因?yàn)榘貓?jiān)強(qiáng)說(shuō)了一句，“遠(yuǎn)董。要是，私營(yíng)企業(yè)上一個(gè)這樣的項(xiàng)目，可能就沒(méi)有這種節(jié)外生枝的事了?！?/br>
    遠(yuǎn)峰說(shuō)：“股東們也會(huì)有想法吧?！?/br>
    “如果沒(méi)有股東，就老板自己呢？”

    遠(yuǎn)峰哈哈了。

    在他倆旁邊，鄭曉海已經(jīng)起身，還有花可南也已經(jīng)起身。他倆聽(tīng)見(jiàn)了這個(gè)對(duì)話。

    離開(kāi)主席臺(tái)，走向大會(huì)議室門(mén)口時(shí)，鄭曉海對(duì)身邊的花可南說(shuō)：“遠(yuǎn)峰怕沒(méi)有這么好說(shuō)話。我估計(jì)，他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)有行動(dòng)?！?/br>
    花可南側(cè)臉看了鄭曉海，沒(méi)有回應(yīng)。

    對(duì)于鄭曉海，花可南是有防備的。只要鄭曉海提到遠(yuǎn)峰，或者關(guān)于遠(yuǎn)峰主管的事，花可南都會(huì)三緘其口。

    但花可南心中是有判斷的。以他對(duì)遠(yuǎn)峰的了解，只要遠(yuǎn)峰提出的，幾乎都會(huì)一往無(wú)前。遠(yuǎn)峰不會(huì)因?yàn)橛胁煌穆曇?，就中止自己要走的路?/br>
    從哪弄到錢(qián)來(lái)啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，遠(yuǎn)峰是有考慮。

    遠(yuǎn)峰只有一個(gè)構(gòu)想。目前來(lái)說(shuō)，只是一廂情愿。

    遠(yuǎn)峰和柏堅(jiān)強(qiáng)最后離開(kāi)。

    在他倆出會(huì)議室門(mén)時(shí)，田凡已經(jīng)返回。田凡帶著辦公室的兩個(gè)人回來(lái)清理會(huì)場(chǎng)。

    遠(yuǎn)峰回到辦公室后，打出一個(gè)電話。

    華克明接到遠(yuǎn)峰的電話，叫上章景家，來(lái)到遠(yuǎn)峰的辦公室。

    “把門(mén)關(guān)上?！痹趦蓚€(gè)人進(jìn)門(mén)后，遠(yuǎn)峰有了提醒。

    走在華克明身后的章景家，轉(zhuǎn)身，去把門(mén)關(guān)上。

    剛才進(jìn)來(lái)時(shí)，門(mén)是開(kāi)著的。

    現(xiàn)在，遠(yuǎn)峰叫把門(mén)關(guān)上，來(lái)的兩個(gè)人這就明白了，接下來(lái)要談的事，可能是不能擴(kuò)散的了。

    等兩個(gè)人坐下后，遠(yuǎn)峰開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。

    “你們應(yīng)該知道，對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，資產(chǎn)多少，由兩塊組成。你倆誰(shuí)來(lái)說(shuō)，這兩塊資產(chǎn)，各指什么？”

    這才剛剛坐下，就有考試了。

    華克明和章景家對(duì)視。遠(yuǎn)峰的意思，他倆明白，得由一個(gè)人來(lái)接這道題。

    “我來(lái)說(shuō)吧。一塊是有形資產(chǎn)，看得見(jiàn)的，有廠房、設(shè)備、土地、包括器具工具類(lèi)，還有流動(dòng)資金及投資。另一塊，就是不容易被看見(jiàn)，不具有實(shí)物性質(zhì)，通常說(shuō)的無(wú)形資產(chǎn)?！?/br>
    遠(yuǎn)峰點(diǎn)頭后，說(shuō)：“叫你倆過(guò)來(lái)，就是說(shuō)一說(shuō)這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)的事。我打算要你倆做一塊無(wú)形資產(chǎn)?！?/br>
    華克明和章景家這就又對(duì)視。要他倆來(lái)做一塊無(wú)形資產(chǎn)？

    遠(yuǎn)峰說(shuō)：“我曾經(jīng)提過(guò)，弄一個(gè)銷(xiāo)售聯(lián)盟?！?/br>
    這與無(wú)形資產(chǎn)搭嗎？?jī)蓚€(gè)人睜大眼睛，看著遠(yuǎn)峰。

    遠(yuǎn)峰說(shuō)：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的藍(lán)圖，國(guó)家在畫(huà)的，越來(lái)越清晰。我呢，發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售是龍頭，這不僅僅是字面上的話。它的現(xiàn)實(shí)意義，它的實(shí)質(zhì)性的東西，還沒(méi)有被挖掘出來(lái)?！?/br>
    如果換成另外的談話對(duì)象，遠(yuǎn)峰或許不會(huì)這樣說(shuō)。這種說(shuō)法，抽象了。

    但面前的兩個(gè)年輕人，直接同市場(chǎng)打交道。而且，這兩個(gè)人已經(jīng)具備了這方面的知識(shí)。

    “我同不少做銷(xiāo)售的人交流過(guò)。不僅僅是遠(yuǎn)程公司的銷(xiāo)售員。還有其它企業(yè)里的，包括管理銷(xiāo)售的所謂干部吧。對(duì)于銷(xiāo)售，他們說(shuō)來(lái)說(shuō)去，就是買(mǎi)和賣(mài)。這沒(méi)錯(cuò)。

    但是，有問(wèn)題。用一個(gè)產(chǎn)品，可以維系雙方的關(guān)系?？傻搅水a(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)，這種關(guān)系，可能就維持不下去了。還有，好不容易建立起來(lái)的關(guān)系，只是基于原先的產(chǎn)品。

    如果換一個(gè)產(chǎn)品，我說(shuō)跨行業(yè)的。比如吧，我們現(xiàn)在同客戶維持關(guān)系的，是遠(yuǎn)程牌子下的五個(gè)單品。如果換一個(gè)呢，比如天宇牌柴油機(jī)?！?/br>
    “不會(huì)有問(wèn)題?！比A克明接了話頭。

    這是事實(shí)。

    天宇牌柴油機(jī)，現(xiàn)在，也由華克明管理的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。從近期的銷(xiāo)售和資金回籠情況看，業(yè)績(jī)可喜。竟然有經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)華克明和章景家吃飯。目的，就是要早一些提到貨。

    遠(yuǎn)峰又問(wèn)：“摩托車(chē)呢？”

    華克明回答：“客戶不對(duì)?！?/br>
    “需要重新尋找客戶。兩個(gè)不同類(lèi)型的產(chǎn)品，需要重新建設(shè)銷(xiāo)售渠道?！闭戮凹易隽搜a(bǔ)充。

    遠(yuǎn)峰把章景家派給華克明當(dāng)助手，算是用對(duì)了人。

    這兩個(gè)年輕人，有共同語(yǔ)言，尤其在銷(xiāo)售的一些理念上，不謀而合。

    華克明欣賞章景家的一些奇思妙想。

    章景家贊賞華克明的實(shí)戰(zhàn)手段。

    兩個(gè)人也算是惺惺相惜了。

    遠(yuǎn)峰問(wèn)：“可不可以有這樣一個(gè)組織，就是不同的產(chǎn)品，都可以通過(guò)這個(gè)組織里買(mǎi)賣(mài)？”

    “銷(xiāo)售聯(lián)盟?！比A克明和章景家異口同聲。

    因?yàn)?，遠(yuǎn)峰曾經(jīng)在他們面前有過(guò)這種說(shuō)法。就是這個(gè)說(shuō)法，讓兩個(gè)年輕人討論了，甚至派生出一些想法。

    遠(yuǎn)峰笑了。

    “你倆在這方面，要多用些心思，多動(dòng)動(dòng)腦筋。不僅僅是把這個(gè)聯(lián)盟建立起來(lái)。建立這個(gè)聯(lián)盟，形式上可以很快。但最終目的，是要能夠把這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)，在需要的時(shí)候，變成有形資產(chǎn)。

    說(shuō)白了，這個(gè)聯(lián)盟建立起來(lái)，到發(fā)揮它應(yīng)該有的作用時(shí)，就是有人出資三千萬(wàn)元，也不能賣(mài)。到那個(gè)時(shí)候，這個(gè)聯(lián)盟，才真正貨真價(jià)實(shí)?！?/br>
    華克明和章景家這就又有對(duì)視、對(duì)視后，精神為之一振。他倆把落實(shí)在沙發(fā)上的身子，都往上提了提。

    他倆都想到一個(gè)點(diǎn)上，董事長(zhǎng)打算用這個(gè)聯(lián)盟來(lái)籌集啟動(dòng)電動(dòng)自行車(chē)項(xiàng)目所要的資金。