遠(yuǎn)峰來(lái)到華克明的辦公室。

    “把章景家叫來(lái)，還有策劃部的兩個(gè)人?！?/br>
    華克明出去了。

    一會(huì)，章景家隨著華克明來(lái)到。他倆后面，跟著張一凡和伍勤。

    這是一個(gè)什么會(huì)議？

    五個(gè)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理沒(méi)有到。

    跟來(lái)的三個(gè)人，尤其是策劃部的兩個(gè)年輕人，有了疑惑的眼神。遠(yuǎn)峰要召開(kāi)的會(huì)議，竟然要兩個(gè)辦事員參加。

    遠(yuǎn)峰說(shuō)：“開(kāi)一個(gè)碰頭會(huì)?！?/br>
    幾個(gè)人打開(kāi)筆記本。華克明過(guò)去叫他們時(shí)，特別提醒，要帶上筆記本。因?yàn)?，遠(yuǎn)峰布置工作，往往要求聽(tīng)著的人做好記錄。

    光憑腦子記事，那不是一個(gè)好的工作態(tài)度。

    “電動(dòng)車(chē)的攤子已經(jīng)鋪開(kāi)?！边h(yuǎn)峰直接切題，“但在座的不要誤解。遠(yuǎn)程集團(tuán)，目前還是主打五個(gè)單列老產(chǎn)品。這是最近幾年，五年期間的任務(wù)。這是我們的老本。現(xiàn)在，還要繼續(xù)啃下去。至于啃到什么時(shí)候停止，看后續(xù)的發(fā)展。

    對(duì)于遠(yuǎn)程集團(tuán)生產(chǎn)線上來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)安股份那邊的生產(chǎn)，與遠(yuǎn)程集團(tuán)沒(méi)有多大的關(guān)系。三方股東，各做各的事好了。

    銷(xiāo)售方面，卻不一樣。遠(yuǎn)安股份那邊，目前沒(méi)有銷(xiāo)售隊(duì)伍。那兩方的公司，之前的生產(chǎn)，只是為他人代工。

    現(xiàn)在，讓他們組織人手做銷(xiāo)售，肯定做不起來(lái)。所以呢，我們這邊，銷(xiāo)售聯(lián)盟要抓緊進(jìn)行。這個(gè)聯(lián)盟的任務(wù)，不但要做遠(yuǎn)程集團(tuán)的五個(gè)產(chǎn)品，還要做電動(dòng)自行車(chē)的銷(xiāo)售。

    遠(yuǎn)安股份那邊是不是應(yīng)該有銷(xiāo)售隊(duì)伍，邊走邊相，到時(shí)再說(shuō)吧。

    哦。順便說(shuō)一句。遠(yuǎn)安股份，遠(yuǎn)程集團(tuán)占大頭，屬于控股方。我們既要出錢(qián)，更要出力。銷(xiāo)售這一塊，我們可以多些貢獻(xiàn)。當(dāng)然，不是無(wú)償勞動(dòng)。

    韓天啟手上有一個(gè)銷(xiāo)售聯(lián)盟，有可能為我們所用。你們已經(jīng)見(jiàn)到了韓天啟。他也與你們做了交流。

    接下來(lái)，你們這邊的任務(wù)會(huì)加重。你們肩膀上的擔(dān)子不輕。好在，你們都很年輕，有體力，有精力，更有激情?！?/br>
    與會(huì)的幾個(gè)人，精神為之一振。遠(yuǎn)峰的這番話，和風(fēng)細(xì)雨式的，卻起到了打雞血的作用。

    年輕人就是為接受挑戰(zhàn)而生的。遠(yuǎn)峰的這番話，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，很受用。

    遠(yuǎn)峰告訴，遠(yuǎn)安股份的兩個(gè)品牌，已經(jīng)在注冊(cè)中。一個(gè)叫遠(yuǎn)安。另一個(gè)叫滿(mǎn)程。

    “我建議，現(xiàn)行每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)五個(gè)人，做調(diào)整。兩個(gè)人做遠(yuǎn)程配件銷(xiāo)售。其中一個(gè)做多缸泵和單缸泵，另一個(gè)做三對(duì)偶件。另外三個(gè)人做電動(dòng)自行車(chē)?！边h(yuǎn)峰說(shuō)到這樣的具體，給人事必躬親的感覺(jué)。

    “下面，由章景家說(shuō)一說(shuō)試行方案?！边h(yuǎn)峰也感覺(jué)到自己管得太寬了，收了話頭。

    章景家展開(kāi)了他的方案架構(gòu)。這個(gè)方案，已經(jīng)向遠(yuǎn)峰匯報(bào)過(guò)了。

    每個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)，凡是做電動(dòng)自行車(chē)的，每人配備一輛電動(dòng)車(chē)，騎行展示并推銷(xiāo)，可以接收現(xiàn)場(chǎng)訂貨，提貨地點(diǎn)在銷(xiāo)售片區(qū)辦事處。在這個(gè)過(guò)程中，物色并選擇經(jīng)銷(xiāo)商。

    中大城市選擇三到五個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，最好找賣(mài)自行車(chē)有年頭的商家。小城市找兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。愿意做總代理的，必須有前提條件，就是年銷(xiāo)售量的保證。鄉(xiāng)鎮(zhèn)找一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

    對(duì)于這個(gè)方案，遠(yuǎn)峰再次給予了肯定。

    華克明看章景家的眼神，就有了些異樣。

    這也正常。都是年輕人，都要立功。

    華克明甚至想到，遠(yuǎn)峰之前離開(kāi)董事長(zhǎng)位置，他沒(méi)有把銷(xiāo)售聯(lián)盟的事情抓起來(lái)。

    雖然，遠(yuǎn)峰回到董事長(zhǎng)位置上只是淡淡提及這個(gè)事。這給華克明心里頭壓下了一塊石頭。現(xiàn)在，華克明很想將功補(bǔ)過(guò)。

    想到當(dāng)初，遠(yuǎn)峰把章景家調(diào)到銷(xiāo)售線上做副手時(shí)，華克明有過(guò)擔(dān)心。這種擔(dān)心類(lèi)似于后有追兵的感覺(jué)。

    這種感覺(jué)，也屬正常。

    在人事制度上，有說(shuō)，當(dāng)干部的，要能上也能下。

    說(shuō)起來(lái)容易。當(dāng)事人的感覺(jué)不好。

    上，皆大歡喜。下，面子上難看。

    樹(shù)活一張皮，人活一張臉。

    誰(shuí)也不想下啊。

    雖然，遠(yuǎn)程集團(tuán)的管理者，已經(jīng)不是干部。但這個(gè)意識(shí)還在。

    遠(yuǎn)峰面向華克明。

    “克明。銷(xiāo)售線上的事情，你要多些cao勞。遠(yuǎn)程的五個(gè)老產(chǎn)品，要銷(xiāo)量不減，穩(wěn)中有升。電動(dòng)自行車(chē)一塊，銷(xiāo)售方面，希望有一個(gè)好的開(kāi)始?！?/br>
    “遠(yuǎn)董。我會(huì)用心的?！泵鎸?duì)遠(yuǎn)峰，華克明有學(xué)生畏懼老師的感覺(jué)。

    華克明現(xiàn)在的狀態(tài)，代表了遠(yuǎn)程集團(tuán)一部分管理者的狀態(tài)。

    他們從程頌落敗退出，到鄭曉?，F(xiàn)在可有可無(wú)的狀態(tài)，再到花可南的落馬，都對(duì)遠(yuǎn)峰有了一種畏懼感?，F(xiàn)在的遠(yuǎn)峰，給大家的感覺(jué)，就是一個(gè)打不倒的戰(zhàn)神啊。

    其實(shí)，遠(yuǎn)峰還是原來(lái)的那個(gè)遠(yuǎn)峰。

    只是，他的能力被發(fā)揮出來(lái)。

    這種發(fā)揮，主觀能動(dòng)性大于機(jī)會(huì)。

    就這次組建遠(yuǎn)安股份公司，遠(yuǎn)峰投入的精力，每個(gè)環(huán)節(jié)上的提前考慮，不是一般人可以做到的。

    換成另外一種人，可能已經(jīng)自暴自棄了。

    遠(yuǎn)峰卻沒(méi)有消沉。

    即使在他離開(kāi)董事長(zhǎng)的位置，他還是一如既往，執(zhí)著那個(gè)目標(biāo)?？梢哉f(shuō)成是咬定青山不放松。

    遠(yuǎn)峰在和柏堅(jiān)強(qiáng)談心時(shí)，十分擔(dān)憂遠(yuǎn)程的未來(lái)。

    遠(yuǎn)程集團(tuán)在柴油機(jī)配件行業(yè)，始終處于一個(gè)劣勢(shì)。只有做出戰(zhàn)略性的調(diào)整，遠(yuǎn)程集團(tuán)的壽命才能延續(xù)久遠(yuǎn)。所以，才有了戰(zhàn)略上的調(diào)整，就是跨進(jìn)電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)。

    現(xiàn)在，前期的付出，到了現(xiàn)在的水到渠成。

    少有人看到遠(yuǎn)峰這中間所做的努力。但大家的感覺(jué)上，都在變化。尤其是管理層的人，感覺(jué)到了遠(yuǎn)峰的厲害。

    華克明現(xiàn)在的思想狀態(tài)，是這部分人的代表。

    遠(yuǎn)峰先行離開(kāi)。因?yàn)閮赊k主任田凡過(guò)來(lái)通知，銀行的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到，在小會(huì)議室里。

    華克明提了提身子，對(duì)幾位屬下說(shuō)：“謝謝你們了。銷(xiāo)售線上的事情，今后，還是要拜托幾位。我的能力，有限。只有靠幾位多幫扶一些。”

    說(shuō)到這，華克明竟然雙手做了一個(gè)抱拳的動(dòng)作。

    在機(jī)關(guān)人員分流后，華克明發(fā)揮了自己的能量?？勺詮漠?dāng)上了銷(xiāo)售線總經(jīng)理后，他越來(lái)越感覺(jué)，自己的力不從心。

    章景家說(shuō)：“華總，你這是干嗎？弄得像是立山頭，要拜把子似的?！?/br>
    “說(shuō)實(shí)話。我這個(gè)總經(jīng)理，當(dāng)?shù)茫行┱\(chéng)惶誠(chéng)恐啊。你們也看出來(lái)了，遠(yuǎn)程的老產(chǎn)品，銷(xiāo)量上，遠(yuǎn)董要求穩(wěn)中求升。這個(gè)上升的空間，十分有限。遠(yuǎn)安股份電動(dòng)車(chē)的銷(xiāo)售，并入我們這一塊。這相當(dāng)于一個(gè)人要做出兩個(gè)人的事情來(lái)。”

    經(jīng)華克明這樣一說(shuō)，另外三個(gè)人，也都表情凝重起來(lái)。