百里孤煙又意識(shí)到了什么，忙將勺子收了回來(lái)，放在唇邊上chuī了chuī，直到熱氣散去，才遞到他嘴巴。

    云湛心滿意足地吃著。

    不過(guò)是小小的一碗粥，百里孤煙竟生生在這上頭làng費(fèi)了一個(gè)多時(shí)辰的時(shí)間。等到云湛重新睡下了，她才悄悄走出了屋子。

    風(fēng)雅閣的大堂，一片láng藉，桌椅歪歪扭扭地散落在地面上，伙計(jì)們都在閑聊，像是要準(zhǔn)備散伙的樣子。

    百里孤煙眉頭擰成一團(tuán)，對(duì)青兒道：吩咐下人們將屋子里打掃gān凈，云大哥只不過(guò)是受了傷而已，不是死了，風(fēng)雅閣還是要繼續(xù)做下去的！

    你誰(shuí)呀！我們憑什么信你呀？！帶頭的小二道，風(fēng)雅閣現(xiàn)在這副模樣，就算做了，也未必做得起來(lái)。到時(shí)候，不發(fā)我們工錢(qián)怎么辦？我上有老、下有小，難不成讓我一家老小都去喝西北風(fēng)么？！

    冰漪，你告訴他我是誰(shuí)。百里孤煙鎮(zhèn)定無(wú)比道。

    我家小姐是丞相府二千金，陛下欽封的琬郡主！

    丞相府二千金是誰(shuí)，旁人可能不知道，但琬郡主的名聲，在京城之中，已是無(wú)人不知無(wú)人不曉！

    一幫伙計(jì)立刻站直了身子，面上帶了幾分敬意。

    百里孤煙摘下自己的手鐲，壓在柜臺(tái)上，眸光清冷如刀：這是陛下御賜的青舒玉環(huán)，足夠你們十天的工錢(qián)。你們給我十天時(shí)間，十天之內(nèi)，風(fēng)雅閣若是做不起來(lái)，我就變賣(mài)了這青舒玉環(huán)，算作你們的工錢(qián)，大家一拍兩散，從此永不相見(jiàn)！

    第404章經(jīng)商之道

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    琬郡主以一人之力，輕輕松松便解決了江淮水災(zāi)，她的聰慧早已受到京城中所有百姓的認(rèn)可。

    伙計(jì)們態(tài)度大變，但始終沒(méi)有人出聲應(yīng)和。

    百里孤煙又道：今日只要愿意留下來(lái)的人，他日到了年終，我會(huì)請(qǐng)?jiān)拼蟾鐝娘L(fēng)雅閣的盈利中扣出一成，作為大家的獎(jiǎng)勵(lì)！

    此話一出，大堂里立刻議論紛紛。

    青兒更是不滿地蹙起眉頭：琬郡主，這年終的盈利，也不是由你說(shuō)了算的，萬(wàn)一公子不同意

    我自然會(huì)同他說(shuō)！百里孤煙瞪了回去。

    青兒便不敢再說(shuō)話。

    良久，伙計(jì)中突然有一人出聲：我叔父一家就住在江淮，是琬郡主救了他們。我愿意相信琬郡主，我愿意留下來(lái)，再試一次！

    我也相信琬郡主！

    如果這次成功，那往后我們就可以翻身了，但是年終的分紅，就夠我們一大家子好幾年花銷(xiāo)了！

    就是！反正也只有十天時(shí)間，十天之內(nèi)，我們也未必能找到其他零工，還不如就留在風(fēng)雅閣，最后再試一次！

    不錯(cuò)，我們跟著主子從西域來(lái)到京城，才來(lái)幾天就散伙，這也太丟人了！我們要做下去！

    漸漸的，伙計(jì)們都改了口徑，不等百里孤煙吩咐，他們已經(jīng)拾起家伙，開(kāi)始清理整個(gè)大堂。

    青兒震驚不已地愣在原地。

    百里孤煙回眸問(wèn)她：賬房在哪里？帶我去賬房。

    是，青兒指了指二樓，說(shuō)話的語(yǔ)氣溫婉了許多，琬郡主，這邊請(qǐng)。

    進(jìn)了屋子，百里孤煙在桌案前坐下，菜單和賬本拿給我。

    是。

    百里孤煙翻開(kāi)菜單，對(duì)了對(duì)賬本，而后拾起毛筆，蘸了些墨汁，在菜單上圈了圈道：毛尖、龍井以及所有的養(yǎng)生茶，標(biāo)價(jià)全部翻倍。

    青兒吃驚不已：琬郡主，如今風(fēng)雅閣受了重創(chuàng)，想要留住客人，應(yīng)該降價(jià)才是！您突然要求漲價(jià)，這不是把客人往對(duì)面趕么？！

    百里孤煙抿了抿唇，笑道：我不是漲價(jià)，只是維穩(wěn)而已。

    維穩(wěn)？青兒不解。

    百里孤煙緩緩解釋道：毛尖、龍井以及所有的養(yǎng)生茶，你都按照對(duì)面金鳳樓的雙倍標(biāo)價(jià)，再到門(mén)口掛上五折特惠的字樣

    青兒蹙眉：翻倍之后再對(duì)折，其實(shí)價(jià)格根本就沒(méi)有變。琬郡主，你又何必多次一舉呢？

    百里孤煙笑了笑：毛尖、龍井以及養(yǎng)生茶，都是我們店比較昂貴的茶品，客人更看重品質(zhì)。我們的標(biāo)價(jià)比金鳳樓高，客人會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為我們的品質(zhì)更好，但價(jià)格卻是和金鳳樓一樣的花同樣的錢(qián)，買(mǎi)到了更好的東西，如果你是客人，你會(huì)選哪家的茶？

    青兒的眼眸轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，懵懵懂懂道：當(dāng)然是我家的茶。琬郡主，你真聰明！

    百里孤煙抿了抿唇，低下頭，又在小菜一欄圈了圈：如果有客人同時(shí)點(diǎn)了花生、鳳爪和huáng瓜，告訴他再加兩個(gè)銅錢(qián)，就可以送兩個(gè)糯米丸子。

    第405章合理煙幕

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    那就相當(dāng)于一個(gè)糯米丸子只要一個(gè)銅錢(qián)，那我們豈不是虧大了？！青兒的眉頭擰成一團(tuán)。

    百里孤煙又道：花生、鳳爪和huáng瓜，這三樣小菜在風(fēng)雅閣都賣(mài)得不好，我只是用糯米丸子來(lái)帶動(dòng)它們的賣(mài)相，防止糟蹋了這些食材而已。再說(shuō)，這三個(gè)小菜的利潤(rùn)早已超過(guò)了糯米丸子的成本，我們是穩(wěn)賺不虧的?？腿藗冐澅阋?，還是會(huì)選擇來(lái)風(fēng)雅閣吃糯米丸子。

    青兒細(xì)細(xì)一想：琬郡主分析得很有道理，您好厲害，竟然能將客人的心理分析得這么透徹！

    百里孤煙搖了搖頭：這可不是我分析的，這得感激齊國(guó)的商人。齊國(guó)的商業(yè)比大靖國(guó)早了二十多年，他們商人早已從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出許多道理。比如我剛剛說(shuō)的在漲價(jià)的基礎(chǔ)上打折，加兩個(gè)銅錢(qián)送兩個(gè)糯米丸子，這被他們叫做合理化煙幕。這么做，既沒(méi)有欺騙客人，又達(dá)到了欺騙客人的效果，何樂(lè)而不為？！

    青兒點(diǎn)頭：琬郡主說(shuō)得是。只是

    嗯？

    琬郡主，你長(zhǎng)年守在深閨，是如何得知齊國(guó)人的這些經(jīng)商之道的呢？青兒挑了挑眉，詫異地望向百里孤煙。

    百里孤煙早年隨百里光四處征戰(zhàn)，周邊的國(guó)家都跑了個(gè)遍！前些年，齊人三番四次侵略大靖，百里孤煙為了套取消息，曾經(jīng)喬裝打扮，在齊國(guó)人的商隊(duì)中潛伏了一個(gè)多月！這些經(jīng)商之道，她都是那時(shí)學(xué)來(lái)的。

    青兒瞪大了眼睛望著她，在等她的答案。

    百里孤煙輕咳了一聲，只道：書(shū)中自有顏如玉，書(shū)中自有huáng金屋。我所說(shuō)的這些，全都是野史上有所記載的。

    青兒低頭咬唇：哎，青兒不如琬郡主，只識(shí)得幾個(gè)簡(jiǎn)單的字，那樣高深的書(shū)籍，我是讀不懂的。

    她收起百里孤煙的菜單，對(duì)百里孤煙道：那我這就去準(zhǔn)備準(zhǔn)備。

    百里孤煙點(diǎn)了點(diǎn)頭，你去吧！我再仔細(xì)研究一下你們的賬本，看看還有些什么空子，可以鉆一鉆！

    是。

    青兒應(yīng)承一聲，剛走到門(mén)口，步子卻頓住了，回眸望向百里孤煙。

    百里孤煙詫異地朝著她眨了眨眼睛：還有什么問(wèn)題？

    青兒便道：這個(gè)問(wèn)題，方才在大堂的時(shí)候，我就想問(wèn)問(wèn)琬郡主了。

    你說(shuō)。百里孤煙低下頭，認(rèn)真地在賬本上圈畫(huà)著。

    青兒咬唇：你那些利誘的手段，我和公子早就用過(guò)，伙計(jì)們還是不愿意留下來(lái)。為什么換成了郡主你說(shuō)出那些話，他們就愿意留下來(lái)了呢？難道郡主的信譽(yù)比公子在他們心目中的信譽(yù)還要高么？要知道，公子才是他們的衣食父母！

    這無(wú)關(guān)信譽(yù)。百里孤煙瞧見(jiàn)了她臉上的不服，莞爾一笑，其實(shí)那青舒玉環(huán)本來(lái)是一對(duì)，另一只我早早就讓冰漪取走，塞給了那個(gè)叫做老吳的伙計(jì)。他嗓門(mén)兒最大，只要他跟著起哄，伙計(jì)們一個(gè)個(gè)跟著附和，原先那些不愿意相信我的伙計(jì)，也就漸漸被這起哄聲給說(shuō)服了！

    第406章誰(shuí)降伏誰(shuí)

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    不出三日，風(fēng)雅閣果真重新紅火了起來(lái)，將對(duì)面金鳳樓的生意一搶而空。

    金鳳樓廂房。

    霍青瀾一張死魚(yú)臉，瞪著茶幾前悠然下棋的容玨，呵斥道：主子，自己搶自己的生意，這樣真的好么？！

    容玨抿了抿唇角，反問(wèn)道：不好么？

    霍青瀾氣得跺腳。

    容玨又道：金鳳樓沒(méi)有生意，那些個(gè)翠兒柳兒芊芊的，才有空陪霍少溫柔鄉(xiāng)里享樂(lè)嘛！

    霍青瀾委屈地瞪了他一眼：享樂(lè)是要花錢(qián)的，主子你又不給我走公賬！

    容玨沒(méi)搭理他這個(gè)問(wèn)題，而是反問(wèn)道：爺讓你放得消息，放出去了么？

    放出去了?；羟酁懨虼揭恍?，太子殿下好像有些坐不住了呢！

    容玨玩味地摸了摸下巴：你說(shuō)，那個(gè)壞女人能不能降伏宗政昭顏？

    降伏也好，降伏不了也好，反正這兩個(gè)人主子您都看不順眼，您這是坐收漁人之利。霍青瀾奉承道。

    容玨目光一凝，沒(méi)有再說(shuō)話。

    太子府邸。

    一道黑影閃電一般越過(guò)圍墻，闖進(jìn)主殿，單膝跪倒在宗政昭顏面前。

    查到了？宗政昭顏挑眉問(wèn)道。

    血魘悶聲點(diǎn)頭：那日在德音塔上，救下琬郡主的人叫做云湛，是寧王的遠(yuǎn)親，和寧王有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系?？ㄔ谶@個(gè)時(shí)候入京，只怕是寧王有所圖謀。

    寧王？宗政昭顏眉頭一皺，真是本王的心頭大患吶！

    但是血魘神qíng一滯。

    說(shuō)下去。

    血魘抬起頭，云湛在金鳳樓對(duì)面新開(kāi)了一家茶樓風(fēng)雅閣，請(qǐng)了琬郡主做茶女，如今風(fēng)雅閣已經(jīng)將金鳳樓的生意搶走了大半。主子，您是知道的，金鳳樓其實(shí)是容世子名下的產(chǎn)業(yè)，這姓云的雖然是寧王的遠(yuǎn)親，但又明著同容世子為敵，倒是讓人看不出他的意圖了

    就算他與容玨為敵，也得緊盯著，誰(shuí)知道是不是障眼法？！宗政昭顏撫了撫額頭，面上露出些許疲憊之態(tài)來(lái)，這江南七十二郡的郡守還沒(méi)有完全臣服與本王，京城里頭，不能亂！

    是，屬下明白了。

    血魘剛要離開(kāi)，宗政昭顏又突然出聲將他叫住，溫吞出聲道：琬郡主，近日可好？