中秋花燈前一日，顧野回來(lái)告訴顧茵一個(gè)消息，說(shuō)那兩家大酒樓都開(kāi)始散賣月餅了，而且這還不算，他們還想借著為期三日花燈會(huì)好好宣傳，已經(jīng)雇用了一群孩子們到時(shí)候在花燈會(huì)上唱兒歌，宣傳他們的月餅有多好吃。

    這次他們是一點(diǎn)消息都沒(méi)透，要不是因?yàn)槔畲蟠汉皖櫼罢f(shuō)，他可能到現(xiàn)在也不知道。而且這次兩家都是有備而來(lái)，選的孩子都經(jīng)過(guò)秘密訓(xùn)練，并不會(huì)那么輕易地被他勾著去玩了。

    顧野覺(jué)得處理不了，所以來(lái)和他娘說(shuō)了。

    “我們?nèi)硕?，但是沒(méi)訓(xùn)練，怕是比不過(guò)?！鳖櫼靶〈笕怂频某林槪睦镆呀?jīng)在想，若不是他娘不讓他打架，他還是有辦法收拾那些人的。

    這種宣傳手段自然是脫胎于顧茵之前雇用孩子們賣冷飲、送外賣的舉措，在她看來(lái)并不新鮮。

    看到自家小崽子如臨大敵的模樣，顧茵忍不住笑起來(lái)，說(shuō)：“沒(méi)事，娘早有準(zhǔn)備，花燈會(huì)你帶著你的小伙伴玩就行，別的不用管?！?/br>
    顧野當(dāng)然是相信他娘，當(dāng)即也不發(fā)愁了。

    到了八月十二，花燈會(huì)的頭一天，許多百姓早在天黑前都匯聚到了鎮(zhèn)中心。

    而只要他們一到這里，就會(huì)看到一個(gè)極為醒目的大紅色橫幅，橫幅上書(shū)一行大字——

    “歡迎蒞臨由食為天月餅獨(dú)家贊助的寒山鎮(zhèn)中秋節(jié)花燈會(huì)！”

    落款還是縣衙的官??！

    第52章

    贊助這個(gè)事兒是顧茵早就想好的。

    早在花燈會(huì)的前幾日, 她和王氏就抽空去拜訪了縣太爺。

    之前王家的案子審?fù)?，她們已?jīng)來(lái)過(guò)一次，因知道縣太爺兩袖清風(fēng), 所以并沒(méi)有送什么貴重的東西, 就是顧茵自己制作的小點(diǎn)心。

    請(qǐng)人通傳后，縣太爺接見(jiàn)了她們, 詢問(wèn)她們是不是遇到了什么事。畢竟一般人來(lái)衙門都是來(lái)告狀的。

    顧茵說(shuō)不是，直接說(shuō)了自家想贊助花燈會(huì)的來(lái)意。

    花燈會(huì)是寒山鎮(zhèn)的習(xí)俗, 說(shuō)起來(lái)算是衙門組織的, 但衙門舉辦這個(gè)也不收取商戶的銀錢, 只是收基本的場(chǎng)地租子, 收上去的租子當(dāng)然是用來(lái)維護(hù)鎮(zhèn)上的基本運(yùn)作。

    縣太爺問(wèn)她需要衙門做什么，顧茵就道：“其實(shí)也不用做什么, 就是在花燈會(huì)的各處放我們自己制作的橫幅，給我們家月餅宣傳一下。贊助費(fèi)方面，還聽(tīng)大老爺?shù)囊馑??！?/br>
    “只是這樣的話……”縣太爺想了想, “那本官覺(jué)得這只是舉手之勞，并不麻煩。你說(shuō)的什么贊助費(fèi), 就不用了。正好上次你為案情出謀劃策, 本官還未嘉獎(jiǎng)你?！?/br>
    縣太爺是賞罰分明的性子, 前頭知道王氏收養(yǎng)了顧野, 也嘉獎(jiǎng)了她。那次審案, 顧茵兩次獻(xiàn)計(jì), 大大提高了辦案效率。雖然大頭功勞讓知府占去了, 但縣太爺也受到了嘉獎(jiǎng)，考核上頭提了半等。后頭顧茵來(lái)送點(diǎn)心那次，他就提出過(guò)這個(gè)。

    當(dāng)時(shí)顧茵回絕了, 她獻(xiàn)計(jì)也是因?yàn)槟鞘顷P(guān)乎到自己家的案子，并不想奔著立功去的。而且衙門是真的窮，總不能讓她和自家婆婆似的，讓捕快們來(lái)給自己打工盤炕什么的。

    如今縣太爺再次提起，顯然是還沒(méi)忘記欠她一次嘉獎(jiǎng)這件事。

    顧茵也沒(méi)再推辭，只道：“那我另外送一百塊月餅可好？月餅的處置權(quán)在大老爺手上，不論是犒賞公家人，還是送去善堂、鎮(zhèn)上的孤寡老人，全聽(tīng)您的安排。”

    這倒是說(shuō)到了縣太爺?shù)男目采?，中秋這樣的佳節(jié)，縣太爺本來(lái)就是要發(fā)一些節(jié)禮下去的。但是窮是真的窮，每年都是等花燈會(huì)的租子收上來(lái)，再急急忙忙地去置辦東西，分發(fā)下去，時(shí)間匆忙，每年都有發(fā)漏的。

    于是就這么順利的，顧茵以一百塊月餅換來(lái)了花燈會(huì)的獨(dú)家贊助權(quán)，而縣太爺也并沒(méi)有什么都沒(méi)做，他讓李捕頭食為天幫著張貼橫幅，務(wù)必要讓每個(gè)來(lái)參加花燈會(huì)的百姓都能看到這橫幅，還在落款加敲了自己的官印，表示這是衙門特許的，旁人不能隨意損毀。

    夜色降臨前，提前來(lái)參加花燈會(huì)的百姓們都看到了食為天的巨大橫幅。

    等到夜幕低垂，那橫幅外圍就點(diǎn)上了一圈花燈，不僅能把那幾個(gè)字照的更清晰明了，還越發(fā)顯得有過(guò)節(jié)氛圍。

    而花燈會(huì)的主題自然就是看花燈、猜燈謎，顧茵也讓人送了月餅過(guò)去，味道和店鋪里賣的自然是一樣的，只是個(gè)頭都小許多，一塊的成本在兩文錢左右。每個(gè)攤位送上幾塊，讓花燈攤的老板當(dāng)成獎(jiǎng)品彩頭發(fā)給猜對(duì)燈謎的人。

    因?yàn)槭菬o(wú)償給的，有了月餅，花燈攤上的老板還省了一部分準(zhǔn)備獎(jiǎng)品的銀錢，自然也沒(méi)有不愿意的。

    而食為天也在花燈會(huì)上租了個(gè)小攤子，接著做試吃的活動(dòng)，若是有看到橫幅的、或者嘗到了獎(jiǎng)品月餅覺(jué)得好吃的，看到他家的招牌立在攤子上，當(dāng)場(chǎng)就可以下訂單。

    含香樓的白大老爺和望月樓的王大富看到了都快氣死了。

    之前還說(shuō)食為天這次只小打小鬧，沒(méi)弄出什么名堂，合著在這里等著他們呢！

    他們訓(xùn)練的唱兒歌的孩子能唱給多少人聽(tīng)？又能影響多少人？

    而這個(gè)橫幅，只要不是眼瞎的，都能看到。當(dāng)然也有不識(shí)字的，可是看到這樣一個(gè)大橫幅，只要不是啞巴，肯定要和人打聽(tīng)打聽(tīng)這上頭寫(xiě)的什么。

    但是沒(méi)辦法，都訓(xùn)練了那么久的秘密武器，該用還得用。

    然后他們發(fā)現(xiàn)自家明明只訓(xùn)練了十來(lái)個(gè)孩子，兩家加起來(lái)也就三十來(lái)個(gè)。

    但是孩子一放出去，就被另一群孩子圍上。

    如顧野所說(shuō)，他們幾個(gè)事先沒(méi)訓(xùn)練，也不會(huì)唱什么特地夸自家的兒歌，正面對(duì)上肯定比不過(guò)。

    可是后來(lái)他聽(tīng)到他娘說(shuō)有別的宣傳辦法，他也就換了個(gè)思路——

    比是比不上了，那就反其道而行唄。

    他早就分好兩隊(duì)人，一隊(duì)他自己領(lǐng)著，另一隊(duì)由范勁松領(lǐng)著，就等在花燈會(huì)上。

    等到那些個(gè)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的、面生的孩子一來(lái)，他們就跟上去，也不是打架，就是在旁邊玩鬧嬉笑。

    這要是幾個(gè)孩子在一起唱兒歌，那就是可愛(ài)喜人，讓人忍不住聽(tīng)聽(tīng)他們唱的什么。

    但是一下子一二十個(gè)孩子聚成一堆，還又笑又鬧的，大人們自然就會(huì)覺(jué)得有些厭煩，而避讓開(kāi)。

    因?yàn)檫@樣，兩家酒樓訓(xùn)練的孩子唱兒歌唱的嗓子都啞了，一場(chǎng)花燈會(huì)下來(lái)就多了兩三個(gè)人來(lái)問(wèn)他們唱的是啥。

    他們正要報(bào)上酒樓的名號(hào)，那些個(gè)死跟著他們的孩子就會(huì)出“意外”。

    一會(huì)兒是在旁邊摔倒，分散對(duì)方的注意力，一會(huì)兒是突然大哭，說(shuō)找不到家人了求人家?guī)兔?，一?huì)兒是突然開(kāi)始打噴嚏，打的一臉鼻涕口水，讓對(duì)方見(jiàn)了立刻嫌惡地走了……

    兩家酒樓吃了上次的虧，這次選的孩子都是自家伙計(jì)的孩子，家里大人都叮囑過(guò)，這次活計(jì)關(guān)乎到大人的飯碗，可不能馬虎。

    一直這樣，他們也生氣，可是對(duì)方人多勢(shì)眾，打也打不過(guò)，罵也罵不過(guò)，都被他們耍無(wú)賴的行徑氣哭了。

    等到第一天花燈會(huì)結(jié)束，食為天多了近三百個(gè)月餅訂單，而望月樓和含香樓兩家則收獲了一堆被氣哭了的孩子。

    吵得白大老爺和王大富不勝其煩，只能說(shuō)不怪他們，工錢照給。

    等到第一天花燈會(huì)結(jié)束，兩家趕緊跑衙門去，爭(zhēng)先恐后地想搞贊助，在花燈會(huì)上掛橫幅。

    他們兩家財(cái)大氣粗，自然給得起多多的贊助費(fèi)。

    但縣太爺雖然缺銀錢，卻也有底線，既然答應(yīng)顧茵在先，肯定不會(huì)出爾反爾。

    衙門那樣的地方，白大老爺和王大富也不敢歪纏，被拒絕后只能捏著鼻子忍了。

    而至于送月餅去攤子上當(dāng)彩頭這種事，這是食為天平價(jià)月餅才能走的路線，他們的月餅定價(jià)高，白送出去立刻掉檔次。而且他們事先也沒(méi)做個(gè)兒小的月餅，白送那么些出去，搞不好要虧本！

    轉(zhuǎn)眼到了花燈會(huì)第三天，王氏勸說(shuō)顧茵道：“這一年也見(jiàn)不了幾次這樣的熱鬧，我們都輪流出去看過(guò)了，只你天天守在鋪?zhàn)永锖蛿傋由?。今天就是花燈?huì)最后一日，你和你許嬸子去玩吧?！?/br>
    花燈會(huì)熱熱鬧鬧，店鋪里是沒(méi)什么生意的，攤子上雖然人多，但是有兩三個(gè)人負(fù)責(zé)也夠了。

    想著確實(shí)沒(méi)什么事兒，顧茵應(yīng)下來(lái)，“那我就去逛逛，很快就回來(lái)。”

    說(shuō)完她就和許氏相攜著出發(fā)。

    沒(méi)走多遠(yuǎn)，許氏在一棵掛滿花燈的大樹(shù)下站住了腳。

    顧茵跟著停下，就看到了等下樹(shù)下的許青川。

    他還是穿著日常的半舊書(shū)生袍，頭上簪著一根木簪。手里還拿著本書(shū)，迎著樹(shù)上的花燈全神貫注地看著。

    或許是因?yàn)榛舻呐?，他清俊的臉上鍍上了一層暖融融的金光，疏離的氣質(zhì)減淡了三分，看著好接近了不少。

    路過(guò)的好幾個(gè)年輕少女或放慢腳步或一邊偷偷看他，一邊紅著臉和同伴耳語(yǔ)，更有大膽的，直接就站在他身后一步開(kāi)外的距離，正想著怎么和他搭話。

    可惜許青川渾然不覺(jué)，一直到余光看到許氏和顧茵過(guò)來(lái)了，他才收起書(shū)迎了上來(lái)。

    “你這孩子，讓你出來(lái)放松放松還舍不得放下書(shū)。”許氏笑著說(shuō)了他一句，而后三人便一起逛起來(lái)。

    花燈攤上都有燈謎，看到許青川書(shū)生打扮，攤主便會(huì)主動(dòng)攬他猜燈謎。

    “謎面八十八，這是個(gè)‘米’字?！?/br>
    “十張口，一顆心。這是個(gè)‘思’字?！?/br>
    “明月半依云腳下，殘花猶落馬蹄前。這是‘熊’?！?/br>
    “天地一孤舟，射《詩(shī)經(jīng)》一句。謎底是‘載玄載黃’?！?/br>
    “楚書(shū)，射《詩(shī)經(jīng)》中句。謎底是‘南國(guó)之紀(jì)’。”

    前頭猜字的，顧茵還聽(tīng)的懂，后來(lái)他猜的越來(lái)越多，顧茵聽(tīng)得頭都大了，完全不明白謎面和謎底有什么聯(lián)系。

    當(dāng)然也不止她，許氏也不明白。

    許氏小聲詢問(wèn)起來(lái)，許青川就解釋道：“制作燈謎都是以象形、會(huì)意、形聲、指事、假借、轉(zhuǎn)注為胚。娘看這句‘指點(diǎn)梅花兩樹(shù)開(kāi)’，便是假借之法，謎底是‘某在斯、某在斯’?！?/br>
    許氏立刻夸贊道：“不愧是我兒，你這么一說(shuō)，娘真有點(diǎn)兒明白了。”

    顧茵在旁邊聽(tīng)得兩眼一抹黑，但也不好說(shuō)什么，只能陪著笑裝作自己也聽(tīng)懂了。

    后頭許青川一個(gè)個(gè)猜過(guò)去，燈謎也來(lái)越來(lái)難，但他半點(diǎn)兒都沒(méi)停頓過(guò)，幾乎是看到燈謎的瞬間，讀過(guò)一遍就能猜出來(lái)。

    許氏看著兒子如此才思敏捷，自豪得不行，身板都站的更直了，臉上的笑更是沒(méi)斷過(guò)。

    顧茵也跟著笑，不過(guò)因?yàn)閷?shí)在聽(tīng)不懂，已經(jīng)開(kāi)始覺(jué)得有些無(wú)聊，心思已經(jīng)不在燈謎上頭了，腦子里忍不住在算訂單的事兒了。

    三天花燈會(huì)，至少能賣出去上千份成盒的月餅，另外更有散賣的，也有一兩千塊。

    雖然一塊月餅只賺兩三文錢，但積少成多，也是一筆不菲的進(jìn)項(xiàng)。

    而且以后提到寒山鎮(zhèn)好吃的白案點(diǎn)心，買過(guò)月餅的人肯定會(huì)想到食為天。

    自家這招牌雖然才經(jīng)營(yíng)了不到半年，但是論起知名度和接受度，怕是沒(méi)比望月樓和含香樓兩家差太多了。

    至于那兩家一心想維護(hù)的富客群，食為天早晚是要插一腳的。

    就等一個(gè)揚(yáng)名的契機(jī)，讓富客們知道食為天的尖端吃食，并不會(huì)比兩家老牌酒樓差。

    不過(guò)也不急，前半年還是得穩(wěn)扎穩(wěn)打，打好了基礎(chǔ)才有資格和那兩家正面交鋒。等到把這兩家按趴下，賺頭肯定能比現(xiàn)在翻幾番，若是到了那時(shí)候，就該計(jì)劃下一步，或是擴(kuò)大規(guī)模，或是府城那樣的大地方開(kāi)設(shè)分店……

    她正兀自出著神，突然聽(tīng)到旁邊一陣叫好和鼓掌聲。

    回過(guò)神來(lái)一聽(tīng)，原來(lái)是許青川已經(jīng)連著猜出了一條街的燈謎，可以摘燈王了！

    顧茵也跟著鼓掌，轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)許氏不知道什么時(shí)候走開(kāi)了。

    “我娘怕是又去瞧什么熱鬧，把咱們給忘記了?！痹S青川無(wú)奈笑道。

    顧茵也跟著抿了抿唇，說(shuō)：“不礙事，出來(lái)前我娘還擔(dān)心花燈會(huì)人多，還叮囑我們?nèi)羰亲呱⒘?，就還回那棵大樹(shù)下等?！?/br>
    “這個(gè)，送給你?！痹S青川并并沒(méi)有要那個(gè)半人高的燈王，而是只要了個(gè)小巧可愛(ài)的兔兒燈，把手里的燈王往前遞，長(zhǎng)睫掩住眼中的情緒。

    那兔兒燈大腦袋，胖身子，白白圓圓的很是討人喜歡。

    東西雖不貴重，但這是許青川猜燈謎贏來(lái)的彩頭，顧茵自然搖手拒絕，“這是許公子應(yīng)得的彩頭，我不好拿的?！?/br>