俏麗的笑臉，狡黠的眼神，離自己那么近的纖纖玉手，張騏有瞬間的心旌動(dòng)蕩，但是！這么多人看著呢！他臉上微微一熱，忙起身在院子里走了幾步，

    “都這么久了，也不知道人跟到了沒(méi)有？”

    人就是不禁念叨，話音剛落江氏就從前門(mén)進(jìn)了院子，對(duì)著桂芝搖搖頭，

    “那小娘子去了楊記布莊買(mǎi)了幾匹布料出來(lái)后上了一輛驢車(chē)，那趕車(chē)的頭戴葦笠像是個(gè)練家子，我沒(méi)敢靠近，只老遠(yuǎn)看方向是一直往東。”

    “沒(méi)事，她走了這不還有沒(méi)走的嘛！”

    追丟了人在桂芝意料之內(nèi)，那年一個(gè)村子的人都找不到人，那小草可不是個(gè)傻子。

    “走吧，天色不早了，咱先回家。”

    桂芝回庫(kù)房把自己的包一拎就出門(mén)上了馬車(chē)，和張騏在路口揮手分道揚(yáng)鑣，她去小姨家也是往東走，一直到了東水門(mén)，江氏從門(mén)簾往外張望了一路，

    “小娘子，一路沒(méi)見(jiàn)到那輛驢車(chē)。”

    “回吧。”

    桂芝對(duì)車(chē)夫道。

    程麗麗已經(jīng)派丫環(huán)往大門(mén)口張望了幾次了，直到桂芝進(jìn)了門(mén)才念叨，

    “今天怎么這么晚？”

    日頭都快落山了，夏天這時(shí)辰可不早了。

    桂芝一到家，程麗麗就張羅著開(kāi)飯了，飯桌上桂芝把今日遇到的事情一一說(shuō)了，程麗麗想起那天的事到現(xiàn)在心里都不平靜，

    “卻沒(méi)想到她會(huì)還在京城，你是怎么想的？”

    “我也不知道，”

    桂芝苦笑道，

    “事情過(guò)去了這么多年，我都不確定是不是她，就想先找到人再說(shuō)?！?/br>
    “明日找個(gè)擅追蹤的人你帶著，你可別莽撞自己出去尋人?！?/br>
    “我知道的，這事急不來(lái)，”

    桂芝把這事暫時(shí)放到了一邊，

    “小姨，我今天接到了一個(gè)漁夫帽的訂單，要一千頂，我現(xiàn)在手頭的人趕不過(guò)來(lái)，你那邊可有針線好的婦人？”

    “有幾個(gè)織毛衣不錯(cuò)的正好現(xiàn)在得空，你大約用幾個(gè)人？”

    程麗麗現(xiàn)在可一點(diǎn)都不清閑，鄭少勇底子淺，對(duì)皇帝來(lái)說(shuō)是好事，對(duì)他自己來(lái)說(shuō)也是難事，鄭少勇出征在外，所有的擔(dān)子都?jí)涸诹怂砩?，要進(jìn)宮給皇后請(qǐng)安刷存在感，要交好相熟同僚的夫人，還要照顧到困難的…

    “先要三個(gè)人吧，若是手藝好，我以后就接一些大的單子，讓她們能長(zhǎng)期干下去。”

    這種基本款利錢(qián)很少，桂芝以前就接些一百兩百的小單子算是養(yǎng)著人，今春開(kāi)始明顯周?chē)h城來(lái)拿貨的多了，若是走起來(lái)量她還是占優(yōu)勢(shì)的。

    “那敢情好，那些貨郎走街串巷的其實(shí)也不少賣(mài)，他們賣(mài)的那些帽子做工太粗糙了，你要肯放貨給他們肯定好賣(mài)的。”

    “嗯，明天那客戶來(lái)鋪?zhàn)永锖臀矣嗀?，若是定了我就先回田家莊一趟，把布料裁好帶過(guò)來(lái)，到時(shí)候還要小姨教她們?nèi)绾慰p制?！?/br>
    “行，你回去安排，我這邊找人?！?/br>
    程麗麗應(yīng)承道。

    夜深了，京城東水門(mén)外二十多里毛家鎮(zhèn)，這里臨汴河有一個(gè)埠頭，很多進(jìn)京的商船會(huì)在此稍作休整，有寬敞結(jié)實(shí)的大院子，有茅草搭的窩棚，是真正的魚(yú)龍混雜之處，在一個(gè)小院子里，小草，不，現(xiàn)在應(yīng)該稱為，

    “薛云，你是不是去見(jiàn)葉公子了？”

    一個(gè)中年婆子陰惻惻的站在陰影里。

    “長(zhǎng)公子這么久沒(méi)有消息，我去打聽(tīng)一二?！?/br>
    “主子的事情不需要你我cao心，下不為例！”

    “是！”

    “白天耽誤的課業(yè)晚上去補(bǔ)回來(lái)，別忘了你的任務(wù)…”

    隔壁院子有隱約的絲竹聲傳來(lái)，薛云黑暗中的臉色有些蒼白，

    “容我回屋換身衣衫…”

    ***

    第二日一早桂芝就到了帽帽小屋，昨日那女子肯定不是主事之人，今天應(yīng)該會(huì)有個(gè)準(zhǔn)信了。

    柳氏一見(jiàn)她就說(shuō)了個(gè)新消息，

    “東家，昨晚繡繡工坊送話過(guò)來(lái)，說(shuō)是西朝有人要絲綢繡品帽子，她給推到這邊來(lái)了，讓你心里有個(gè)數(shù)?！?/br>
    “莫不是一家？”

    桂芝猜測(cè)道，不由心里有些得意，自己的帽子已經(jīng)這么有名了嗎？

    “那客人到了?！?/br>
    正在門(mén)口擦拭大門(mén)的林氏朝鋪?zhàn)永锖暗?，那客人從馬車(chē)上下來(lái)，頭上戴了一頂紅色的鑲寶石冠帽，桂芝看這身打扮有些明悟，這怕是一個(gè)好戴帽子的民族吧。

    “駝色五百、黑色三百、紅色兩百，最低價(jià)多少？”

    “十八文?！?/br>
    桂芝爽快道。

    這是一款最簡(jiǎn)單的帽子沒(méi)有任何的裝飾，一個(gè)手熟的婦人一天十頂都不需要熬夜點(diǎn)燈。

    “成交。”

    這位客人敲定了訂單后，又對(duì)著滿屋的帽子贊嘆不已，

    “這些帽子每個(gè)我都很喜歡，尤其是那些絲綢繡花的，拿貨價(jià)多少？”

    帽帽小屋的帽子都是簡(jiǎn)單大方款，絲綢質(zhì)地的也是如此，以絹花和絲帶點(diǎn)綴的為多，絹花和絲帶單獨(dú)進(jìn)貨，帽子到貨后柳氏和林氏根據(jù)顏色和樣式來(lái)搭配，要戴時(shí)間久了還是這種耐看，京里的婦人偏好這種，所以出貨很快。

    “這種最多八折，這些都是精工細(xì)活，速度上不來(lái)的。”

    “我知道，繡繡工坊我去過(guò)，她讓我到你這里來(lái)買(mǎi)?！?/br>
    繡繡工坊就是杜薇薇開(kāi)的繡品鋪?zhàn)樱抢镆灿忻弊淤u(mài)，不過(guò)都是絲綢質(zhì)地帶絹花繡花的，走的是高端定制路線，她怎么可能接這種單子。

    “絲綢樣式每款十頂拿貨，每個(gè)價(jià)錢(qián)都不一樣，按標(biāo)簽價(jià)格打八折，你若是同意現(xiàn)在就挑，我好安排人手來(lái)做?！?/br>
    桂芝對(duì)這種單子也不熱衷，那漁夫帽她能理解對(duì)方買(mǎi)現(xiàn)成的想法，從中原進(jìn)了布料回去，再找人縫成帽子，這本錢(qián)和直接進(jìn)帽子沒(méi)多大差別，可絲綢的帽子就不一樣了，她買(mǎi)了樣品回去照著做是有利可圖的，當(dāng)然她不是第一個(gè)也不是最后一個(gè)。

    這還真是個(gè)大客戶，她挑了十個(gè)樣式，林氏在旁邊跟著記貨號(hào)，回頭她好查庫(kù)存，若是不夠要盡快下單，這些倒是好做，布料都是現(xiàn)成的，做活的人也都是京里的熟人，桂芝的兩個(gè)表嬸在家得空就做這種款式。

    桂芝把契約簽好，雙方簽字后收了十貫錢(qián)的定金，桂芝隨手送了她一瓶橘油，

    “合作愉快，這是我一點(diǎn)心意，還請(qǐng)笑納?！?/br>
    第115章 尋訪   客戶離開(kāi)后

    客戶離開(kāi)后, 剛才的契約就到了柳氏掌柜手里，她先開(kāi)了訂貨單交給林氏。

    林氏按照以往的規(guī)矩做出了自己的庫(kù)存表。

    “東家, 這是我統(tǒng)計(jì)好的數(shù)量，現(xiàn)在庫(kù)存數(shù)，還缺的數(shù)量都算好了?！?/br>
    桂芝接了過(guò)來(lái)， “行，我來(lái)下進(jìn)貨單?！?/br>
    和剛簽的訂單核對(duì)好數(shù)量，桂芝根據(jù)庫(kù)存量很快開(kāi)了進(jìn)貨單，絲綢遮陽(yáng)帽的進(jìn)貨送到了她兩個(gè)表嬸手里，那絹花都是上等品, 有專門(mén)做這行的人家, 至于絲帶和蝴蝶結(jié)，這活計(jì)林氏和柳氏得空就搞定了。

    鋪?zhàn)与m小, 進(jìn)銷存桂芝都做的井井有條，每月初都要根據(jù)季節(jié)和上月銷售量調(diào)整下月的進(jìn)貨, 有滯銷的貨品要及時(shí)調(diào)整, 力求不壓貨, 她的這種經(jīng)營(yíng)方式就是標(biāo)準(zhǔn)的船小好掉頭。

    桂芝回家待了三天，再次進(jìn)京這批訂單就都安排妥當(dāng)，只等到了日期交貨，她又開(kāi)始琢磨那天碰到的人, 說(shuō)是不急，其實(shí)她的性子又哪是不急的人…

    牛大柱近來(lái)很是得意，他家輩輩相傳的匠人, 一朝出了個(gè)舉人，在親朋好友面前就倍有面子，此次春闈落榜雖有些遺憾, 可侄子還年輕哪，三年后再來(lái)過(guò)又不當(dāng)啥，就是這婚事不能再等三年。

    葉蔚林祖父和父親兩代家境殷實(shí)，他此番進(jìn)京索性變賣(mài)了家產(chǎn)，牛大柱給他添了些買(mǎi)了個(gè)一進(jìn)的小院子，這有了家也好說(shuō)親事不是，蔚林才貌雙全，院子一買(mǎi)他不少朋友就明里暗里示意了，只是幾番試探之下，蔚林那是眼光真好。

    “栓子哥，這幾天買(mǎi)賣(mài)怎么樣？”

    …

    “牛伯伯在嗎？我來(lái)訂點(diǎn)貨?！?/br>
    …

    聽(tīng)著外面和小伙計(jì)聊天的清脆聲音，他心里嘀咕，

    “這朵花是好，可她不好折??！”

    “牛伯伯，你在忙什么呢？”

    田桂芝笑著進(jìn)了后院，這大熱的天，牛大柱就在院子陰涼下打磨牛角梳，這兩年他的牛角梳有了刻紋圖案價(jià)錢(qián)上去了買(mǎi)賣(mài)也起來(lái)了，不少進(jìn)京做買(mǎi)賣(mài)的、走親訪友的都找過(guò)來(lái)帶些回家送人。

    “這兩天在做梳子，我聽(tīng)蔚林說(shuō)你回田家莊了，什么時(shí)候回來(lái)的？”

    牛大柱開(kāi)始想方設(shè)法給侄子拉存在感了。

    “昨天回來(lái)的，我爹說(shuō)牛角絲不多了讓多訂一些，他改天進(jìn)京帶回去?！?/br>
    “行，還是各一半嗎？”

    “這次黑色要兩個(gè)牛角的，白色還是一個(gè)?！?/br>
    “好咧，等我手頭忙完就做?！?/br>
    桂枝說(shuō)完正事也沒(méi)急著回去，而是坐到旁邊拿起一把牛角梳對(duì)著陽(yáng)光仔細(xì)端詳，

    “牛伯伯，葉公子在書(shū)院里可適應(yīng)？”

    來(lái)了來(lái)了，蔚林果然是招人稀罕，牛大柱心里竊喜，

    “他初時(shí)有些跟不上，說(shuō)是和以前的先生講的不太一樣，我也不懂哪里會(huì)不一樣，現(xiàn)在好多了。”

    一個(gè)‘推敲’都能爭(zhēng)千年，古文的釋義那真是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，桂芝很能理解，

    “葉公子也算苦盡甘來(lái)了，牛伯伯幫他置辦的院子也很清靜，當(dāng)初他進(jìn)京趕考租房子若是有這個(gè)條件就好了?！?/br>
    “是??！說(shuō)來(lái)他真是吃了很多苦，”

    牛大柱嘆息道，

    “他剛進(jìn)京在東大門(mén)附近租了一間房子，他想著是和主家住一塊自己交些飯錢(qián)省了自己做飯，誰(shuí)想主家每天半夜起來(lái)做豆腐，吵的他根本休息不好，他只得又尋了一家，這是一家專門(mén)租給短租客的院子，清凈是清凈，也有人專門(mén)做飯，價(jià)錢(qián)卻不便宜，只比客棧略少一些?！?/br>