羅時(shí)芳也叫小余振作一點(diǎn)，別被這點(diǎn)小挫折打垮了，“合同還是我簽的呢，怪不到你頭上。”

    小余忍著哽咽，兩位女老板都這么有斗志，他這是怎么了，就這么受不住打擊嗎，不，他也要成長，才能跟得上老板的步伐，將來走的更遠(yuǎn)。

    葉秋秋忙著想辦法銷庫存的時(shí)候，鐘曼曼噙著筆看著書本發(fā)呆，文科她還能對付，理科她是真不行，可偏偏，她想考的學(xué)校是同濟(jì)大學(xué)的建筑系，因?yàn)樗吻嘌茉谀莻€(gè)學(xué)校。

    葉秋秋真是自己的克星，連高考自愿都要選同一個(gè)學(xué)校，鐘曼曼煩死她了，她給宋河出了個(gè)主意，讓宋河找人去葉秋秋那里訂一批調(diào)料，等進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，就有機(jī)會(huì)去代工廠收買cao作工人查清楚配方，查清就可以毀約了，大不了損失幾千塊的定金，但是葉秋秋不但損失配方，還砸手里幾萬塊的貨。

    這樣一來，葉秋秋肯定手忙腳亂，無心復(fù)習(xí)，同濟(jì)去年的錄取分?jǐn)?shù)線五百多分，葉秋秋一定考不上。

    馮荷香巡查早自習(xí)課，全班都在埋頭，只有鐘曼曼托著腮傻笑，馮荷香氣不打一處來，敲了敲她的桌面，“你在想什么呢，不要因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步就驕傲，抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)?！?/br>
    鐘曼曼連忙低下了頭，想想就覺得好笑，葉秋秋半年前才開始做調(diào)味品，就想跟大河這樣的老牌調(diào)味品競爭，不自量力，這一次的打擊，她大概這輩子都不會(huì)碰調(diào)味品生意了。

    ***

    羅時(shí)芳弄到了一塊展臺(tái)，展銷會(huì)一共三天，葉秋秋要是去的話就要請假，羅時(shí)芳讓她別去了，以學(xué)業(yè)為重，葉秋秋對自己這段時(shí)間的復(fù)習(xí)還是有信心的，反正連著一個(gè)周末，最多耽誤一天的課，現(xiàn)在的課也是復(fù)習(xí)重點(diǎn)，沒有新知識(shí)要學(xué)的了。

    這次展銷會(huì)對一招鮮太重要，她還是決定一起過去。

    所有參展的商家提前一天進(jìn)會(huì)展中心布置展臺(tái)，一招鮮的展臺(tái)被人換了地方了，走道盡頭的堆料場，場地大是大，轉(zhuǎn)個(gè)彎只有她們一家，根本不會(huì)有采購商過來。

    招商的負(fù)責(zé)人不耐煩，“只剩下這塊地方了，你們不滿意，可以不參展啊，你們知不知道還有多少商家沒租到展位，有地方給你們參展，你們知足吧。”

    羅時(shí)芳爭辯，“我付的可是一號(hào)區(qū)的展位錢，你把我們像垃圾一樣丟在堆料場，我要找你們領(lǐng)導(dǎo)投訴！”

    一號(hào)區(qū)是位置最好的展區(qū)，價(jià)格也最貴，羅時(shí)芳當(dāng)時(shí)憋了一口氣，一定要在展銷會(huì)上亮眼，偷偷給負(fù)責(zé)人塞了兩條煙，這才租了下來，哪知道他翻臉不認(rèn)人。

    “那就退你錢你們走?！?/br>
    負(fù)責(zé)人黑了臉，還投訴他，一個(gè)都沒聽過的品牌，給她們好位置也不會(huì)有人看一眼。

    葉秋秋攔住想揍人的羅時(shí)芳，轉(zhuǎn)頭跟負(fù)責(zé)人說道：“行，這地方我們認(rèn)了，我們自己找人給這些廢棄的材料都運(yùn)走可以吧？”

    角落里堆的都是布置展臺(tái)剩余的廢料，堆在這里影響她們布置展臺(tái)。

    負(fù)責(zé)人好笑，都安排到堆料場地，她們花錢布置的再好也沒人來啊，隨便她們，還能省一筆運(yùn)垃圾的費(fèi)用呢。

    “可以啊，不過我勸你別費(fèi)勁了，不會(huì)有人來的。”

    “那我們也要試試，不運(yùn)走，怕到時(shí)候地方不夠，站不下那么多人。”

    負(fù)責(zé)人譏諷的看了她們一眼：神經(jīng)病，隨便這幾個(gè)女人折騰吧。

    羅時(shí)芳狠狠踢了下腳邊的廢料，所以，她們這是被整了嗎？誰跟她們有仇啊？不用問了，肯定是宋河。

    羅時(shí)芳說：“什么狗東西，就知道欺負(fù)我們女人?！?/br>
    葉秋秋給他們倆打氣，“那更不能讓他們小看了我們?！?/br>
    “別灰心啊，我們來布置展臺(tái)吧，至少這地方大，明天來圍觀的采購商肯定很多，不會(huì)站不下。”

    小余覺得葉老板被氣傻了，都到這個(gè)地步了，明天哪里還會(huì)有人來。

    羅時(shí)芳遲疑了一下，葉秋秋這么自信，她想到了好辦法？可是，還能有什么辦法呢？

    葉秋秋讓小余去找?guī)讉€(gè)小工，給堆料場的廢料全部拉走，她和羅時(shí)芳找了展會(huì)附近一戶人家，家里只有老太太一個(gè)人住，葉秋秋跟她談好十塊錢一天，借他們家的鍋灶和院子用三天，騰一間房子給她和羅時(shí)芳住三個(gè)晚上。

    那家老太太喜的眉開眼笑，三天抵得上她兒子小半個(gè)月的工資了，說好鍋灶隨便她們用，還把過年新打的被子給她們換上。

    羅時(shí)芳看葉秋秋自信的樣子，自己一點(diǎn)都猜不著，急死了，“秋秋，你打算搞什么，你先給我說說呀?！?/br>
    葉秋秋笑笑，“我們?nèi)ゲ藞鲑I點(diǎn)食材，做點(diǎn)美食帶進(jìn)去，明天讓小余拿著美食，把采購商吸引過來?！?/br>
    這個(gè)辦法新鮮，葉秋秋那么好的手藝，做出來的美食保管能吸引人，羅時(shí)芳重現(xiàn)審視了她的搭檔，明明比她小了好幾歲，遇事兒不慌，還能沉下心想辦法，這么一比，自己真是沉不住氣，別看她年紀(jì)小，確實(shí)有些地方要跟她學(xué)學(xué)。

    葉秋秋汗顏，“羅姐你看的我心里發(fā)毛?！?/br>
    羅時(shí)芳哈哈大笑，“我那是佩服的眼光?！?/br>
    葉秋秋買了三十斤小龍蝦，十斤螺絲，小龍蝦盛行起來是在九十年代，到后來野生的不夠吃，全部靠養(yǎng)殖，現(xiàn)在這玩意兒便宜，兩毛錢一斤，三十斤才花六塊錢。

    全部是活蝦，看了也干凈的很，這年的水質(zhì)還很好，每一只蝦都很干凈。

    羅時(shí)芳一看她買的這兩樣沒人吃的東西，又沒rou，她還想靠這個(gè)去吸引采購商？

    果然還是年輕幼稚了啊。

    “秋秋，我們不如多買點(diǎn)五花rou，或者你做的糖醋排骨也很好?！?/br>
    葉秋秋挑好了蝦，讓她不用擔(dān)心，“晚上我先做一份給你們嘗嘗，你就不會(huì)讓我做五花rou了?！?/br>
    小龍蝦用啤酒、冰糖再加一招鮮的秘制調(diào)料做出來，浸在濃郁的湯汁里，幾乎沒有人能抵抗。

    麻辣鮮香，小余吃的停不下來，蝦殼堆了一桌子，“這也太好吃了，葉老板，這小龍蝦怎么能這么好吃。”

    “好吃吧，你明天在會(huì)場推銷的時(shí)候，就跟人說，這是一招鮮小龍蝦，是我們家的調(diào)料做出來的味道，保管能把人吸引過來。”

    葉秋秋也好久沒吃過小龍蝦了，她一個(gè)人也吃了半盤子。

    羅時(shí)芳滿手都是油，“三十斤蝦絕對不夠，今晚就吃掉四五斤了，我明天一大早再去買二十斤回來?！?/br>
    這小龍蝦、螺絲都沒什么rou，可不就是吃調(diào)料味的，再?zèng)]什么比這兩樣和她們家的調(diào)料更搭配了，葉秋秋果然有辦法，想的比她周到。

    葉秋秋忙勸阻她，“會(huì)場里也就一人嘗一只，應(yīng)該夠了，明早買來不及的?！?/br>
    早上四點(diǎn)，葉秋秋就起床準(zhǔn)備食材，羅時(shí)芳和小余都給她幫忙，蝦要一個(gè)個(gè)刷干凈，這年還沒有電磁爐，怕到了會(huì)場菜會(huì)涼掉，昨天就買好了兩個(gè)雙層保溫的不銹鋼大桶，這種是飯店里用的，兩只花了一兩百，可這錢不能省。

    不銹鋼桶外再包上棉被，幾個(gè)小時(shí)里面的東西也不會(huì)涼掉，小龍蝦連湯汁裝了滿滿一桶，香辣螺絲也裝了半桶，帶著幾十份搪瓷的碗碟，找房主借了個(gè)小推車都搬上去，三個(gè)人心里又激動(dòng)又擔(dān)憂，想法是好的，東西也好吃，就是不知道管不管用。

    反正也努力過了，葉秋秋沒什么好遺憾的，“走吧，只要努力過了，失敗了就當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，都不許氣餒，打起精神來。”

    ***

    大河調(diào)味品占據(jù)了一號(hào)區(qū)最好最大的展臺(tái)，每年大河品牌在展銷會(huì)，都能銷出去不少訂單，這還是其次，重要的是新增很多采購商，做酒店是掙錢，還有名氣，可是很少有人知道，宋家最掙錢的生意，還是這大河系列的調(diào)味品，幾毛到一塊多不等價(jià)格的調(diào)味品，利潤絕對是別人想不到的。

    葉秋秋還想動(dòng)他家的蛋糕，怎么可能呢，只用了五百塊錢，他就讓會(huì)展中心的負(fù)責(zé)人，給她安排到?jīng)]人會(huì)去的堆料場，宋河在想，等會(huì)展結(jié)束，他再過去跟葉秋秋談?wù)?，花點(diǎn)錢把她的配方買過來。

    買過來有兩個(gè)好處，第一個(gè)是宋家可以提升自家調(diào)味品的品質(zhì)，第二還能少個(gè)潛在的競爭對手，雖然葉秋秋現(xiàn)在已經(jīng)被他打壓的不配做大河的對手。

    宋河在心里預(yù)估的是兩萬，恰好是葉秋秋手上積壓的那批貨的價(jià)值，他跟秘書說：“等今天的展銷結(jié)束，你去找葉秋秋，用兩萬塊買下她的配方?！?/br>
    “老板，兩萬也太多了吧？”

    “沒事，就當(dāng)施舍給她了?！?/br>
    展銷會(huì)八點(diǎn)開門，各地的采購商們很快就給展區(qū)擠滿了，有不少老客戶都在大河的展臺(tái)前看看有什么新品，不到一小時(shí)，大河就接了好幾個(gè)訂單。

    宋河臉上的笑容越發(fā)舒展，秘書說的對，兩萬是抬舉她了，葉秋秋不值兩萬。

    他又重新吩咐，“一萬吧，她的配方只值一萬，你現(xiàn)在就可以過去跟她談了?！?/br>
    “小龍蝦，麻辣鮮香的一招鮮小龍蝦，免費(fèi)品嘗，大家嘗嘗我們家的調(diào)料，兩毛錢一斤的龍蝦，也能做出兩塊錢一盤的價(jià)格，快來品嘗啊，定調(diào)料送菜譜，今天只有十個(gè)名額，快來品嘗?。　?/br>
    余有特意等這這會(huì)人多，才端著一大盆鮮香的小龍蝦出來推銷，他手上的那盤色澤鮮亮的小龍蝦，吸引了好幾個(gè)人圍著他。

    宋河不屑的搖頭，每年展銷會(huì)都有類似的噱頭，基本沒什么用，還是大河這樣的老牌子影響力更大，這又不知道是誰家想出來博眼球的爛主意，小龍蝦那樣的賤物，全是殼沒有rou，再怎么做都不會(huì)好吃的。

    看吧，只要嘗過就沒人再感興趣了。

    上回跟余有簽訂單又毀約的是大河調(diào)料的一個(gè)小采購商，后來大河按照成本價(jià)給他們供貨一年，秘書去找葉秋秋談買配方的時(shí)候經(jīng)過余有身邊，看他推銷的賣力，駐足觀察了一會(huì)。

    那小龍蝦色澤確實(shí)誘人，還冒著熱氣，聞著挺香的，余有還勸他品嘗一個(gè)，“好吃的，真的，試過一個(gè)你就停不下來，但一人只能試一個(gè)啊?！?/br>
    秘書不屑的搖頭，連忙后退了一步，他穿的西裝革履，怎么能吃這么低賤的食物呢，油濺到衣服上怎么辦？這身西裝貴著呢。

    葉秋秋的展位上兩個(gè)大桶用棉被包著，展臺(tái)布置的挺漂亮，周圍的廢棄建材也清理出去了，非常寬闊的場地，但那又有什么用，一條長長的走廊，把她跟主展區(qū)隔開，這里原來是堆料場，不會(huì)有人來的。

    林秘書笑的挺得體，“葉老板，我們來談一樁生意吧，對你只有好處?！?/br>
    ***

    是宋河的秘書，葉秋秋見過一面，羅時(shí)芳縱火之后，就是這個(gè)秘書來回奔波的，他對宋家倒是忠心的很，上回那個(gè)肖秘書，恐怕被宋河給辭退了吧。

    葉秋秋裝作好奇，“哦？宋家將一招鮮趕到堆料場，還會(huì)給我好處，我怎么不信呢？”

    林秘書笑著說：“葉老板對我們宋老板誤會(huì)太深，這都是很正常的商業(yè)競爭，你們一招鮮再也不可能打開市場了，葉老板還是將配方賣給我們大河調(diào)味品廠，我們能給你一萬塊錢?！?/br>
    “一萬塊……那還真是，看不上呢?！?/br>
    葉秋秋笑死了，她手里這批貨都兩萬了，丟大海里也不會(huì)給他。

    “可惜啊，我不是叫花子，你打發(fā)不了。”

    秘書覺得這女孩真不知好歹，這股韌勁他倒是欣賞，如果當(dāng)初嫁到宋家，有這么好的平臺(tái)給她發(fā)展，秘書相信她能做的更好，可惜了。

    現(xiàn)在宋家盯上了她，她什么也做不成。

    “那你就等著在這沒人來的堆料場，煎熬三天吧?！泵貢渲槪敖o你三天時(shí)間考慮，展銷會(huì)結(jié)束以后，你想賣我們都不要了?！?/br>
    可是一萬塊錢呢，她胃口真大，想坐地起價(jià)多賣一點(diǎn)吧。

    葉秋秋估摸著余有該帶著獵奇的采購商回來，趕緊給他打發(fā)掉，“我不賣，你們別在我眼前晃了，影響我做生意?！?/br>
    “就你還有生意？”秘書像是聽到了最好笑的笑話。

    “前面的那個(gè)讓讓，別擋著我家展臺(tái)?！庇嘤袧M臉紅光，端著個(gè)已經(jīng)空了的大湯碗回來，在他身后還跟著十幾個(gè)充滿好奇的采購商。

    那些采購商一擁而上，將一招鮮的展臺(tái)圍住。

    “小龍蝦怎么能做的這么好吃！真的是這調(diào)料做出來的？不會(huì)是你們家請了特級廚師烹調(diào)，然后騙我們買調(diào)料的吧。”

    葉秋秋心想這事差不多成一半了，只要有人來，她就能賣出去。

    她把包在不銹鋼保溫桶上的棉被掀開，將龍蝦和螺絲裝在展臺(tái)上的一個(gè)個(gè)搪瓷碗里，羅時(shí)芳和小余給他們分牙簽和筷子，“螺絲也好吃的不得了，嘗嘗，都嘗嘗。”

    葉秋秋站在展臺(tái)后面的椅子上，好讓大家伙都能看到她，她放開嗓門介紹起來。

    “螺絲和龍蝦都是我親手做的，用的都是我們家系列的調(diào)味品，當(dāng)然了，如果你們訂購，我還送一招鮮龍蝦菜譜，保管你們都做的出來，和我這個(gè)味兒是一樣的?！?/br>
    “可是，我們要菜譜干嘛呢，我們賣的是調(diào)料啊?！?/br>
    葉秋秋說：“現(xiàn)在賣東西也要換換思路啦，你們回去，在店門口架一個(gè)煤爐鍋?zhàn)樱瑹跎弦诲仧嵛r，你說人家嘗過了這么好吃的一招鮮小龍蝦，還能不從你家買調(diào)料？”

    說的好像有點(diǎn)道理，來這兒的不是零售商，都是各地區(qū)的批發(fā)商，他們下面還有小批發(fā)商，大家要的都是走量，當(dāng)然希望自家的更有競爭優(yōu)勢。

    一招鮮雖然沒聽說過，但是他們的包裝精美，看著比大河的還上檔次，反正進(jìn)一點(diǎn)回去賣吧，主要是小龍蝦太好吃了，他們想要配方。

    有那精明的，已經(jīng)想著在自己家婆娘開的小吃店里，加上這樣一道招牌菜，夏天配上啤酒，沒有比這更絕的了，這夏天可是快要到了，這一季可不能錯(cuò)過。

    “那要定多少才送菜譜？”

    采購商也不傻，光調(diào)料可做不出這么美味的小龍蝦，那湯汁比蝦尾的rou還好吃，沒有濃郁鮮甜的湯汁，這小龍蝦也就只是菜場里兩毛錢都沒人要的低賤.貨。

    “采購三百包，我們就送一招鮮小龍蝦菜譜，采購四百包，再附贈(zèng)螺絲菜譜！”

    葉秋秋這次的目標(biāo)不高，能在這三天里把手里兩萬塊錢的貨銷出去八成就行，三百包起步，只需要兩百個(gè)采購商，這兩百個(gè)采購商里，就算按照10%的比例復(fù)購，那也拿下來二十個(gè)回頭客。