余思雅又問(wèn)：“一天大概能賣(mài)多少？”

    提起銷(xiāo)量，沈建東更心煩了，下意識(shí)地將手伸進(jìn)褲兜里摸到煙盒，結(jié)果一抬頭就對(duì)上余思雅似笑非笑的眼神，他趕緊將手挪了出來(lái)：“周一到周六，一天能賣(mài)個(gè)二三十包吧，周日多一點(diǎn)，能翻個(gè)倍?！?/br>
    就算八分錢(qián)一包，平時(shí)一天只能賣(mài)兩塊錢(qián)左右，周末也就四五塊，一個(gè)月下來(lái)也就六七十塊，除了成本，這點(diǎn)錢(qián)還不夠給熊子發(fā)工資的吧？

    難怪沈建東要上火呢。

    “賣(mài)得最好的是一毛錢(qián)兩包吧？你怎么不一毛兩包賣(mài)掉？”余思雅笑著問(wèn)。

    提起這個(gè)，沈建東就窩火：“一毛兩包賣(mài)根本賺不了錢(qián)。為了多收點(diǎn)瓜子，我今年給農(nóng)民們提了價(jià)，加上運(yùn)費(fèi)，人工費(fèi)，這些七七八八的，成本都要五分錢(qián)，要賣(mài)五分錢(qián)，我這就白干了，還得貼錢(qián)進(jìn)去。”

    “那他們?yōu)槭裁茨苜u(mài)五分錢(qián)一包？”余思雅反問(wèn)，“不賺錢(qián)，他們賠本賺買(mǎi)賣(mài)嗎？我不相信有這樣的人?！?/br>
    即便后世可能會(huì)有這樣的情況，比如兩塊錢(qián)請(qǐng)你吃外賣(mài)，三塊錢(qián)請(qǐng)你打車(chē)之類(lèi)的，這也是為了前期的客戶(hù)積累，打開(kāi)市場(chǎng)，完成壟斷之后，再收割賺錢(qián)。

    可賣(mài)瓜子不一樣，這樣的小本買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)都可以隨時(shí)進(jìn)入，沒(méi)有門(mén)檻，也就意味著，想要以低價(jià)獲得市場(chǎng)，然后迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，完成壟斷，靠壟斷賺錢(qián)在瓜子這種小商品上是行不通的。

    他們就算能將沈建東擠出去，但很快又會(huì)有新的小攤販進(jìn)入，只要能賺錢(qián)，就會(huì)有人去跟他們競(jìng)爭(zhēng)。

    沈建東還真沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，他咬了咬唇說(shuō)：“誰(shuí)知道他們?cè)谙胧裁?？?/br>
    余思雅心里倒是隱隱有猜測(cè)，但她說(shuō)出來(lái)，跟讓沈建東自己去體會(huì)這種經(jīng)驗(yàn)是不一樣。

    因而她也沒(méi)點(diǎn)破這點(diǎn)，直接問(wèn)道：“你以后有什么打算？放棄賣(mài)瓜子這一行，做其他的嗎？”

    雖然這兩個(gè)月沒(méi)賺什么錢(qián)，但沈建東手里應(yīng)該還有一筆錢(qián)，他可以用這筆錢(qián)去做其他的買(mǎi)賣(mài)。這會(huì)兒真的是賣(mài)什么都很容易賺錢(qián)，不像后世創(chuàng)業(yè)那么艱難。

    沈建東不吱聲了，眼神閃爍，就是不敢看余思雅。

    余思雅從他反常的反應(yīng)中察覺(jué)出了端倪，瞇起眼：“你還有事情瞞著我？”

    沈建東知道瞞不下去了，只能如實(shí)交代：“我……我存的錢(qián)都提前拿去定了瓜子，準(zhǔn)備今年大干一場(chǎng)?！?/br>
    “幾萬(wàn)塊全定了？”余思雅不敢置信地看著他。這個(gè)孩子，膽子可真大，幾萬(wàn)塊啊，這會(huì)兒省里的干部家里絕大部分都拿不出幾萬(wàn)塊，他都不跟家里人說(shuō)一聲，全拿去買(mǎi)瓜子了。

    沈建東硬著頭皮點(diǎn)頭。

    余思雅不知道該說(shuō)什么，難怪他會(huì)愁得天天躲在抽煙呢？敢情是把老本都?jí)荷先チ耍@壓力能不大嗎？前陣子還是萬(wàn)元戶(hù)呢，這稍微不注意就要一招回到解放前。

    見(jiàn)余思雅一直沒(méi)說(shuō)話(huà)，沈建東很是心虛，弱弱地說(shuō)：“嫂子，我知道了，我以后不會(huì)了?！?/br>
    “以后的事以后再說(shuō)吧，咱們先來(lái)說(shuō)說(shuō)你的這個(gè)事。你準(zhǔn)備怎么處理？是將瓜子廉價(jià)處理了，然后去做的，還是繼續(xù)賣(mài)瓜子？”余思雅平靜地問(wèn)道。

    見(jiàn)她沒(méi)發(fā)火，沈建東猶豫了一下，又抖出一個(gè)秘密：“嫂子，我，我學(xué)了你，這些瓜子，我只付了一半的錢(qián)，還要交一半的錢(qián)，才能拿回來(lái)?！?/br>
    ……

    余思雅簡(jiǎn)直不知道該說(shuō)什么好：“好的不學(xué)，你學(xué)我這個(gè)？看我只給一半的錢(qián)定那么多玉米挺爽的是吧？你不想想，我能保證自己消化掉這批玉米，你能嗎？建東，做事之前得先考慮后果，想想后果自己能不能承擔(dān)，如果不能咱們寧可少掙點(diǎn)錢(qián)，也不能將步子邁得太大。記住了嗎？”

    沈建東趕緊點(diǎn)頭：“記住了，嫂子，我下次真的不敢了?！?/br>
    這個(gè)事，他已經(jīng)后悔無(wú)數(shù)次了。要不是因?yàn)殄X(qián)都投進(jìn)去了，他也不至于如此上火。

    雖然生他的氣，但總得想辦法解決。余思雅想了想說(shuō)：“我這里有兩個(gè)方案，第一個(gè)，如果你不打算繼續(xù)賣(mài)瓜子了。我拿錢(qián)給你，我和你哥工資攢下的錢(qián)，沒(méi)有幾萬(wàn)塊，不夠你一次性將所有的瓜子買(mǎi)回來(lái)。你可以慢慢挪騰，一次買(mǎi)個(gè)幾千塊的，然后賣(mài)給收購(gòu)站，再拿錢(qián)去買(mǎi)下一批。這樣會(huì)損失一筆錢(qián)，但也能收回一部分定金?！?/br>
    沈建東的收購(gòu)價(jià)肯定比收購(gòu)站高，其中還有人工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)之類(lèi)的，這樣賣(mài)，肯定會(huì)虧本，但好歹能拿一部分錢(qián)回來(lái)，不至于血本無(wú)回，幾萬(wàn)塊全打了水漂。

    沈建東沉默了一會(huì)兒說(shuō)：“嫂子，我……我還是想賣(mài)瓜子，我就不信了，我真的會(huì)輸給他們！”

    年輕人還是不甘心在這里跌倒，吃這么大個(gè)虧。

    這是他的生意，余思雅也沒(méi)反對(duì)：“成，你想繼續(xù)賣(mài)也可以，反正你還有不少瓜子在鄉(xiāng)下，夠你折騰很久了。不過(guò)你想過(guò)沒(méi)有，怎么賣(mài)？如何才能賺錢(qián)？要照你們現(xiàn)在這么搞，那么多的瓜子，等到明年這時(shí)候都賣(mài)不完，人家也不會(huì)一直等著你們?！?/br>
    沈建東到底是年紀(jì)小，讀的書(shū)不夠多，見(jiàn)識(shí)也不夠，一時(shí)半會(huì)還真沒(méi)什么好辦法，他就是撐著一口氣，不想灰溜溜地走人。

    見(jiàn)他又不說(shuō)話(huà)，余思雅接著說(shuō)：“建東，想要在市場(chǎng)上立于不敗之地，只有做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，產(chǎn)品質(zhì)量一樣的話(huà)，那我比別人賣(mài)得便宜還一樣有利潤(rùn)空間，才能夠賺錢(qián)。你們這瓜子都炒得一樣，味道也一般般，就是炒熟了的水平，能賣(mài)什么高價(jià)？如果你想繼續(xù)做這個(gè)，那就學(xué)炒瓜子。炒出咸瓜子、甜瓜子、奶油瓜子、五香瓜子、山核桃味瓜子……等等，只要你的瓜子比別人的味道好，炒出他們炒不出的味道，還是這樣大的一包瓜子，你照樣能賺錢(qián)！”

    沈建東本來(lái)暗淡無(wú)光的眼睛越來(lái)越亮，灼灼地望著余思雅：“嫂子，你……你說(shuō)的這些味道的瓜子怎么炒??？”

    余思雅攤了攤手：“我也不知道?！?/br>
    沈建東……

    見(jiàn)他一副控訴的委屈眼神，余思雅忍不住笑了：“我真不知道。但我不會(huì)這世上總有人會(huì)嘛，你可以去向其他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，然后自己試著創(chuàng)新，炒出更多口味，更受歡迎的瓜子。你一口氣收那么多瓜子，當(dāng)?shù)胤N這么多瓜子，除了賣(mài)給收購(gòu)站，肯定平時(shí)自己也會(huì)吃。說(shuō)不定他們就有炒瓜子的辦法，你可以去向他們請(qǐng)教請(qǐng)教呀。辦法總比困難多，路都是人走出來(lái)的?！?/br>
    沈建東雖然冒進(jìn)大膽，但也有優(yōu)點(diǎn)，那就是能吃苦，做事勤奮積極行動(dòng)力特別強(qiáng)。聽(tīng)了余思雅的提以后，他馬上說(shuō)道：“好，嫂子，我明天就去找他們學(xué)習(xí)?！?/br>
    “好，不過(guò)你得告訴我們你去哪兒，到了地方，記得給家里寫(xiě)封信報(bào)平安。無(wú)論去哪兒，都得讓家里人隨時(shí)知道你的動(dòng)向，另外，身上的錢(qián)不要帶太多?！庇嗨佳拍托牡貒诟赖馈?/br>
    找到了解決問(wèn)題的方法，沈建東又恢復(fù)了活力，嘿嘿笑道：“嫂子我知道錯(cuò)了，你放心吧?！?/br>
    余思雅點(diǎn)頭，指著帶回來(lái)的瓜子問(wèn)道：“你這炒熟了的瓜子總共有多少？”

    提起這個(gè)，沈建東剛翹起來(lái)的嘴角又撇了下去：“還有兩蛇皮袋，怕回潮，都放我屋里，用塑料袋子捂住呢?！?/br>
    一袋就幾十斤，兩袋加上這些沒(méi)賣(mài)完的，足足得有一兩百斤。這么多，賣(mài)不出去，放在家里，久了又會(huì)回潮，還不如想辦法處理了，多少能收些成本回來(lái)。

    余思雅便說(shuō)：“收拾一下，把瓜子都帶上，我給你找個(gè)賣(mài)家?！?/br>
    沈建東對(duì)她的話(huà)一向信奉，趕緊將自行車(chē)推了出來(lái)，熊子幫忙將袋子綁了上去。兩個(gè)人一個(gè)推車(chē)，一個(gè)扶住后面的袋子，一起出了門(mén)。

    “嫂子，咱們這是去哪里??？”走到大街上，沈建東扭頭，茫然地看著余思雅。這種炒熟的瓜子收購(gòu)站是不收的，因?yàn)椴缓帽４?，特別容易回潮，也不方便煉油了。

    余思雅加快腳步走到前面帶路：“去電影院?！?/br>
    沈建東詫異地看了她一眼，沒(méi)說(shuō)什么，老老實(shí)實(shí)地推著車(chē)子跟上。

    到了電影院，余思雅直接去找瓜子賣(mài)得最便宜的那個(gè)小販：“老鄉(xiāng)，收瓜子嗎？”

    她指了指自行車(chē)上的袋子。

    都一個(gè)地方擺攤的，小販一眼就認(rèn)出了沈建東，知道是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然不答應(yīng)，立即搖頭：“不，不要。我自己都賣(mài)瓜子的，我收什么瓜子??？”

    余思雅笑瞇瞇地看著他：“真不要？你可想好了？”

    說(shuō)完，不給他說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)，又對(duì)熊子說(shuō)：“去把你們那幾位在這里賣(mài)瓜子的兄弟叫過(guò)來(lái)，說(shuō)我有事跟他們講，不來(lái)可別后悔?！?/br>
    熊子趕緊一溜煙地跑了出去。

    小販疑惑地看著她，心里泛起了嘀咕，莫非是沈建東那小子的大人來(lái)找麻煩？哼，都是賣(mài)瓜子的，沈建東先在這里賣(mài)又怎么啦？又沒(méi)說(shuō)這地方是屬于他的，他能賣(mài)，別人怎么就不能了？

    結(jié)果他以為的斥責(zé)為難并沒(méi)有。相反，余思雅還樂(lè)呵呵地跟他拉起了家常：“老鄉(xiāng)，你這瓜子賣(mài)這么便宜，是自己有親戚在鄉(xiāng)下種的吧？不然可賺不了多少錢(qián)?！?/br>
    小販瞥了余思雅一眼：“你這姑娘眼神好，這是我父母、兄弟姐妹家種的，自己人嘛，我?guī)退麄兲幚砹耍捅仁召?gòu)站好一點(diǎn)點(diǎn)，也就賺個(gè)辛苦錢(qián)。”

    余思雅給了沈建東一個(gè)眼神。

    沈建東沒(méi)作聲，只是臉上有些苦逼的樣子。人家自己家里種的，難怪能賣(mài)這么便宜呢，就是賣(mài)一毛錢(qián)兩包，他也有得賺。

    緊接著，余思雅又低頭，拿了一包瓜子說(shuō)：“老鄉(xiāng)，我看看你的瓜子?。　?/br>
    她在手里掂了掂，然后遞給沈建東：“感覺(jué)出什么不同沒(méi)有？”

    沈建東捏著報(bào)紙折成的小包，沒(méi)什么感覺(jué)。

    看他一臉茫然，余思雅從自行車(chē)最上面的那個(gè)袋子里拿了一包瓜子，遞給沈建東：“比較一下，感覺(jué)出來(lái)了嗎？還看不出來(lái)，回頭買(mǎi)兩包，你拿回去用稱(chēng)稱(chēng)一下試試。”

    沈建東仔細(xì)觀(guān)察、掂量了兩分鐘才隱約察覺(jué)到了不同：“他……他這比我的輕，難怪能賣(mài)這么便宜呢！”

    都是紙包，因?yàn)榉萘啃?，多一點(diǎn)少一點(diǎn)點(diǎn)，rou眼一般看不出來(lái)的，尤其是折紙袋子的人可以將袋子稍微弄得大一點(diǎn)，這種差異就更不明顯了，只有放到稱(chēng)上才能清晰地感覺(jué)到兩個(gè)袋子重量的差距。

    這個(gè)聰明的小販就采取了這種減少分量降價(jià)的方式來(lái)吸引顧客，一包里面別人是二兩，他裝個(gè)一兩半，本身就能便宜兩分錢(qián)了。這樣算下來(lái)，他賣(mài)得其實(shí)并不比沈建東他們便宜。

    小販見(jiàn)余思雅二人一語(yǔ)道破了他的商業(yè)秘密，惱火地站了起來(lái)，抬起手就要去搶沈建東手里的瓜子：“還給我，我的瓜子不賣(mài)你們。你們可不要胡說(shuō)八道?！?/br>
    余思雅示意沈建東還給他，然后笑著說(shuō)：“我當(dāng)然不會(huì)胡說(shuō)八道，但這要看待會(huì)兒老鄉(xiāng)你支不支持我們了?！?/br>
    什么意思？

    小販還沒(méi)想明白，熊子已經(jīng)帶著幾個(gè)滿(mǎn)臉不情不愿的年輕人過(guò)來(lái)了。

    為首那個(gè)卷毛斜眼瞥了一記余思雅，語(yǔ)帶嘲諷地說(shuō)：“怎么，沈建東，找你家大人來(lái)幫你撐腰??？這就是你嫂子，聽(tīng)說(shuō)是個(gè)大廠(chǎng)長(zhǎng)，看不出來(lái)嘛？”

    沈建東可以受氣，但他不允許別人輕視他嫂子，當(dāng)初就怒了，挽起袖子要跟對(duì)方干架。

    余思雅馬上攔住了他：“干什么？忘了咱們來(lái)這里的目的了？爭(zhēng)這些口舌之爭(zhēng)干什么？”

    沈建東憋著氣，瞪了那個(gè)小伙子一眼，不情不愿地放下了手。

    那卷毛年輕人輕蔑地笑了笑，似乎是很看不起沈建東。

    余思雅知道他狗嘴里吐不出象牙，再讓他開(kāi)口，沈建東多半得炸，趕緊切入正題：“叫你們過(guò)來(lái)，是跟你們商量商量，你們把我們車(chē)子上的貨吃了。”

    說(shuō)是商量，但她的語(yǔ)氣是不容置喙的，根本沒(méi)給這些人拒絕的機(jī)會(huì)。

    卷毛年輕人當(dāng)即樂(lè)了：“怎么？沈建東做不下去了，要便宜處理啊？也行，十塊錢(qián)吧，我給你包了。”

    一百多斤瓜子，他們一紙包二兩就要賣(mài)七八分錢(qián)，這些讓他們賣(mài)得賣(mài)出五六十塊錢(qián)，結(jié)果十塊錢(qián)就想要了。

    哪有這么便宜的事？

    余思雅笑了，豎著食指搖了搖說(shuō)：“不行，就按照他的售價(jià)，五分錢(qián)二兩算?！?/br>
    “你做什么美夢(mèng)呢？五分錢(qián)，怎么不去搶?zhuān)俊本砻?dāng)然不干。

    余思雅沒(méi)搭理他，看向小販說(shuō)：“你怎么看？”

    小販從她的笑容中看到了威脅，這人已經(jīng)抓住了他的把柄，要是宣而告之，知道他紙袋子里的瓜子沒(méi)有二兩，顧客會(huì)不滿(mǎn)意，以后卷毛也可能有樣學(xué)樣，減少分量，降低價(jià)格。那他想偷偷摸摸賺大錢(qián)就不行了。

    可要讓他花五分錢(qián)去買(mǎi)這瓜子，小販又不大樂(lè)意，他自己去鄉(xiāng)下買(mǎi)回來(lái)炒的可比這便宜。

    見(jiàn)他猶猶豫豫不吭聲，卷毛幾個(gè)也不買(mǎi)賬的樣子。

    余思雅也不跟他們啰嗦：“我家弟弟最近不打算賣(mài)這個(gè)了。家里這些炒熟的瓜子，沒(méi)法處理，你們要不收了，那我只好讓他每天到這里來(lái)便宜賣(mài)了處理掉?！?/br>
    說(shuō)完，看向沈建東，飛快地說(shuō)：“建東，將袋子打開(kāi)，把瓜子找個(gè)地方擺好，大聲吆喝吧，四分錢(qián)一包。他們要賣(mài)四分，你就賣(mài)三分，直到賣(mài)完為止！”

    聽(tīng)到這話(huà)，小販和卷毛齊齊變臉。

    三分四分一包，他們還賣(mài)不賣(mài)了？

    “不是，我說(shuō)這位女同志，你怎么能這么搞呢？要咱們幫你消了也可以，三分錢(qián)二兩，沒(méi)道理咱們買(mǎi)得還比零售的貴呀?！毙∝溭s緊說(shuō)道。

    三分錢(qián)二兩，這么便宜，又都是炒好了的，不用自己下鄉(xiāng)帶回來(lái)炒，那可劃算多了。而且他還能將四包拆為五包，又能賺一筆，這可是個(gè)穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。

    卷毛也知道有利可圖，從鼻孔里哼了一聲說(shuō)：“三分錢(qián)還可以。”

    余思雅笑看著他們：“你們想啥呢，我可沒(méi)說(shuō)三分錢(qián)賣(mài)給你們。五分錢(qián)二兩，要不要隨你們。你們可想清楚了，一旦嘗過(guò)三分錢(qián)一包二兩的瓜子了，等回頭你們?cè)儋u(mài)五分，七八分的，人家會(huì)不會(huì)嫌貴啊？你們也別瞪我，你們轉(zhuǎn)手倒賣(mài)還有賺呢，我可沒(méi)讓你們吃虧！”

    小販想反駁，可被余思雅識(shí)破了他的小伎倆，他不敢吭聲，撇了撇嘴，不表態(tài)，等著卷毛他們的反應(yīng)。

    卷毛不想答應(yīng)：“五分太貴了，四分。看在過(guò)去的情分上，我們都幫你包了。”

    余思雅笑瞇瞇地說(shuō)：“不用看情分，生意場(chǎng)上沒(méi)父子兄弟情，咱們大家在商言商，是多少就多少。你們好好商量商量吧，我們也不耽擱你的時(shí)間了。”

    說(shuō)罷，給沈建東使了一個(gè)眼色。