余思雅走出校門時聽到播音員聲情并茂地說：“同學們，大家好，邊疆男兒灑熱血，咱們莘莘學子播種知識。為了建設祖國，更好的發(fā)揮我們當代大學生的……”

    這些人行動倒是蠻快的，余思雅扯了扯嘴角，邁著輕快的腳步走出了校園。

    ——

    聽到開門聲，沈建東立即抬頭，一副松了大氣的模樣：“嫂子，你總算回來了。”

    余思雅好笑地看著他：“怎么，報紙都看完了？”

    沈建東按了按太陽xue，一副頭痛的樣子：“差不多吧，嫂子，我的感想都在這里，你看看！”

    余思雅接過，掃了一眼，很是無語：“你光吹彩虹屁也沒用，你就是把清河鴨吹得天花亂墜也過不了關?！?/br>
    好家伙，第一頁全是夸清河鴨的，余思雅都被夸得臉紅了。

    沈建東皺著眉頭：“嫂子，我沒吹馬屁，這都是我的真心話呢，后面還有，你翻頁。”

    余思雅翻到第二頁，總算有點東西了，沈建東寫了一句疑問“開會說以經(jīng)濟建設為中心，那是不是可以隨便擺攤了？”，余思雅看到這句不知道該笑還是該氣。

    見她掃完稿子，沈建東連忙忐忑不安地問道：“嫂子，這……我這寫得還行吧？我真的已經(jīng)盡力了，你看，我草稿紙都報廢了十幾張，你就讓我過關吧?！?/br>
    余思雅本來也沒想為難他，之所以讓他寫這個也是希望他能認真看報紙，了解時局變化。雖然沈建東寫的稿子不怎么樣，但好歹抓住了十一屆三中全會這個重點，余思雅就勉強算他過關了。

    合上稿子，余思雅說：“以后我會定期帶報紙回家，你跟香香、紅英都要養(yǎng)成每日讀報的好習慣?！?/br>
    “嫂子，這么說我的稿子過了？”沈建東驚喜地問。

    余思雅笑睨了他一眼：“勉強算你過關吧，走，嫂子帶你去個好地方?！?/br>
    沈建東滿是好奇地跟著余思雅出了門。

    也沒走遠，就到了巷子尾一個單獨的小房子門前，余思雅停下了腳步，從口袋里掏出一串鑰匙，丟給了沈建東：“打開門看看！”

    “這……”沈建東驚訝地看著這個院子，“嫂子，咱們買新房子了嗎？”

    余思雅好笑：“想什么呢，找人租的，現(xiàn)在還不能買，別胡說，你嫂子我絕對不會干政策紅線以外的事，你也給我記住這一點?！?/br>
    好吧，沈建東不敢說話了，趕緊拿出鑰匙打開了門。入目是一間空蕩蕩的大屋子，屋子正中央擺放著一個半人多高的機器，機器圓滾滾的，很大。

    “嫂子，這是什么？”沈建東跑過去，上下打量了一圈也沒分辨出這是什么東西。

    余思雅從機器的肚子里拿出一個小本本，遞給沈建東。

    沈建東低頭翻開，上面是手寫的字“炒瓜子機cao作說明書”。

    沈建東猛地抬起頭，目瞪口呆地看著余思雅：“嫂子，這……你從哪兒弄來的，這東西可以炒瓜子嗎？”

    余思雅輕撫著機器說：“建東，靠你的胳膊一鍋能炒多少瓜子？幾十斤不得了吧，還費時費力，這個機器一次性能炒幾百斤瓜子，而且溫度更穩(wěn)定，不用你自己攪拌，只要盯著機器就行了，一個人可能同時看好幾臺機器。你說機器好，還是人工好？”

    “當然機器好，嫂子，你怎么想到弄這個的？”沈建東激動地看著機器，跟看寶貝似的。有了這東西，他就不用辛辛苦苦自己炒瓜子了。

    余思雅慢悠悠地說：“我讓田主任幫忙做的，炒瓜子的原理并不難，主要是火候控制要適宜。具體效果怎么樣，需要你去驗證，你明天來試試效果，如果有需要調(diào)整的，可以聯(lián)系田主任，讓他幫忙改進，等機器改造好了，多買幾臺機器，這樣炒瓜子的效率就提上來了。建東，記住了，科學技術才是第一生產(chǎn)力，光靠手工是做不大做不強的，擺攤搞小買賣更是下下策。這個機器不算什么，在日本，在米國，他們有更先進的生產(chǎn)技術，生產(chǎn)線，生產(chǎn)同樣的東西，我們可能需要一百個人，他們只需要十個，這就是差距！”

    沈建東兩眼放光，整個人的思想觀念都受到了極大的沖擊，他第一次意識到技術的優(yōu)勢和力量。

    “嫂子，我明白了，我明天就開始試，有不懂的我就找田主任請教?！?/br>
    余思雅笑著說：“好，我相信你，不過這個說明書是田主任特意為你寫的，國外進口的很多可是用的外語，你能看得懂嗎？”

    沈建東糾結了。

    飯要一口一口地吃，余思雅沒多說，輕輕拍了拍他的肩：“不著急，慢慢來，咱們先將咱們的瓜子王國建立起來！”

    第115章

    23日，門市部的銷量果然實現(xiàn)了井噴式增長。

    清河鴨食品兩個門市部的銷售額都達到了歷史高峰的兩萬多元，羽絨服更是一天就賣出了一千多件，直接回籠資金四萬多元。僅僅這一天，三個門市部就賣出了九萬多的貨款。

    有了這個銷量做保證，丁舜也不擔心生產(chǎn)的羽絨服賣不出去了，將精力都投入到了廠子里，爭取多生產(chǎn)點羽絨服出來，趁著這股東風多賺點。

    更巧的是天公作美，23日晚上突然刮起了呼嘯的北風。寒風肆虐了一夜，清晨，大家推開窗戶發(fā)現(xiàn)地面上一片雪白，天空中還飄蕩著輕盈的雪花。

    氣溫一下子跌到了零度以下，寒潮來襲，但該上班的還是要上班，該上學的還是得上學。漂亮時尚的羊毛大衣就沒那么保暖了，很多人都換上了厚厚的棉襖出門。

    這時候穿羽絨服的同志就成了上班路上最靚麗的風景線，相對時尚的設計，輕盈質感良好，在一眾灰撲撲的棉襖中格外顯眼，最重要的是看起來似乎還挺暖和的。

    路明惠拎著包踏進報社，解開圍巾坐下，旁邊去年才進報社的小記者就湊了過來：“路主編，你今天就穿這個羽絨服出門，不冷嗎？”

    還不相信她的話啊？路明惠從口袋里抽出左手，忽地抓住了小姑娘冰涼的手，笑著問：“你說冷不冷？”

    小姑娘冰涼的小手像是觸碰到了一個暖爐子，熱乎乎的。她驚呆了：“路主編你的手真暖和，這個羽絨服薄薄的，沒想到這么暖和！”

    路明惠跟著笑了：“我也沒想到下雪天穿這個衣服也這么暖和?！?/br>
    小姑娘是報社的同志，自然知道清河鴨的事跡，也想支持支持清河鴨，但她才工作一年多，工資還比不上路明惠這樣的老同志，花三四十塊錢去買一件羽絨服，對她來說還是貴了點。所以她一直在猶豫，但見路明惠穿的羽絨服不但好看，還真的保暖后，她又興起了購買羽絨服的念頭，打算下班的時候叫上交好的小姐妹一起去逛羽絨服門市部。

    這樣的事情在省城的許多個角落里發(fā)生。

    羽絨服保暖這點還沒深入人心，前兩天賣出去的兩千來件羽絨服主要是基于大家的愛國熱情，大家覺得支持清河鴨的產(chǎn)品就是愛國，為邊疆貢獻一份力量，并不是對羽絨服這個新事物有多少真切的認同感。

    但今天這場突如其來的大雪，給了買羽絨服的顧客們一個驚人之喜。保暖效果比棉襖還好，款式和布料又要好看得多，這樣算下來三四十塊也不算很貴了。

    有了他們的證實和帶動，羽絨服門市部的銷售再創(chuàng)新高，24號這天門市部直接一口氣賣出了兩千八百多件羽絨服。

    銷量提了上來，但新的問題也出現(xiàn)了。

    周日這天，余思雅一到門市部，林紅旗就來向她匯報：“余總，最近我們的羽絨服生意爆火，有時候顧客過來都要排隊，耽誤很長的時間。有不少顧客提議，讓咱們再開一家門市部，這樣住城西的顧客也不用跑老大遠過來了，還能分流。丁廠長和葉總監(jiān)也反應了這個問題?！?/br>
    余思雅沒回答這個問題，而是問道：“還有嗎？”

    林紅旗點頭：“有，另外，咱們的運輸也成了問題，這幾天已經(jīng)將倉庫里的存貨銷得差不多了。廠子里的車子送援軍物資去了，現(xiàn)在沒車子都不方便，尤其是這兩天下雪，羽絨服廠那邊送貨也成了個麻煩事?！?/br>
    這確實是個亟待解決的問題。余思雅輕輕頷首：“你跟省城運輸公司聯(lián)系一下，租兩輛車，先將貨補齊，必須保證三個門市部貨物的正常供應。另外，交代丁廠長，去購買兩輛新貨車回來，資金問題找楚玉濤同志?！?/br>
    集團快速發(fā)展，只是先前的三輛舊車子完全不夠用了，遲早得添新的。如今銷量上來了，有了錢，余思雅也不想再大費周章地去到處找舊車子了，直接采購新車。

    林紅旗記了下來：“好的?！?/br>
    “你去把葉梅叫上來。”余思雅又吩咐她。

    林紅旗趕緊下樓，沒一會兒葉梅就風風火火地跑了上來。

    大冬天的，她臉蛋紅撲撲的，額頭上還滲著細密的汗珠。

    余思雅招呼她坐下：“辛苦了，我跟你說說開分店的事。羽絨服分店不能開，但是可以選址開個清河鴨食品三門市部?！?/br>
    葉梅詫異地望著余思雅：”這…… 余總，這幾天我們兩個門市部的銷售額加起來都比不過羽絨服門店，而且購買羽絨服的顧客實在是太多了，這個店快招呼不過來了，外面經(jīng)常有人排隊?！?/br>
    “我明白，”余思雅安撫地沖她笑了笑，“但羽絨服有很強的季節(jié)性，過完年，天氣漸漸暖和起來，買的人就少了，等到夏天幾乎就沒生意了。也就是說，羽絨服的旺季只有一個多月了，過了這段時間就不好賣了，現(xiàn)在開門市部，要選址，裝修，整理，再到上貨，就是再快也得半個月吧？開了也賣不了幾天，這季節(jié)就過了，今年實在沒這必要?！?/br>
    葉梅仔細一想，確實是這個道理，但到底有些不甘心：“可咱們現(xiàn)在生意這么好，就這么白白浪費了，未免太可惜了?！?/br>
    一天幾萬的營業(yè)額，一個月流水得奔百萬去了，不抓住真的是太可惜了。

    余思雅笑著說：“不可惜，羽絨服價格不便宜，目標客戶人群目前就這些，再賣幾天估計銷售額就會漸漸回落，然后保持在一個比較穩(wěn)定的區(qū)間。不過這幾天咱們也要給顧客更好的購物體驗，減少排隊時間。這樣吧，在門市部外搭個棚子，擺上羽絨服，店里賣，店外也可以賣，再多招幾個售貨員，盡量減少顧客排隊等候的時間。等羽絨服的高峰期過了，正好食品三門市部也差不多能開業(yè)了，就讓這批售貨員直接去三門市部。”

    得虧現(xiàn)在還沒有城管，在店門口支攤子也沒人管，不然這招還真行不通。

    葉梅眼睛一亮：“余總，你這辦法好，既解決了目前顧客太多，店太小忙不過來的問題，又能妥善安排職工。我這就去弄?！?/br>
    余思雅點頭：“這批售貨員也盡可能地招紅云公社的知青吧，你一會兒跟李廠長溝通一下，讓他盡快選好人安排進城，不過這批人要服從管理，有服務精神，愿意好好干活的那種，咱們清河鴨不養(yǎng)閑人，你再從舊店里選一名表現(xiàn)出眾老員工到三門市部做店長。暫時就先這么安排吧，三門市部的選址由你去挑，挑好了給我過目，三個要求，一場地要大，只購不租；二距離目前的兩個門市部距離要比較遠，不能太近；三人流量要比較大?！?/br>
    葉梅記了下來，在腦海里琢磨哪片地區(qū)比較符合余思雅的要求。

    “不著急，你慢慢想，現(xiàn)在先去忙店里的事吧。”余思雅又說。選址這種事不是一天兩天就能定下來的，肯定要多跑幾個地方，反復比較然后才能有初步的目標。

    葉梅也惦記著下面的生意，點點頭拿著本子出去了。

    她走后，余思雅盯著報紙發(fā)了兩分鐘的呆，車隊出發(fā)已經(jīng)有四五天了，也不知道路上順利于否，到了沒？哎，這個沒有手機，電話都是稀缺品的時代實在是太落后了，出個遠門，聯(lián)系都不方便，這出了門的車隊就跟狂奔的野馬一樣，不回來那是一點消息都不知道。

    ——

    一千多公里的路程并不算遠，要是換了后世，各種基礎建設完善，高速公路四通八達，這點距離，只需要一兩天就能到達。

    但這會兒沒有高速路，甚至連國道都很少，省與省之間的公路因為年久失修等原因不少破敗不堪了，就更別提一路上要走不少的鄉(xiāng)下泥土路。

    好在運氣還不錯，車隊出發(fā)后，一直沒遇上雨天，但一路還是走走停停，因為沒有導航，怎么走，全靠地圖指路，但地圖更新肯定沒那么及時，更沒辦法準確預測前方的路況，所以時不時地遇上前方堵塞，橋斷了沒法走，又折回去重新找路的情況。中途還有兩輛車出了故障，不得不停下來修理，然后再繼續(xù)趕路。

    如此種種原因，導致行車速度異常緩慢，四天才走了一千來公里。

    到了第五天，行至目的地還有一百多公里的時候，前方突然來了一輛拖拉機，擋在了車隊前面，緊接著，兩個抱著照相機的男人從拖拉機車斗里跳了下來，跑到打頭的車子前用力揮手。

    潘永康盯著這些人看了幾秒說：“馮主席，這些人好像是來找咱們的？”

    馮主席也看出來了：“難不成是軍區(qū)派來接咱們的？不應該啊，他們也沒穿軍裝，我下去看看怎么回事？”

    他推開車門，跳下車走過去，從口袋里掏出煙盒，遞給兩個抱著照相機的男人：“兩位同志，你們好，你們這是？”

    為首年紀稍大些的男人從口袋里掏出自己的證件遞給馮主席：“你好，你就是清河鴨集團援軍隊伍的負責人吧？我是人民日報駐華南的記者岑子明，旁邊這位是我同事段坤林。我們從報紙上看到了你們運送援軍物資過來的消息，已經(jīng)在這里等了你們兩天了，總算等到了你們！”

    來頭這么大，馮主席嚇了一跳，掃了眼證件確認無誤后還給了對方，然后跟對方握手，客客氣氣地說：“岑記者，段記者，你們好，我是辰山縣養(yǎng)殖聯(lián)合會主席兼清河鴨集團的黨支部副書記馮成，兩位同志辛苦了，讓你們久等了?！?/br>
    “不辛苦，你們一路奔波最辛苦?！贬用骺吞琢艘痪?，然后直接說明了來意，“馮主席，是這樣的，此地距部隊駐地還有兩百多公里，我們想跟隨你們的隊伍，隨車采訪，你看行不行？”

    這也是他們之所以會在這條去往軍區(qū)的必經(jīng)之路守株待兔兩天之久的緣故。如果可以，岑子明甚至想提前跟車出發(fā)，從c市一直跟到軍區(qū)這里，可以得到完整的新聞，可惜沒提前得到消息。為了不錯過車隊，他們也不敢再往前走，只能在這條路上等著。

    聽到這個消息，馮主席樂得差點合不攏嘴。人民日報跟車采訪，這得是多長臉的事啊。當初省報、省電視臺、電臺的記者采訪報道，就讓他們紅云公社、清河鴨揚名全省了，有了國家級媒體的采訪報道，那他們清河鴨豈不是要在全國出名了？

    “我們這邊當然沒問題，只是這路不好走，我們車隊條件比較艱苦，會不會太委屈兩位記者同志了？”馮主席不好意思地說。

    岑子明擺手，笑呵呵地說：“不委屈，工農(nóng)一家，你們走了一千多公里都不辛苦，咱們跟車走個兩百公里算什么？”

    既然他們都這么說了，馮主席立即回車安排，然后回來對岑子明兩人道：“你們倆分別坐到第二輛車和第三輛車的副駕駛座吧，岑記者，你看行嗎？”

    但岑子明不走尋常路，拒絕了這個提議：“不用，我們坐車上，你看行嗎？我坐第一輛車，段坤林坐最后一輛車?！边@樣能將車隊的一切情況都收入眼底，也方便拍照采訪，隨時了解各種動向。

    馮主席自然沒意見，只是：“太陽很大，中午特別曬人?！?/br>
    南方這邊的氣候跟c省完全不一樣，c省現(xiàn)在是冬天，天氣寒冷，南邊雖然沒盛夏那么熱，但中午時分的陽光還是挺曬人的，他們一路由北向南，棉襖全脫了，如今就剩一件襯衣在身上，再往南，估計得穿背心去了。這么熱的天一直呆在車頂那滋味可不好受。

    岑子明不在意：“沒關系，要是熱得受不了了，我們就下來歇會兒。你放心，我們不會逞強的?！?/br>
    好吧，他們堅持，馮主席也不再勸，邀請他們上車。

    但岑子明卻說：“等等，讓咱們先拍兩張照片?！?/br>
    他們對著車隊拍了照，這才上車。

    多了兩個記者，車隊的生活并無明顯的不同，大家還是盡量趕路，遇到突發(fā)情況就停下來處理順便休息一會兒。

    但到了當天晚上，他們這一路的好運似乎用光了。