大廈地面瓷磚上，隔幾步便貼著一個大腳印粘貼，腳印形狀中間寫著四個字‘大華家具’。

    順著腳印走，一條路指向大廈里唯一一個電梯，另一條則指向樓梯。

    他走向電梯，上到二樓，又有腳印指引著拐向通往上一層的電梯。

    如此一直走到大廈七樓，順著腳印一拐，抬頭便瞧見了富運家具城進(jìn)去第一間，特別熱鬧喜慶的鋪面。

    他幾步走進(jìn)，抬頭正瞧見被點亮的精致招牌：

    大華家具。

    門口一個直起來的黑板上寫著：

    買即送大米！

    他左右打量打量，發(fā)現(xiàn)這鋪子門面裝的特別敞亮，給人一種高大洋氣的感覺。

    白樹新開大車去過好多地方，哈爾濱、齊齊哈爾之類的大城市都走過見過，眼光也比其他人高一些。

    如今看見這家店，只覺耳目一新。

    不像其他店面怎么裝扮都抹不去小縣城的土味，大華家具卻非常簡潔大氣，從骨子里透著高級。

    他有些心動，想進(jìn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)選選看有沒有自己心動的家具，卻發(fā)現(xiàn)家具店面占地面積雖然最大，但里面擠滿了人，他居然一時半會擠不進(jìn)去。

    又等了一會兒，才想著要不要先去其他店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

    前面擠著的人閃開，他忽然發(fā)現(xiàn)大華家具玻璃墻內(nèi)展示的樣板間。

    不需要走進(jìn)去，站在店面外，透過一整面改造過的加厚玻璃窗墻，就能看到七七八八。

    他轉(zhuǎn)向其他鋪子的腳又拐回來，往前擠一擠，認(rèn)真打量起正面展示給顧客的大客廳。

    雖然此刻客廳里涌進(jìn)去好幾個人，來來往往的穿梭，摸摸柜子摸摸桌子摸摸窗簾的，總是遮擋他視線。

    但白樹新的目光仍炯炯有光，越打量越覺情緒上揚。

    他忍不住露出如室內(nèi)參觀的人一樣的艷羨渴望眼神。

    柔軟的窗簾、桌布、沙發(fā)墊、抱枕等布藝內(nèi)飾，讓人產(chǎn)生一種歸家般的溫馨舒適感。

    那些精雕細(xì)刻的家具又散發(fā)著大氣、豪華的視覺效果，室內(nèi)有人坐在木質(zhì)長沙發(fā)上，手扶著饕餮頭，仿佛掌握天下般闊氣又得意。

    最令人心動的，是木質(zhì)多人長椅上放著個可移動的小茶幾，茶幾上放著個木雕的精致茶盤，茶盤里四個小茶杯一個茶壺，邊上還有個木雕小茶寵。

    精致到如工藝品，讓這個生活環(huán)境立即變得豪奢起來。

    白樹新忍不住想象起來，當(dāng)自己開了幾天長途車，渾身疲倦的回到家，大睡一覺醒來，飯后坐在長木沙發(fā)上，一邊飲茶，一邊把玩茶寵，電視里播著他永遠(yuǎn)也看不全的電視劇。

    陽光從窗外照射進(jìn)來，室內(nèi)所有家具和木地板迎光后，折射出深木色調(diào)，仿佛自己是個地主老財，整日就數(shù)錢、飲茶、等佃戶交租。

    這是白樹新對于有錢人生活最高的想象。

    眉峰皺起，他已經(jīng)下了決心，就要買那套長木沙發(fā)，連上面的茶桌、茶盤和沙發(fā)墊全都要。

    目光掃過全客廳，身板停止，他看看電視柜，再瞅瞅茶桌，以及漂亮的大餐桌餐椅……還有長沙發(fā)后面墻上掛著的花開富貴卷軸。

    他‘嘶’一聲抽一口涼氣，轉(zhuǎn)身就要往鋪子里擠。

    不行，他看到里面有人在跟看店的打聽實木沙發(fā)的價格了，這個屋子里的裝飾和家具，他想直接端自己家去，不能讓別人搶先了。

    歷盡千辛萬苦，白樹新終于擠進(jìn)了大華家具的門面，原本一心只想著要端走樣板房客廳的他，忽然看到了右前方大敞著門的側(cè)臥。

    書架書桌和單人小床……女兒今年念高三，如果有一個這樣的小房間，正好可以獨立專心的學(xué)習(xí)。

    鬼使神差的，他腳一抬，直拐進(jìn)了側(cè)臥。

    精致好用的衣柜，節(jié)省空間的床柜，學(xué)習(xí)時椅子往前推推，中間空出的場地鋪上墊子，甚至還可以練練舞蹈。

    這個樣板房也可以直接都安回家，尤其幾個儲物柜太有想法了，書架也非常棒。

    他擠出側(cè)臥，想拐回客廳樣板房去看看，或者找老板詢價。

    但眼睛像不受控制般，又瞅見了廚房……

    于是，最后白樹新擠著人群，將五個房間都看完了，臥室雖然也不錯，但跟整體的東方風(fēng)格有點不一樣，所以他決定還是以客廳的風(fēng)格為主，去選擇其他房間風(fēng)格一致的家具和內(nèi)飾。

    抱著這樣的想法，他走到前臺，對坐在后面的小姑娘道：

    “小姑娘，那個客廳樣板房全套家具，都是多少錢的呀？”

    坐在柜臺后一邊幫著爸媽看店，一邊捧著速寫本畫速寫的華婕放下畫筆，服務(wù)意識十足的微笑道：

    “叔叔，那套家具賣掉了，您看看這些有沒有您喜歡的？我們是可以定制的?！?/br>
    華婕說著將一個水彩家裝設(shè)計冊遞給白樹新。

    畫冊是她一天兩幅，耗時二十來天積累下來的，他們現(xiàn)在做不出宜家的家具產(chǎn)品宣傳冊，但華婕可以畫呀。

    于是，權(quán)當(dāng)水彩練習(xí)了，她一天畫兩幅三幅，慢慢就積累出了這么一側(cè)32開的小畫本。

    里面有這個年代人能接受、會喜愛的各種風(fēng)格家裝，里面囊括了不同的房型和大小，不同的透視關(guān)系里，裝著各式各樣的家具，相對直觀的將家具配套擺在家里的效果呈現(xiàn)出來。

    對于一些經(jīng)典家具，她還會在下一頁專門畫個特寫圖，跟照片一樣清晰明了。

    價格和尺寸等信息也標(biāo)的明明白白，而且可以根據(jù)客戶需要，做定制調(diào)整。

    白樹新接過畫冊，還有點茫然，砸吧了下嘴反應(yīng)過來，立即不甘心道：

    “樣板房里所有家具都賣掉了嗎？還有沒有剩下什么？單買也可以?！?/br>
    “叔叔，都賣掉了，連窗簾都被人成套買走了，20分鐘前買走的?！比A婕為了取信他，還將家里的發(fā)票復(fù)印件和記賬本展示給他看。

    白樹新便見本子上工工整整的記錄著商品名和價格，給他看的這一頁里清清楚楚記錄著十幾樣商品，下方還有個匯總數(shù)據(jù)顯示著——

    客廳樣板房全套家具，除去地毯外總額：16322元。

    “……”他愕然望著這個數(shù)字，咽了口口水，一個屋子的軟裝就要這么多錢……現(xiàn)在，人民是真的有錢了啊。

    華婕像是看出了他的想法，笑著道：

    “叔叔，我家的家具全是純手工實木家具，而且全國家具城找遍了，你也不會找到重樣的。

    “而且樣板房里你看到的可能只有幾樣?xùn)|西，但是為了裝扮出現(xiàn)在你看到的奢華模樣，其實里面大大小小有幾十樣內(nèi)飾呢，桌布、燈、小墊子啥的都是要錢的。

    “而且所有搭配都是高級設(shè)計師專門定制，配色和布局都是有講究的，既能幫您家里節(jié)省空間，還有非常合理的布局，每一樣?xùn)|西都在配色方案里，這些高級又奢華，富貴又不土氣的感受，全歸功于此。

    “一個價格一個產(chǎn)品，絕對物有所值。

    “而且，您一旦看過我家的家具了，再去看別人家的，您可就看不上了。

    “品味一提升起來，想降下去可就難受了?！?/br>
    華婕講的頭頭是道，自信而從容。

    她口中所說的高級設(shè)計師嘛，當(dāng)然是大名鼎鼎的她自己是也。

    白樹新被說的一愣一愣的，翻著華婕遞過來的小冊子，越看越覺得神奇，這樣的東西他還是第一次見。

    他說不明白，但看著每一頁的色彩都覺得濃郁又舒服，一冊家具看下來，就是眼花繚亂，都想要。

    最后他猶豫了一會兒，開口道：

    “我能不能定一套客廳樣板間那個，第一眼看的還是最喜歡的?！?/br>
    “可以，您要叫百分之十的定金，而且最終出圖時，我會做細(xì)微的調(diào)整，比如饕餮扶手換成貔貅扶手之類，因為是純手工定制，這個沒辦法做成一模一樣?！比A婕開口道。

    “可以可以，那能不能根據(jù)我家的客廳尺寸，去做調(diào)整呢？”白樹新問道。

    “當(dāng)然可以。”華婕笑著拿出另一個本子，看了下上面的訂單時間，抬頭不好意思道：

    “不過叔叔，您的訂單要拿到的話，得等1月15號了，您可以接受嗎？”

    就算她爹現(xiàn)在不需要每根木頭都自己打樣，都廠家?guī)退雠浼?，他做雕刻和組裝就好，但所有東西配齊、搞定，也需要時間。

    他們家店才開張，就訂出去六套家具，生意紅火的遠(yuǎn)超出了他們一家人的預(yù)期。

    華婕就算預(yù)估到現(xiàn)在勁松市人民生活好了，開始買房裝修，兜里有錢的想買好家具了，也沒想到真正能在一屋子幾間房的所有軟裝家具上花費好幾萬的人家，居然有這么多。

    怪她自己太貧窮，對富有缺乏想象了。

    “哎呀，能往前提一點嗎？我想過年前住進(jìn)去呢?！卑讟湫抡f著，又翻開華婕遞給他的畫冊，指著幾頁道：

    “我還想定這一套主臥，這一套浴室防水木洗手臺，吊柜組合，還有樣板房的那個側(cè)臥學(xué)生間?！?/br>
    “哇！叔叔好厲害，好會賺錢哦！”華婕抬起頭由衷贊嘆，這位叔叔想定的這幾套，全部價格加下來，可能要六七萬。

    在后世裝修花六七萬在內(nèi)飾上，也算是可以的了，畢竟都沒算家電呢。

    大華家具主打的就是高級家具，她是想著擺一套一套的能更好的展示每一樣家具的作用和漂亮，真沒想到這才開店多一會兒啊，就能有這么多人定全套。

    華婕并不知道，之所以今天生意這么好，也來源于年關(guān)將近，許多人手里攥著一年的錢，想改善一下生活。

    再者不少人是看家具看了不止一個月了，一直沒找到合適的在猶豫，看到她設(shè)計出來的精品，受到?jīng)_擊后覺得總算找到合心意的了，加上一群人涌進(jìn)來，產(chǎn)生一種自己不買就被其他人搶走的危機感，沖動消費下就全掏了錢。

    即便是排隊定制，那也能往前排排嘛。

    白樹新被小姑娘嘴甜夸贊，那種支撐一個家庭，讓妻子女兒過上好生活的驕傲感油然而生。

    家里人習(xí)慣了他慢慢變好的生活，一起過日子久了更忘記了贊美和回望過往努力的重要性，是以從沒如此鄭重開口夸過他。

    而此刻夸他的不是擅長銷售的成年人，是華婕這樣一個面龐稚嫩的小姑娘，真實度大大增加。

    白樹新笑的見牙不見眼，琢磨著1月15號距離23號除夕也還有些日子，只要15號能交貨，搬進(jìn)家里布置布置，吹吹風(fēng)放一放，搬家收拾到入住，時間上應(yīng)該也來得及。

    于是沒再多糾結(jié)，直接答應(yīng)下來，讓小姑娘記下成套家具和內(nèi)飾的編號，留下電話和白樹新的個人信息等。

    白樹新提出現(xiàn)在手頭沒有太多現(xiàn)金，出去取錢，一會兒就回來付押金。

    華婕痛快答應(yīng)，記錄訂單時補上四個字【訂金待結(jié)】，便完成了。

    白樹新笑著點頭，記下訂金總額，轉(zhuǎn)身與涌進(jìn)來的人逆行，直奔樓下對面的人民銀行。

    ……

    華婕才送走了白樹新，又迎來了另一位客人，單買幾個家具。

    也是已經(jīng)賣掉的，需要預(yù)定，對方也表示同意，于是溝通時間和細(xì)項尺寸等后，一手交定金，一手記錄排隊號。

    記賬本從0訂單，飛速變成十幾個直售訂單，明天開始陸續(xù)送貨，以及二十幾個或整套或單買的定制訂單，排隊排到了年后。

    華婕深吸一口氣，在一個一個客戶溝通的間隙，喝一口水。

    心里覺得這樣不行。

    得擴大生產(chǎn)，而且必須有庫存，這樣銷售定制，供需關(guān)系嚴(yán)重失調(diào)，早晚會出問題。