邵瑜搖了搖頭，說道：“不是貨郎難當(dāng)，是他這個(gè)貨郎當(dāng)?shù)母裢怆y。”

    “爹，你為什么要讓我當(dāng)貨郎？走街串巷，這些人都更愿意去鋪?zhàn)永镔I東西，壓根不買貨郎的東西?！鄙鄞髮毑桓吲d的說道，像是在責(zé)怪邵瑜害了他一般。

    “他們?yōu)槭裁匆M(jìn)鋪?zhàn)永镔I，而不跟你買，你知道原因嗎？”邵瑜問道。

    邵大寶聞言頗有些垂頭喪氣，說道：“他們說什么的都有。”

    “說什么了？”邵瑜問道。

    邵大寶想到自己今天一整日的經(jīng)歷，嘆了口氣，說道：“上午我在胡同里吆喝，只有幾個(gè)人問價(jià)，問了又想壓價(jià)，壓不下來又嫌我的東西不好。”

    邵瑜聞言挑了挑眉，問道：“那你的東西確實(shí)不好嗎？”

    邵大寶立馬十分奇怪的看了邵瑜一眼，說道：“爹，貨都是從你店里進(jìn)的！”

    邵瑜輕笑一聲，說道：“是啊，我的東西不可能不好，所以一定是你的價(jià)格不對(duì)。”

    邵大寶的貨物，都是從邵瑜的雜貨鋪里買的，進(jìn)價(jià)也全是最低價(jià)，按理說，如果比鋪?zhàn)永锏膬r(jià)格稍微低一點(diǎn)，應(yīng)該很好出貨。

    但如今這個(gè)情形，顯然是價(jià)格出了問題。

    邵大寶臉上閃過一絲心虛，但很快，他又理直氣壯的說道：“我走街串巷那么辛苦，價(jià)格貴一點(diǎn)又怎么了？”

    “貴一點(diǎn)？到底比鋪?zhàn)永镔F了多少？”邵瑜了解邵大寶，知道以他的貪婪，估計(jì)貴的不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

    “就貴了一兩文……我掙的都是辛苦錢?！?/br>
    “別人掙的錢，不是辛苦錢嗎？”邵瑜反問。

    邵大寶一時(shí)說不上來。

    邵瑜定定的看著邵大寶，許久之后，才說道：“賬可以賒欠給你，但若是三天你還不能回本，那賬就要算利息了?！?/br>
    邵大寶聞言瞪大了眼睛，說道：“爹，您還真跟我算利息？”

    “親父子，明算賬，做生意，一筆錢沒有周轉(zhuǎn)過來，可能就是滅頂之災(zāi)?！鄙坭ふf道。

    邵大寶對(duì)于邵瑜如此無情，倒早就見識(shí)到了。

    一旁的邵小草說道：“哥，你有什么不知道的，問問爹唄，爹這么厲害，說不定你不知道的答案他都有?！?/br>
    邵大寶忽然想到邵瑜的雜貨鋪，他日?？粗矝]什么人來，但來一次人卻就是大批量的出貨，便一咬牙，問道：“爹，您說我到底哪里出了問題？哪里不對(duì)，我改?！?/br>
    邵瑜打開他的貨箱，說道：“你的問題多的數(shù)不過來?！?/br>
    邵大寶：……

    因?yàn)樨浵洳⒉淮蟮木壒剩蚨锩嬉卜挪涣耸裁创蠹锲?，此時(shí)里面擺放的東西全都不大，但種類各異，甚至跨度很大。

    “你覺得你進(jìn)的貨有問題嗎？”邵瑜問道。

    邵大寶原本十分自信，被邵瑜這么一問，反倒不自信起來，有些詫異的反問道：“難道有問題嗎？”

    “你們兩個(gè)也來看一下?！鄙坭ふf道。

    阿毛和小草也趕忙湊了過來。

    “你們一起想一下，這些貨有沒有問題?！鄙坭ふf完，就在一旁等著，如同一個(gè)老師一樣，看著三個(gè)孩子進(jìn)行討論。

    “為什么要將鞋子和糕點(diǎn)放在一起？別人看到了估計(jì)就會(huì)覺得糕點(diǎn)不干凈吧?！鄙坌〔輪柕馈?/br>
    邵大寶立馬說道：“我這鞋子都是干凈的，一點(diǎn)都不臟！”

    “那你賣出去了嗎？”邵小草反問。

    阿毛又在一旁說道：“挨在一起擺著，這樣別人看一眼，只怕就不想買了，本能就會(huì)覺得鞋子弄臟了糕點(diǎn)?！?/br>
    邵大寶自己是個(gè)不講究的，聽到兩人意見一致后，這才無奈的，將鞋子換了一個(gè)地方。

    “為什么不賣筆墨紙硯？”剛剛開始讀書的阿毛問道。

    “為什么不賣燈籠？”邵小草問道。

    邵大寶：……

    “燈籠我怎么拿？筆墨紙硯賣給誰？”邵大寶沒好氣的說道。

    他看向一旁的邵瑜，說道：“他倆就只會(huì)瞎出主意?！?/br>
    邵瑜聞言挑了挑眉，說道：“也不算瞎出主意?！?/br>
    “胡同里住了幾個(gè)讀書人？我怎么賣筆墨紙硯？”邵大寶說道。

    “如果阿毛是你的客人，你會(huì)賣什么給他？”邵瑜問道。

    邵大寶聞言一愣，說道：“自然是筆墨紙硯?！?/br>
    “阿毛要買這個(gè)，那胡同里的人，他們要買什么，你知道嗎？”邵瑜問道。

    這一下子，到是直接將邵大寶給問住了，他看著自己貨箱里琳瑯滿目的物品，在鋪?zhàn)永镞M(jìn)貨的時(shí)候，每挑選一樣，他都會(huì)覺得可能有人需要，因而才會(huì)顯得這樣亂七八糟。

    “你去的是哪一條胡同？”邵瑜又問道。

    “城東鋪?zhàn)佣?，所以我去了城南，那里沒幾家鋪?zhàn)?，東西不好買?！鄙鄞髮氄f出這話的時(shí)候，還頗有些自得。

    邵瑜聞言笑了起來，說道：“城南的人，手里有錢嗎？”

    這一下直接將邵大寶傻了，城南確實(shí)鋪?zhàn)由伲抢锏娜送瑯右矝]有錢，城南是出了名的貧民窟。

    “在那里賣貨，你還要貪圖他們一兩文錢的便宜，所以你覺得東西在那里能賣出去嗎？”邵瑜反問。

    “那我……我應(yīng)該去城東賣貨？”邵大寶問道。

    “可你也說了，城東鋪?zhàn)佣??！鄙坭ふf道。

    城東鋪?zhàn)佣?，便意味著買東西方便，鋪?zhàn)永锏臇|西來路清清楚楚，所以這些人為什么一定要從貨郎手上拿貨呢？畢竟貨郎可能來一次，就不會(huì)再來第二次。

    “那我應(yīng)該在哪里賣貨？”邵大寶問道。

    “你覺得你可以去哪里賣貨？”邵瑜將疑惑又還給了他。

    “鄉(xiāng)下！”邵小草忽然說道。

    “鄉(xiāng)下鋪?zhàn)由?，每次去了一個(gè)貨郎，人們總要圍著他好久?！鄙坌〔葜阅苓@么清楚，便是因?yàn)橥跏霞以卩l(xiāng)下。

    她曾經(jīng)在鄉(xiāng)下見到過，貨郎到來，一群人像是過年一樣激動(dòng)，貨郎去哪里都十分受到歡迎。

    鄉(xiāng)下離城里遠(yuǎn)，物資匱乏，那里的百姓忙于勞作，除非特定的日子才會(huì)進(jìn)城趕集，因而對(duì)于貨郎的到來，一向十分歡迎。

    但邵大寶卻第一時(shí)間就否決了，說道：“我才不要去鄉(xiāng)下，那么遠(yuǎn)那么累，萬一遇到打劫的怎么辦？”

    邵瑜聞言，說道：“本州治下，已經(jīng)有十年沒有出過攔路打劫之事了?！?/br>
    國(guó)朝治下清明，邊境安穩(wěn)，在邵瑜看來，當(dāng)?shù)蒙稀疤绞⑹馈彼淖帧?/br>
    “說到底，你就是怕吃苦。”邵瑜說道。

    邵大寶無奈問道：“就沒有別的法子嗎？難道我非要去鄉(xiāng)下？”

    “去城南，以低于市場(chǎng)價(jià)格出貨?！鄙坭ふf道。

    “那我辛苦一天，就只能賺個(gè)飯錢，到頭來我又什么都沒落下?！鄙鄞髮氂植辉敢饬恕?/br>
    邵瑜直接反問：“你meimei給你準(zhǔn)備了午飯和水，你為什么不接？”

    邵大寶想起這事，心下就一陣苦悶，他今天辛苦一天，就賣掉了兩根頭繩。

    賣掉的錢就夠他買一個(gè)饅頭，還不如邵小草給他準(zhǔn)備的餅。

    邵瑜繼續(xù)說道：“你要掙錢，就要從小生意做起，小生意，辛苦一整天，能賺到錢，不管多少，就已經(jīng)是成功了?！?/br>
    “那我算成功了嗎？”邵大寶問道。

    “你今天拿錢回來了嗎？”邵瑜反問。

    邵大寶：……

    他賺的錢全花掉了，哪里能算掙到錢。

    “做生意，在哪里做，賣什么，怎么賣，你心里都有想法嗎？”邵瑜問道。

    “這些你都沒教我呀?！鄙鄞髮毨碇睔鈮训恼f道。

    邵瑜不慣他這個(gè)臭毛病，直接說道：“你是沒有腦子還是沒有嘴巴？既不會(huì)想，又不會(huì)問?！?/br>
    第26章 浪子回頭（二十六）

    邵大寶再次被訓(xùn), 但這一次卻沒有像之前那樣過耳就忘。

    也許是因?yàn)橘嶅X之心實(shí)在強(qiáng)烈，邵大寶并未反駁，而是問道：“我該在哪里賣？賣什么？怎么賣？”

    邵瑜隨手拿起他貨箱里的那包糕點(diǎn)。

    “你覺得他們買了這東西, 用來做什么？”邵瑜問道。

    “待客？”邵大寶遲疑著說道。

    “城南那里，待客會(huì)用到這個(gè)嗎？”

    邵大寶搖了搖頭，說道：“我不該去城南？”

    邵瑜沒有直接回答，而是又問道：“除了待客, 還有別的嗎？”

    邵大寶一時(shí)想不出來。

    邵瑜說道：“這是食物, 味道可口，氣息香甜，對(duì)哪一種人的吸引力會(huì)比較大？”

    邵大寶聞言，到是真的面露沉思之色。

    邵瑜也不催促，到是借這個(gè)機(jī)會(huì), 和另外兩個(gè)孩子說道：“做生意, 其實(shí)就是做人，做好了人, 生意也不會(huì)差?！?/br>
    “見到不同的人, 該做不同的生意, 說不同的話，大寶以前會(huì)和外面的朋友們談?wù)擄L(fēng)月，但會(huì)對(duì)著我們說這些嗎？”邵瑜笑著說道。

    邵大寶立馬漲紅了臉，說道：“什么風(fēng)月，我都是正常交際, 讀書人之間的應(yīng)酬?！?/br>
    邵瑜輕笑一聲, 說道：“別解釋了，你是什么人，大家都知道, 你看你大哥要在外面應(yīng)酬嗎？”

    阿毛如今也是個(gè)讀書人了，但他每天都是準(zhǔn)點(diǎn)回家，壓根不會(huì)像邵大寶從前那樣晝伏夜出。

    邵大寶雖然覺得尷尬，但在一瞬間卻明白了邵瑜的意思，說道：“愛吃零食，那就只有小孩子了?！?/br>
    邵瑜又問道：“小孩子買得起嗎？”