汪海燕也被2000斤這個數(shù)量嚇了一跳。

    她問楊詩道：“你怎么忽然要這么多桃子？”

    提起這個，楊詩就有話說了。

    “我前幾天在你家買了十斤桃子，剛好家里來了親戚，吃了之后就覺得桃子味道特別好?！?/br>
    “我這個親戚呢，是做采購的，他們單位的效益好，每年夏天除了降溫費，還給員工發(fā)水果飲料?！?/br>
    “他一眼就看中這個桃子了，從我家拿了幾個回去給他們單位的領(lǐng)導(dǎo)嘗了嘗，也覺得這桃子的味道好，所以就定下來，買你們家的黃桃發(fā)放給員工當福利?！?/br>
    “汪海燕，你得給我保證你家的桃子味道都一樣啊，不然我親戚會比較慘的?！?/br>
    汪海燕當然知道這其中的厲害關(guān)系，連忙保證道：“楊詩你放心，我保證這兩千斤桃子和你之前買的桃子口味一樣?！?/br>
    “我還要給你們優(yōu)惠?！?/br>
    汪海燕說著，又想到什么，連忙對楊詩說道：“楊詩，你要不要跟你親戚說一下，這兩千斤桃子，可能有一部分桃子的個頭更小些，但是也不會小很多，就是每顆樹上的水果都有大有小，多少都有點差別的?！?/br>
    “不過我保證，口味是一樣的，這點你放心?！?/br>
    “另外，大果小果的價錢也不一樣，我也會分開算的，不會都按大果的價錢賣給你親戚?！?/br>
    楊詩說：“行，那我跟我親戚打個電話，看他怎么說?！?/br>
    “好好好，我等你電話?！蓖艉Ｑ嗾f著掛了電話，就見汪成貴和吳冬梅兩人一臉不贊成的看著她。

    吳冬梅急道：“海燕，哎，你說你怎么能這么老實呢？”

    “桃子個頭有大有小那不是正常的嗎？”

    “你這么說，要是人家不買了怎么辦？”

    汪成貴也道：“再說了這個桃子買去又不是他自己吃的?！?/br>
    “都是發(fā)給底下職工的，大點小點有什么關(guān)系？”

    “你自己不說，人家也不知道。”

    汪海燕沒想到他父母親居然心存這種想法，不由滿臉震驚：“爸，媽，你們怎么能這么想呢？”

    “我們做生意，講究誠信為本，靠騙人怎么能長久？”

    “再說了，爹你挑著桃子到縣里去賣，人家還要挑挑揀揀，找大的買呢?！?/br>
    “賣到最后剩下些個頭小的，是不是要便宜處理掉？”

    “別人一口氣買2000斤桃子，這都是屬于大客戶了，更要服務(wù)周到。”

    汪成貴不高興道：“那怎么能一樣？”

    “在街上買桃子的人，挑挑揀揀，那是因為人家買的少，有時間慢慢挑?！?/br>
    “買幾千斤桃子的，誰有那么多的空，一個一個慢慢看？”

    汪海燕快讓他氣笑了：“爸，那你的意思，是人家買的少還更有優(yōu)待，買得多的人，就活該倒霉？”

    汪成貴梗著脖子說道：“我可不是這個意思?！?/br>
    “我的意思是，做生意要頭腦靈活一點，不必太老實?！?/br>
    “太老實了，做不成生意?！?/br>
    汪海燕道：“頭腦靈活跟坑人不是一回事?！?/br>
    “老實也不是吃虧的代名詞?！?/br>
    “爸，媽，我不知道你們的想法是怎么來的，但，做生意不能靠耍小聰明?！?/br>
    “我們家種桃子賣是長久生意，這次騙了人家，難道人家下次還會繼續(xù)上當受騙嗎？”

    汪成貴和吳冬梅兩人沉默許久，吶吶說道：“我們，我們這也沒別的意思，這不是怕別人不買嗎？”

    “我的意思是，我們可以最后少收點錢?！?/br>
    “你這樣一嚷嚷，萬一人家嫌桃子大小不一，不肯買了，那這兩千斤桃子還不得爛在樹上？”

    汪海燕道：“反正不能騙人。”

    “而且，這個大客戶是我同學(xué)的親戚，愿意買我們家里的桃子，是因為信任我這個同學(xué)，我不能辜負同學(xué)對我的信任。”

    她咬了咬唇，堅定的說：“如果對方因此不買我們家的桃子，我就想辦法另找買家?！?/br>
    事已至此，汪成貴和吳冬梅兩人也沒辦法。

    汪成貴最后說道：“我們也不是想讓你去騙人，就是我們家現(xiàn)在的情況，這2000斤桃子要是賣不出去，我們家明年就得舉債過日子。我這也是著急啊。”

    “但是你說的對，我們家種桃子賣桃子是長久生意，不能一錘子買賣，把后路堵死了?！?/br>
    “你在外頭讀過大學(xué)，見識比我們高明，剛才的事情，是我們沒想清楚，以后肯定不會有這種想法了?！?/br>
    吳冬梅說：“崽呀，你放心，我跟你爸雖然沒讀過什么書，但肯定不會叫你丟人，更不會讓你在同學(xué)面前抬不起頭?！?/br>
    “這桃子，咱們能賣就賣，要是不能賣，我們再另外想辦法?！?/br>
    汪海燕只覺得眼睛一酸，連連點頭。

    父母都是善良之人，會生出這種小心思，說穿了，還是一個窮字給鬧的。

    難怪古話說，人窮志短，馬瘦毛長。

    當人為了溫飽發(fā)愁的時候，道德也就會一步一步降低，還是要努力脫貧，發(fā)家致富。

    好在對方并沒有因為她這番話就取消訂單，反而楊詩再次打電話過來的時候，把汪海燕夸了一頓。

    “汪海燕你是不知道，我那個親戚很少夸人，但是他把你狠狠夸了一頓?！?/br>
    “他說他做采購，這些年見了不知道多少形形色色的人，幾乎沒有人像你一樣，在采購開始之前，把所有問題都交代清楚，就抱著渾水摸魚的心態(tài)，耍一些小聰明。”

    “我親戚也說了，確實，像他們這種單位采購給員工發(fā)福利的，只要質(zhì)量過得去，倒也不會盯著某一點小問題不放?！?/br>
    “但這并不表示，他們就不知道對方的問題，所以往往是只做了一次生意，就再也沒有下回了?！?/br>
    “我親戚說，你這樣的做法很好，現(xiàn)在做生意，講究一個信譽。”

    “一開始打開市場或許會困難些，但只要信譽好了，后續(xù)就會有長久生意可做。”

    “我親戚跟我說，”楊詩學(xué)著親戚嚴肅的語氣，道：“你這個同學(xué)實在，比一些虛頭巴腦的人好，你要好好跟人家做朋友?！痹挍]說完，自己先在電話那頭笑倒了。