劉遠(yuǎn)山完全不懂少爺在想什么，方臉一派端正：“回少爺，這布是咱們自己作坊織工做出來，沈三娘調(diào)染的新色。沈三娘少爺還記得么？當(dāng)年她娘病重，還是少爺給了支老參……”

    謝庭月仍然沒注意劉遠(yuǎn)山后面的話，只聽清楚了，這布是自家產(chǎn)的！

    自家的布，引來世人追捧，創(chuàng)造價(jià)值無限，可所有風(fēng)光都不是他們的！

    上輩子自己沒用，這鋪?zhàn)勇涞搅肆质鲜掷铮质限D(zhuǎn)手賣給了別人，連姓什么他都忘記了……現(xiàn)在想想，別人為什么買了這個(gè)鋪?zhàn)?？只是順手，還是早就相中了？林氏在這里面，又扮演了怎樣一種角色？

    上輩子渾渾噩噩，被仇恨迷了心智，關(guān)注的東西太少，很多事不知道，現(xiàn)在也想不通，但并不影響他現(xiàn)在的決定。

    “不能降價(jià)……咱們鋪?zhàn)?，所有的布都不降價(jià)，”謝庭月摸著布，眼睛微瞇，“嫌單調(diào)，繡點(diǎn)花上去不就行了？”

    劉遠(yuǎn)山一怔，完全不懂自家少爺天馬行空的方向：“也……不大好吧？這顏色配金線顯俗，配銀壓眼，繡牡丹顯不出大氣端莊，繡芍藥也不顯嬌媚清秀——”

    “用最細(xì)的針，最薄的銀線，暗繡一層，不能厚，不能密，要疏，要透，就繡……草盈草。”謝庭月微微一笑，看回劉遠(yuǎn)山，“還可以拿一匹回作坊，讓沈三娘二次染色，還是這種藍(lán)，再染一次?！?/br>
    他記的很清楚，這布和淺銀最配，尤其適合暗繡，藍(lán)盈草葉片細(xì)長，枝花疏懶，以姿秀著稱，配別的不顯眼，與這布料卻是相得益彰，天生一對(duì)！做好后的布色純，制成衣大方高貴，因有銀絲流轉(zhuǎn)，走動(dòng)間似有瑩光流淌，再優(yōu)雅不過！染色二回，色深一些，年長婦人更為合用……

    謝庭月眸色越來越深：“做好了，先別賣，拿給我看?！?/br>
    “其它剩余布料，也全部繡上草盈草，配色方面，你自己和作坊把握——只一點(diǎn)，風(fēng)格和要同這塊藍(lán)布相類，用最細(xì)的針，最細(xì)的線，最好有個(gè)系列呼應(yīng)，顏色靠藍(lán)銀來——”

    直接做成一個(gè)系列！

    一個(gè)一個(gè)命令砸下來，劉遠(yuǎn)山應(yīng)不暇接，心下有慮，盡職盡責(zé)的提醒：“都能做好，只是耗時(shí)間，若錯(cuò)過了臘月旺季——”

    話沒說盡，但意思很明白。

    旺季只有這一個(gè)月，薄二分利賣了，錢賺的穩(wěn)穩(wěn)，這么折騰有風(fēng)險(xiǎn)，且趕不上最大一波，砸在手里可就血虧了。

    “無礙，”謝庭月眉眼彎彎，唇紅齒白，“能賣?！?/br>
    劉遠(yuǎn)山不懂。

    謝庭月轉(zhuǎn)身看他，微笑點(diǎn)撥：“做生意路子那么多，劉掌柜一般都怎么選擇？”

    “就……什么少賣什么？”劉遠(yuǎn)山的回答十分實(shí)在，“比如東邊的東西西邊沒有，可以搗騰；臘月人們都在置年貨找好布料做新衣，就可以賣?！?/br>
    謝庭月：“那有沒有什么東西，是一直少的？”

    劉遠(yuǎn)山目光一頓：“寶……寶石？”類似這種的？

    “對(duì)，”謝庭月打了個(gè)響指，“有人不做固定一行，今年糧食收成不好，他倒賣糧食，今年桑蠶不好，他賣布，哪樣短缺他賣哪樣，絕對(duì)掙錢，但我追求的不是這個(gè)，抓住短缺，不如抓住稀缺。”

    劉遠(yuǎn)山目光茫然：“稀缺？”

    謝庭月眼梢微翹，笑的像只貓兒：“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱，人們的欲|望永遠(yuǎn)在增長，好東西永遠(yuǎn)都不夠，每種時(shí)段都有那么一些東西，是所有人都想要的，窮人想要，買不起，富人想要，買不到，或者要花一定的力氣才能買到——”

    劉遠(yuǎn)山頓時(shí)明白了，這叫稀缺！

    謝庭月：“而這些東西，也隨著人們的意識(shí)需要，在變化。抓住它，就能掙錢?！?/br>
    劉遠(yuǎn)山倒抽一口涼氣：“可要做到……談何容易？”

    你怎么能推斷出所有人的欲|望方向，所有人的審美高度？這需要何等的魄力和眼光！

    “所以，要努力啊，老劉，”謝庭月拍了拍劉遠(yuǎn)山的肩，目光湛亮高遠(yuǎn)，“創(chuàng)造潮流，帶領(lǐng)別人，不要讓別人的潮流引領(lǐng)你。”

    稀缺的東西很多，靠著上輩子記憶和自己領(lǐng)悟，他就不信搞不成一樣！

    劉遠(yuǎn)山看著自家少爺湛亮的眼睛，心中一派激蕩。

    跟少爺走，一定能掙錢！

    “好一個(gè)稀缺論！”

    有人鼓著掌，走進(jìn)店來，謝庭月一看，是戚文海。

    戚文海滿面紅光，看向謝庭月的眼里就像有星星在顫：“好久沒如此坐立不安過，像個(gè)毛頭小伙子，明明和謝兄約好了時(shí)間地點(diǎn)，也趕了過去，就是坐不住，一刻都等不得，恨不得立時(shí)見到謝兄，腿腳根本不由自己使喚，竟真走到了這里——謝兄要罵要罰，我都認(rèn)，只是此來一番，一點(diǎn)都不后悔，聽君一席話，勝讀十年書?。　?/br>
    他一邊說話，一邊真誠朝謝庭月行禮道歉。

    謝庭月幾乎是看著他一路走進(jìn)來的，知道他只聽到了后面幾句，自然不會(huì)計(jì)較：“是我失禮了，怎么能不懂事讓戚兄久等呢？走，我做東，戚兄咱們轉(zhuǎn)角喝茶！”

    和劉掌柜交代幾句，謝庭月就和戚文海離開，進(jìn)了街外一座茶樓。

    暖閣香茶，簾外琴音渺渺，好不愜意。

    過了寒暄客氣互夸互捧階段，才慢慢進(jìn)入正題。

    “我對(duì)謝兄很是仰慕，此言非虛，”戚文海親手執(zhí)壺添茶，眼神真誠，“近來有一樁大事——不知謝兄可有興趣參與？”

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