雷莊主臉色一變：?jiǎn)?，看不出來，少奶奶您還是個(gè)行家啊?

    菜籽幫作謙遜地一擺手：鄉(xiāng)下見識(shí)，叫雷莊主您見笑了。您是內(nèi)行，當(dāng)然知道這幾年蠶絲的生意本是不好做的，遠(yuǎn)的不說，單說去年，湖北湘南的幾船絲一到，直把你們的價(jià)格壓到了一百文硬是都賣不出去，若是我猜得不錯(cuò)，您這莊上還壓著不少貨的吧?

    雷莊主的額頭上已經(jīng)有些微微冒汗了，干笑了兩聲道：少奶奶您是內(nèi)行，郭少爺也不是外人，實(shí)話實(shí)說吧，去年他們外地的絲價(jià)是壓了咱們一頭，咱們也的確是余了些陳貨。

    可是今年，我們可不打算按去年的價(jià)格賣，一來是這絲產(chǎn)得少了，二來呢，到了眼下這時(shí)節(jié)還未見湖北和湘南的船過來，我們這些絲的確還是想按高價(jià)賣。您幾位是熟人，這么著吧，我也不扳著一百三十文的價(jià)格了，妥妥的，一百二十文，您看怎么樣?

    郭少安沒說話，在袖子里掐著指頭算帳，依據(jù)自己前幾日調(diào)查的行情來看，一百二十文收回去，也斷然不會(huì)虧的，要不然再給他談?wù)剦合率?郭少安抬頭正要報(bào)價(jià)，卻見菜籽迎著他的目光看過來，眼神里頭滿是主意。郭少安一頓，轉(zhuǎn)臉向雷莊主道：這一百二十文比去年還是高了不少啊。

    雷莊主冷笑：郭少爺，咱們都是生意人，都得吃飯啊，這個(gè)價(jià)格您有的賺，我們有的賺就得了，好歹得給我留上幾分利的不是?

    菜籽呵呵一笑：雷莊主，不是我們要故意壓您的價(jià)，只是行情在這里擺著，剛才您自己都說了，眼下是湖北和湘南的船還未到，所以您敢報(bào)這個(gè)價(jià)。可是萬一我們把這些絲給收走了，他們的船又突然到了呢?這風(fēng)險(xiǎn)不是還由我們給背了?現(xiàn)如今我們林家可不如以往，那手里的銀子也在精打細(xì)算著呢，所以說呢，這個(gè)價(jià)格還是高

    雷莊主看了看郭少安，又看了看菜籽，臉上露出幾分不悅：少奶奶，照您這意思，是打算把價(jià)格壓到多少?

    菜籽清脆地答道：您這莊上的所有絲我們?nèi)际樟?。好絲按八十文，柞絲按三十文，去年的絲到底是放了一年，怕是這顏色要差著幾成，我們按六十文給您收了，兩方都省心。

    什么?雷莊主一愣，拍著額頭苦笑：少奶奶，您這是一刀給殺到脅骨上了啊。要是這么著說的話，那這個(gè)生意可就談不成了。

    菜籽笑容極甜：雷莊主，您別生氣啊，這談生意，談生意，生意自然是要談嘛。

    少奶奶你說的那個(gè)價(jià)，死活也不成。

    死活都是那個(gè)價(jià)了。

    您說的那個(gè)價(jià)，橫順也不行。

    橫順都是我說的那價(jià)了。

    雷莊主有點(diǎn)急：您說的這個(gè)價(jià)，怎么著都不行!

    菜籽還在笑：怎么著都是我說的那個(gè)價(jià)了。

    兩個(gè)人雞生蛋，蛋生雞地扯了半晌，郭少安額上直冒冷汗，上前勸道：二位別急，咱們慢慢談。

    雷莊主直擺手：談不成，談不成，這個(gè)價(jià)格是一萬個(gè)談不成，要不然你們?nèi)e家問問吧。

    菜籽還是不屈不撓地堅(jiān)持，雷莊主就是咬死了不肯答應(yīng)，兩邊越說越僵，郭少安在旁邊生怕兩邊說僵了，這個(gè)生意徹底做不成，趕快上前打圓場(chǎng)，可菜籽就是一口咬定了自己的價(jià)格不松口，把雷莊主給氣得干脆把袖子一甩，開門就要送客。

    一看見他趕人，菜籽也不多留，當(dāng)即把帕子一甩：罷了罷了，養(yǎng)絲的人不多了去了?大不了咱們上別的地方看看去。

    話一說完，轉(zhuǎn)身就走，林媽跟在她身后，出了門就開始埋怨：少奶奶，不是我說你，這做生意的事兒，哪兒能是你一個(gè)女人能插話的?你瞅瞅，三句兩句的把雷莊主給說惱了，生意也談不成了，我看你回去怎么和夫人交秲。我說你也是的，我看著雷莊主那個(gè)人不錯(cuò)，又是管吃又是管住的，你還這么對(duì)人家。

    菜籽呵呵一笑：林媽，你這個(gè)人啊，就是太實(shí)誠(chéng)，您想想，昨天雷莊主為什么要管咱們吃住?不還是想和咱們做生意嗎?你以為他真的會(huì)放走咱們家這筆買賣?回頭往門里頭瞟了一眼：你沒看著表少爺還在里面呆著的嗎?

    林媽一省，回頭望去，只見雷莊主正扯著郭少安說得口沫四濺的，嘴里就著這筆生意實(shí)在是做不了，可是扯著郭少安袖子的手沒有一點(diǎn)松開的意思。

    菜籽輕聲一笑：走吧，林媽，咱們上車坐著去，我管保一會(huì)兒這個(gè)生意就能談成。

    兩個(gè)人坐回到車上，菜籽開始一臉悠閑地磕瓜子，不過一柱香的時(shí)辰，卻聽馬車外面?zhèn)鱽砉侔驳穆曇簦簛韼讉€(gè)人，點(diǎn)貨往車子上搬。

    菜籽挑開車簾看了郭少安一眼，郭少安掩著臉假裝往一邊看，拿左手沖著她比了個(gè)九。

    菜籽高興得一拍巴掌：成了，價(jià)不高，表少爺真厲害!

    林媽聽得一頭霧水：這是怎么著就成了?適才雷莊主不是一萬個(gè)不想做這生意嗎?

    菜籽道：林媽，您整天看戲，不知道這戲臺(tái)子上分的有紅臉白臉嗎?適才啊，我就是唱的那個(gè)白臉，表少爺這會(huì)兒唱的就是紅臉。您瞅，就這么著一唱，生意可不就成了?

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