得知王曼文是挺正經(jīng)的女人后，孟謙就沒了招惹的想法，這種關(guān)系若處理不好，逮不著狐貍，還會惹一身sao——他最近很忙，也更愛他的事業(yè)。隨后就是圓了顧欣欣這個小間諜的心愿。

    要說這姑娘本質(zhì)也沒什么壞的，人是現(xiàn)實了點?？墒赖廊绱耍l不想過更好的生活？他本人對她沒多少意見，當(dāng)然也沒多少感情。總之就是在一起尋開心，攤牌分開了也無所謂的類型。

    事后他再電話龔慧：“你猜對了，她是正經(jīng)人。”

    “正經(jīng)、聰慧，有能力，挺適合你的不是嗎？”龔慧瀏覽著對方的微.博，字里行間都透露出生活的自信。

    “她有男朋友的。”孟謙沒興趣。

    “現(xiàn)在又不是封建社會，有個男朋友怎么了？只要沒結(jié)婚，你搶走還不容易？”龔慧很樂意去唆使他。

    “真的算了，沒心思做這種挖墻腳的事。”孟謙興趣泛泛，“倒是你，巴不得我把心思放別人身上？”

    “是的，讓你別再纏著我。”她說。

    “這可由不得你?！泵现t停車等紅燈，說別的：“對了姐，最近要跟大企業(yè)談生意，給我支支招。”

    她說：“我找了些資料，給你分析三星和蘋果的業(yè)務(wù)和前景吧。”

    “我聽著?！泵现t點頭。

    孟謙很重視到底與哪一方合作的問題，因為大力投資電池工廠，全天候日夜不休的開工，建設(shè)速度非常快，第一期預(yù)計五月份使用，現(xiàn)在已經(jīng)是四月份，為爭奪產(chǎn)量，三星和蘋果激斗正酣。

    雙方都已經(jīng)清楚，勝負(fù)在此一舉。

    新型電池也同樣被它們研究過，技術(shù)不是過分超前，肯下成本就能仿造，但關(guān)鍵是有專利保護(hù)。在發(fā)達(dá)國家，專利權(quán)是非常受重視的，兩家都是大公司，不會貿(mào)然侵犯技術(shù)專利，便只能找合作。

    先說三星，三星電子正在走下坡路，雖然按照季度出貨量來計算，年產(chǎn)量仍然會突破三億，占據(jù)世界24％以上的市場，絕對的銷量第一?？上тN量是蘋果兩倍，但利潤還不及蘋果一半，自然著急。

    三星自身也在研究新型電池，投資很大，但距離商業(yè)量產(chǎn)，差距不是一點半點。一旦被對手領(lǐng)先，短則三五年，長則永遠(yuǎn)無法翻身。還將會有無數(shù)消費者拋棄他們，高端選蘋果，中端找華威。

    三星今后只能做低端生意？

    這絕對不行，滅頂之災(zāi)！一旦成真，它們的高端機型銷量將嚴(yán)重受損，收入縮水，股價大跌。雖然除了電子外，三星還有其它部門，但誰都清楚電子的貢獻(xiàn)最大，它倒下了，末日還遠(yuǎn)？

    三星的韓國總部，高層會議頻頻召開。

    董事成員、高級主管們都在商討對策，助理神色凝重的報告：“根據(jù)我們與富國能源的接觸，它們態(tài)度搖擺不定，在我們和蘋果之間猶豫。隨著第一期工廠的即將啟用，蘋果開始加大籌碼。”

    “我們的應(yīng)對方案呢？”老總問。

    “有兩種，一是用價格和需求量與蘋果死拼，但絕對是兩敗俱傷的局面，這正是中國人樂意見到的；第二種是加大投入對新型電池的研究，比如普遍被看好的石墨烯電池，它的性能更強。”

    “石墨烯電池的研究進(jìn)展？”

    “按照實驗室傳來的消息，目前能夠讓電池的能量密度達(dá)到原先的2.5倍左右，容量翻倍是必然的，但想要面世，需要三年甚至更多的時間，我們才能追趕上富國能源目前的技術(shù)水平?！?/br>
    形勢很不樂觀，主動權(quán)不在他們手上，董事們經(jīng)過一番討論后，下了決定：“全力爭取與富國能源的合作，壓低授權(quán)價，強調(diào)銷量的優(yōu)勢。我們可動用的資金不如蘋果，但銷量遠(yuǎn)超它們。”

    “但如果代價太高呢？”有人問。

    “那我們就把這筆資金全部用在新技術(shù)研發(fā)上，蟄伏一段時間?！?/br>
    但所有人都清楚，這只是個無奈之舉。

    另一邊，蘋果也在商議對策。

    新型電池的橫空出世令人措手不及，事先沒有任何預(yù)兆。蘋果對合作的接觸是相對較遲的，前期它們還集中在大手筆收購該企業(yè)的計劃里，開價一度達(dá)到200億美元，絕對是大手筆。

    富國能源沒有同意，甚至連回絕的格式都一樣的。公司管理層也不是傻子，只要經(jīng)營得當(dāng)，等產(chǎn)量提高，市場穩(wěn)定后，價值超千億都有希望。因此蘋果又得回到起始點：談供應(yīng)合作。

    蘋果總部，庫克召開會議。

    庫克做著最近經(jīng)常關(guān)心的事情：“目前的進(jìn)展？”

    助手報告：“在于獨家授權(quán)的費用和年限上，供貨協(xié)議我們已經(jīng)能達(dá)成一致，年需求至少兩億塊電池?！?/br>
    庫克問：“中國人的報價是？”

    助理說：“它們的報價是浮動的，可能是以三星的q1季度凈利潤為參考，三星手機的q1凈利是60億美元，中國人相信我們擴大后，能夠蠶食三星高端市場的凈利，這60億它們想要一半?！?/br>
    庫克皺眉：“三星的呢？”

    助手回答：“價格差距不會太大，但三星的機型太雜，高端低端都有，這對工廠的生產(chǎn)線、定價都不利?！?/br>
    庫克有點好奇：“如果它們與三星達(dá)成合作，我們的損失是？”

    助手回答：“技術(shù)部門的人測試過華威手機，當(dāng)長時間續(xù)航和快充形成習(xí)慣后，依賴度很高。預(yù)測我們的銷量會相應(yīng)的縮減30％左右，當(dāng)三星和華威大力發(fā)展高端機型后，我們的損失更大?！?/br>
    庫克又問：“新型電池技術(shù)，研發(fā)要有成效最短的時間是？”

    助理回答：“按照富國能源的技術(shù)啟發(fā)，最快也需要三年，再加上商業(yè)化量產(chǎn)的考慮，時間還會更長?！?/br>
    庫克有了決定：“留給我們的選擇已經(jīng)很明顯了，研發(fā)的長耗時而且結(jié)果不確定，公司消耗不起?！?/br>
    ……

    兩家it巨頭打起了價格戰(zhàn)。

    從新技術(shù)為全世界知曉到現(xiàn)在，接觸和談判已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)行兩個月，第一筆合作被華威奪得，讓兩家巨頭不得不收起輕視對手的心態(tài)，開始集中到價格、需求、盈利方面的綜合比拼上。

    其實對合作價格的定位，孟謙也不算清楚。

    不同于與華威的合作，當(dāng)時的獨家授權(quán)價，是參考華威的凈利潤65億后（手機業(yè)務(wù)），趁火打劫得出的15億數(shù)值。公司的理想價位是：凈利潤的一半。這個數(shù)值還將受到供應(yīng)量的影響。

    華威為國內(nèi)獨家供應(yīng)的15億有點虛高，但為了擊敗對手，很值得這么做。而放眼國際，蘋果和三星的利潤來源太雜，公司的財務(wù)部門、營銷部門全部上陣，經(jīng)過復(fù)雜計算后，才得出方案。

    宗巖拿到孟謙辦公桌上的，就是參考價位。

    孟謙拿起來看，蘋果是30億美元保護(hù)費，年供應(yīng)兩億塊設(shè)備電池，而三星是25億美元，3.2億塊電池，單價差異的原因無疑是機型，蘋果多是高端機型，而三星不免有很多中低端機型。

    孟謙疑問：“三星的合作價比蘋果少這么多？”

    宗巖解釋：“三星的銷量看似龐大，但利潤少，負(fù)債多，25億美元已經(jīng)是它們手機業(yè)務(wù)季度凈利的一半?！?/br>
    “獨家合作就把它季度利潤的一半給吃了？”孟謙笑了起來，夠狠！不過對待外國企業(yè)，不用留情。

    孟謙又說：“這么說，蘋果的利潤非常高了？”

    宗巖點頭：“今年的第一季度，它們的凈利潤就達(dá)到100億美元，蘋果的支出項目并不多，它們手還中持有超過1500億美元的現(xiàn)金儲備，富可敵國，所以對這個價位的承受能力非常強?！?/br>
    孟謙感覺：“跟蘋果做生意更賺?！?/br>
    宗巖從中分析道：“但它們兩家都會緊跟對方的報出價格，再有我們急需的是短期能變現(xiàn)的現(xiàn)金，綜合考慮的話，理想合作價是30億美元，但更低到25億、或者有更高的供應(yīng)數(shù)量，都能接受?！?/br>
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    ps：求推薦！順便說，這個合作價格并沒有多少參考，我也找不到先例，作者只是以凈利潤來估，如果有懂行的，希望別介意