vr公司在發(fā)布會(huì)后，確實(shí)大火了，有媒體稱其已經(jīng)不是影響虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域，而在是未來高端影像顯示、人機(jī)互動(dòng)和智能方面，引領(lǐng)了一個(gè)新的潮流！這就好比現(xiàn)在的智能手機(jī)，穿越到十年前！

    這種技術(shù)上的先進(jìn)和震撼來襲，俘獲了眾多人的心，也隨著媒體的報(bào)道和公司的宣傳，再度聚攏一批粉絲。而發(fā)布會(huì)后，人們更關(guān)心的話題，則集中到了產(chǎn)品價(jià)格和正式發(fā)售的時(shí)間上。

    vr公司，也正在討論產(chǎn)品零售價(jià)問題。

    “這里有部分同行產(chǎn)品的成本、零售價(jià)分析?！蓖趼陌奄Y料交給他，“在我們推出產(chǎn)品之前，其中以oculus和索尼的產(chǎn)品勢(shì)均力敵，根據(jù)其成本和利潤(rùn)空間，預(yù)計(jì)售價(jià)會(huì)在500美元左右?！?/br>
    孟謙看著資料，vr設(shè)備的價(jià)格并不低，當(dāng)然主要也是下游企業(yè)還不多，沒有大批量以壓低成本的跡象。就好像手機(jī)剛推出來的時(shí)候，普通人消費(fèi)不起。目前的vr產(chǎn)業(yè)，正面臨這個(gè)問題。

    vr相比手機(jī)更處于弱勢(shì)的是，手機(jī)好歹是必備的通訊工具，日常不可缺，價(jià)格高了消費(fèi)者也能忍痛接受。而vr？它只是個(gè)新時(shí)代的游戲娛樂產(chǎn)品，有無對(duì)人們的出行生活，影響并不大。

    如果它也定價(jià)很高，很有可能要遭遇挫敗——比如售價(jià)高達(dá)1500美元的谷歌眼鏡，雖然很酷、很受用戶歡迎，戴上了就不想換下來，但結(jié)果呢？只是銷量慘淡，最終不得不關(guān)閉項(xiàng)目停產(chǎn)。

    曾有公司宣稱，如果谷歌眼鏡敢賣200美元的話，它將統(tǒng)治世界！

    vr公司目前的處境也相似，它們有能力推動(dòng)虛擬現(xiàn)實(shí)的這股熱潮，但問題是成本的居高不下，也讓它目前只能淪為小眾，甚至處理不好，它可能會(huì)走上谷歌眼鏡的道路，因太貴而被拋棄。

    孟謙問手下：“目前有幾種定價(jià)策略？”

    袁于博說：“主要的有高價(jià)和低價(jià)策略。高價(jià)是保證公司能夠從第一筆訂單中賺到，獲取發(fā)展資金；但價(jià)格過高，會(huì)大大減少用戶，也會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)生一定的阻力?！?/br>
    “而低價(jià)策略，這毫無疑問會(huì)引起熱潮，讓更多的人成為用戶，但公司產(chǎn)品的成本并不低，再加上系統(tǒng)、云服務(wù)的支出，公司將不會(huì)有太大的盈利空間，甚至還可能會(huì)引發(fā)虧損的局面?！?/br>
    孟謙這回頭疼了，無論是高價(jià)還是低價(jià)，都可能會(huì)讓公司面臨困境。

    王曼文再開口：“產(chǎn)品成本將會(huì)隨著技術(shù)的普及和市場(chǎng)的擴(kuò)大而降低，市場(chǎng)繁榮后，就會(huì)有更多的下游、周邊企業(yè)參與，成本會(huì)慢慢控制合理。所以我覺得目前先少量發(fā)行高價(jià)產(chǎn)品?！?/br>
    “詳細(xì)的？”孟謙看向她。

    “如搶先體驗(yàn)版，我們可以專門針對(duì)高端用戶，提供更精湛、更多的服務(wù)，如配套的耳機(jī)、交互設(shè)備等周邊，一段時(shí)間免費(fèi)的vip云服務(wù)。首要是讓第一款產(chǎn)品保證公司的名氣，保持關(guān)注度。”

    “形成良好口碑后，公司可以利用更低的成本，推出更適合普通消費(fèi)者承擔(dān)的價(jià)位，而在其它方面，比如云服務(wù)上增加成本，分期將會(huì)降低用戶群體對(duì)價(jià)格的警惕，從而保證公司盈利?！?/br>
    袁于博聽了后，也贊同：“王小姐這番思路，對(duì)公司自身的情況是比較合適的，我們可以先推出高端，市場(chǎng)成熟后再邁入中端?！?/br>
    “好的。”孟謙也同意了，“就按照這種策略，盡快拿方案出來。”

    ……

    關(guān)于虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的市場(chǎng)，沒有準(zhǔn)確的數(shù)值。

    但可以參考索尼的ps4銷量，全球達(dá)到3000萬臺(tái)——它和vr有許多相似，都是不關(guān)鍵，有無影響不大的游戲娛樂產(chǎn)品。目前的vr是敵不過主機(jī)的，但次時(shí)代的vr，有能力達(dá)到這種高度。

    所以公司給明年的vr市場(chǎng)需求，定為五百萬臺(tái)。

    高端只取其中十分之一，再減掉部分，三十萬臺(tái)是高端產(chǎn)品數(shù)量。

    至于在零售產(chǎn)品定價(jià)方面，定價(jià)799美元，除了獲得主體設(shè)備外，還有耳機(jī)、手柄以及一套體驗(yàn)游戲，一年的vip云服務(wù)，ai相關(guān)模塊的優(yōu)先體驗(yàn)權(quán)——即能夠更早的在其它平臺(tái)上使用ai。

    人工智能絕對(duì)是一大亮點(diǎn)，它除了在vr身上能發(fā)揮重大效用外，若將擬人化處理的功能，移植到其它平臺(tái)，如pc，用戶將通過vr公司的云和pc機(jī)結(jié)合，提前享受到人工智能時(shí)代的魅力。

    豪華套餐的價(jià)格，隨即公布在官網(wǎng)上。

    很多用戶都喊過高，根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，用戶更能接受400到500美元之間的產(chǎn)品，有三成能接受500美元價(jià)位，至于這個(gè)接近800美元的價(jià)格，確實(shí)讓很多熱情的粉絲被潑冷水。

    vr公司也在后續(xù)解釋了，這個(gè)是豪華版的，爭(zhēng)取在明年之前發(fā)售，隨后還會(huì)有更貼近平民消費(fèi)層的版本——總算讓很多人放下心來?，F(xiàn)在大家的目光都在vr公司身上，很少再關(guān)注同類產(chǎn)品。

    豪華版將在三日后開放訂購(gòu)。

    有能力購(gòu)買的用戶們，都已經(jīng)注冊(cè)好賬號(hào)，準(zhǔn)備就緒。

    但孟謙也產(chǎn)生了一股壓力，雖然他對(duì)產(chǎn)品很有信心，但這不足以保證它一定會(huì)讓消費(fèi)者買單，萬一也迎來像谷歌眼鏡一樣的慘敗……但可能性不大，畢竟它的價(jià)格不算夸張，而技術(shù)更先進(jìn)。

    三天很快就過去，訂購(gòu)倒數(shù)將停留在周日早上的十點(diǎn)鐘。

    很多發(fā)燒粉絲早早的就在電腦面前等候，高速的光纖準(zhǔn)備好，不允許再有其它占寬帶的事情發(fā)生……這是大量vr粉絲們的狀態(tài)縮影。期待的等候著，雖然知道數(shù)量很多，30萬臺(tái)呢，但誰(shuí)想錯(cuò)過？

    十點(diǎn)鐘一到，訂購(gòu)界面立即出現(xiàn)。

    身在公司的孟謙，也在關(guān)注著后臺(tái)的數(shù)據(jù)，開始的三分鐘內(nèi)，數(shù)量一直在狂飆，十位和百位數(shù)在短時(shí)間內(nèi)突破，很快掃到了千的級(jí)別，五分鐘后訂購(gòu)的數(shù)量已經(jīng)突破五萬臺(tái)，增長(zhǎng)非常迅猛。

    照這個(gè)速度，今天賣完沒問題！

    “恭喜各位！”孟謙臉上露出了笑容，“取得了第一步的成功！”

    “功勞屬于所有人！”袁于博也笑得很燦爛。

    工作人員把香檳送了上來，在現(xiàn)場(chǎng)眾人的祝賀聲中，倒香檳、碰杯，慶祝這一階段的勝利和成功。

    “祝賀各位！”孟謙與他們碰杯，干掉。

    孟謙再朝王曼文舉杯：“我也要感謝王小姐，是她提出了這個(gè)策略，參與并細(xì)化它，給了我信心！”

    眾人也紛紛看向她。

    “謝謝?！蓖趼奈⑽⒁恍Α?/br>
    孟謙放下酒杯，拍拍手：“這是個(gè)巨大的成功，但后面的工作還很多，希望大家繼續(xù)拿出干勁，創(chuàng)造輝煌！”

    孟謙說了些鼓勵(lì)的話，當(dāng)然還有不可缺的犒賞。

    現(xiàn)場(chǎng)的高層們的壓力也總算消失，對(duì)于王曼文提出的高價(jià)豪華版策略，大部分認(rèn)同，但因?yàn)闆]有先例，心里還是擔(dān)心得很，怕消費(fèi)者不買賬、怕這些超前的技術(shù)被埋沒……如今終于放下心。

    以五分鐘的訂購(gòu)趨勢(shì)，今天售罄是必然的。

    這個(gè)成績(jī)已經(jīng)能用很火來形容，八百美元的價(jià)格，抵得上一臺(tái)蘋果手機(jī)，但后者是娛樂游戲機(jī)，受眾注定更小，但熱情的粉絲們，還是用實(shí)際行動(dòng)來證明了對(duì)新技術(shù)的喜愛，對(duì)眾人都是巨大鼓舞。

    事實(shí)上一天的預(yù)測(cè)算是保守的，開放訂購(gòu)后的30分鐘，30萬臺(tái)已經(jīng)被世界各地的用戶們搶購(gòu)一空，每臺(tái)799美元，30萬臺(tái)就接近2.4億美元！扣除各種成本，公司的息稅前利潤(rùn)達(dá)到1.04億美元！

    而凈利率能達(dá)到28％，在數(shù)碼行業(yè)里屬于超高值！

    即便將來降低零售價(jià)，但成本也會(huì)降低，產(chǎn)品仍舊很賺。

    這確實(shí)是非常棒的開端，30萬臺(tái)售出讓它們獲得了第一筆資金，等將來產(chǎn)業(yè)鏈成熟，成本降低后，數(shù)百萬也只是時(shí)間問題——因?yàn)樵谶@一行，vr公司未來十年內(nèi)，很難會(huì)有對(duì)手，它們將主導(dǎo)市場(chǎng)！