自從發(fā)布了一封封邀請函，請諸多“債主”到魔都云商樓舉辦一次臨時(shí)會議，這一天時(shí)間，林楓整個人都清凈了，沒有電話轟炸，沒有人鬧上門，總算能過點(diǎn)舒適日子。

    與其被動挨打，還不如主動出擊。

    別的不說，光是這中間的三天時(shí)間差，就足夠林楓辦很多事了。

    “林總。”

    “林總?！?/br>
    任娜和高群急匆匆火速回到了總部，第一時(shí)間到達(dá)林楓辦公室。

    林楓問道，“對于和餓了嗎外賣的價(jià)格戰(zhàn)，兩位什么看法？”

    任娜回道，“他們那種滿100補(bǔ)貼50的做法，短期內(nèi)雖然有效，可是受困于投入資金，肯定做不長久，大不了我們這階段落下風(fēng)，后期再跟上即可。”

    林楓質(zhì)疑道，“一段時(shí)間是多久？他們能撐多久也是個未知數(shù)，等他們的平臺補(bǔ)貼活動結(jié)束，可能余杭市周圍十幾個城市的餐飲市場都被搶占了?！?/br>
    任娜之前發(fā)回一份數(shù)據(jù)，按照所知道的情況，餓了嗎外賣截止昨天，已經(jīng)拉攏到足足五個億的投資，而且是以“點(diǎn)”爆“面”的做法，即便看起來燒錢很多，但支撐一兩個月完全沒問題，如果注意控制，半年都不會倒閉垮掉。

    接近幾個月的時(shí)間內(nèi)，全國的聲音，可都是在幫餓了嗎外賣打響名聲。

    一旦人家穩(wěn)固陣營，再往外逐步蠶食，好嗨喲外賣將很難扭轉(zhuǎn)局面。

    任娜說道，“林總，可我們目前公司的情況，在價(jià)格戰(zhàn)上耗不起?。俊?/br>
    林楓道，“我讓財(cái)務(wù)部仔細(xì)核實(shí)過了，下半個月，我們能有八千萬資金可以用作平臺補(bǔ)貼。”

    任娜咂舌，餓了嗎外賣手頭足足有六個億。

    我們這邊卻只有八千萬。

    這種力量懸殊的情況打價(jià)格戰(zhàn)，不是自取其辱？成為商業(yè)界的笑柄？

    林楓道，“高總，你有什么看法？”

    高群沒有回答，反問道，“林總，你說的八千萬資金，包括接下來要償還的欠款嗎？”

    林楓道，“不包括，本來能有一個億左右的，債款沖走了五分之一?！?/br>
    有些欠款想拖也沒辦法，畢竟金融危機(jī)過后不久，許多企業(yè)都處在生存線上生存，你有困難，人家則是生死存亡的問題，拖欠不起。

    還比如員工薪酬，房貸車貸以及老人小孩的生活問題，也不可能拖欠。

    高群點(diǎn)了點(diǎn)頭，深思熟慮后回道，“八千萬資金用好了，也許能有八個億的效果?！?/br>
    外賣商家想要獲取品牌競爭的優(yōu)勢，活動營銷是必經(jīng)之路?；顒訝I銷圍繞活動而展開，將為外賣品牌帶來流量和曝光率，使商家獲得品牌提升、銷量增長。

    他旁邊的任娜額頭冒黑線，高總，大家都是成年人了，能不能別那么幼稚，你要說八塊錢拆開了，偶爾能有八十塊的價(jià)值妙用我信，可這八千萬和八個億的差距，好比云天和爛泥的區(qū)別了，不是一個概念。

    林楓激動得猛一拍桌，“高總，我們英雄所見略同?。　?/br>
    高群道，“林總，總部這邊出了策劃方案了嗎？”

    林楓將幾份文件往前一推，“營銷部那邊加班加點(diǎn)搞出來的方案，沒眼看?！?/br>
    高群和任娜還是象征性看了看，表情卻愈發(fā)凝重，有一份是寫的不錯，可就是資金量巨大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了現(xiàn)在公司能夠承受的氛圍。

    林楓道，“任總，你先去負(fù)責(zé)所有大小事務(wù)的管理，我和高中需要好好商議?！?/br>
    任娜自然恨不得離開，這種讓人頭大頭疼的事，就交給這兩個最高層男人自己解決吧！

    林楓不忘囑咐道，“任總，接下來的兩天，所有事情你都可全權(quán)處理，不用向我咨詢回報(bào)了?！?/br>
    任娜一愣，“林總，至于嗎？”

    林楓鄭重點(diǎn)頭道，“非常有必要，你是不知道，這幾天我都快被瑣事煩死了，總部的員工，沒幾個敢擔(dān)責(zé)的，什么屁大點(diǎn)事都跑來找我……”

    任娜十分無語，話說你是公司老總，在這特殊時(shí)期處理各項(xiàng)事務(wù)不挺正常嗎？

    高群開玩笑道，“林總，你是做甩手掌柜習(xí)慣了?！?/br>
    林楓哈哈哈一笑；你還別說，做個不用親自處理事情的甩手掌握的確很安逸。

    望著沒心沒肺笑起來的林楓，任娜小嘴一撇，這就是別人家老總和我們家老總的區(qū)別嗎。

    “高總，對于平臺補(bǔ)貼，你有什么高招？”林楓問道，收起嘻嘻笑容。

    “要不就不做，要搞就給他來個驚為天人。”高群繼續(xù)道，“餓了嗎外賣不是滿30減15，100減50等等嗎？我們來個更狠的，爭取在最短時(shí)間內(nèi)，吸引足夠多的眼球，證明我們好嗨喲外賣并不是吃干飯的?！?/br>
    “怎么樣驚為天人？”林楓來了興趣。

    “他們是對半減，我們來個四折補(bǔ)貼，三折補(bǔ)貼野心，比如滿100減60或者70，給餓了嗎外賣形成絕對壓倒性優(yōu)勢，短時(shí)間內(nèi)確實(shí)燒錢，不過我們只做短時(shí)間內(nèi)即可，逼迫對方做出選擇?！备呷阂彩莻€狠人。

    林楓卻是搖搖頭，“即便是滿100減70，恐怕也無法壓倒對手?！?/br>
    高群皺眉，“林總的意思？”

    林楓，“要來就來個爆炸性的，起碼也要滿多少減多少吧！”

    此話一出，高群都被嚇到了，林楓的意思是滿100減100的補(bǔ)貼法，可以說是平臺有多少成交額，自己企業(yè)就要在網(wǎng)上貼補(bǔ)多少總額，那不僅僅是燒錢，而是燒黃金了吧？

    高群先前所說的滿100減70的活動，其實(shí)稍微抬高餐飲店單價(jià)，收取餐盒費(fèi)用，加上一些外賣平臺的廣告費(fèi)用，真正算起來好嗨喲外賣是不虧錢的。

    但要是林楓所說的滿100減100，無論你怎么牛逼cao作，都需要砸進(jìn)去巨額錢財(cái)。

    林楓開口解釋道，“利用大眾愛占便宜的心理吸引大眾消費(fèi)，營銷方式的方法很多，作為生意人即使這樣虧了那樣我們要都賺回來?！?/br>
    “滿減活動是商業(yè)促銷活動，比如外人所看到的滿30減30代表其客單價(jià)約在25元左右，待別人真正購買，實(shí)際的打折在5折左右。正所謂:羊毛出在羊身上?！?/br>
    “高總，我知道你剛才的意思，但是既然是價(jià)格戰(zhàn)，就沒有不少錢的優(yōu)惠活動。”

    ……

    對于最后一點(diǎn)，高群默認(rèn)，優(yōu)惠活動不少錢那才是有鬼了。

    但是在怎樣控制成本的情況下，又達(dá)到最佳的宣傳效果，又是另外一回事了。

    所以這就需要一套“牛逼轟轟”的策劃方案。

    看著林楓信心滿滿的樣子，高群忍不住道，“林總，你不會已經(jīng)把外賣平臺的優(yōu)惠活動方案設(shè)計(jì)出來了吧？”

    林楓苦笑，“主要的點(diǎn)是寫出來了，但是以我的文筆，實(shí)在很難完善完美?！?/br>
    寫策劃方案，誰都能寫，關(guān)鍵是能不能寫出其中的精髓。

    一份好的方案，還沒cao作起來就成功一半了。

    一份完美的方案，基本上可以宣告成功。

    高群面露難色道，“林總，你別看著我，我可沒有些策劃方案的天賦。”

    林楓道，“有一個人行，名叫李薛民，現(xiàn)在是“萬戶餐飲公司”的ceo，我想讓你親自走一趟，讓他連夜把方案寫出來?！闭f完話，林楓直接將裝滿50萬現(xiàn)金的袋子推過去，意思不言而喻，這是一份方案的報(bào)酬。

    “李薛民？”

    “想要創(chuàng)建“餐飲帝國”，說要做國人午餐的那位青年企業(yè)家？”

    “林總，50萬的報(bào)酬恐怕人家看不起??？”

    林楓也想不到，高群居然也聽說過李薛民的事跡，“高總，今時(shí)不同與往日，李薛民大部分的錢都投入搞什么中央廚房了，而且這人生活極為奢侈奢華，花錢如流水的主，現(xiàn)在估計(jì)已經(jīng)在為錢發(fā)愁，這么大一袋錢丟過去，不怕他不收。”

    現(xiàn)金的震撼力，可不是名車名表能比的。

    高群沒辦法，只能硬著頭皮說試試看，但是成不成功可就要看天意了，同時(shí)也讓林楓做第二手準(zhǔn)備，畢竟林楓也是個商業(yè)天才，“準(zhǔn)完善”的方案還是能做出來的。

    等高群離開，林楓又讓秘書叫管理互聯(lián)網(wǎng)平臺的魏意民、周先朝到辦公室。

    兩人一到，林楓也直接說出這次“價(jià)格戰(zhàn)”中，好嗨喲外賣的優(yōu)惠補(bǔ)貼活動。

    “滿8減8……滿100減100，往上就沒有這么高的補(bǔ)貼了。”

    “我們這次羊毛不止要出在羊身上，而且還要出在豬身上，說一下接下來我們的盈利模式?！?/br>
    “一是在線訂餐月流水超過某個額度收取入駐商家一定管理費(fèi)用；二是平臺商家競價(jià)排位；三是促銷活動收取增值收費(fèi)；四是商家廣告收入?！?/br>
    ……

    其實(shí)這些都很好理解。

    管理費(fèi)用，為了吸引商家的費(fèi)用，免除入駐平臺的費(fèi)用，只有商家月銷滿一定額度抽取一定的管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)雙贏。

    競價(jià)排位，將平臺前面幾個鋪位作為廣告鋪位，根據(jù)商家的競價(jià)，收取月租。

    增值費(fèi)用，平臺定期開展的活動，參與的商家收取一部分費(fèi)用。

    廣告收費(fèi)，其中包含兩層，一絲線下的宣傳單推廣，二是線上的橫版廣告等等。

    老江湖魏意民贊賞的目光說道，“林總，有了這些盈利來源，即便滿多少減多少，到頭來也燒不了幾個錢?！?/br>
    林楓道，“所以接下來你們的后臺那邊，就要根據(jù)這些做相應(yīng)調(diào)整，優(yōu)惠活動的模塊，廣告位的設(shè)計(jì)，全外賣平臺的訂餐改動……”

    按照林楓的估計(jì)，明天中午，好嗨喲外賣平臺就能推出一系列的活動舉措。