對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)后，怎么實(shí)實(shí)在在發(fā)展業(yè)務(wù)，阿里巴巴的馬老師給了一些建議。

    出乎意料，第一點(diǎn)就是讓林楓保證黑外賣的飯菜質(zhì)量，外賣餐廳表上應(yīng)該有不少都是黑外賣。

    黑外賣其實(shí)是指無(wú)照經(jīng)營(yíng)但有穩(wěn)定客源的餐飲門店。

    當(dāng)然，雖然無(wú)照經(jīng)營(yíng)，但未必就一定會(huì)有食品安全問(wèn)題。黑外賣投資成本比較小，而外賣平臺(tái)從餐廳“可獲利”的空間上限更高。

    然后是提高送餐效率。

    開發(fā)吃貨交流平臺(tái)。

    有空多看一些外賣戰(zhàn)略的書籍。

    ……

    其實(shí)要做好o2o模式的外賣平臺(tái)，單靠什么實(shí)實(shí)在在的特色服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更主要是是宣傳，提升知名度。

    好比人家一要上網(wǎng)購(gòu)物，立刻想到陶寶。

    一要上萬(wàn)定外賣，立刻想到好嗨喲外賣是一個(gè)道理。

    林楓分享了一些自己最近搞的一套促銷活動(dòng)宣傳。

    比如分享紅包、限時(shí)折扣、滿減、首單立減、代金券、新人紅包等多種營(yíng)銷手段。

    對(duì)此，馬老師覺得優(yōu)惠方案還不錯(cuò)，說(shuō)讓用戶產(chǎn)生裂變，增加用戶二次消費(fèi)，能在各地大城市的本地市場(chǎng)撕出一道口子，得到回報(bào)率。

    最后回歸到阿里巴巴的問(wèn)題，關(guān)于陶寶的拆分，最終組建一個(gè)b2c網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“天茂”的事，馬老師是點(diǎn)頭了。

    不過(guò)此事重大，他還需要回去開董事會(huì)研究才會(huì)決定。

    林楓的利益呢！

    利用重生先知先覺的本事，“天茂”方案是他提出來(lái)的，想要爭(zhēng)取利益，后續(xù)估計(jì)還要一段時(shí)間討價(jià)還價(jià)，當(dāng)然商討的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)楣夤鞴?jié)“雙11”要到了。

    按照上一世的記憶，“天茂”舉辦的第一次“雙11”，交易總額就達(dá)到了100億。

    林楓覺得自己跟著喝口湯，也能撐飽了吧！

    “林總，又有一位企業(yè)大老總登門拜訪?！比文葟耐膺吔油觌娫掃M(jìn)入。

    “誰(shuí)？”

    “企鵝公司的董事長(zhǎng)?！?/br>
    “馬哥？”林楓的稱呼，差點(diǎn)讓任娜噴飯，話說(shuō)林總，人家可是國(guó)內(nèi)首富的大人物，即便不稱呼麻總，叫一聲麻先生尊稱也行??！

    你這直接來(lái)一句“馬哥”，你們倆很熟嗎？

    林楓看出任娜的心思，悠悠回道，“任總，沒(méi)什么可驚訝的，我跟人家企鵝公司的馬哥，交情還是很好的?！?/br>
    要不是有眾人在，任娜都要翻白眼了。

    “馬老師，您稍等，我去迎接一下貴賓。”林楓起身不好意思說(shuō)道。

    兩位國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)商巨頭老總。

    怠慢任何一位，都會(huì)讓人感到不好意思。

    “沒(méi)關(guān)系，我也很久沒(méi)有跟麻總見面了，正好今天借你這塊風(fēng)水寶地聊聊?！瘪R老師大氣說(shuō)道。

    “法姐，替我先照顧好馬老師。”說(shuō)完后，林楓和任娜匆匆往外走。

    任娜覺得林楓的安排很不妥當(dāng)，陳一法兒不是公司員工，也沒(méi)有相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，怎么有能力招待好馬老師那種企業(yè)大老總的人物。

    不過(guò)林楓怎么安排，任娜也只能服從。

    畢竟人家林總認(rèn)識(shí)馬老師，還似乎與企鵝公司董事長(zhǎng)麻先生有交情，

    這種人脈關(guān)系，任是誰(shuí)都會(huì)嘆為觀止。

    尤其是在人際關(guān)系復(fù)雜的商業(yè)圈內(nèi)，林楓現(xiàn)在的身家，已經(jīng)不止三五個(gè)億了。

    走出一樓火鍋店，麻花藤已經(jīng)帶著幾個(gè)高管秘書到了。

    林楓走過(guò)去，“馬哥，有失遠(yuǎn)迎，還望海涵了?！?/br>
    麻花藤和林楓握手，“你這棟大廈，看著沒(méi)有那么高檔奢華，但是科技感很強(qiáng)，也充滿了青春氣息?。　?/br>
    大廈的裝修，本來(lái)就是走年輕化路線。

    林楓道，“馬哥，哪有你企鵝總部的高大尚，我這充其量就是青春乞丐版?！?/br>
    魔塔大廈的裝修費(fèi)，每平也就200上下，企鵝總部那里，估計(jì)要2000吧！

    俗話說(shuō)一分錢一分貨，兩者卻是差距很大。

    這也沒(méi)辦法，誰(shuí)讓林楓窮呢！

    寒暄幾句，林楓請(qǐng)眾人往火鍋店走，路上，麻花藤身后幾個(gè)高管有些不滿，尤其是他的黃秘書，“林總，我們現(xiàn)在似乎不該進(jìn)火鍋店吧？”

    在人靚貌美的黃秘書看來(lái)，談?wù)?，不去林總你的辦公室？

    或者更高的迎客廳？

    怎么跑來(lái)這么市儈的火鍋店？

    林楓道，“馬哥，今天同樣有一位貴賓，他說(shuō)也很久沒(méi)和你聊天了，趁著機(jī)會(huì)寥寥?！?/br>
    麻花藤，“誰(shuí)??？”

    林楓道，“阿里巴巴的馬老師?！?/br>
    麻花藤頓時(shí)樂(lè)了，“我們兩個(gè)確實(shí)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見面，走！”

    這一下，麻花藤身后那些高官不淡定了，不再暗暗埋怨林楓，表情直接咂舌。

    阿里巴巴的馬老師。

    那也是和他們董事長(zhǎng)一樣層次的大佬??！

    黃秘書看向林楓的表情糾結(jié)了幾分，她很想開口問(wèn)一問(wèn)；林總，你這個(gè)年輕的商業(yè)天才究竟有多大的能耐？連阿里巴巴的馬老師都請(qǐng)來(lái)了。

    走入包廂，自然又是一陣客氣寒暄，因?yàn)樾袠I(yè)不同，沒(méi)有什么過(guò)多競(jìng)爭(zhēng)，也沒(méi)有什么利益爭(zhēng)奪，所以兩位商業(yè)大佬還算是能微笑和平共處。

    后續(xù)的情況更出乎林楓意料，兩位大佬相談甚歡，甚至將林楓這個(gè)主人晾在一旁。

    不過(guò)兩者的話題，卻始終在“外賣”等字眼上。

    對(duì)于兩位大佬而言，外賣餐飲市場(chǎng)，絕對(duì)是一塊香餑餑的大蛋糕。

    對(duì)于他們來(lái)說(shuō)怎么可能不動(dòng)心。

    他們?yōu)槭裁磿?huì)來(lái)林楓的外賣公司總部，說(shuō)白了，就是想分一分這塊大蛋糕。

    當(dāng)然，其中也是林楓特意“安排”的結(jié)果。

    上一世。

    美團(tuán)外賣背后的大樹是麻花藤的企鵝公司。

    餓了么外賣背后是馬老師的阿里巴巴企業(yè)。

    兩者的靠山相差不大。

    競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈，基本上一家外賣推出什么優(yōu)惠，另一家都能在最短時(shí)間內(nèi)跟上。

    至于當(dāng)時(shí)誰(shuí)比較厲害，從林楓上輩子干了好多年外賣的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，當(dāng)時(shí)應(yīng)該是美團(tuán)更牛一點(diǎn)。

    大概是2019年的時(shí)候。

    外賣平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，73%的的用戶點(diǎn)外賣會(huì)首選美團(tuán)，26%的用戶點(diǎn)外賣會(huì)首選餓了么，還有1%的用戶會(huì)選擇其他平臺(tái)。從市場(chǎng)份額的角度來(lái)看，美團(tuán)領(lǐng)先于餓了么，餓了么的市場(chǎng)份額還不到美團(tuán)的一半。

    如果以林楓上輩子當(dāng)外賣員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

    比如一個(gè)商圈方圓五公里住有十萬(wàn)人左右，用餐高峰期至少有上千人同時(shí)在平臺(tái)下單，而騎手總共只有上百名。因此，騎手派送哪個(gè)平臺(tái)的單數(shù)多，哪個(gè)平臺(tái)自然也就更厲害一些。

    從外賣騎手的派送外賣的次數(shù)來(lái)看，上一世的美團(tuán)厲害一些。

    不過(guò)都是曾經(jīng)的東西。

    這一世不同了，林楓決定直接背靠?jī)煽么髽?，畢竟大樹底下好乘涼唄！

    大蛋糕一共這么多。

    三個(gè)人分，其實(shí)也很不錯(cuò)了。

    唯獨(dú)是在怎么分，誰(shuí)要多，誰(shuí)份額高，誰(shuí)會(huì)讓步的問(wèn)題上比較難調(diào)和罷了。

    “林總，現(xiàn)在的市場(chǎng)上，你的好嗨喲外賣平臺(tái)一家獨(dú)大，雖然餓了嗎外賣在追趕，可我看三五年內(nèi)，他們很難趕得上你的腳步了。”馬老師忽然說(shuō)道。

    “你們的價(jià)格戰(zhàn)我也看了，餓了嗎外賣是在不加節(jié)制的燒錢，真正的規(guī)劃運(yùn)營(yíng)很少，單靠他們拉攏來(lái)的投資，燒不了一年肯定會(huì)結(jié)束?！甭榛ㄌ僖舱f(shuō)道。

    “兩位，如果你們?nèi)刖?，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)恐怕一個(gè)月內(nèi)就能結(jié)束?！绷謼骰氐?。

    “最多半個(gè)月?！瘪R老師道。

    “十天應(yīng)該就夠了?！甭榛ㄌ俚?。

    單憑兩個(gè)大佬背后商業(yè)的影響力，別人看到都頭皮發(fā)麻，自然不敢再拼。

    你再有錢，你比得過(guò)人家阿里巴巴和企鵝公司嗎？

    “如果你們?nèi)刖?，我覺得餓了嗎外賣那邊，肯定也會(huì)有新的大企業(yè)投資?！绷謼鳑](méi)有繼續(xù)說(shuō)下去，而是謹(jǐn)慎看了看四周，兩位大佬很有默契，都讓底下人先行離開。

    “法姐，你跟任總先出去，晚上我再去找你。”林楓說(shuō)話。

    “不用了，你忙你的?！标愐环▋鹤屃謼鞑挥梅中摹?/br>
    等人都走了。

    關(guān)上門。

    林楓才繼續(xù)道，“最近我打聽到不少消息，餓了嗎外賣那邊為了找投資打價(jià)格戰(zhàn)，先后聯(lián)系了國(guó)內(nèi)五十強(qiáng)企業(yè)，據(jù)說(shuō)已經(jīng)有三家大企業(yè)有意投資，而且現(xiàn)在已經(jīng)在緊鑼密鼓商談。”

    “他們可不止想打價(jià)格戰(zhàn)?！?/br>
    馬老師不緊不慢說(shuō)道，“他們想盡快搶占這塊大蛋糕，短時(shí)間內(nèi)，有多少吃多少?！?/br>
    麻花藤也道，“如果沒(méi)有這個(gè)消息，我也不會(huì)急著趕來(lái)你的外賣總部?！?/br>
    林楓道，“其實(shí)，我還能跟他們掰掰手腕。”

    馬老師搖頭道，“玩意錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，可就要后悔一輩子了?！?/br>
    麻花藤接著道，“那四家大企業(yè)實(shí)力雄厚，如果聯(lián)絡(luò)全部人脈關(guān)系網(wǎng)，下狠手搶奪資源，你雖然能抗衡，可是市場(chǎng)份額被搶占太多，后期要翻盤可不簡(jiǎn)單，必須要砸更多的錢，林總，別守著底線到年底了，該出手時(shí)就出手?！?/br>
    兩位企業(yè)大佬很有默契勸說(shuō)著。