好嗨喲外賣的魔都總部。

    雖說總經(jīng)理辦公室的任娜調(diào)回來了，可是林楓似乎并沒有太悠閑，各種事務(wù)的決策接踵而至，尤其是如今競爭對手餓了嗎外賣高速發(fā)展時期。

    同行即將強(qiáng)行超車，關(guān)鍵時期的決策顯得尤為重要，所以林楓只能親身決定每一件關(guān)乎到運(yùn)營的事情。

    “林總，下一階段我們平臺的宣傳語，營銷部那邊出了十幾個標(biāo)語方案，您看哪一個適合。”秘書楊婷說道。

    “都不行，就用好嗨喲外賣，送啥都快！”林楓道。

    “林總，上次你說加入我們外賣平臺的店家的條件要往上提一提，各大城市的負(fù)責(zé)人讓我詢問一下，大概都有哪些要求？”楊婷又道。

    “線下實(shí)體店的經(jīng)營狀況良好，且證照齊全，包括營業(yè)執(zhí)照、餐飲許可證、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、消防審批等，所有證件缺一不可！”

    “有些經(jīng)營良好的小店，特色美食，口碑好，但是因?yàn)橐恍┰驘o法辦理哪些證，您看能否讓他們加入？”楊婷又道。

    “可以，不過要繳納一定的保證金?！绷謼鞯馈?/br>
    “各大商家在互聯(lián)網(wǎng)線上注冊成為賣家時，已經(jīng)要繳納一定的押金了。”楊婷疑惑問。

    “我說的是線下的保證金，從1000元到5000元不等?！绷謼鞯?。

    沒有證件但是口碑流量極好的小店，也是重要的優(yōu)質(zhì)商家來源。

    既然沒有證，那就平臺這邊幫忙解決問題了。

    上一世的美團(tuán)外賣，差不多也是這種做法，沒有證可以，繳納2000即可。

    “人事部通知說，最近二三線城市在大量招收外賣員，福利怎么定？五險一金是否配齊？”楊婷繼續(xù)問問題。

    “薪資待遇按照市場來定，五險就行，至于公積金的話，滿五年才有資格?！?/br>
    接下來，林楓又對外賣員的招聘條件做了一些要求。

    第一點(diǎn)，首先要有一輛可以送外賣的交通工具，這里優(yōu)先推薦摩的車，續(xù)航能力強(qiáng)，避免出現(xiàn)有單沒車跑的囧境。

    第二點(diǎn)，精準(zhǔn)的跑圖能力，各大單量多和單價高的商家地址一定要熟悉。精準(zhǔn)的跑圖能力可以讓你用較短的時間跑最多單。

    第三點(diǎn)，單身狗的手速，所謂先下手為強(qiáng)，靈活運(yùn)用多年練就的祖?zhèn)魇炙嚕瑩寙味伎烊艘徊健?/br>
    第四點(diǎn)，舌戰(zhàn)群儒，眾所周知高峰期外賣超時乃是家常便飯。只有有張好口活才能在平臺，商家和客戶之間反復(fù)周旋立與不敗之地。

    反正基本的條件首先肯定是需要能熟練駕駛交通工具，得對當(dāng)?shù)氐慕煌ǖ缆肥煜?，另外還需要有耐心，因?yàn)橛械臅r候客戶寫的地址不夠詳細(xì)，并且在電話里客戶表達(dá)的不清楚，需要耐心的跟客戶溝通，不能急躁，畢竟是服務(wù)行業(yè)，哪怕手上的單子多，也需要服務(wù)好每一個客戶。

    接待辦公室的小經(jīng)理進(jìn)入，“林總，按照您的要求，我們對有意向的四十三個代理商篩選，現(xiàn)在有十五個符合我們的要求?！?/br>
    林楓道，“人呢？”

    小經(jīng)理，“都在多媒體會議室，他們唯一的條件，就是想跟林總您溝通?！?/br>
    林楓，“想要吃定心丸是嗎？”

    想做林楓好嗨喲外賣的代理商，不是那么容易的，你們只是通過第一輪審核，后續(xù)還有很多關(guān)卡呢！十五個代理商，估計(jì)也就三五個能成功。

    對于代理商的要求，林楓設(shè)置得比天高。

    林楓起身去見有意向代理的代理老板，“十五個代理商，都是什么公司的代表？”

    小經(jīng)理回道，“回林總，他們中有五個是私人老板，主要做承包學(xué)校食堂一塊的區(qū)域，有八個是各地的餐飲名店的老板，有兩個是私人老板，沒有涉足過餐飲行業(yè)?！?/br>
    林楓皺眉，“沒有涉足過餐飲行業(yè)，你們是怎么篩選的？”

    所謂隔行如隔山，不在一行摸爬滾打過，根本不了解其中的情況。

    小經(jīng)理連忙解釋道，“林總，這兩個私人老板的身價很高，而且經(jīng)營的領(lǐng)域口碑極好……”

    林楓又道，“他們都有自己的團(tuán)隊(duì)吧？”

    小經(jīng)理道，“有的，這是我們篩選的首要標(biāo)準(zhǔn)?！?/br>
    到達(dá)多媒體會議室。

    十五個老板人物已經(jīng)等候多時，此時一個個起身寒暄問好。

    他們來的時候，早就知道好嗨喲外賣的創(chuàng)始人林楓是個少年商業(yè)英才，不過看到林楓那副太過“年輕”的面孔，十五人還是眉頭微微一皺。

    他們怎么都想不明白，這么年輕的一個青年，怎么能與阿里巴巴、企鵝公司扯上關(guān)系，而且林楓與馬老師、馬哥的關(guān)系，還不是一般的好。

    “各位都坐吧！”

    林楓坐在正位，“大家來談代理商的合作，相比過來前已經(jīng)了解過很多信息了，有什么問題盡管問。”

    “林總，關(guān)于合同方面，敢問你的企業(yè)是長簽還是短簽？”有人問道。

    “好嗨喲的代理商不簽長期合同，期限只有1~2年?！?/br>
    “林總，這種簽約法對我們太不利，合同期限太短，而開拓市場太費(fèi)錢了?！蹦侨藫u搖頭。

    “合同期限可以延長，不過最多不會超過三年?！绷謼鲌?jiān)定自己的態(tài)度。

    長期合同怕什么？

    怕這些代理商做大做強(qiáng)了，一腳把他這個“老東家”踢開。

    當(dāng)然這種短期合同也有弊端。

    部分代理商急于收回成本，不斷升高抽傭是為了避免合同到期，來為他人做嫁衣裳。

    不過這就需要林楓與他們后期進(jìn)行一定的博弈了。

    必須要簽短合同。

    因?yàn)閬磉@里談代理的老總，沒有一個不是心懷鬼胎了，他們中絕對有人不止做代理商那么簡單，或許有人想憑借好嗨喲外面當(dāng)跳板，自己另做一個外賣品牌。

    財(cái)可以一起發(fā)，但林楓可忍受不了白眼狼。

    “林總，關(guān)于保證金方面，那么這邊有什么要求？”又有人問道。

    你們各位代理商拿到合同后，先要根據(jù)具體的地方分不同等級，繳納10~100萬保證金不等。

    一般的縣城約10萬塊保證金。

    地級市的話，按行政區(qū)劃分，一個區(qū)10萬保證金，三個就是30萬。

    地域比較富庶的地級市，像余杭市的一些城市可能直接就要求100萬的保證金。

    另外如果這個地方外賣平臺已經(jīng)搭建好有交易額了，還要按照交易額五倍的繳納轉(zhuǎn)讓費(fèi)。一旦代理商被清退，如果達(dá)到要求，保證金可以退80%，轉(zhuǎn)讓費(fèi)不退。

    十五個老板，“……”

    氣氛忽然沉寂下來，沒人說話。

    對于十五個老板而言，林楓所說的保證金太高了。

    林楓接著道，“除了保證金，前期拓展外賣市場的推廣經(jīng)營成本也很大，我的外賣平臺會通過各地區(qū)渠道經(jīng)理對旗下代理商進(jìn)行管理，通過補(bǔ)貼等形式迅速擴(kuò)大市場規(guī)模則是考核重點(diǎn)。”

    “每年的抽傭方式？”有人打破平靜道。

    平臺對代理商的抽傭，其實(shí)可高可低，對于這方面林楓具體研究過。

    “第一年抽傭約3%，第二年約3.8%，比例都視當(dāng)?shù)仄脚_份額而定，具有一定的彈性?！?/br>
    十五個想做好嗨喲外賣的代理商再次沉默，一個個眉頭緊皺。

    他們在權(quán)衡這筆合作是否可行。

    林楓也清楚他們思考的重點(diǎn)。

    代理商想要在短時間內(nèi)組成一個完整的外賣團(tuán)隊(duì)并快速鋪開市場，勢必要雇傭超額的市場地推和騎手，人工成本是一個大項(xiàng)支出。

    抽傭也是支出大頭。

    在外賣平臺剛到地方進(jìn)行推廣時，為了鼓勵商家做大額滿減活動，所有的地方外賣補(bǔ)貼款都是代理商自己承擔(dān)的，方方面面都要燒錢。

    “難，難，難！”

    “林總，按照你這邊平臺的要求，代理商真的很難，保守估計(jì)，即便是一個十八線小城市，沒有100萬，根本燒不下去?！?/br>
    “是??！一旦成為代理商，又不能放棄，否則你辛苦發(fā)展的商戶、用戶都會被平臺安排給其他接盤的代理商，而當(dāng)初交的保證金也沒了。”

    “而合同只有2年，刨去前期的推廣燒錢期，留給我們這些代理商收取傭金盈利的日子只有一年多?！?/br>
    “除去保證金、抽傭、活動補(bǔ)貼等等，再加上為了維持品牌形象和服務(wù)質(zhì)量，你們平臺還會要求我們代理商購買指定的騎手服飾、雨衣、配送工具等物料，我剛才算過了，這一筆物料配置費(fèi)用也要15萬往上?！?/br>
    “我們的錢也不是大風(fēng)刮來的，除非林總你這邊的要求再降一降，不然合作很難。”

    ……

    對于十五人的牢sao，林楓就靜靜坐著聽，沒有反駁，等大家伙都講完了，這才站起身。

    做代理商的難度確實(shí)很大，可是利潤卻也很高，做好了，不需要半年就能回本。

    在利潤面前，什么牢sao話都是假的。