“林總，我這沒有騙你，年流水賬一億，純利潤(rùn)真的只有25萬?！?/br>
    “近百萬的代理費(fèi)，您這邊好嗨喲還要抽傭3%，費(fèi)用實(shí)在太高了?！?/br>
    “我們代理商運(yùn)營(yíng)要錢，活動(dòng)補(bǔ)貼要錢，利潤(rùn)低得可憐。”

    “如果加上各種稅收，那真是慘不忍睹。”

    “兩個(gè)月不到，我那邊已經(jīng)燒了300萬，還沒個(gè)盡頭。”

    “按照我們現(xiàn)在流水賬的算法，要盈利起碼是好幾年以后，可是林總你這邊的代理合同卻是兩年一簽，萬一中途換代理商，我們真要賠得血本無歸?！?/br>
    ……

    九個(gè)代理商滿肚子牢sao話，林楓也靜靜聽著，一邊在腦海分析情況。

    年流水賬一個(gè)億，純利潤(rùn)卻只有25萬。

    林楓覺得代理商夠扯的，如果真只有這點(diǎn)毛利，那他好嗨喲早就倒閉歇菜了。

    代理商才做了兩個(gè)月左右。

    前期投資肯定會(huì)很大，目前是虧損狀態(tài)也無法避免，誰敢說一投資就能回錢的。

    而且還是這么大的項(xiàng)目生意。

    想要馬上回本，沒問題，你隨便進(jìn)點(diǎn)貨，跑街頭去擺地?cái)?，保證回報(bào)率很快。

    可問題這是千萬到億的生意，資金回籠也要一個(gè)過程。

    等安靜一些，林楓問道，“你們是覺得抽傭太高？”

    一個(gè)叫秦老板的代理商道，“林總，3%的抽傭確實(shí)有點(diǎn)高，因?yàn)槭浅跗谝瓟n各大餐飲商家，我們這邊幾乎放棄了對(duì)商家的抽成?！?/br>
    林楓板著臉，這是好嗨喲唯一的盈利渠道，難不成，生意白白給你們做？

    互聯(lián)網(wǎng)訂餐平臺(tái)不要錢？

    服務(wù)器不要錢？

    網(wǎng)費(fèi)不要錢？

    系統(tǒng)后臺(tái)不要錢？

    “3%的抽傭不可能再降，”

    林楓繼續(xù)道，“我給你們的城市市場(chǎng)，都是外賣空白期，你們可以對(duì)餐飲商家抽成，只要控制在百分之15以內(nèi)，基本沒有大問題?！?/br>
    又一個(gè)代理商道，“林總，關(guān)于平臺(tái)活動(dòng)方面，能不能給我們減減壓？”

    林楓明知故問，“活動(dòng)有問題？”

    現(xiàn)在的外賣優(yōu)惠活動(dòng)，雖然不是滿50減50，滿100減100，可是為了對(duì)付另外一家外賣同行，力度并不小，始終保持在滿50減25的程度上。

    九個(gè)代理商運(yùn)營(yíng)的城市，自然也在其中，不過減多少的費(fèi)用，是由代理商出，而不是平臺(tái)。

    “林總，外賣優(yōu)惠活動(dòng)可以吸引商家，吸引顧客，或者宣傳品牌，這個(gè)我們不反對(duì)，可是活動(dòng)的優(yōu)惠太大，需要填補(bǔ)的資金太多，我們小家小戶的承受不起??！”有代理商無奈說道。

    外賣平臺(tái)剛到地方進(jìn)行推廣時(shí)，為了鼓勵(lì)商家做大額滿減活動(dòng)，所有的地方外賣補(bǔ)貼款都是代理商自己承擔(dān)。

    這個(gè)決策，林楓參照按照上一世的外賣品牌。

    當(dāng)然。

    補(bǔ)貼款肯定不可能是平臺(tái)出，你們代理商賺到錢的時(shí)候，也不可能多分我一份吧？

    反正一個(gè)城市的餐飲業(yè)都交給你們了，是賺是虧，全看本事。

    這稍微虧點(diǎn)錢，就跑來總部，誰受得了。

    林楓問道，“你們現(xiàn)在每天滿減活動(dòng)要燒多少錢？”

    秦老板回道，“大點(diǎn)的區(qū)域一天就得燒一兩萬，小的地方也得五六千。”

    “林總，這還是初期發(fā)展，還沒有多少商家的情況?！?/br>
    林楓指了指自己，“我這邊也差不多一樣燒錢，我這一百個(gè)城市的外賣業(yè)務(wù)，每天也要投入將近一百多萬，所以說，你們來找我也沒用啊！”

    “林總，問題是你這邊賺得多啊！”

    林楓，“所以你們要增加對(duì)商家的抽成，反正那些城市，就一個(gè)好嗨喲外賣，他們暫時(shí)沒有其他選擇，只要你們運(yùn)營(yíng)得好，能得到商家的認(rèn)可，不用擔(dān)心賺不到錢?！?/br>
    “你們的心思，應(yīng)該多用在怎么發(fā)展商戶、用戶?！?/br>
    “只要餐飲商家多了，使用外賣的客戶基數(shù)大了，一切都不是問題?！?/br>
    ……

    一天多時(shí)間，林楓都在跟代理商們?cè)诔蹲炱ぷ?，給這些老板畫大餅。

    代理商們想要更多條件，討價(jià)還價(jià)，林楓自然不可能答應(yīng)。

    事實(shí)上他給的利潤(rùn)空間已經(jīng)很大。

    “林總，代理費(fèi)那邊，能否減少個(gè)三成？”

    “你們錢都交了，還想讓我返現(xiàn)嗎？”

    “林總，困難時(shí)期，誰都不想??！”

    “沒門，代理費(fèi)是我替你們保管的，防止以后出現(xiàn)什么問題，能用這筆錢填補(bǔ)窟窿，這也是行內(nèi)的規(guī)矩，大家都是身價(jià)百萬的老板，懂得這條規(guī)矩?！?/br>
    “林總，平臺(tái)要求我們制定購(gòu)買的各種物料，比如騎手服飾，雨衣，配送工具等等，我們能否自己選擇？”

    “為什么？”

    “平臺(tái)制定的價(jià)格偏貴。”

    “不行，物料上有我們好嗨喲的標(biāo)志，是宣傳品牌的重要渠道?！?/br>
    “不能自主選擇，可價(jià)格能談?wù)劙桑俊?/br>
    ……

    看著九張眼巴巴等著的臉，林楓只能很無奈道，“全部給你們降百分之三十，多余的欠款，由我這邊支付，這樣夠意思了吧？”

    林楓真的很無語，這點(diǎn)物料能值幾個(gè)錢？

    一個(gè)四線城市，全部加起來?yè)嗡懒艘簿?0萬塊。

    而且你們代理商也不是自己出，到頭來還不是把賬算在外賣員身上。

    等人都走了，總經(jīng)理任娜進(jìn)入，“林總，通過代理商的渠道，將外賣快速發(fā)展全國(guó)，這個(gè)計(jì)劃似乎很難成功啊！”

    這九個(gè)代理商，是林楓親自挑選出來的。

    半年不到，全都跑來總部訴苦，說明這種代理生意沒那么好做。

    林楓，“代理商的實(shí)力不夠，家底有限，以后再接洽其他代理商，身價(jià)沒有五百萬以上的，一切淘汰。”

    任娜，“林總，超過那種身價(jià)的，人家不屑于代理啊！”

    林楓，“沒關(guān)系，大不了自己做，這些代理商太不靠譜了?！?/br>
    將近700個(gè)城市的外賣業(yè)務(wù)。

    算你一個(gè)城市前期要投100萬，也需要7個(gè)億的資金，以林楓現(xiàn)在的財(cái)政實(shí)力，自然不可能做到。

    況且100的資金，也不足以拉起一個(gè)城市的外賣，后期的投入才是大頭。

    林楓不由問道，“任總，一個(gè)中小型城市的市場(chǎng)擴(kuò)張，需要多少錢？”

    任娜道，“前期？”

    林楓道，“半年之內(nèi)的開銷都算上。”

    任娜道，“500萬左右吧！”

    林楓揉了揉腦門，“這么費(fèi)錢的嗎？”

    “這還是保守估計(jì)的情況！”任娜道，“城市里的辦公樓租賃，購(gòu)買設(shè)備，管理員，業(yè)務(wù)員，騎手等等招聘，拉攏商家后的補(bǔ)貼等等……”

    林楓想了想，才說道，“員工薪資比較費(fèi)錢吧？”

    任娜點(diǎn)頭，然后舉例一個(gè)四線城市的情況，管理員大概15個(gè)，業(yè)務(wù)員算500，騎手100，保安清潔5，加起來大概是620人。

    按照現(xiàn)在薪資情況，全部每人平均是2500元。

    也就是說發(fā)工資一個(gè)月就要支出150萬。

    林楓問，“500個(gè)銷售員是不是太多了？”

    任娜回道，“200個(gè)業(yè)務(wù)員來算，一個(gè)月也要支出將近100萬?！?/br>
    林楓沒有再談下去，很多問題他都獨(dú)立思考過。

    沒有錢談什么都是需的。

    他在等360上市股票的錢。