總部會(huì)議按時(shí)召開，好嗨喲的中高管理層全部到齊，總經(jīng)理任娜主持會(huì)議。

    在介紹了好嗨喲外賣最近運(yùn)營情況后，開始進(jìn)入主題。

    “在說抽傭的變動(dòng)前，先讓財(cái)務(wù)總監(jiān)講一講我們都有哪方面的營收?！睍?huì)議時(shí)間匆忙，任娜準(zhǔn)備很少，不得不趁著時(shí)間整理思路。

    “好嗨喲營收有五個(gè)渠道?！?/br>
    “第一是商家抽傭，占了我們總額的i！”

    “第二是線上廣告費(fèi)，占！”

    “第三是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，比如我們的美食街，火鍋店，餐廳超市等等占15%！”

    “第四是大廈寫字樓租賃4%占。”

    “第五則是其他收入1%?！?/br>
    財(cái)務(wù)總監(jiān)說得很快，顯然對(duì)于財(cái)政收支方面知根知底，最后她又說道，“我們的收入渠道看似有幾個(gè)，但是大頭都在抽傭一塊，這是我們能成功運(yùn)營下去的命脈?！?/br>
    等她說完，任娜又道，“營銷總監(jiān)，關(guān)于這個(gè)月的營收情況，你也做一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)吧！”

    營銷總監(jiān)點(diǎn)頭發(fā)言，“按照我們現(xiàn)在的發(fā)展情況，月底的時(shí)候，平臺(tái)訂餐總額會(huì)上漲22%，平臺(tái)月營收總額能突破40個(gè)億，單日最高訂餐總額能來到1700萬，其中包括一，二三線總共96個(gè)城市?！?/br>
    林楓坐在那眉頭緊鎖，一百個(gè)主要城市的外賣業(yè)務(wù)，單日最高總額才1700萬！

    少了。

    太少了。

    要知道這只是總數(shù)，是顧客訂餐的消費(fèi)總額，并不是什么利潤。

    看起來一個(gè)月能有40億的總額，成績是很不錯(cuò)。

    可要平均分?jǐn)偟?0天，再分到各個(gè)城市，數(shù)據(jù)就有些慘不忍睹了。

    而且這個(gè)月為什么能有如此成績？

    這是價(jià)格戰(zhàn)之后，又加上線下品牌宣傳活動(dòng)的蝴蝶效應(yīng)，才能有此成績。

    換做平時(shí)，數(shù)據(jù)肯定會(huì)縮水很大。

    “市場(chǎng)總監(jiān)，上個(gè)月關(guān)于商家的加盟，流失情況呢？”任娜說話。

    市場(chǎng)總監(jiān)先是看了一眼林楓，然后才說話，“任總，數(shù)據(jù)已經(jīng)出來了，上個(gè)月一共有97萬個(gè)商家加盟，關(guān)閉平臺(tái)渠道的則是133萬家?！?/br>
    對(duì)于市場(chǎng)總監(jiān)的話，不少人瞠目結(jié)舌，什么情況？走的比加盟的還多？

    “技術(shù)部，平臺(tái)新增注冊(cè)人數(shù)方面呢？”臉色平靜的任娜繼續(xù)，直接對(duì)于總監(jiān)們亮出的數(shù)據(jù)無動(dòng)于衷，其實(shí)也沒必要大驚小怪，任娜是總經(jīng)理，對(duì)于公司的運(yùn)營了解，她說第一，基本沒人敢說第二。

    一個(gè)個(gè)總監(jiān)先后發(fā)表各部門數(shù)據(jù)，有文員整理數(shù)據(jù)并及時(shí)打在屏幕上。

    看著上邊的數(shù)據(jù)，林楓臉色并不樂觀。

    好嗨喲一個(gè)月的傭金收入才勉強(qiáng)2000萬，上一個(gè)時(shí)空，19年的時(shí)候，人家行業(yè)老大美團(tuán)年傭金收入可是達(dá)到496個(gè)億，這勉強(qiáng)能到一個(gè)零頭罷了。

    其他人則是比較激動(dòng)的狀態(tài)，月營收額40億，對(duì)他們而言可謂是天文數(shù)字。

    算起來的話，好嗨喲一年中營收額能達(dá)到將近500億。

    總額能到這個(gè)數(shù)，代表什么？

    代表好嗨喲已經(jīng)屬于成功的超大型企業(yè)。

    只是這是看起來而已，實(shí)際上500億的總額，純利潤低到嚇人。

    “這份平臺(tái)與商家的利益關(guān)系，相信大家中午都看過了！”

    “現(xiàn)在的問題，我們平臺(tái)抽傭在15%——24%之間，平均抽傭?yàn)?8%，但是商家卻覺得傭金太高，給他們的利潤空間很少，要求最大可能降低傭金，甚至減免傭金。”

    “數(shù)據(jù)大家都看到了，一個(gè)月我們就流失了近40萬商家，長此以往，我們好嗨喲可能會(huì)成為光桿司令，造成有平臺(tái)卻沒有店家的結(jié)果?！?/br>
    “可要是傭金降低，我們平臺(tái)收入會(huì)銳減，入不敷出，對(duì)好嗨喲同樣是不容樂觀的局面?！?/br>
    “這次會(huì)議，林總的意思明顯，希望大家各抒己見?！?/br>
    ……

    林楓不說話，其他人一時(shí)也沒有開口，都保持沉默。

    林楓這位青年老總，平日看起來謙謙君子，平易近人，可是也有雷霆掃xue的鐵腕手段，不少人擔(dān)心一個(gè)說錯(cuò)話，會(huì)被當(dāng)成出頭鳥。

    林楓第一次開口，“實(shí)話實(shí)說了吧！我現(xiàn)在有點(diǎn)當(dāng)局者迷，大家在崗位任職不短了，工作經(jīng)驗(yàn)足夠，隨便說一說，或許能給我點(diǎn)提示?！?/br>
    仍是沒人說話。

    林楓只能又道，“我計(jì)劃將傭金降低3%，從18%減到15%，但是這3%的資金缺口要從哪里找回來，希望大家?guī)臀蚁胂敕ㄗ?。?/br>
    “我付你們薪資酬勞，難道叫不動(dòng)了嗎？”

    氣氛沉悶而又尷尬，林楓只能往海歸女李曼使了使眼色，讓她幫忙解圍，李曼很不情愿，可猶豫后還是站起身，老總的面子宗師要給的，“各位好，我這個(gè)副總先說吧！好嗨喲收入有5個(gè)渠道，可完全傾斜于平臺(tái)抽傭，想要找回3%的缺口，自然要從其他方面著手?！?/br>
    “加大魔塔大廈寫字樓的租賃宣傳，只要有十多家企業(yè)入駐，租賃費(fèi)用是一筆大頭?！?/br>
    “廣告費(fèi)方面，我們平臺(tái)也能有所作為，現(xiàn)在各類互聯(lián)網(wǎng)公司相繼創(chuàng)立，他們需要打廣告的平臺(tái)，而我們好嗨喲恰恰有那么多的流量，相輔相成，如果做得好，11%的廣告費(fèi)可以提升到16%！”

    “另一個(gè)能增加的收入，是精簡(jiǎn)部門人員，尤其是業(yè)務(wù)員，騎手這一塊，人員龐大，如果能精簡(jiǎn)百分之10的人員，每個(gè)月能省不少工資款項(xiàng)?！?/br>
    ……

    李曼明顯做過功課，雖然說了大概，可是提出的數(shù)據(jù)都具有可行性。

    只是人員裁剪一項(xiàng)，讓不少人神色黯然。

    “人事總監(jiān)，你那邊什么看法？”總經(jīng)理任娜問。

    人事總監(jiān)臉龐一下漲紅，眼神閃爍不定，支支吾吾說不出一句完整的話。

    “林總，即將年底了，這時(shí)候裁員，恐怕會(huì)引起很多人不滿?！笔袌?chǎng)總監(jiān)開口道，“這一項(xiàng)工作我覺得可以明年再進(jìn)行，當(dāng)然，如果是清楚隊(duì)伍蛀蟲，我沒有意見，不過需要各地管理層給出一些名單，隊(duì)伍的排查會(huì)消耗很多人力物力，尤其是我們正在發(fā)展國內(nèi)其他500城市的重要節(jié)點(diǎn)……”

    林楓也覺得沒必要搞什么精簡(jiǎn)計(jì)劃。

    好嗨喲旗下。

    沒有兼職騎手，也沒有業(yè)務(wù)試用員，都是正規(guī)錄取的員工。

    市場(chǎng)總監(jiān)說完，心慌心虛的人事總監(jiān)才說道，“林總，任總，我覺得現(xiàn)在好嗨喲精簡(jiǎn)隊(duì)伍沒有必要，我們的業(yè)務(wù)員，騎手等等都有招聘的筆試，面試等程序，屬于合同工范疇，隊(duì)伍不會(huì)參差不齊?！?/br>
    “我們的中心，可以放在配送環(huán)節(jié)這一塊。”

    “更高效的配送方式，也可以降低配送費(fèi)?！?/br>
    林楓一下來了精神，“怎么說？”

    或許是得到認(rèn)可，人也不再心虛緊張。

    市場(chǎng)總監(jiān)開始說出自己的想法，外賣配送，有一個(gè)很大的問題，每單都是騎手從商家拿到貨，直接送到顧客手里。我們會(huì)看到，兩個(gè)騎手從相鄰的兩家店送到同一棟樓，這是n對(duì)n的配送模式。

    假如能一個(gè)人帶著五六單跑，那不就是增效了嗎？

    針對(duì)這一點(diǎn)，也許能從快遞中找到一些思路。

    快遞采用的是1對(duì)n的模式，先把快遞送到前置倉，再由前置倉統(tǒng)一配送給附近的顧客等等。

    林楓腦袋里突然靈光一閃，回憶起上一世的很多東西。

    上個(gè)時(shí)空，阿里做菜鳥驛站，就是打通這最后一公里，把多家快遞公司整合起來，集中送貨，將大幅降低配送成本。據(jù)估算，每單可以便宜1塊錢。

    李曼立刻反駁，“市場(chǎng)總監(jiān)，按照你的思路，我們這邊每單最多能賺1塊錢，沒有意義，我們需要的是大幅度削減開支，已達(dá)到收支平衡的效果。”

    林楓替市場(chǎng)總監(jiān)說道，“別看只有一塊錢，阿里ceo曾經(jīng)說，我國快遞一年500億，菜鳥負(fù)責(zé)300億個(gè)，光這一項(xiàng)就能讓快遞公司多賺300億?！?/br>
    菜鳥？

    物流？

    快遞？

    眾人一個(gè)個(gè)摸不著頭腦，林楓想想也是，菜鳥物流要13年才創(chuàng)辦，還要三年時(shí)間呢！

    “林總，你確定你不是在說玩笑？”李曼仍是一臉質(zhì)疑。

    林楓不理會(huì)他，徑直看向市場(chǎng)總監(jiān)，“如果好嗨喲外賣配送采用“餐廳——前置倉——顧客”這種配送方式！能大幅提高騎手的配送效率嗎？”

    此話一出。

    不少管理員都覺得他們這個(gè)林總瘋了，想一出是一出。

    快遞的構(gòu)架。

    怎么可能生搬硬套到外賣上，兩者看似相近，其實(shí)模式差別很大。

    尤其外賣送的是熱食，一套流程下來，到顧客手里的可能變成冰冷食物了。

    總經(jīng)理任娜回答，“林總，很難，我們現(xiàn)在的訂單還是太少了！”

    市場(chǎng)總監(jiān)也道，“確實(shí)難，這套體系，一定是建立在訂單足夠多的情況下。否則訂單少了，投錢建前置倉，反而不劃算。更重要的是，外賣的需求峰期明顯，就中午和晚上是兩個(gè)高峰期，其他時(shí)間都很閑，怎么能保證前置倉的利用效率呢?！?/br>
    很多人以為林楓會(huì)放棄這個(gè)想法。

    只是林楓不是一般人，腦子里有十年后的商業(yè)記憶。

    在林楓思考時(shí)，李曼插一嘴道，“林總，問題很簡(jiǎn)單，除非好嗨喲能找到更多可運(yùn)的東西，讓閑時(shí)的運(yùn)力不會(huì)被浪費(fèi)掉?！?/br>
    前置倉說貴不貴，說便宜也不便宜。

    在一二線寸土寸金的大都市，前置倉要投入的錢絕對(duì)不會(huì)少。

    而且一個(gè)城市也不可能一個(gè)前置倉。

    按照林楓的設(shè)想，五十個(gè)是最低要求。

    會(huì)議有些暫停的氣氛，所有人都在等待林楓的思考決定，前置倉一定要做！”

    這不是商議。

    而是決定。

    不少人被林楓的話震驚了，送個(gè)外賣而已，有必要搞一個(gè)前置倉嗎？

    前置倉就是中轉(zhuǎn)站。

    將周圍一片的外賣集中起來，然后分區(qū)分樓集中配送的意思。

    其他人就是感覺太折騰了。

    人家快遞物流需要前置倉中轉(zhuǎn)站，是為了放置貨物。

    我們這是外賣美食，也不能長久放置??？

    林楓是鐵了心，提高聲音宣布道，“接下來的會(huì)議議題，都圍繞前置倉做討論?！?/br>