生鮮電商。

    在林楓看來(lái)可以分為“生鮮”、“電商”兩部分，一個(gè)是線(xiàn)下一個(gè)是線(xiàn)上。

    線(xiàn)下的“生鮮”他已經(jīng)做得很完善了。

    城市郊區(qū)有一個(gè)集中配送中心，相當(dāng)于一個(gè)巨大的儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)，城市內(nèi)有各個(gè)前置倉(cāng)，此外還租賃有不少商鋪，足以覆蓋一個(gè)城市的各個(gè)居民區(qū)。

    唯一的問(wèn)題在“電商”！

    現(xiàn)在10年，還處于3g網(wǎng)絡(luò)剛告訴發(fā)展的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)率沒(méi)有完全普及，即便是魔都這座大都市，家庭電腦占有率也沒(méi)有達(dá)到百分之70，何況其他三四線(xiàn)開(kāi)外的中小城市，家庭有電腦的比例更低。

    有產(chǎn)品卻賣(mài)不出去。

    無(wú)奈之下，林楓只能增加“電話(huà)訂貨”的渠道，在每一個(gè)城市內(nèi)，增加100名客服人員，不會(huì)上網(wǎng)沒(méi)關(guān)系，只要通過(guò)好嗨喲的官方指定的電話(huà)，就能與客服在電話(huà)里完成交易，并且送貨上門(mén)，支持貨到付款的方式。

    這年最火的聯(lián)系方式，莫過(guò)于qq了。

    林楓讓副總李曼聯(lián)系企鵝公司，打算在qq上再增加一些宣傳渠道。

    當(dāng)然不是免費(fèi)合作，企鵝公司會(huì)得到一部分分成。

    而且好嗨喲外賣(mài)平臺(tái)上，也將“生鮮電商”的部分完善，讓訂餐的客戶(hù)有更多的選擇。

    多項(xiàng)cao作實(shí)施后，銷(xiāo)量有所提升，不過(guò)也只是勉強(qiáng)維持不虧損的情況。

    這段時(shí)間，好嗨喲，阿里，企鵝公司聯(lián)合投資的金色夢(mèng)想公司啟動(dòng)，率先在一，二，三等一百個(gè)城市，投放了300萬(wàn)輛共享車(chē)輛，單車(chē)占百分之60，共享電車(chē)占百分之40，而且都是極為兩眼的金色外觀車(chē)輛。

    每輛車(chē)都添加一塊“多媒體宣傳窗口”，實(shí)現(xiàn)廣告時(shí)時(shí)翻滾。

    單就一塊小小的多媒體窗口，就能讓這個(gè)共享業(yè)務(wù)不至于虧損。

    反觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手炊煙外賣(mài)。

    他們也接連投入200萬(wàn)共享車(chē)輛，而且清一色都是共享單車(chē)，因?yàn)闆](méi)有多媒體宣傳窗口，拉攏不到廣告費(fèi)，只能靠客戶(hù)使用汽車(chē)的那點(diǎn)消費(fèi)支撐。

    想賺錢(qián)簡(jiǎn)直是做夢(mèng)。

    炊煙外賣(mài)推出的共享項(xiàng)目必然虧損嚴(yán)重，這一點(diǎn)林楓可以百分百確定。

    等他們的共享項(xiàng)目黃了，林楓還準(zhǔn)備有殺招——落井下石！

    至于怎么趁他病要他命，林楓還要好好謀劃一番，就在這時(shí)，公關(guān)經(jīng)理朱珠回來(lái)了。

    性感美女朱珠進(jìn)入辦公室時(shí)，表情有些怪，說(shuō)不上高興，也沒(méi)有太多失落，林楓只能問(wèn)道，“王老集與嘉多寶那邊的事宜，現(xiàn)在什么情況？”

    “兩家的確在內(nèi)部分幫分派，形成兩個(gè)利益集團(tuán)，內(nèi)斗很激烈。”

    “最多年底后，估計(jì)就會(huì)對(duì)簿公堂?！?/br>
    “他們的問(wèn)題很復(fù)雜，連我都理不清他們間的品牌關(guān)系，反正打官司的話(huà)，沒(méi)有個(gè)幾年時(shí)間，根本分不出勝負(fù)，是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)?！?/br>
    “我分別找兩個(gè)利益集團(tuán)的高層談了，難度很大?！?/br>
    朱珠沒(méi)有明說(shuō)，不過(guò)在林楓看來(lái)，沒(méi)有得到明確答案，就是象征著失敗。

    林楓問(wèn)，“他們不愿意讓好嗨喲入股？”

    朱珠搖頭，“王老集與嘉多寶占據(jù)了涼茶品牌的全部市場(chǎng)，完全的市場(chǎng)份額，利益驚人，他們不會(huì)輕易將到手的利益凸出來(lái)?！?/br>
    林楓道，“哪怕是虎口奪食，也要扣他一點(diǎn)利潤(rùn)?！?/br>
    朱珠道，“林總，我的級(jí)別不夠，無(wú)法商談更多東西，不過(guò)我回來(lái)時(shí)，兩個(gè)涼茶品牌的總監(jiān)都有意向上門(mén)談合作，相信一個(gè)小時(shí)后，他們就該到了。”

    兩個(gè)總監(jiān)？

    急著跑來(lái)談合作？

    這不是要找伙伴找勢(shì)力找靠山的前奏嗎？

    唯一的問(wèn)題，好嗨喲現(xiàn)在的資本太少，還無(wú)法成為一株可以乘涼的大樹(shù)。

    林楓道，“朱經(jīng)理，你覺(jué)得我應(yīng)該怎么站隊(duì)？”

    日后王老集與嘉多寶分家，品牌分開(kāi)，也有各自的生產(chǎn)線(xiàn)與營(yíng)銷(xiāo)渠道等等。

    站隊(duì)很重要。

    朱珠考慮蠻久才說(shuō)道，“我覺(jué)得可以選擇王老集。”

    “理由?！?/br>
    “兩個(gè)品牌的情況我都調(diào)查過(guò)了，也整理出報(bào)告，無(wú)論實(shí)力，口碑，營(yíng)收等等，都是王老集占上風(fēng)，對(duì)簿公堂的話(huà)，王老集勝算在六成以上?！?/br>
    “第二點(diǎn)，是涼茶品牌在廣大百姓心中的份量，王老集也能占7成?！?/br>
    “第三點(diǎn)，王老集的高層，明顯更厲害?！?/br>
    “第四點(diǎn)，也是最主要一點(diǎn)，現(xiàn)在的市場(chǎng)份額問(wèn)題，好嗨喲想要借機(jī)宣傳，王老集是最好的渠道?！?/br>
    ……

    林楓道，“我給你的方案，已經(jīng)交給他們了？”

    朱珠搖頭，“沒(méi)有，我只是放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)，說(shuō)手上有一份注意讓涼茶品牌能在短短兩年內(nèi)，總市值翻五倍以上的方案，也是這個(gè)方案，他們才派出總監(jiān)過(guò)來(lái)洽談?！?/br>
    “你做得很好?！?/br>
    林楓又道，“他們過(guò)來(lái)后，先讓王老集的總監(jiān)到我辦公室?！?/br>
    沒(méi)多久。

    王老集的夏總監(jiān)到了，想不到，居然也是一個(gè)前凸后翹的感性大美女，三十八歲，因?yàn)楸ｐB(yǎng)得好，說(shuō)是二十四五歲也沒(méi)人懷疑。

    一方寒暄后，夏總監(jiān)不再?gòu)U話(huà)，“林總，這一次我是帶著大誠(chéng)意過(guò)來(lái)，我們可以為你分出一部分股份，也能讓好嗨喲的logo商標(biāo)在涼茶上出現(xiàn)，甚至，可以每年為你提供超低價(jià)涼茶用以做外賣(mài)優(yōu)惠活動(dòng)。”

    “但是我們這邊有三個(gè)要求，第一是那份關(guān)于涼茶的方案，只能歸屬我王老集，第二點(diǎn)要求是好嗨喲的風(fēng)向問(wèn)題，日后一旦有什么問(wèn)題，我們希望好嗨喲能夠全力支持王老集品牌。”

    林楓瞇著眼，“第三個(gè)要求呢？”

    前兩個(gè)要求都不是難事。

    最重要是第三點(diǎn)。

    不知為何，對(duì)方故意頓了頓，明顯這個(gè)要求對(duì)林楓自己尤為不利。

    夏總監(jiān)繼續(xù)道，“我們王老集計(jì)劃在年后開(kāi)啟新一輪生產(chǎn)擴(kuò)大計(jì)劃，也就是繼續(xù)加大產(chǎn)量，爭(zhēng)取讓每月的產(chǎn)量，比原先擴(kuò)大五倍左右，因?yàn)樘厥鈫?wèn)題，我們無(wú)法融資，因此出現(xiàn)資金困難的問(wèn)題。”

    這是要錢(qián)的節(jié)奏??！

    林楓道，“需要我投錢(qián)？”

    夏總監(jiān)點(diǎn)頭道，“在我過(guò)來(lái)前，我們臨時(shí)召開(kāi)一個(gè)高層回憶，最后做出決定，希望林總能投資7個(gè)億，采取年底分紅利的方式進(jìn)行利潤(rùn)回報(bào)。”

    林楓單手撐著下巴，“我投7個(gè)億，你們能額外給我什么？”

    夏總監(jiān)笑笑，“林總，剛才我已經(jīng)說(shuō)了，我們會(huì)給你一部分股票，另外還會(huì)讓好嗨喲商標(biāo)logo在涼茶上出現(xiàn)，而且以我們現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)情況，林總你投資的錢(qián)，很快能夠回籠?！?/br>
    “很快？”

    “有多快呢？”

    “三年？還是五年？”林楓冷笑道，“夏總監(jiān)，我有這一筆錢(qián)，為什么不用來(lái)發(fā)展好嗨喲外賣(mài)？難道你認(rèn)為，好嗨喲的營(yíng)收能力比你們王老集弱？”

    林楓覺(jué)得對(duì)方將他當(dāng)成肥羊?qū)Υ耍献映怯胁?，否則不可能砸出去7個(gè)億。

    涼茶的利潤(rùn)是很客觀，每年的營(yíng)收也是天文數(shù)字，可是要分的人也很多。

    自己也沒(méi)有人在王老集內(nèi)部，沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，相當(dāng)于睜眼瞎一個(gè)，到時(shí)候人家做一下賬，在利潤(rùn)的數(shù)據(jù)上動(dòng)動(dòng)手腳，想要資金回籠，誰(shuí)知道要等到猴年馬月？

    夏總監(jiān)辯解道，“林總，單就今年來(lái)說(shuō)，也有幾個(gè)天使投資人入駐王老集品牌，如果林總覺(jué)得不可信，我們可以將一些內(nèi)部數(shù)據(jù)調(diào)閱出來(lái)。”

    林楓一字字道，“7個(gè)億我可以拿出來(lái)，不過(guò)我要你們的股份，而且是原始股?！?/br>
    什么是原始股，就是最初持有人的股份。

    夏總監(jiān)苦笑，“林總，這你就為難我了，王老集的營(yíng)銷(xiāo)即將覆蓋整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正是做大做強(qiáng)的時(shí)候，在這種時(shí)期，沒(méi)有人會(huì)放棄手頭持有的原始。”

    “林總你想購(gòu)買(mǎi)，恐怕沒(méi)人愿意賣(mài)?！?/br>
    “愿意出售手頭股份的人，價(jià)格絕對(duì)也是離譜高價(jià)，所以很難，很難?！?/br>
    夏總監(jiān)說(shuō)的是實(shí)話(huà)，現(xiàn)在涼茶市場(chǎng)是rou眼可見(jiàn)的利益，誰(shuí)會(huì)放棄賺錢(qián)的機(jī)會(huì)？

    王老集現(xiàn)在的市值多少？

    已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)超過(guò)1000億，哪怕是1%的股份，價(jià)值也要超過(guò)10個(gè)億。

    林楓的7個(gè)億只是杯水車(chē)薪，在原始股的買(mǎi)賣(mài)中根本沒(méi)有多少意義。

    這一點(diǎn)林楓自然清楚，而且市值是一回事，可流動(dòng)的資金又是另外一回事，為了拓展市場(chǎng)，王老集每年在發(fā)展業(yè)務(wù)這一塊上投入的錢(qián)，絕對(duì)不下于幾十個(gè)億。

    日后的價(jià)格戰(zhàn)，更會(huì)進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間。

    市值很高，開(kāi)銷(xiāo)也很大，在覆蓋全國(guó)涼茶市場(chǎng)的前期，跟現(xiàn)在好嗨喲外賣(mài)差不多的情況，看起來(lái)生意做得很大，其實(shí)每年利潤(rùn)并不多。

    林楓的7個(gè)億投入，說(shuō)不多也挺多，說(shuō)少也確實(shí)沒(méi)多少。

    關(guān)鍵是資金回報(bào)率的問(wèn)題?。?/br>
    如果幾年后我才能回本盈利，那為什么我要投錢(qián)給你王老集，我隨便找個(gè)風(fēng)口上的黃金行業(yè)，不比你香？

    “夏總監(jiān)，商標(biāo)logo的問(wèn)題，我想你們也不會(huì)輕易讓好嗨喲登上涼茶的外殼吧？”林楓問(wèn)。

    “這里自然需要定年價(jià)簽合同，以好嗨喲的發(fā)展情況，大概每年商標(biāo)logo的問(wèn)題，只需要5個(gè)億即可?！?/br>
    夏總監(jiān)很輕松說(shuō)出這句話(huà)，卻將林楓嚇了一大跳，你們?cè)趽屽X(qián)嗎？

    老子已經(jīng)給了你們一份驚為天人的運(yùn)營(yíng)方案。

    回過(guò)頭。

    居然還要我每年5個(gè)億的費(fèi)用，當(dāng)我那份方案是傻子策劃的嗎？

    后續(xù)又聊了一些問(wèn)題，不得不說(shuō)，王老集的高層實(shí)在太精明，步步算到位，根本不給你多余的利潤(rùn)空間，只是這位夏總監(jiān)還以為洽談很順利。

    在她的印象中，覺(jué)得林楓很有錢(qián)，手頭資金起碼有幾十個(gè)億。

    應(yīng)該會(huì)點(diǎn)頭答應(yīng)合作問(wèn)題。

    殊不知，林楓現(xiàn)在很窮，窮得叮當(dāng)響，家里都快揭不開(kāi)鍋的那種窘迫！好嗨喲全面發(fā)展全國(guó)幾百座城市的外賣(mài)業(yè)務(wù)，已經(jīng)將企業(yè)的大部分資金都耗光了，哪有多余的錢(qián)去投資，即便是有，林楓也不可能在利潤(rùn)低的項(xiàng)目上投錢(qián)。

    夏總監(jiān)離開(kāi)后，林楓揉了揉額頭，如果嘉多寶那邊仍是一樣的條件苛刻。

    林楓原本想在涼茶上大賺一筆的想法，將會(huì)徹底打水漂。