對(duì)于嘉多寶的情況，林楓還是比較了解的，上一世，林楓當(dāng)時(shí)研究股市行情，也曾經(jīng)專門看過不少關(guān)于嘉多寶，王老集的數(shù)據(jù)情況。

    按照歷史的軌跡。

    5年以后的情況，嘉多寶企業(yè)當(dāng)時(shí)在公告中披露了2015年至2017年的業(yè)績(jī)情況，分別為100.4億元、106.3億元和70.02億元，而凈利潤(rùn)則分別為-1.89億元、14.8億元和-5.82億元。

    同時(shí)還披露，嘉多寶2017年年底資產(chǎn)總計(jì)127.15億元，負(fù)債131.68億元，凈資產(chǎn)-3.45億元，暴露了嘉多寶業(yè)績(jī)低迷，資不抵債的困境。

    最嚴(yán)重的時(shí)候，嘉多寶的南圳市工廠停產(chǎn)、清遠(yuǎn)工廠減員、余杭市嘉多寶停工、重川市嘉多寶間歇性生產(chǎn)等等問題，只有只有南漢、仙桃工廠似乎還在正常運(yùn)作，其余工廠存在不同程度的停產(chǎn)、間歇停產(chǎn)現(xiàn)象。

    財(cái)務(wù)的問題、工廠的停工，讓加多寶的困局終于被大家所發(fā)現(xiàn)，那么，曾經(jīng)的涼茶之王到底是怎么淪落到這種地步的呢？

    一是與王老集的爭(zhēng)奪讓品牌價(jià)值嚴(yán)重受損。

    在20多輪的法院較量當(dāng)中，嘉多寶被迫連續(xù)改換品牌、包裝、顏色、廣告多次，每一次改變都會(huì)重創(chuàng)企業(yè)的品牌形象。

    二是為了挽回局面的巨額廣告支出。

    三是企業(yè)員工對(duì)于企業(yè)信心的喪失。

    四是上市之路可謂異常波折。

    ……

    歸根到底都是高層決策的問題，林楓為什么敢花巨資摻和一腳？

    他是重生回來的人，窺探未來的機(jī)遇，只要改變一些軌跡，嘉多寶就可以重新煥發(fā)亮光。

    出去打電話的王總回來，王總是這階段嘉多寶的掌舵人。

    名義上的執(zhí)行董事長(zhǎng)。

    “林總，3個(gè)億的入股我們可以答應(yīng)，不過我需要額外了解一些情況?！蓖蹩傋?，表情不再像出去那般糾結(jié)，顯然他背后的大佬給了決定性意見。

    林楓道，“王總，請(qǐng)講。”

    王總道，“好嗨喲外賣的活動(dòng)，需要多大的涼茶量？”

    林楓道，“一年的話，不少于300萬箱?！?/br>
    王總搖頭，“太少了！”

    林楓，“隨著好嗨喲的外賣業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全國，以后的量肯定會(huì)大幅度提升?！?/br>
    王總道，“一年一億瓶，林總覺得吃得下嗎？”

    林楓皺眉，他不得不好好考慮，這王總的條件很苛刻！一億瓶什么概念，單單從好嗨喲這邊，一瓶賺一塊，他們每年就能賺上億，其他渠道呢？

    總感覺將自己當(dāng)肥羊宰的感覺。

    林楓搖頭道，“每年能吃下多少量，我說了不算，只能由外賣市場(chǎng)供需解決，而且王總我很想知道，以你們嘉多寶現(xiàn)在的生產(chǎn)能力，一年能造出幾億瓶的量嗎？”

    王總道，“我們擬8億元在國內(nèi)三個(gè)地區(qū)，建設(shè)幾條生產(chǎn)線，絕對(duì)可以滿足?！?/br>
    林楓道，“最少6000萬瓶，多了我不敢說，不過應(yīng)該是每年趨勢(shì)上升的態(tài)勢(shì)?！?/br>
    王總點(diǎn)頭，“價(jià)格的話，我們可以按照最低批發(fā)價(jià)的百分之70計(jì)算?！?/br>
    林楓，“批發(fā)價(jià)的25%！”

    而后兩人圍繞這個(gè)問題臉紅脖子粗討論了近一個(gè)小時(shí)，誰都不肯讓步。

    一瓶涼茶值不了幾個(gè)錢。

    可上億瓶的量，幾分錢的波動(dòng)，都是大幾千萬，誰敢輕易點(diǎn)頭？

    兩人誰都不讓步，王總又出去打了個(gè)電話，最后確定批發(fā)價(jià)的45%計(jì)算。

    “好黑！”

    林楓在心里念叨一句，即便是這樣的價(jià)格，恐怕嘉多寶也有大賺頭。

    這話如果被王總聽到了，肯定罵林楓黑，涼茶的利潤(rùn)并沒有那么高，要不是看在簽訂長(zhǎng)期合同的份上，這個(gè)價(jià)格打死他也不會(huì)點(diǎn)頭。

    “林總，好嗨喲logo要在涼茶罐上，算是一種冠名權(quán)，我們需要額外收取費(fèi)用?！蓖蹩傞_始第二個(gè)問題，反正說來說去都繞不開一個(gè)“錢”字。

    “王總，不能免費(fèi)嗎？”林楓道。

    “林總，你這話就天真了吧？如果嘉多寶想在你的好嗨喲平臺(tái)上做廣告，你也能免費(fèi)？”王總反問。

    “那也不能按照市場(chǎng)行情吧？”林楓道。

    入股之后，他也算是嘉多寶第二大股東，屬于董事會(huì)之一，占有一定的話事權(quán)，如果這點(diǎn)利益都無法爭(zhēng)取，那他可以找塊豆腐撞死得了。

    “自然不用按照行情，隨便給一些費(fèi)用即可，正規(guī)的渠道程序還是要走的。”王總道。

    “好吧！每年500萬。”林楓道。

    呃……

    王總額頭冒黑線，林總你這也太隨便了吧？這點(diǎn)錢連尾數(shù)都不夠吧？

    “呵呵！那就每年1000萬，再多的話，我可不想談了！”林楓亮出自己的態(tài)度。

    “好！就100萬！現(xiàn)在我們來說一說運(yùn)輸費(fèi)用問題?！?/br>
    因?yàn)槭情]門會(huì)議，旁邊沒有高管，也沒有記錄員，兩人都是口頭協(xié)定。

    不過桌面有錄音，到時(shí)讓下屬員工整理擬合同皆可。

    整整大半天時(shí)間，兩人才將所有的事項(xiàng)談妥，當(dāng)然都是一些各自利益的問題。

    接下來是最重要的難題。

    “王總，你們那邊的贊助問題，是誰規(guī)劃出來的？”吃過晚飯，喝了幾杯茶，林楓率先開啟話頭。

    “市場(chǎng)，營銷等等部門聯(lián)合策劃的方案?！蓖蹩偦氐?。

    “一群蠢豬?！绷謼骱敛涣羟檗陕涞?，“這種瘋狂宣傳的方案，無異于自取滅亡，嘉多寶現(xiàn)在官司纏身，重塑品牌沒問題，渴也要考慮到實(shí)際情況吧？”

    “林總，以我們的家底，可以支撐?！蓖蹩偟?。

    上個(gè)時(shí)空，在和王老集公堂博弈的時(shí)候，嘉多寶可以說在營銷上面不遺余力，12年到15年，嘉多寶在《國內(nèi)好聲音》上累計(jì)冠名費(fèi)為7.8億元。

    13年在央視招標(biāo)中，以5.78億元成為第三標(biāo)王。

    除了頻頻現(xiàn)身各大衛(wèi)視的熱門節(jié)目，嘉多寶在體育營銷上也不遺余力，先后贊助12年奧運(yùn)會(huì)、14年世界杯等重大體育賽事。

    反正火什么贊助什么。

    有點(diǎn)無頭蒼蠅的意思。

    問題你也不是什么萬億大企業(yè)，有多少家底夠你去敗光？

    本來不涼的涼茶。

    四處沒有目的燒錢，到最后不涼才怪。

    這樣的營銷力度即使放在阿迪、耐克、可口可樂這樣國際巨頭身上也都有些力有不逮，更何況是和王老集鬧僵，本就實(shí)力有限的嘉多寶呢？這種不惜成本和代價(jià)的營銷，必然會(huì)拖累企業(yè)的資金鏈。

    經(jīng)過林楓一番循循善誘的教導(dǎo)，終于讓王總改變了想法。

    “林總，情況如此糟糕，我們不能坐以待斃吧？”王總說道，嘉多寶每天的營銷情況，他比誰都清楚，什么都不做的話，最后也只有死路一條。

    “三步棋?！?/br>
    “第一步是宣傳，但是贊助費(fèi)要降兩倍，主投《國內(nèi)好聲音》即可，有這個(gè)宣傳足夠了。”

    “第二步是部門人員精簡(jiǎn)，減少支出，嘉多寶內(nèi)斗情況太重，關(guān)鍵時(shí)刻，該掃地出門的，決不能手軟，哪怕他是什么元老級(jí)人物，照踢不誤，沒有統(tǒng)一的決策層，說什么都是假的?！?/br>
    “第三步是為上市造勢(shì)，最好是借用與好嗨喲合作的事宜，大勢(shì)宣傳?！?/br>
    “上市可以集資，可以擴(kuò)大影響力，可以暫時(shí)避開官司之爭(zhēng)，一舉三得?！?/br>
    ……

    對(duì)于林楓的三步棋，前兩步?jīng)]有問題，關(guān)鍵在第三步，“林總，單靠好嗨喲的影響力，恐怕很難上市?！?/br>
    林楓道，“只要努力，沒什么不可能的。”

    股市里什么股沒有？妖股，黑馬股，a股，b股，紅籌股，藍(lán)籌股，股海光頭……你混不上最好的，混個(gè)中等的上市還不行？趁著現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)嘉多寶抱有同情心，上市還不算太難，一旦錯(cuò)過這個(gè)時(shí)間段，以后根本是一紙空話了。

    對(duì)于上市，林楓沒有經(jīng)驗(yàn)，故而說道，“王總，據(jù)我所知，你背后那位大佬人物，如今在鄉(xiāng)港吧？借助那邊的人脈關(guān)系，投入一些錢打通關(guān)系，絕對(duì)可行。”

    上一世，其實(shí)，早在嘉多寶還沒改名的時(shí)候，就已經(jīng)有了上市的預(yù)期，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)都在預(yù)計(jì)這個(gè)國內(nèi)的飲料之王到底何時(shí)能夠上市。

    然而，隨著和王老集的官司不斷，上市之路可以說是一拖再拖。

    嘉多寶之后又希望可以借路中弘股份，實(shí)現(xiàn)曲線救國的借殼上市的目的，但到了后面，變數(shù)越來越多，我們能夠看到的是嘉多寶的一次又一次上市計(jì)劃的失敗。

    可以說嘉多寶已經(jīng)失去了多次上市的機(jī)會(huì)，資本市場(chǎng)的很多良好時(shí)機(jī)已經(jīng)不再，現(xiàn)在林楓在極力扭轉(zhuǎn)這個(gè)情況，所以林楓反復(fù)重復(fù)“上市”的字眼。

    “林總，你能否給出一份方案，有些東西，我說了不算！”王總道。

    他想帶方案回去，交給真正能一錘定音的人。

    “任總，把方案帶進(jìn)來！”

    林楓很快將方案遞過去，“王總，我千八百年前就準(zhǔn)備好了！”

    “牛逼！”

    王總認(rèn)真翻閱了一遍，很滿意道，“林總，如果有可能的話，陳總可能會(huì)打電話給你?！?/br>
    林楓道，“上市之路，勢(shì)在必行?！?/br>
    這一場(chǎng)談判總算告一段落，沒有等到第二天，深夜的時(shí)候，雙方就草簽了合同，并且簽字蓋章，合同內(nèi)關(guān)于各個(gè)費(fèi)用條款標(biāo)志得清清楚楚。

    “王總，記得，只有上市能拯救嘉多寶?！?/br>
    “沒有這一步，我們都要喝西北風(fēng)?！?/br>
    “加油，上市！”

    告別前，林楓仍在反復(fù)交代，生怕王總會(huì)忘記，殊不知，“上市”兩個(gè)字幾乎印在他腦海里，揮之不散。