第111章 肥水不流外人田

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    從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，拓展未來(lái)之光（華夏）有限公司的產(chǎn)品線，是必然的事情。祛痘霜就算是再有效，也只是針對(duì)一個(gè)特定的人群，相比起龐大的消費(fèi)群體而言，用得著祛痘霜的消費(fèi)者只占了其中很小的一部分。

    像榮晶瑩曾經(jīng)跟孫澤生列舉的哪些產(chǎn)品種類，孫澤生掌握了很多，他現(xiàn)在就是要從中選擇出來(lái)適合在眼下這個(gè)時(shí)候推向市場(chǎng)的種類。

    日化這個(gè)行業(yè)，利潤(rùn)其實(shí)是挺高的，小小的一瓶日霜，不包括科研經(jīng)費(fèi)在內(nèi)，可能成本就幾塊錢，十幾塊錢，卻可以賣幾十塊，上百塊，甚至是幾千，可想而知，其中的利潤(rùn)有多么的豐厚。

    世界500強(qiáng)企業(yè)中，有多家企業(yè)是專門做日化產(chǎn)品的，潔凈公司、英荷聯(lián)合等等，都是世界500強(qiáng)企業(yè)中的?？?，他們的實(shí)力就是靠著那小小的瓶瓶罐罐，慢慢積累下來(lái)的。

    孫澤生就算是要搞其他的高新技術(shù)，日化這一塊，也完全可以抓起來(lái)，如果經(jīng)營(yíng)的好了。日化業(yè)務(wù)，能夠給他提供一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，數(shù)額還不會(huì)小。

    孫澤生正在整理的時(shí)候，宋嘉依給他打來(lái)了電話，這次，宋嘉依主要談的是榮晶瑩。

    宋嘉依對(duì)榮晶瑩的評(píng)價(jià)很高，除了認(rèn)為榮晶瑩有些地方處理的不夠成熟，不夠老道之外，已經(jīng)具備了一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具有的很多東西。

    宋嘉依建議孫澤生應(yīng)該加大對(duì)榮晶瑩的培養(yǎng)力度，往榮晶瑩身上壓更多的擔(dān)子，等到時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，她愿意讓賢，把總經(jīng)理的職位讓給榮晶瑩。

    孫澤生苦笑著說(shuō)道：“宋姐，你要有充分的思想準(zhǔn)備，可不能想著撂挑子。榮晶瑩的情況比較特殊，她很有可能在我們公司干的不會(huì)太久。等到她大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該就是離開(kāi)我們公司的時(shí)候了。你要是盡想著把事情交給她辦，到時(shí)候，她一走，咱們公司非亂套不可?！?/br>
    “榮晶瑩這么好的苗子，為什么要放她走呢？拿出你的真心來(lái)對(duì)她，對(duì)她動(dòng)之以情，曉之以理，再誘之以利，三管齊下，我還不信留不下她。孫總，人心都是rou長(zhǎng)的，我感覺(jué)的出來(lái)榮晶瑩似乎對(duì)你有點(diǎn)意思，實(shí)在不行，你就用美男計(jì)，總之，一定得想方設(shè)法地把榮晶瑩留下來(lái)。要是讓榮晶瑩走了，實(shí)在是太可惜了。”

    宋嘉依出的主意實(shí)在是高明不到那里去，更像是在跟孫澤生開(kāi)玩笑，逗孫澤生的趣。

    “我這摸樣，可當(dāng)不起美男的夸獎(jiǎng)?！睂O澤生笑著說(shuō)道。

    “沒(méi)關(guān)系，情人眼里出西施嘛。孫總，加油，我很看好你喲?！彼渭我缷尚χ?，掛斷了電話。

    孫澤生搖了搖頭，低頭想繼續(xù)整理資料，手機(jī)又響了，這次是榮晶瑩打來(lái)的電話。

    榮晶瑩先問(wèn)了問(wèn)他今天參加外國(guó)語(yǔ)演講大賽的結(jié)果，然后話鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)道：“我今天把公司的祛痘濃縮精華霜又往臉上抹了抹，效果真的很明顯，又比昨天小了許多?！?/br>
    “那是自然，要是效果不好，我也不會(huì)給你用?！睂O澤生說(shuō)道。

    榮晶瑩說(shuō)道：“效果這么好的祛痘霜，如果推向市場(chǎng)的話，一定會(huì)非常的受歡迎。只是如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，有個(gè)難題是我們無(wú)法繞過(guò)去的?！?/br>
    孫澤生嗯了一聲，“你發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題了？盡管說(shuō)，我聽(tīng)著呢?！?/br>
    榮晶瑩直言道：“我發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在缺少一個(gè)行之有效的銷售渠道。星光系列化妝品做為一個(gè)全新的品牌，哪怕是效果再好，一點(diǎn)知名度都沒(méi)有，又有幾個(gè)消費(fèi)者肯嘗試使用？消費(fèi)者不認(rèn)可，銷售商就不敢進(jìn)貨，這就是一個(gè)惡性循環(huán)?！?/br>
    “那這個(gè)問(wèn)題怎么解決？”孫澤生隨口問(wèn)道。

    榮晶瑩說(shuō)道：“要么就是花錢鋪路，要么就得動(dòng)用關(guān)系了。前者無(wú)非是兩個(gè)方面，一個(gè)是花錢在各個(gè)媒體打廣告，另外一個(gè)交入場(chǎng)費(fèi)，進(jìn)超市和商場(chǎng)的化妝品柜臺(tái)。不過(guò)這兩個(gè)方面，對(duì)我們公司來(lái)講，難度太大，公司賬上沒(méi)有多少錢了。要不，我去以公司的名義，貸點(diǎn)款吧?！?/br>
    “貸款的事情，隨后再說(shuō)。你先說(shuō)說(shuō)動(dòng)用關(guān)系是個(gè)什么意思吧？”孫澤生很想聽(tīng)聽(tīng)榮晶瑩怎么個(gè)動(dòng)用關(guān)系法。

    榮晶瑩說(shuō)道：“其實(shí)說(shuō)穿了也沒(méi)有什么。你可能不太清楚，徐云津的mama旗下有個(gè)銷售公司，專門代理經(jīng)銷國(guó)內(nèi)外各品牌的化妝品，在全國(guó)，特別是在華北地區(qū)擁有著廣泛的銷售渠道，跟十幾個(gè)品牌有著多年的合作關(guān)系，在上百個(gè)城市擁有著店面。如果我去跟阿姨說(shuō)說(shuō)，她應(yīng)該會(huì)同意把我們的產(chǎn)品放到她旗下的專營(yíng)店銷售。”

    孫澤生哦了一聲，“那就麻煩你跟徐云津的mama說(shuō)一聲吧，看看情況怎么樣?！?/br>
    “那還要貸款嗎？”榮晶瑩又問(wèn)道。

    “你覺(jué)得依照我們公司的條件，能夠貸幾個(gè)錢？會(huì)有銀行肯借錢給我們嗎？”

    孫澤生深知國(guó)內(nèi)的銀行有看人下菜碟的習(xí)慣，說(shuō)句不好聽(tīng)的，叫做狗眼看人低。

    那些國(guó)企、集體企業(yè)，哪怕是虧損再厲害，只要伸手，銀行大部分時(shí)候，還是會(huì)爽快地把錢借出去的，可要是民營(yíng)企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)中的中小型企業(yè)，微小企業(yè)等，想伸手借錢，哪怕是該企業(yè)發(fā)展前景再好，也沒(méi)有幾家銀行愿意借錢。

    在南方，地下錢莊、民間的高利貸等發(fā)展的那么迅猛，跟國(guó)內(nèi)的銀行對(duì)當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)資金缺口大，持漠視的態(tài)度，有著非常大的關(guān)系。

    當(dāng)然，公平點(diǎn)講，也不能說(shuō)國(guó)內(nèi)的銀行做錯(cuò)了。銀行也是要控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的，國(guó)企有政府兜底，就算是貸出去的錢收不回來(lái)，只管等著國(guó)資委把這筆呆賬、壞賬核銷掉就是了，給民營(yíng)企業(yè)貸款，可就沒(méi)有這種好事了，要是貸出去的錢，收不回來(lái)，那就成了真正的死賬，壞賬，是要影響貸款出去的銀行的負(fù)責(zé)人的業(yè)績(jī)考評(píng)的，只有傻瓜才會(huì)做這種風(fēng)險(xiǎn)比較大的事情。

    孫澤生開(kāi)得未來(lái)之光（華夏）有限公司，雖然掛著個(gè)三資企業(yè)的名頭，但是卻是實(shí)實(shí)在在的中小企業(yè)，就連廠房、設(shè)備都是租來(lái)的，祛痘霜的專利值幾個(gè)錢，銀行的評(píng)估很難說(shuō)。

    銀行要抵押，很難拿得出來(lái)，故而想從銀行貸款，門兒都沒(méi)有。

    但是凡事沒(méi)有絕對(duì)，如果榮晶瑩肯出面的話，貸款應(yīng)該是不成問(wèn)題的。孫澤生最關(guān)心的是能夠貸多少錢出來(lái)，幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)的就算了，他不費(fèi)那個(gè)勁。

    榮晶瑩沒(méi)有馬上回答孫澤生的問(wèn)題，“這個(gè)不好說(shuō)，我得找人問(wèn)問(wèn)，我估摸著一百萬(wàn)是不會(huì)有什么問(wèn)題的。具體能帶貸多少，回頭我再給你打電話?！?/br>
    “那好，我等你的好消息?！睂O澤生笑著說(shuō)道，“榮晶瑩，你真是幫我解決了一個(gè)大問(wèn)題，謝謝你了?！?/br>
    榮晶瑩咳嗽了一聲，“孫總同志，請(qǐng)你注意一點(diǎn)，以后要叫我榮助理，你是我老板，可不能犯輕浮的毛病?！?/br>
    掛斷電話，孫澤生興奮地?fù)]舞了一下拳頭。如果榮晶瑩能夠替他把貸款跑下來(lái)，那就可以幫他解決一個(gè)大問(wèn)題了，未來(lái)之光（華夏）有限公司的發(fā)展也能步上一個(gè)快車道了。

    榮晶瑩沒(méi)有急著忙貸款的事情，貸款對(duì)她來(lái)講，還不是首先要解決的問(wèn)題，先不說(shuō)能不能把貸款辦下來(lái)，就算是退一步講，貸款辦不下來(lái)，她也有辦法解決未來(lái)之光（華夏）有限公司資金短缺的問(wèn)題，也不用麻煩別人，一兩百萬(wàn)的話，她一個(gè)人就能夠拿出來(lái)，她能夠調(diào)動(dòng)的資金要比徐云津多了不知道多少倍。

    榮晶瑩先給徐云津打了個(gè)電話，把自己臉上的痘痘輕了許多的好消息，告訴了自己的這個(gè)閨蜜。

    徐云津得知后，很是替她高興，“真是太好了，你總算是得償心愿了。小晶，快跟我說(shuō)說(shuō)，你臉上的痘痘是怎么消失的？是不是用了我教你的辦法，找了個(gè)帥哥上床呀？”

    榮晶瑩啐了一口，“我可不想你，一天到晚就想著那檔子事。實(shí)話告訴你，小津，我的初夜只會(huì)給我的愛(ài)人，我是不會(huì)輕易送出去的。”

    “那你臉上的痘痘是怎么減退的？暑假的時(shí)候，我明明問(wèn)了我叔公了，他可是老中醫(yī)，他明確告訴我，請(qǐng)只有這種方法才是唯一能夠有效祛除身上痤瘡的辦法。其他的法子，最多就是治標(biāo)不治本，有的干脆連標(biāo)都治不了?！?/br>
    徐云津此時(shí)恨不得從電話那頭爬過(guò)來(lái)，親眼看看發(fā)生在自己好姐妹身上的變化，捎帶著幫自己的姐妹檢查一下***是否完整。

    “告訴你了，是孫澤生。孫澤生不是開(kāi)了一家公司嗎？你知道他開(kāi)公司生產(chǎn)什么？祛痘霜。我昨天跟著他去了他的公司看了看，他拿出來(lái)一瓶祛痘濃縮精華霜，往我的臉上一抹，簡(jiǎn)直神了，就半個(gè)小時(shí)，我臉上的痘痘明顯減輕，臉上的油漬、黑頭、粉刺什么，也少了許多。今天我接著用，痘痘繼續(xù)減少。孫澤生跟我說(shuō)，只需要用祛痘濃縮精華霜七天，我臉上的痘痘就會(huì)完全消失。怎么樣，神吧？”

    榮晶瑩跟自己的好姐妹炫耀著，她不知道她提到孫澤生的時(shí)候，臉上洋溢著一種叫做與有榮焉的表情。

    “又是孫澤生，他有那么厲害？”徐云津說(shuō)道。

    “我騙你干什么呀？咱倆是好姐妹。小津，我現(xiàn)在在孫澤生的公司做總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)除財(cái)務(wù)外的大部分事務(wù)，我就想著這么好的祛痘霜，要是推向了市場(chǎng)，一定火爆，賺的錢一定少不了。有句話怎么說(shuō)來(lái)著？對(duì)了，肥水不流外人田。我就想起阿姨來(lái)了。你媽不是開(kāi)了個(gè)化妝品公司嗎？我想讓阿姨來(lái)做星光牌系列化妝品的經(jīng)銷商，你覺(jué)得怎么樣？”

    榮晶瑩轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，把她的目的說(shuō)了出來(lái)。

    “孫澤生搞出來(lái)的祛痘霜要真的有你說(shuō)的那么神奇，我媽當(dāng)然愿意賣了。小晶，你現(xiàn)在在哪里？我馬上去找你，我要親眼見(jiàn)證一下你所說(shuō)的奇跡。”徐云津迫不及待地說(shuō)道。

    半個(gè)多小時(shí)后，榮晶瑩和徐云津見(jiàn)面了。

    看著榮晶瑩臉上的痤瘡明顯消退許多，徐云津露出了難以置信的表情?！安粫?huì)吧？效果這么好？”

    榮晶瑩笑道：“那是當(dāng)然，要不然我也不會(huì)跑到孫澤生的公司，給他做總經(jīng)理助理。小津，有我這個(gè)活例子在，你說(shuō)阿姨答應(yīng)的可能性有多少？”

    “答應(yīng)的可能性當(dāng)然是百分之百。只是，小晶，我要提醒你一句，我媽那個(gè)人看著和藹可親，但是她骨子里是個(gè)很精明的女人，尤其是在經(jīng)商這一塊，就連我爺爺私下里也稱道過(guò)。你要跟我媽談生意，我媽會(huì)六親不認(rèn)的，她會(huì)堅(jiān)持原則，寸利必爭(zhēng)，寸利不讓的?！?/br>
    徐云津?qū)λ膍ama了解很深，她長(zhǎng)這么大，才攢了那么點(diǎn)私房錢，這都是拜她媽所賜。

    榮晶瑩點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我明白，在商言商嘛。只要阿姨肯來(lái)，我們?cè)敢饩鸵磺屑?xì)節(jié)跟阿姨談，爭(zhēng)取最后能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的目的，有錢大家一起賺?！?/br>
    徐云津說(shuō)道：“既然你決定好了，我這就給我媽打電話。”

    徐云津撥通了母親的電話，把情況跟她媽說(shuō)了說(shuō)，徐母得知之后，流露出很濃厚的興趣，“這樣吧，我這兩天沒(méi)有時(shí)間。后天，也就是9月3日，我剛好要到燕京出一趟差，就利用中午的時(shí)間，跟你們談?wù)劙?。?/br>
    榮晶瑩連忙問(wèn)道：“阿姨，在哪里談？”

    徐母說(shuō)道：“我出差的地方，就在西北區(qū)，離燕京大學(xué)還有燕京電影學(xué)院都說(shuō)不上遠(yuǎn)。你說(shuō)地方吧?！?/br>
    榮晶瑩想了想，“那就在華夏農(nóng)業(yè)大學(xué)南門吧，那里有個(gè)茶座，到時(shí)候，我們?cè)谀抢镎劙??！?/br>
    “為什么會(huì)選哪里？”徐母有些好奇地問(wèn)道。

    “因?yàn)槲覀儗O總就在華夏農(nóng)業(yè)大學(xué)上學(xué)呀。你既然要談，當(dāng)然要跟孫總見(jiàn)了見(jiàn)，最后談判出來(lái)的方案，也得孫總做出最后的決定?！睒s晶瑩說(shuō)道。

    “孫總，他還是個(gè)學(xué)生？”徐母問(wèn)道。

    “媽，其實(shí)那個(gè)孫總你應(yīng)該見(jiàn)過(guò)的。前幾天，我拍的電影開(kāi)機(jī)，我在咖啡館舉行開(kāi)機(jī)儀式的時(shí)候，孫澤生也去了。你忘了嗎？”徐云津說(shuō)道。

    “是他呀，就賣你電影劇本那個(gè)小伙子？”徐母問(wèn)道。

    “對(duì)，就是他?！毙煸平蛘f(shuō)道，“就是那個(gè)掉進(jìn)錢眼里跑不出來(lái)的家伙，媽，你跟他談的時(shí)候，一定要替你女兒我報(bào)那一箭之仇，替我多從孫澤生身上割點(diǎn)rou下來(lái)。”

    “好，我一定替我寶貝女兒出氣?！毙炷感χf(shuō)道。

    掛斷電話，榮晶瑩嗔怪地看著徐云津，“小津，有你這么說(shuō)話的嗎？我現(xiàn)在可是孫澤生公司的總經(jīng)理助理，你讓阿姨從孫澤生身上多割rou，豈不是要我多費(fèi)些嘴皮子給阿姨談嗎？”

    徐云津哼了一聲，“誰(shuí)讓你跑去孫澤生的公司當(dāng)什么勞什子的總經(jīng)理助理的，你不想著替我報(bào)仇就算了，還拋棄我這個(gè)朋友，你這是重色輕友?！?/br>
    孫澤生不知道榮晶瑩和徐云津因?yàn)樗职杵鹆俗?，他趕在睡覺(jué)前，把所需的資料簡(jiǎn)單地整理了一遍。

    天機(jī)星3000中有關(guān)日化產(chǎn)品的資料很多，要把它們梳理出來(lái)一個(gè)清晰的脈絡(luò)，可不是一件容易的事情。

    經(jīng)過(guò)梳理之后，孫澤生選擇了另外一個(gè)產(chǎn)品，祛斑霜，跟祛痘霜僅僅一字之差。所謂祛斑霜，就是祛除臉上的雀斑、黑斑、老年斑等有礙容顏的斑點(diǎn)。這個(gè)就沒(méi)有祛痘霜那樣立竿見(jiàn)影的效果了，但是只要堅(jiān)持使用一兩個(gè)月之后，卻是能夠有效地消除各種斑點(diǎn)，效果比市面上的所有類似產(chǎn)品，只好不壞。

    臉上有各種斑點(diǎn)的群體要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于臉上長(zhǎng)痘痘的群體，如果祛斑霜能夠成功推出，吸金能力只會(huì)比祛痘霜更強(qiáng)。

    只是想把祛斑霜推向市場(chǎng)，還有兩個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，需要打通。說(shuō)白了，就是錢的問(wèn)題。為了做祛痘霜，孫澤生先后投入未來(lái)之光（華夏）有限公司的七十萬(wàn)資金，已經(jīng)消耗了不少，再想推出祛斑霜，又得一大筆錢。

    除了錢之外，還有一個(gè)更重要的環(huán)節(jié)，就是他該如何解釋祛斑霜配方的來(lái)源。一個(gè)祛痘霜還可以解釋為機(jī)緣巧合，配制出來(lái)的。要是再加上個(gè)祛斑霜，就很難解釋清楚了，必須給它想出個(gè)合理的來(lái)源才行。

    想了想，孫澤生拿出來(lái)了手機(jī)，給宋嘉依打了個(gè)電話，“宋姐，回頭，你在車間給我隔離出來(lái)一個(gè)房間，我要用作實(shí)驗(yàn)室，專門研究各種化妝品的配方?！?/br>
    宋嘉依說(shuō)道：“好的，孫總，我明天就安排這件事。只是咱們公司賬上的錢已經(jīng)不多了，實(shí)驗(yàn)室搭建起來(lái)所需的資金從何來(lái)？”

    孫澤生說(shuō)道：“榮晶瑩說(shuō)她會(huì)試著幫公司去貸款，先等兩天再說(shuō)。如果她不能把貸款跑下來(lái)，我再來(lái)想辦法?！?未完待續(xù)。如果您喜歡這部作品，歡迎您來(lái)起點(diǎn)（qidian.）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動(dòng)力。)