第114章 不歡而散

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    快到中午的時(shí)候，一輛黑色的奔馳車停在了茶座外面，車門打開，一個(gè)穿著筆挺西裝，帶著白手套的司機(jī)從車上下來，繞到車的另一邊，拉開車門，一個(gè)衣著時(shí)尚的貴婦人從車上下來，緊跟在又下來一個(gè)充滿著青春活力氣息的女生。

    “媽，就是這里。孫澤生學(xué)校南門外就這一個(gè)茶座?！毙煸平蛲熳×四赣H的臂彎，“你別忘了答應(yīng)我的，等會兒跟孫澤生談的時(shí)候，一定要替你寶貝女兒我報(bào)仇，打擊他的囂張氣焰，讓他多割點(diǎn)rou下來?！?/br>
    胡天琴拍了拍女兒的手，“好，mama答應(yīng)你。這個(gè)孫澤生敢欺負(fù)你，我這個(gè)做mama就要讓他付出足夠的代價(jià)?！?/br>
    母女倆一起走進(jìn)茶座，在茶座門口，胡天琴示意讓司機(jī)等在門外就行了。這個(gè)司機(jī)乃是她的一個(gè)遠(yuǎn)房親戚，退伍兵，知根知底，即是她的司機(jī)，也是她的保鏢。

    孫澤生和榮晶瑩、宋嘉依都迎了出來，榮晶瑩更是張開雙臂，主動(dòng)朝著胡天琴撲了過去，“阿姨，想死我了?！?/br>
    胡天琴笑容滿面，拍了拍榮晶瑩的纖背，“你也想死干媽我了。喲，快點(diǎn)讓干媽看看，你臉上的痘痘怎么樣了？”

    榮晶瑩直起身來，不無炫耀地向胡天琴展示著她逐漸顯露出來的絕美容顏，“阿姨，你看我是不是漂亮多了？”

    胡天琴笑道：“你不是漂亮多了，只是以前的痘痘太討厭，喧賓奪主，讓人注意不到你的漂亮臉蛋，現(xiàn)在小痘痘被打敗了，我們家小晶那張?zhí)焐愘|(zhì)的臉蛋自然而然就要露出來了?！?/br>
    孫澤生說道：“胡總，請坐下敘話吧?！?/br>
    胡天琴拉著徐云津和榮晶瑩的手，坐了下來，娘仨似乎有著說不完的悄悄話，一點(diǎn)要跟孫澤生談生意的跡象都沒有。

    孫澤生和宋嘉依對視了一眼，后者點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“胡總，你喝點(diǎn)什么茶，用點(diǎn)什么小點(diǎn)心？”

    胡天琴頭也不抬，“隨便。你們看著安排吧。我不挑的?！?/br>
    隨便其實(shí)不等于真的可以隨便。

    孫澤生和宋嘉依面面相覷，兩人還真不敢隨意安排，萬一不對胡天琴的口味，那就麻煩了。

    好在有榮晶瑩，她說道：“來一杯普洱茶吧，阿姨最喜歡喝紅茶，她胃不好，紅茶養(yǎng)胃?！?/br>
    胡天琴摸了榮晶瑩的臉一下，“還是小晶知道心疼我?！?/br>
    孫澤生松了口氣，連忙讓服務(wù)員上一壺店里最好的普洱茶，又讓服務(wù)員上幾樣不刺激腸胃的點(diǎn)心來。

    等到茶水和點(diǎn)心上來之后，孫澤生把點(diǎn)心推到胡天琴的面前，“胡總，你先吃點(diǎn)點(diǎn)心墊墊肚子，你胃不好，不能餓著。”

    胡天琴看了孫澤生一眼，“你就是孫澤生？你很不錯(cuò)。不知道從那里弄了個(gè)電影劇本，賣給我女兒，要了我女兒五十萬?，F(xiàn)在，又不知道從那里弄來一個(gè)祛痘霜，把小晶臉上多年難以消除的痘痘給消滅了?！?/br>
    “胡總說笑了。我不是從那里弄來的，而是從這里弄來的?！睂O澤生笑著指了指自己的頭，“無論電影劇本，還是祛痘霜，都不會憑空掉下來，是需要付出相當(dāng)?shù)呐Γ拍軌虻玫降??！?/br>
    胡天琴抿了一口茶，微微蹙了蹙眉，“這里的茶不太地道，水是隔夜的水。算了，小地方，就不強(qiáng)求了。孫澤生，你不用跟我強(qiáng)調(diào)努力和回報(bào)之間的關(guān)系，我當(dāng)年背著一袋子化妝品，在大學(xué)宿舍挨門挨戶向?qū)W生們推銷的時(shí)候，世上還沒有你呢?！?/br>
    “是，胡總你是商場的前輩了。你白手起家，創(chuàng)立出來一個(gè)資產(chǎn)數(shù)億的化妝品銷售王國，這一點(diǎn)，實(shí)在是讓我們佩服不已?！?/br>
    孫澤生說著言不由衷的恭維話，自己前世三十出頭的時(shí)候，就身家數(shù)百億了，現(xiàn)在讓他去恭維一個(gè)身家只有數(shù)億的女商人，實(shí)在是提不起來太大的興趣。

    不過為了公司的未來，就算是再?zèng)]有興趣，也得拿出來十二分的興趣來。

    胡天琴把茶杯放下，“我很忙，沒有時(shí)間跟你們扯閑篇。你們請我來的目的，我很清楚，如果不是小晶在你們公司實(shí)習(xí)，我都不會親自過來，不是我看不起你們，而是你們實(shí)在是沒有什么讓我看重的地方?！?/br>
    宋嘉依忙道：“胡總，話不能這么說。我們公司的產(chǎn)品雖然沒有什么名氣，甚至可以說在市場上一點(diǎn)知名度都沒有，但是我們公司的產(chǎn)品的療效，不敢說在全球的市場上，至少也是在全國的市場上，是獨(dú)一無二的。只要消費(fèi)者使用之后，一定會認(rèn)可我們的產(chǎn)品?！?/br>
    “你也說了，要消費(fèi)者使用之后，才會認(rèn)可。憑你們現(xiàn)在的知名度，有哪個(gè)消費(fèi)者敢用？現(xiàn)在化妝品出質(zhì)量事故，也不是一次兩次的了。一個(gè)完全陌生的牌子，又有幾個(gè)人敢輕易使用？”

    胡天琴不遺余力地貶低著星光系列化妝品的價(jià)值，這是為她等會兒漫天要價(jià)鋪路。

    宋嘉依說道：“任何事情都是從無到有，從小到大的。我們公司產(chǎn)品使用效果好且明顯，不愁不會獲得市場的認(rèn)可，只要有人捧場，就可以以點(diǎn)帶面，最后撬動(dòng)整個(gè)市場。”

    “幼稚?！焙烨僬f道，“要真的像你說的這么簡單，你們還請我過來干什么？沒有銷售渠道，你們的產(chǎn)品再好，也到不了消費(fèi)者的手中，只能在庫房中堆積如山，等著腐敗腐爛吧。好了，不跟你們討論這些了?？丛谛【У拿孀由?，我不會袖手旁觀，不管你們的。你們先把你們的產(chǎn)品目錄還有市場指導(dǎo)價(jià)，出廠價(jià)什么的，給我看看。等會兒咱們再談。”

    宋嘉依連忙把她實(shí)現(xiàn)整理好的資料拿了出來，遞給胡天琴。

    在現(xiàn)階段，未來之光（華夏）有限公司打算向市場推出六款產(chǎn)品，分別是面膜、日霜、洗面奶和男用潔面乳、男用面霜，另外一款就是祛痘濃縮精華霜。

    面膜一盒四片裝，市場指導(dǎo)價(jià)為三百元，出廠價(jià)是市場指導(dǎo)價(jià)的三折。日霜和面霜都是五十毫升裝，市場指導(dǎo)價(jià)為三百五十元，出廠價(jià)同樣是市場指導(dǎo)價(jià)的三折。洗面奶和潔面乳的市場指導(dǎo)價(jià)為三百元。

    這里面，最貴的就是祛痘濃縮精華霜，同樣是五十毫升裝，出廠價(jià)為七千元，市場指導(dǎo)價(jià)為兩萬元。

    這幾樣產(chǎn)品，按照未來之光（華夏）有限公司現(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模，各項(xiàng)成本平攤下來之后，原料成本大概是終端零售價(jià)的百分之七八左右，如果再算上人工成本、設(shè)備折舊等等，最后的成本大概相當(dāng)于終端零售價(jià)的百分之十，也就是說按照出廠價(jià)出廠的話，會有兩倍的利潤。

    星光系列祛痘化妝品中最貴的就是祛痘濃縮精華霜，屬于為了追求效果而不計(jì)成本的招牌化妝品，其中要用到幾種珍貴的中草藥，成本才這么高，要是能夠把采購成本壓縮下來，利潤率還能夠再上升一些。

    “售價(jià)這么高，搶錢呢？你們知不知道，很多進(jìn)口的化妝品都沒有你們賣的這么貴。你們制定的價(jià)格，都趕上一些知名品牌的中低端套裝了。有幾個(gè)消費(fèi)者會舍得花大價(jià)錢買你們的產(chǎn)品？”胡天琴質(zhì)疑道。

    宋嘉依說道：“這是我們經(jīng)過嚴(yán)格核算之后，制定的價(jià)格，肯定是不能降價(jià)了。胡總是做化妝品生意的，應(yīng)該知道對一些特定的消費(fèi)人群來講，只要能夠解決他們的問題，花再多的錢也愿意。我們不是做慈善，是在做生意，不能虧著本做生意?！?/br>
    胡天琴哼了一聲，“既然你們堅(jiān)持，我無所謂了。

    現(xiàn)在，我說一下我的條件，第一，我要星光系列化妝皮你的全國總代理權(quán)，代理期限至少得是十年。你們對外銷售星光系列化妝品，必須要經(jīng)過我這個(gè)總代理商才行。

    第二，你們給的出廠價(jià)太高，我又要為你們宣傳，又要給你們鋪貨，成本太高，你們得多讓一些利給我，這樣吧，也別三折了，一八折吧，我給國內(nèi)絕大部分化妝品品牌做代理，都是這個(gè)價(jià)，牌子響點(diǎn)，給兩折，你們一點(diǎn)知名度都沒有，就得多讓點(diǎn)利。

    第三，關(guān)于貨款的結(jié)算，為了賬目清晰，不出差錯(cuò)，每個(gè)月的貨款，我們將在半年之后和你們結(jié)算。

    第四，如果你們的產(chǎn)品賣不出去，你們得允許我隨時(shí)退貨，期間產(chǎn)生的費(fèi)用，你們要全包?！?/br>
    胡天琴提出來的條件，一條比一條苛刻，這是要從方方面面掐住未來之光（華夏）有限公司的命脈，要是按照她的說法來，未來之光（華夏）有限公司差不多就成了給她打工的代工廠了，不但利潤的大頭要讓胡天琴拿走，未來之光（華夏）有限公司還要隨時(shí)受到她的節(jié)制和反制，一點(diǎn)掙扎的余地都沒有。

    “阿姨，你這是要干什么？你提出來的條件實(shí)在是太苛刻了吧？”榮晶瑩毫不猶豫地指責(zé)道。

    胡天琴淡淡地說道：“我們現(xiàn)在是在談生意，在商言商，沒有什么交情可講。我剛才說的四條，就是你們跟我談判的基本原則，每一條原則都不允許更改，要不然，你們就別想進(jìn)我的店?！?/br>
    現(xiàn)場的氣氛一時(shí)間有些僵硬，只有徐云津喜笑顏開，朝著自己的母親翹起了大拇指，她雖然也覺得她媽提出來的條件苛刻到了極點(diǎn)，但是看著孫澤生吃癟的樣子，實(shí)在是解氣。

    宋嘉依說道：“胡總，我們是帶著談判的誠意來的，還請你也拿出來足夠的誠意?！?/br>
    胡天琴表情淡漠，“我親自來，就是誠意的表示。我剛才不是跟你們說了嗎？我只要隨便派過來一個(gè)助手，就能夠應(yīng)付你們了。我過來，完全是在給小晶面子?！?/br>
    “胡總，你……”宋嘉依氣不過，差點(diǎn)氣的拍桌子。

    孫澤生一伸手，按住了有些氣昏頭的宋嘉依。他笑了笑，“胡總，你剛才說了你的條件，我現(xiàn)在說說我們這邊的條件。

    首先，我們給你的代理權(quán)，不是全國的，而只是華北地區(qū)的，期限不是十年，而是三年。三年之后，根據(jù)你公司的銷售情況，再確定是否給你續(xù)簽代理協(xié)議。

    其次，出廠價(jià)低于三折，是不可能的。另外，我們保留隨時(shí)根據(jù)市場變化，改變出廠價(jià)、調(diào)整終端零售價(jià)的權(quán)力。

    再次，關(guān)于貨款的結(jié)算，每個(gè)月的貨款，在次月十五號之前，必須結(jié)清，如果不能結(jié)清，我們隨時(shí)保留中止對方代理權(quán)，并向其追討貨款和貨款利息的權(quán)力。

    第四，如果產(chǎn)品賣不出去，產(chǎn)品應(yīng)該在一定期限內(nèi)，進(jìn)行退貨，退貨的費(fèi)用，由我們和代理方平攤，同時(shí)我們保留調(diào)整退貨的代理商代理權(quán)限的權(quán)力?！?/br>
    “呀呵，小伙子，不簡單呀。我提出來四條，你也針鋒相對地提出來的四條，而且你還要處處掌握主動(dòng)權(quán)。小伙子，你要清楚一點(diǎn)，現(xiàn)在，我掌握著銷售渠道，在當(dāng)今這個(gè)競爭激烈的市場中，誰掌握了渠道，誰就掌握了市場。沒有我這樣的渠道商，你一瓶化妝品都別想賣出去?！焙烨倮淅涞卣f道。

    孫澤生笑了笑，“你說的不錯(cuò)，渠道為王，這個(gè)道理，我懂。但是你可能搞錯(cuò)了一點(diǎn)，掌握著化妝品銷售渠道的，可不止你一個(gè)。但是擁有神奇的祛痘系列產(chǎn)品的，普天之下，只有我們未來之光（華夏）有限公司?！?/br>
    胡天琴瞇著眼睛，上上下下看了孫澤生好幾眼，“小伙子，說話夠味，但是不經(jīng)大腦呀。做生意，不能意氣用事，要看清楚形勢。試問，當(dāng)下，除了我之外，還有誰能夠幫你們？”

    宋嘉依接話道：“能幫我們的多了。胡總，我看今天大家是第一次見面，都把自己的底牌亮了出來，一時(shí)間也談不攏，暫時(shí)沒有必要接著談下去了。不如我們改天再約個(gè)時(shí)間，好不好？”

    孫澤生往椅背上一靠，“宋姐的提議，我沒有意見?！?/br>
    胡天琴也道：“好呀，反正我旗下代理的化妝品品牌有十七八個(gè)，多你們一個(gè)不多，少你們一個(gè)不少。我無所謂了。”

    孫澤生和胡天琴是談判雙方的主帥，兩個(gè)主帥都要罷兵了。其他人自然也就不好說什么，于是雙方的第一次接觸，不歡而散。

    孫澤生無心久留，起身告辭。宋嘉依自然是跟著他一起走，榮晶瑩想了想，也站了起來，跟胡天琴、徐云津母女倆說了聲“失陪”，也跟著孫澤生走了。

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