第217章 底線

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    “孫澤生，剛才又是警察，又是特警的，你沒什么事吧？”榮晶瑩不無擔(dān)心地問道。

    她早就想沖過去一看究竟了，但是孫澤生安排的保安，還有徐啟航、胡天琴夫妻倆一起攔著她，不讓她過去，害得她擔(dān)心了半天。這會(huì)兒即便是親眼看到孫澤生安然無恙地回來了，她還是有些不放心。

    孫澤生笑道：“我沒事。榮晶瑩，我給你介紹一下。這位是團(tuán)燕京市市委的江書記，這位是三級(jí)警監(jiān)熊警官，這位是李老師，他們都是在百忙之中，抽出時(shí)間，來我們公司指導(dǎo)的?！?/br>
    江南忙道：“指導(dǎo)不敢當(dāng)，我只是過來看看。未來之光公司積極地參與到團(tuán)委主導(dǎo)的ybc計(jì)劃之中，對(duì)這樣熱心于公益事業(yè)的企業(yè)，我們團(tuán)燕京市市委一向都是高度贊許的。我聽說未來之光公司今天舉行招投標(biāo)大會(huì)，特意過來看看，看看是不是有什么需要我們團(tuán)燕京市市委居中協(xié)調(diào)的困難。”

    因?yàn)閷O澤生專門介紹的原因，榮晶瑩這才正眼看了江南一眼，“多謝你了，江書記。”

    熊天平在旁邊一陣嘀咕，這個(gè)雙十年華的小姑娘是誰，江南怎么對(duì)她這么的客氣？還有這個(gè)小姑娘跟孫澤生又是什么關(guān)系？兩人是情侶還是合作伙伴？孫澤生為什么要說“我們公司”？

    一連串的疑問困擾著熊天平，不過熊天平也知道這個(gè)榮晶瑩來頭不小，他主動(dòng)沖著榮晶瑩敬了一禮，然后取出一張名片，雙手遞了過去，“榮小姐，很高興認(rèn)識(shí)你。我叫熊天平，是通|州區(qū)公安分局的副局長，以后有什么事情，你可以打我的電話。”

    等榮晶瑩把名片接過去之后，熊天平又取出一張名片，遞給了孫澤生，其余在場(chǎng)的其他人，包括胡天琴、李開放在內(nèi)，全都被他無視掉了。他的名片可不是誰都能夠拿到的。

    這時(shí)，一名員工跑了過來，“孫總，不好了。京牛貿(mào)易公司的人在里面鬧起來了的，宋嘉依跟他們說什么，他們都不聽。”

    “我知道了?！睂O澤生臉一沉，他回頭對(duì)跟在身邊的何方毅說道，“何秘書，你去請(qǐng)等在門外的客商們都進(jìn)來吧，他們都不用再在外面等著了，地上全是假幣，還怕他們搶了嗎？”

    熊天平忙道：“瞧我這記性，我馬上讓兄弟們放人?！?/br>
    熊天平打了電話，很快，攔在運(yùn)鈔車周圍警察、特警等，就閃開了一條通道，讓守在外面的客商們踩著滿地的一元假硬幣，進(jìn)入到了亞美日化廠中。

    孫澤生當(dāng)先一人朝著自己公司的廠區(qū)走去，后面浩浩蕩蕩跟了一大幫子人，知道的，說他們是去參加招投標(biāo)大會(huì)，不知道的，還以為誰要鬧事似得。

    還沒走到廠區(qū)門口，就聽到了京牛貿(mào)易公司的方振天在里面大喊大叫，“宋姐，做生意什么最重要？誠信最重要，一家企業(yè)如果沒有了誠信，在商界就沒有立足之地，以后誰還跟一家不守誠信的企業(yè)做交易呀？”

    宋嘉依說道：“方總，我們召開招投標(biāo)大會(huì)，邀請(qǐng)了各方賓客，現(xiàn)在只有你們京牛貿(mào)易公司一家過來，這個(gè)招投標(biāo)大會(huì)就無法進(jìn)行。請(qǐng)你再稍微耐心地等上一會(huì)兒，我們孫總馬上就過來?！?/br>
    “招投標(biāo)大會(huì)開始的時(shí)間是定好了的，說幾點(diǎn)就得幾點(diǎn)開。這都比約定時(shí)間晚了五分鐘了，要是再不開始，我們京牛貿(mào)易公司可就不答應(yīng)了?！狈秸裉炖^續(xù)嚷道。

    “你不答應(yīng)又如何，答應(yīng)又如何？”孫澤生站在廠區(qū)的大門口，冷冷地說道。

    方振天回頭一看，當(dāng)他看到黑壓壓的一片人群的時(shí)候，一臉的愕然，“你們?cè)趺催M(jìn)來了？亞美日化廠不是讓運(yùn)鈔車給堵上了嗎？”

    “堵上了，就不能移開嗎？”孫澤生冷笑道。

    “移開？你說的輕巧，那可是運(yùn)鈔車，是你想移動(dòng)就能移動(dòng)的嗎？”方振天身邊那個(gè)消瘦的男子喊道。

    “怎么不能移動(dòng)？辦法總比困難多。方總，那幾個(gè)押運(yùn)員全都被抓起來了，我想用不了多久，你們就能夠見面了?！睂O澤生的嘴角浮現(xiàn)出一絲譏諷來，他回轉(zhuǎn)身，沖著已經(jīng)在外面等了半天的貿(mào)易商、渠道商喊道，“不好意思，讓大家久等了。現(xiàn)在請(qǐng)大家趕快就坐，招投標(biāo)大會(huì)馬上開始?！?/br>
    客商們紛紛開始尋找座位，沒幾個(gè)人關(guān)心京牛貿(mào)易公司剛才為什么要鬧，他們特意趕過來，是為了取得星光系列化妝品的銷售代理權(quán)，可不是為了跟未來之光公司鬧別扭的。

    方振天看著潮水般涌進(jìn)來的客商，眼神中流露出掩飾不住的慌亂。他身邊的那個(gè)削瘦男子拍了拍他的肩，在他耳邊小聲說了幾句話，方振天這才坐了下來。

    那個(gè)削瘦男子卻沒有跟著一起坐下，而是獨(dú)自離開人群，朝著廠區(qū)外面走去。他應(yīng)該是去了解情況了，在他走出廠區(qū)大門的時(shí)候，孫澤生悄悄地跟了上去。

    削瘦男子非常的警覺，走上兩三步，就要回頭看一眼，孫澤生觀察了一下，發(fā)現(xiàn)想跟蹤上去，非常的困難，便放棄了繼續(xù)追蹤下去的想法。

    這件事倒是提醒了孫澤生，有必要準(zhǔn)備一些小東西在身邊，時(shí)刻準(zhǔn)備著在需要的時(shí)候，可以馬上將之釋放出來。

    孫澤生重新回到招投標(biāo)大會(huì)的會(huì)場(chǎng)，武漢陽正站在一個(gè)臨時(shí)搭建的臺(tái)子上，宣布這次招投標(biāo)大會(huì)的規(guī)則。

    “為了保證這次的招投標(biāo)大會(huì)公平、公正、公開的進(jìn)行，我們決定不采用標(biāo)書的方式，進(jìn)行暗投，而是決定類似于拍賣的方式，進(jìn)行公開投標(biāo)。我們將宣布一下我們的底線，然后請(qǐng)大家在我們的底線上進(jìn)行出價(jià)，出價(jià)最高者，可以獲得星光系列化妝品的銷售代理權(quán)。

    首先，我宣布一下我們公司的拍賣底線，基本底線一共四條，第一，出廠價(jià)為市場(chǎng)零售價(jià)的三五折，第二，貨款結(jié)算為t 2，也就是說當(dāng)月的貨款，最晚第三個(gè)月的時(shí)候，必須交上來。第三，就是產(chǎn)品的售后，如果產(chǎn)生費(fèi)用了，代理商和我們平攤。第四，取得代理權(quán)之后，從我們這里提貨的時(shí)候，需要先繳納百分之三十的貨款，作定金。

    其次，我再宣布一件事情，大家通過這次的拍賣取得銷售代理權(quán)，并不是一勞永逸的，你們的權(quán)限只有兩年時(shí)間，兩年之后，我們將根據(jù)具體情況，再?zèng)Q定是否延長你們的銷售代理權(quán)。當(dāng)然，如果到時(shí)候，你們擁有同等條件下，優(yōu)先延長銷售代理權(quán)的權(quán)限。

    再有一點(diǎn)，就是我們的公司生產(chǎn)能力有限，在新廠區(qū)建設(shè)起來之前，我們的年生產(chǎn)能力只有五十萬套左右，我們將把這五十萬套拆成五份，每份十萬套，然后對(duì)每一份進(jìn)行競拍，價(jià)高者得。

    好了，具體規(guī)則就是這樣，大家有什么問題沒有？如果沒有，我們這就開始了?！?/br>
    武漢陽宣布完之后，招投標(biāo)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片議論聲。

    武漢陽宣布的四條底線，第一條和第二條，都跟他們平常遇到的情況不太一樣，高達(dá)三五折的折扣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了一般化妝品企業(yè)給出的折扣價(jià)，而兩個(gè)月之后，就要貨款回籠，時(shí)間也有些短。至于訂金、平攤售后費(fèi)用還有銷售代理權(quán)時(shí)限的問題，相比之下，就都是些小問題了。

    當(dāng)然，既然是底線，那就不允許進(jìn)行討論了。這些意圖取得銷售代理權(quán)的客商們，只能在這幾條底線的基礎(chǔ)上，進(jìn)行加碼，而不是減碼，這個(gè)就是游戲規(guī)則。

    方振天第一個(gè)喊道：“什么呀？你們未來之光公司還真把自己的產(chǎn)皮當(dāng)寶貝了？還三五折？你們以為你們是潔凈公司嗎？最多給你們一個(gè)兩折就很不錯(cuò)了?！?/br>
    武漢陽已經(jīng)得到了孫澤生的明確授權(quán)，他朗聲道：“方總，請(qǐng)你遵守我們招投標(biāo)大會(huì)的基本規(guī)則，不要攪鬧會(huì)場(chǎng)，如果你再鬧事，我們有權(quán)采取必要的措施?！?/br>
    方振天嚷道：“還沒說你胖，你就喘上了。武漢陽，星光系列化妝品的銷售代理權(quán)，我們京牛貿(mào)易公司今天是要定了。我看誰敢跟我們搶？我更要看看你能夠把我怎么樣？”

    在場(chǎng)的客商中，有不少是知道京牛貿(mào)易公司的，聽到方振天的叫囂，眾客商都看著武漢陽，想看看未來之光公司是如何對(duì)待京牛貿(mào)易公司的。

    武漢陽臉一沉，“保安，把方總請(qǐng)出會(huì)場(chǎng)，我們公司不歡迎京牛貿(mào)易公司這樣的代理商。”

    幾名保安迅速地走到方振天身邊，“方總，請(qǐng)吧?！?/br>
    “你們誰敢動(dòng)我？”方振天瞪著一雙眼睛，怒視著圍過來的保安。

    保安們看向了武漢陽，后者一揮手，“請(qǐng)出去?！?/br>
    保安們一涌而上，把方振天架了起來，朝著會(huì)場(chǎng)外面拖去。

    方振天扯著嗓子喊道：“得罪了我們京牛貿(mào)易公司，對(duì)你們可沒有什么好處。各位，大家都瞪大眼睛看看，他們未來之光公司就是這樣對(duì)待上門的客人的，你們還敢跟他們合作嗎？”

    這時(shí)，方振天身邊的那個(gè)女秘書的手機(jī)響了，她拿出來手機(jī)，接聽電話，臉色馬上就變了。她連忙走到方振天身邊，小聲說了幾句話，方振天的臉色也是一變，他不再掙扎，“你們把我放開，我自己能走。”

    保安們把方振天放開，方振天整理了一下自己的衣服，回頭怨毒地看了武漢陽等人一眼，冷哼一聲，帶著女秘書走了。

    孫澤生瞇了一下眼睛，自己的公司跟京牛貿(mào)易公司的梁子算是結(jié)下了，只怕要不了多久燕京幫就是展開有針對(duì)性的報(bào)復(fù)，自己有必要提前進(jìn)行有針對(duì)性的預(yù)防。當(dāng)然，最一勞永逸的辦法，還是把燕京幫連根拔起，不過這事，說起來容易，做起來難。

    燕京幫做為燕京市的地下黑幫，能夠存在這么多年，就連燕京市公安局都沒有能夠把他們徹底清除掉，孫澤生想憑借自己手中掌握的力量，就想完成連燕京市公安局都做不成的事情，難度實(shí)在是太大。

    當(dāng)然，如果孫澤生肯下殺手，發(fā)現(xiàn)一個(gè)燕京幫的成員，就殺一個(gè)，有天機(jī)星3000做輔助，他還是有可能將燕京幫徹底清除掉的，但是這樣做，得不償失，殺人多了，總是會(huì)留下一些蛛絲馬跡的，弄不好就會(huì)牽連到他的身上，所以這種方法，不到逼不得已的時(shí)候，不能用。

    方振天被請(qǐng)出會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)中不知誰帶頭，拍起了巴掌。很快，越來越多的人開始鼓掌。京牛貿(mào)易公司在他們這個(gè)圈子里，名聲一向不是很好，就沒有幾個(gè)愿意跟他們打交道的。未來之光公司能夠強(qiáng)硬地對(duì)待京牛貿(mào)易公司的總經(jīng)理，這一點(diǎn)，很是博得了不少客商的好感。

    武漢陽做了一個(gè)往下按的手勢(shì)，“好了，各位，如果大家沒有異議的話，我們現(xiàn)在就開始進(jìn)行第一份銷售代理權(quán)的拍賣吧。請(qǐng)大家出價(jià)吧?！?/br>
    葉子文第一個(gè)舉手道：“我出三六折，其他條件不變?！?/br>
    另外一個(gè)客商舉起了手，“我也出三六折，貨款結(jié)算為t 1?！?/br>
    ……

    出廠價(jià)在客商們的爭奪中，緩慢地上升著，最后到了四折之后，就再也沒有人肯加價(jià)了。

    銷售代理商以終端零售價(jià)的四折從生產(chǎn)商那里拿貨，這個(gè)價(jià)格絕對(duì)不算低。武漢陽再連問三遍之后，見沒有人再繼續(xù)加價(jià)，便宣布那個(gè)出四折的代理商拿到了第一份銷售代理權(quán)的合同。

    緊接著又進(jìn)行第二份、第三份、第四份銷售代理權(quán)的競拍，每次都是到了四折之后，就在也沒有人肯加價(jià)了。

    很快就輪到了最后一份銷售代理權(quán)的競拍。在之前，胡天琴曾經(jīng)出過兩次價(jià)，后來想想，覺得不太劃算，就沒有繼續(xù)出價(jià)，等到最后一次競拍的時(shí)候，胡天琴突然想到如果自己再不拿到這最后一份銷售代理權(quán)，只怕星光系列化妝品真的要跟自己說再見了。

    胡天琴本人對(duì)星光系列化妝品的市場(chǎng)前景是非常看好的，她有多年代理銷售化妝品的經(jīng)驗(yàn)，什么樣的化妝品是消費(fèi)者歡迎的，她心中非常的清楚，要不然的話，她也不會(huì)兩度為了這件事，跟孫澤生見面了。

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