第459章 老外的佩服

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    榮晶瑩的意思，不但孫澤生聽得出來，宋嘉依、武漢陽等人也都聽得出來。宋嘉依她們倒還是沒有什么，武漢陽卻生出一種被排斥在外的感覺來。

    這時候，孫澤生又說道：“我重申一下，在座的都是自己人。在生意上，都是我孫澤生信得過的伙伴，我們理應(yīng)精誠團(tuán)結(jié)，互相扶持，互相支持，不管到了什么時候，都不能互相拆臺。還有，各位該得到的利益，我一定會按時足額支付，不會以任何名義克扣。我同時還希望以后能夠創(chuàng)造更多的機(jī)會，讓大家擁有更多持股的機(jī)會?！?/br>
    孫澤生這話就是專門對武漢陽講的了，武漢陽心中剛剛升起的小小的不快，馬上煙消云散。他想起了應(yīng)聘到孫澤生的麾下之后，發(fā)生的一切。他在美國留學(xué)然后工作多年，始終無法得到重用，可是到了孫澤生這里后，不但得到了重用，而且還擔(dān)任未來之光公司這樣一家年利潤近百億公司的掌門人，而且他還還和孫澤生沒有任何的血緣關(guān)系，這樣的信賴，這樣的心胸，可不是一般人能夠擁有的。

    這次，孫澤生鄭重其事地在他最信任的幾個女人面前表態(tài)，更是讓武漢陽感動，頗有一種千里馬遇到了伯樂的感覺。

    宋嘉依說道：“小生，小晶剛才也是好心，并沒有可以針對誰的意思。我提議咱們還是繼續(xù)商議未來之光海外子公司的事情吧?！?/br>
    有了方向，指定起方案來，就要迅速多了。武漢陽是哈佛大學(xué)的mba，榮晶瑩是燕京大學(xué)的商科生，孫澤生前世更是坐擁過百億的資產(chǎn)，宋嘉依、張立等這幾年也都得到了不小的鍛煉，他們合起來，想謀劃出來一個對他們有利，喬治?史密斯有能夠接受的方案來，還是很容易的事情。

    大概花了一個小時，一個粗略的合作框架協(xié)議就新鮮出爐了，再次征詢宋嘉依他們有無意見后，孫澤生決定拿著這個協(xié)議去見喬治?史密斯。

    喬治?史密斯正在孫澤生陪著馮月英包餃子，他挽著袖子，汗毛密布的手和小臂上都是面粉，他還不時地說著他做生意的時候，遇到的各種趣事，逗得馮月英前仰后合。

    見孫澤生領(lǐng)著宋嘉依、榮晶瑩還有武漢陽一塊兒過來，喬治?史密斯連忙打起了招呼，“你們可真是有口福了。我和馮mama一起包的是牛rou餡的餃子，皮薄rou多，香噴噴，待會兒讓你們把自己的舌頭都咬掉。對了，馮mama，是這么說的嗎？”

    馮月英笑著糾正道：“是皮薄餡多?！?/br>
    孫澤生翻了翻白眼，“史密斯先生，你比媽就小了差不多十歲而已，你喊我媽馮mama，不覺得rou麻嗎？”

    喬治?史密斯不客氣地說道：“親愛的孫，我一直是把你當(dāng)兄弟的。我的mama就是你的mama，你的mama就是我的mama，這有錯嗎？”

    孫澤生懶得跟喬治?史密斯理論，他對喬治?史密斯招了招手，“不跟你爭這個了。史密斯先生，走吧，到我的房間去，咱們談一下生意上的事情?！?/br>
    “咱們談生意，誰來幫馮mama包餃子呀？”喬治?史密斯問道。

    宋嘉依和榮晶瑩一起挽起了袖子，“交給我們吧。”

    喬治?史密斯連忙站了起來，他先洗了洗手，然后跟著孫澤生、武漢陽一起到了孫澤生的臥室。

    三人坐下后，武漢陽說道：“史密斯先生，你不止一次提到要和我們合作，在海外組建子公司。我們經(jīng)過商議后，并且取得老板的批準(zhǔn)之后，特地向你提出一種合作的方案。我現(xiàn)在先簡單地向你介紹一下方案。”

    喬治?史密斯神色凝重地聽著，當(dāng)他得知這套方案的具體內(nèi)容后，皺起了眉頭，“親愛的孫，難道我們非要采用這種方式嗎？我個人覺得農(nóng)業(yè)種植基地的藥草，說不定可以推廣到當(dāng)?shù)胤N植，到時候，我們可以就近取材，節(jié)約成本，這樣賺的利潤更多?！?/br>
    孫澤生聳了聳肩膀，“史密斯先生，你的提議不是沒有道理。但是我們提出的方案，更加有利于我們對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)苛的控制，防止出現(xiàn)質(zhì)量下滑的可能性。另外，這也是出于技術(shù)保密的需要，把藥草大規(guī)模推廣到國外去種植，大家就都知道這幾種藥草能夠調(diào)制出來美麗如歌牌青春霜系列化妝品了，以后大家就都開始仿制了，我們就失去了天然壟斷性?！?/br>
    喬治?史密斯又不是傻子，孫澤生說的漂亮，實(shí)際上還是想少分一些利益給他。不過讓他找出更多的理由來反駁孫澤生，他還真的找不出來。類似于可口可樂公司提供原液，然后出口到全世界各地的灌裝廠，進(jìn)行稀釋灌裝的做法，在無數(shù)的合資廠中存在。這絕對不是孫澤生的首創(chuàng)，也不會在孫澤生這里終止。

    這種通行的做法，對于母公司來講，好處多多，壞處卻很少，可是對于合資廠的合作伙伴來講，能夠得到的好處卻很少。

    那些夢想通過這種方法，達(dá)到所謂的市場換技術(shù)的目標(biāo)，幾乎就沒有實(shí)現(xiàn)的可能，最多也就是跟著對方賺點(diǎn)辛苦錢罷了。

    “親愛的孫，我想問一個問題，如果采用你們所指定的方案，咱們展開合作的話，未來之光公司把化妝品的膏體出口的話，打算買一個什么樣的價格？還有你們對產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖蹆r是如何考量的？”喬治?史密斯只好轉(zhuǎn)而求其次，詢問一些更加實(shí)際的問題。

    孫澤生說道：“不管是在國內(nèi)，還是在國外，美麗如歌牌青春霜系列化妝品都打算走高端的路線，星光系列化妝品針對的群體有限，所走路線跟國內(nèi)也是一樣，我們不會讓同樣的產(chǎn)品，在國外賣的比國內(nèi)便宜，最多就是兩者的價格持平。至于膏體出口的價格，我們打算采用成本控制核算的方法，使得海外的子公司支出的成本，有五成左右是采購的成本。”

    喬治?史密斯低下頭，飛快地計算著，他需要算一下跟孫澤生的合作，究竟能不能給他帶來利潤。他不一定通過和孫澤生的合作，賺到大錢，但是怎么著也不能虧本呀。

    算了一會兒，喬治?史密斯發(fā)現(xiàn)這樣做，還是有錢賺的，如果在東南亞市場的銷售能夠像在華夏國內(nèi)這么火爆的話，利潤也是相當(dāng)可觀的。

    喬治?史密斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這種方案也未嘗不能接受。不過我還有幾個問題，在海外子公司中，我能夠持多大的股權(quán)比例？還有，你們以后在海外開設(shè)的子公司，我是不是都能參股，還是只允許我入股東南亞公司一家？”

    孫澤生說道：“我們在海外子公司中肯定要占據(jù)控股地位，而且至少也是過半數(shù)控股，如果有需要的話，我們會絕對控股。除此之外，其他的股權(quán)由那個股東來控制，都可以商量。至于你可以在那家子公司入股？史密斯先生，我可以給你一個明確的答復(fù)，未來之光公司的所有海外子公司，你都可以入股。當(dāng)然，前提是你要出一個合適的價格?！?/br>
    喬治?史密斯打了個響指，“如果你真的同意開放未來之光公司的所有海外子公司讓我入股的話，我當(dāng)然是歡迎至極了。只有價格方面，保證能夠讓你滿意。當(dāng)然，親愛的孫，你也得讓我有錢賺，虧本的生意，我是不做的。”

    隨后，孫澤生、武漢陽就和喬治?史密斯商量了起來。喬治?史密斯對東南亞市場的熟悉程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了孫澤生和武漢陽。

    他們經(jīng)過商議之后，決定把設(shè)在東南亞的子公司的總部放在泰國的曼谷，投資總額不低于五千萬美元。至于由誰來出任該公司的負(fù)責(zé)人，喬治?史密斯建議在全球范圍內(nèi)進(jìn)行公開的招聘，選擇有東南亞背景的職業(yè)經(jīng)理人，到泰國開疆拓土。

    喬治?史密斯的這些建議，孫澤生一一同意，不管誰做東南亞子公司的掌門人，對孫澤生來講，都沒有什么區(qū)別。他這邊只要堅持不讓東南亞那邊形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，始終控制著原材料的環(huán)節(jié)，同時制定一個現(xiàn)代化的企業(yè)制度并且在實(shí)踐中嚴(yán)格執(zhí)行，就不用擔(dān)心東南亞那邊出問題。

    不過在對股權(quán)進(jìn)行詳談的時候，喬治?史密斯和孫澤生開始出現(xiàn)了分歧。對于未來之光公司要對海外的子公司控股的行為，喬治?史密斯雖然無奈，卻也沒有什么辦法，畢竟談判的主動權(quán)不在他的手中，可是對于孫澤生非要給白家舜打電話，詢問白家舜是否要入股的舉動，喬治?史密斯表示非常的不理解。

    “親愛的孫，我真是搞不明白，你們?nèi)A夏人做生意，為什么非要和官場上的人扯上關(guān)系呢？難道就因為白家舜是貴國商務(wù)部部長的兒子，我們就要分他一杯羹嗎？”喬治?史密斯不滿地表達(dá)著他的情緒。

    武漢陽說道：“史密斯先生，在華夏，無論做什么事情，關(guān)系網(wǎng)都十分的重要，我們老板這也是在編織他的關(guān)系網(wǎng)?！?/br>
    喬治?史密斯聳了聳肩，他在華夏做生意的日子也不短了，對此也是深有體會。如果孫澤生是在國內(nèi)做生意，拉上白家舜，他可以理解，但是他不明白孫澤生都要走出國門了，為什么還要拉上白家舜呢？

    這個問題，別說喬治?史密斯不明白，就連武漢陽也不是很懂，不過后者習(xí)慣了遵從孫澤生的決定，雖然不理解，卻也不會提出反對的意見。

    孫澤生之所以一定要拉上白家舜，除了縣官不如現(xiàn)管的原因之外，也有為未來鋪路的打算，畢竟靳父不可能一直呆在一號首長的位置上，早晚也是要退休，等到靳父退休之后，孫澤生就只能依靠自己了。未雨綢繆，提前布局，編織一個關(guān)系網(wǎng)出來，對他來講，只有好處沒有壞處。

    畢竟權(quán)貴如靳父，在華夏也不能一手遮天，他還需要跟黨內(nèi)的其他派系進(jìn)行妥協(xié)，他還需要給他的追隨者一些好處。只有這樣，他的施政理念才能夠得到貫徹執(zhí)行，一點(diǎn)好處都不跟分給別人，都要牢牢地攥在手中，最后只能淪落為孤家寡人。

    舉個不太恰當(dāng)?shù)睦?，就像人養(yǎng)狗一樣，總是讓狗出于饑餓的狀態(tài)，讓狗餓得兩眼昏花，那么就連狗這種號稱是人類最忠誠的伙伴的動物，也會急了眼，反噬主人。何況是人。

    孫澤生要編織他的關(guān)系網(wǎng)，那么就要分割一部分利益出來，一點(diǎn)好處都不肯拿，就想把他的關(guān)系網(wǎng)編制好，那根本就是癡心妄想。

    這些話，孫澤生只會做，卻是不會跟喬治?史密斯、武漢陽等人明言的。

    孫澤生給白家舜打了個電話，白家舜得知孫澤生主動詢問他是否還要入股東南亞的子公司，多少有些意外。

    愣了半天，白家舜說的第一句話，“孫總，你真是夠朋友，我白家舜沒有交錯你這個朋友。至于入股東南亞子公司的事情，還是算了吧，我手頭最近有點(diǎn)緊，沒那么多錢，等以后有了機(jī)會，我們再合作吧。”

    白家舜不愿意入股，孫澤生也不會去勉強(qiáng)白家舜，于是他開始和喬治?史密斯商討具體的股權(quán)分配，當(dāng)然，他們商量只是一個原則，最后如何分配，還要看公司進(jìn)入泰國之后的實(shí)際情況。為了打開泰國乃至整個東南亞的市場，是不是有必要吸納當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)入股，這也是需要根據(jù)實(shí)際情況來決定的。

    等到他們商量后，餃子也煮好了，在餐桌上，喬治?史密斯端著熱氣騰騰的餃子，盤算著以后美好的日子。

    喬治?史密斯自從和孫澤生相識之后，通過代理孫澤生旗下的產(chǎn)品和專利，著實(shí)轉(zhuǎn)了不少錢。就像寶龍公司生產(chǎn)的全自動生產(chǎn)線，每一套，一進(jìn)一出，他都能賺個上千萬華夏幣。還有替孫澤生代理專利，他也賺了不少。

    不過這些要么是一次性買賣，要么就是周期比較長，不是細(xì)水長流的生意，更重要的是喬治?史密斯早就發(fā)現(xiàn)他代理的產(chǎn)品，幾乎都不是孫澤生旗下最賺錢的生意。

    就像未來之光公司，他早就想染指了，只可惜孫澤生一直不肯給他機(jī)會。類似的還有清水水務(wù)，銀河第一燃料有限公司，還有沒有建成的新太空公司。

    一想到新太空公司，喬治?史密斯就有些眼熱，相比起其他人，他要非常的看好未來的太空旅游市場。只可惜，他雖然有錢，但是在美國卻不是怎么能夠排得上號的人，而且他也沒有這方面的技術(shù)，想自組一個類似的公司，也沒有那個能力。

    在美國，涉足太空產(chǎn)業(yè)的私人公司不是沒有，但都是美國國防部、美國航天局嚴(yán)格篩選出來的，就那么兩三個，他想入股，人家都不一定看得上眼。

    而在美國之外，還沒有私人公司進(jìn)入該領(lǐng)域的消息，唯一有的就是華夏這里了。

    “親愛的孫，我可是一直把你當(dāng)成自己的親兄弟，你讓我?guī)湍愦淼纳唐?，我每次都是不遺余力，幫你賣了個好價錢，對不？”喬治?史密斯cao著流利的京片子，說道。

    孫澤生點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    喬治?史密斯又道：“這次，咱們又達(dá)成了合作的協(xié)議，一起開拓東南亞市場。這說明咱們倆的關(guān)系又進(jìn)了一步。跟你講，我還是有點(diǎn)不滿意，我想讓咱們倆的關(guān)系更進(jìn)一步。”

    孫澤生用筷子夾著餃子，蘸了點(diǎn)醋，一口咬掉半個，“你說吧，史密斯先生，你又看上我那塊兒生意了？”

    孫澤生對和喬治?史密斯合作并不排斥，他以后要進(jìn)入美國市場，喬治?史密斯是美國人，又在美國有一定的根基，和他合作，以后等他要進(jìn)入美國市場，所要遭受的來自美國的政治阻力相對就要少許多。

    喬治?史密斯用筷子指了指天，“親愛的孫，你的新太空公司還缺資金嗎？當(dāng)初，你的新太空公司招投標(biāo)的時候，為什么就不給我打個招呼呢？你也知道，我又不是沒錢?！?/br>
    孫澤生一聽就知道喬治?史密斯在打什么主意，他說道：“史密斯先生，首先糾正你的一個錯誤，新太空公司不是我的。嚴(yán)格來講，我在新太空公司持有的股權(quán)也才四分之一左右?！?/br>
    “我懂，但是不可否認(rèn)，你選擇了一個巧妙地方式，用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了控制新太空公司這個龐然大物的目的。親愛的孫，你玩資本控制這一手，非常的老道，就連我都覺得很佩服。”喬治?史密斯半真半假地恭維道。

    喬治?史密斯說的是孫澤生和大城山市國資|委、冀南市國資|委和臥牛城國資|委合作組建新星空聯(lián)合投資公司，然后用該公司對新太空公司進(jìn)行控股之后，然后再把新太空公司推出來，進(jìn)行股權(quán)公開招募的事情。