李婆娘更不明白了，“我們不就比以南低五毛錢嗎？以南總不至于每件衣服就掙這么點(diǎn)。你們看，顧老板他們家穿的用的，都不一般，還買了隨身聽(tīng)。若只是這個(gè)利潤(rùn)，哪里花得起？是不是我們算錯(cuò)了，我們?cè)偎阋槐椋　?/br>
    三個(gè)兒子三個(gè)兒媳，六個(gè)人噼里啪啦算盤(pán)響了好一會(huì)兒才停

    李婆娘提起心：“怎么樣，是算錯(cuò)了嗎？”

    兒子兒媳彼此互看一眼，沉著臉搖頭。

    “不可能的！我們?cè)偎?！?/br>
    老李擺手：“別算了！沒(méi)有錯(cuò)。是我之前想得太簡(jiǎn)單了。我們一直是拿布自個(gè)兒做衣服，除了布料，就只需我們費(fèi)點(diǎn)人工，因此花不了幾個(gè)錢。這種從鵬城進(jìn)成衣賣的模式還是第一次做，不了解其中的門道也正常。

    “比如咱們門口右邊那件紅色外套。進(jìn)價(jià)十二，以南賣十六。我們覺(jué)得低個(gè)五毛，十五塊五，也有三塊五的利潤(rùn)。不低了，怎么也不會(huì)虧。但我們忘了，衣服的成本可不只這個(gè)進(jìn)價(jià)。這一趟我跟老二去鵬城，光兩個(gè)人車票住宿吃飯就花了六十多。”

    李婆娘深吸一口氣：“你們就去了四天，這么貴？”

    “鵬城的花銷比咱們這小地方大。尤其我跟老二人生地不熟，不懂鵬城的行情，難免有多花錢的時(shí)候。我們已經(jīng)盡量省著了。火車上那么久，就只啃自己早先買的饅頭，連瓶水都不敢買。這六十多還是小錢?！?/br>
    老李將煙桿在桌子上敲了敲，將里頭的煙灰抖掉，一邊重新裝煙絲，一邊說(shuō)：“去一趟鵬城不容易?；疖嚿衔覀兙陀龅搅艘粋€(gè)人，走南闖北做倒?fàn)數(shù)?。不但丟了錢，還把貨給丟了。”

    李婆娘睜大眼睛：“??？”

    “這有什么奇怪的！火車上人多雜亂。每次?？空旧宪囅萝嚨亩啵透鼇y了。要是有人趁這個(gè)時(shí)候，順手拿著袋子就跑。等你反應(yīng)過(guò)來(lái)，人家已經(jīng)跳下車了。下了車，他們往人群里一鉆，你還怎么找？更何況，做這種事的，一般都是團(tuán)伙，幾個(gè)人合作，車外面也是有人接應(yīng)的?！?/br>
    大概是煙抽得太急，老李咳嗽了幾聲，這才接著又說(shuō)：“靠火車帶貨，一來(lái)帶不了多少。二來(lái)就算東西少，也得手一直捧著，眼睛一直盯著。否則不安全。我們?nèi)ヒ惶所i城不容易，貨進(jìn)得少劃不來(lái)。我跟老二就想著，多進(jìn)點(diǎn)。照著以南的款式進(jìn)，應(yīng)該不愁賣。也跟以南一樣找運(yùn)輸隊(duì)，比走火車安全。

    “可我們進(jìn)了貨才發(fā)現(xiàn)想岔了。我們覺(jué)得貨多，人家運(yùn)輸隊(duì)卻嫌貨少，是不愿意接的。除非跟別人的大單子，捎帶一起跑。這樣做的人很多。但都是跟運(yùn)輸隊(duì)混熟的。我們?cè)谶\(yùn)輸隊(duì)，一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，怎么弄？為了打通關(guān)系，我們找門路送煙送錢，就花了一兩百?！?/br>
    老李深深嘆息：“我現(xiàn)在算是明白了。王老板也是跑過(guò)好幾次鵬城的。他就算不知道以南的貨源，真想做，費(fèi)勁心力去鵬城找，未必找不到。可他卻一點(diǎn)動(dòng)靜也沒(méi)有。如今想來(lái)，他是早明白這里頭的門道呢！”

    李婆娘氣不過(guò)，“怪不得我們這幾天生意好，其他老板都看以南的笑話。偏他說(shuō)我們的生意做不長(zhǎng)。以南的經(jīng)營(yíng)模式，別人學(xué)不了。我還跟他吵了一架，覺(jué)得他是嫉妒咱們呢。合著他是早看出來(lái)了，就等著我們?cè)愿^啊！都是街坊鄰居，也不早提醒我們一句！”

    老李瞥眼，那句生意做不長(zhǎng)，難道不就是提醒？何況人家也沒(méi)提前知道咱們家會(huì)弄到顧老板的貨源去鵬城進(jìn)貨??！

    這個(gè)道理，老李還是清楚的。

    他直起身子，“我算過(guò)了。我們還有很多貨沒(méi)賣。如果這些貨全部賣完，算一算，應(yīng)該能把這一趟的花銷勉強(qiáng)填上。倒不至于太虧。行了。就當(dāng)是教訓(xùn)吧。”

    老李搖頭，他早覺(jué)得不妥，卻仍舊控制不住貪心。

    李婆娘很不高興，合著他們這些日子的忙活全都白費(fèi)了？那他們忙活個(gè)什么勁？

    “怎么沒(méi)虧？為了貨源，我們還給了唐曉燕五十塊呢！還有咱們店這裝修。裝修可費(fèi)了好幾百！”

    老李臉色黑沉：“那也是沒(méi)辦法的事?！?/br>
    李婆娘蹙著眉想不通：“要是這樣，那顧老板是怎么賺錢的？”

    她一掌拍在桌子上，如醍醐灌頂般明白了過(guò)來(lái)：“他一定有別的門道！”

    見(jiàn)她又不安分，老李煙桿重重砸下去，“行了！還不消停呢！沒(méi)吃夠教訓(xùn)?。∥椰F(xiàn)在算是明白了，為什么顧老板一點(diǎn)都不急。他這人?。〔皇俏覀兡芡娴眠^(guò)的。”

    李婆娘被老李警告了一頓，心情更不好了，不敢沖老李發(fā)火，只得對(duì)兒媳婦撒氣。原先的功臣二兒媳，這會(huì)兒成了罪魁禍?zhǔn)住?/br>
    “沒(méi)用的東西！白費(fèi)了幾十塊錢！光知道個(gè)貨源有什么用？有本事，你讓唐曉燕把顧老板的門道都給我們弄清楚啊！我告訴你，你去把那五十塊錢拿回來(lái)。還有當(dāng)初給你的那十塊。都給我還回來(lái)！”

    二兒媳：……那六十塊全在她手里，一分沒(méi)給唐曉燕。但她可不想吃進(jìn)嘴里的又吐出來(lái)！

    崔媛嘴角偷笑：哼！讓你囂張，天天擠兌我！吃癟了吧！

    倘若顧南朔在這，大概會(huì)笑出聲。

    他的門道是陳老板，就是別人知道了也用不了。以南的服裝全部來(lái)自大廠，大廠是不直接對(duì)個(gè)人店鋪批貨的。他們一般是賣給大批發(fā)商，大批發(fā)商再賣給小批發(fā)商。許多店鋪老板跟倒?fàn)敹际菑男∨l(fā)商手中拿貨。

    他不一樣。有陳老板的關(guān)系，雖然不認(rèn)識(shí)大廠老板，卻認(rèn)識(shí)負(fù)責(zé)出貨的人。走這層路子，拿的是出廠價(jià)。別人十塊的衣服，他到手只有八塊。

    再說(shuō)運(yùn)輸，陳老板的鞋廠不論進(jìn)原料還是出貨，都是要用到運(yùn)輸隊(duì)的。早打通了關(guān)系。他沾陳老板的光，直接捎帶了。只需要每次付點(diǎn)運(yùn)輸費(fèi)。這個(gè)運(yùn)輸費(fèi)也看陳老板的面子，收的最低價(jià)。

    因此，顧南朔從不擔(dān)心別人知道貨源。以南的成功，不是誰(shuí)都能復(fù)制得了的。甚至，他是故意透消息給唐曉燕，為得就是一勞永逸。

    李家的教訓(xùn)也可以給整條街蠢蠢欲動(dòng)的老板們一個(gè)震懾，讓他們死了這條心。

    果然，如顧南朔所料。當(dāng)以南再次開(kāi)門的時(shí)候，和記成衣店漲價(jià)了。

    本想靠漲價(jià)多少撈點(diǎn)，然而，以南擺在這，和記漲價(jià)，客人的自然又回了以南。李家撐了兩天，沒(méi)辦法，只能把價(jià)格又改了回去。

    便宜點(diǎn)，少虧些，總比砸在手里強(qiáng)。

    這一出各位老板看在眼里，失望之余，那份躁動(dòng)了幾個(gè)月的心思終于安定了下來(lái)。少了三不五時(shí)的各種套話與試探，顧南朔的耳邊清凈了。

    從此以后，不論誰(shuí)想來(lái)陰的還是明的，也都只敢想一想了。

    與此同時(shí)，榮達(dá)公司的老板葉成德回來(lái)了，顧南朔終于和他見(jiàn)上了面。

    葉成德所謂的合伙，不是聘請(qǐng)，也不是直接給錢買斷，而是一份合同。給他百分之十的股份，他負(fù)責(zé)為公司出裝修設(shè)計(jì)圖。

    百分之十，以現(xiàn)今的情況來(lái)說(shuō)，不算低了?？梢哉f(shuō)，葉成德是很有誠(chéng)意的。

    “不瞞顧老板，之前的合伙方案并不是這個(gè)。只是聽(tīng)了你跟我外甥說(shuō)的話。我就知道自己錯(cuò)了。你從來(lái)沒(méi)想過(guò)埋沒(méi)自己的設(shè)計(jì)才能。相反，從你裝修店鋪找上我們榮達(dá)的那一刻起，你就已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃。其后不計(jì)前嫌，修改李家店鋪的裝修方案也是為此。

    “老實(shí)說(shuō)，我回來(lái)已經(jīng)有好些天了。一直沒(méi)找你，是想知己知彼。這樣我才不會(huì)落了下乘。不怕你生氣，我讓人調(diào)查了你。也查到了你在鵬城幫輝煌鞋廠逆轉(zhuǎn)乾坤的事。不僅如此，你還去過(guò)風(fēng)華。當(dāng)然，我不知道你去風(fēng)華做什么。這點(diǎn)我還沒(méi)那個(gè)本事查到。不過(guò)我能夠猜到一點(diǎn)?！?/br>
    顧南朔伸手示意他繼續(xù)。

    葉成德又說(shuō)：“風(fēng)華這半年來(lái)發(fā)展迅速，其主要原因是推出了幾款非常有創(chuàng)意又實(shí)用的家具，與傳統(tǒng)家具不同，算是打開(kāi)了新型家具創(chuàng)造的先河。他們的這幾款家具是分兩批推出的。第一批推出的時(shí)間在去年十二月。第二批是在上個(gè)月。這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，剛好是你兩次去鵬城后半個(gè)月到一個(gè)月之間。

    “你的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格與常人不同。室內(nèi)設(shè)計(jì)，家具設(shè)計(jì)，雖不一樣，但牽涉緊密。所以我猜，風(fēng)華背后的功臣就是你。知道這點(diǎn)的時(shí)候，我就明白之前的合作方案不能用了?！?/br>
    顧南朔笑問(wèn)：“葉老板之前的方案是什么？”

    葉成德?lián)u頭，“還是不說(shuō)了，免得讓顧老板笑話。顧老板看這份就好。不知道這份合同，顧老板是否滿意？”

    顧南朔沒(méi)說(shuō)滿意不滿意，將一份室內(nèi)設(shè)計(jì)圖稿遞過(guò)去。不是店鋪裝修，而是家居設(shè)計(jì)。

    葉成德一張張翻看，越看越心驚，這份資料可比店鋪裝修要詳細(xì)精致多了。

    “梁組長(zhǎng)說(shuō)，葉老板前些日子不在，是去了市里。我喜歡看報(bào)紙，也喜歡跟運(yùn)輸隊(duì)的人閑聊，倒是知道點(diǎn)消息。市政府在招標(biāo)新工程。新工程是政府跟周邊兩大國(guó)營(yíng)企業(yè)聯(lián)合要建的家屬樓。因?yàn)槭玛P(guān)三個(gè)單位，這個(gè)項(xiàng)目不小。競(jìng)爭(zhēng)的人很多?！?/br>
    葉成德瞬間明白了他的意思：“你是想讓我把你的設(shè)計(jì)作為加碼？”

    “家屬樓建成總要裝修的。這三個(gè)單位的職工都不差錢。住房分到手是要住一輩子的。在這上頭，如果能在保證質(zhì)量的前提下，裝修風(fēng)格能夠更合心意，美觀而舒適，甚至走在時(shí)尚的前沿。稍微多花點(diǎn)錢算什么呢？

    “我猜，為了這個(gè)項(xiàng)目，葉老板肯定找了不少關(guān)系。但你的關(guān)系應(yīng)該不夠你立馬從幾大競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，順利拿到項(xiàng)目。不然，你現(xiàn)在就沒(méi)空回元華了。我打聽(tīng)過(guò)，這項(xiàng)工程之后會(huì)開(kāi)大會(huì)，由各大公司在大會(huì)上做報(bào)告演說(shuō)，最后接納職工意見(jiàn)，采取眾人投票的方式，選定承辦方。

    “葉老板，你覺(jué)得如果到時(shí)候你把這樣的裝修拿出來(lái)，會(huì)不會(huì)有人心動(dòng)？”

    心動(dòng)，當(dāng)然會(huì)有人心動(dòng)。

    葉成德張嘴：“光是設(shè)計(jì)圖，怕是不夠。大多數(shù)人看不懂設(shè)計(jì)圖?！?/br>
    “當(dāng)然。所以我還化了效果圖?！?/br>
    效果圖，即裝修完成后的全貌。比設(shè)計(jì)圖更直觀。

    顧南朔說(shuō)：“葉老板往后翻?！?/br>
    葉成德翻到最后，震住了。他知道若真按設(shè)計(jì)圖裝修會(huì)很漂亮，卻不知道，居然這么漂亮。

    “其實(shí)只是效果圖還是不夠的。葉老板想要萬(wàn)無(wú)一失，我建議先弄個(gè)樣板間出來(lái)?！?/br>
    “樣板間？”

    顧南朔開(kāi)始解釋什么是樣板間。這點(diǎn)很好懂。

    葉成德笑起來(lái)：“這個(gè)好辦。我能在他們單位周邊找個(gè)房子。就是不知道趕不趕得急?！?/br>
    “可以。先裝一個(gè)單間。我做個(gè)簡(jiǎn)單大方又不失美觀的設(shè)計(jì)。裝修省事點(diǎn)的。不過(guò)，葉老板還得先做好各類預(yù)算。我想那幾個(gè)單位的職工，就是再心動(dòng)，也會(huì)先看看價(jià)錢?！?/br>
    葉成德點(diǎn)頭：“這是當(dāng)然。這點(diǎn)你放心，我干這行的，知道什么地方可以省，什么地方不能省。就是同樣的裝修設(shè)計(jì)，用材方面也是大有講究的。這其中的差價(jià)不少。貴有貴的辦法，便宜也有便宜的辦法。不過(guò)你放心，政府工程，我絕不會(huì)偷工減料。我還想靠這個(gè)項(xiàng)目飛騰一把，在市里打出名氣，把公司開(kāi)到市里，甚至省里去呢?！?/br>
    葉成德心里明白，如果這招辦好了，項(xiàng)目不說(shuō)百分百到手，也幾乎是十拿九穩(wěn)。就算出現(xiàn)了唯一的意外，也沒(méi)關(guān)系。即便拿不到家屬樓的建筑工程，至少可以把建好后的裝修這塊拉過(guò)來(lái)。

    欣喜之余，他頓了下，看向早就擬好的合同，突然覺(jué)得這合同又得廢了。

    “合同可以重新寫(xiě)，你有什么條件，不妨直說(shuō)了吧?！?/br>
    顧南朔不會(huì)無(wú)緣無(wú)故拿出這些東西，且他既然早有準(zhǔn)備，那么肯定也早就想好了自己想要的東西。

    “百分之二十五的股份。且不能硬性要求我每年為公司做多少設(shè)計(jì)。前半年我會(huì)盡力幫榮達(dá)打出名氣，半年后，一般項(xiàng)目我不會(huì)再出手，重大項(xiàng)目看情況決定?！?/br>
    見(jiàn)葉成德眉頭越皺越緊，顧南朔又說(shuō)：“葉老板放心，不會(huì)讓你吃虧。我雖然不出手，卻可以幫你教徒弟。我收三個(gè)人，也是為期半年。這三個(gè)人選由你來(lái)定。不過(guò)我只負(fù)責(zé)教空間構(gòu)造，創(chuàng)意設(shè)計(jì)等方面，不教基礎(chǔ)。半年也學(xué)不來(lái)基礎(chǔ)。所以，這三個(gè)人需要是有這方面知識(shí)，且功底扎實(shí)的。

    “人選出來(lái)，我會(huì)傾囊相授，絕不藏私。但俗話說(shuō)得好，師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。他們具體能學(xué)到幾分，達(dá)到什么程度，就看自己的悟性了。這半年內(nèi)，我會(huì)保證一定時(shí)長(zhǎng)的授課和實(shí)踐學(xué)習(xí)。但具體的學(xué)習(xí)時(shí)間要遷就我，我來(lái)自由安排。”

    葉老板眸光閃了閃。顧南朔這樣的人物，即便給了股份，他也無(wú)法完全控制。可若是自己人學(xué)到這等本事，就不一樣了。

    “后面這些我都能答應(yīng)，只是百分之二十五的股份……”

    葉成德猶疑，這個(gè)數(shù)已經(jīng)超出了他的底線。

    顧南朔沒(méi)有退讓，而是將另一份資料遞過(guò)去，“葉老板再看看這個(gè)。”

    這是一份計(jì)劃書(shū)。一份針對(duì)榮達(dá)制作的五年計(jì)劃。里頭深刻分析了榮達(dá)的現(xiàn)狀，各項(xiàng)優(yōu)缺點(diǎn)，更給出了發(fā)展方向和具體方案。

    “不知道加上這個(gè)，葉老板覺(jué)得百分之二十五，行不行。我還可以答應(yīng)你。我只做股東，不參與公司運(yùn)行和決策。并且五年內(nèi)，我不會(huì)再教別的徒弟，也不會(huì)再將我的設(shè)計(jì)交給其他公司。”

    也就是說(shuō)，榮達(dá)可以占有五年顧南朔的獨(dú)家資源優(yōu)勢(shì)。五年后，如果榮達(dá)真按計(jì)劃中的發(fā)展，已經(jīng)成為首屈一指的公司，手握百分之二十股份的顧南朔，又有什么理由去幫別人？

    葉成德一咬牙：“好！就百分之二十五！”

    舍不得孩子套不著狼！不就是百分之二十五嗎？沒(méi)了百分之二十五，他還有百分之七十五，還是最大股東！

    一錘定音。接下來(lái)，便是繁瑣的合同細(xì)節(jié)商議。

    第二天，顧南朔才正式簽下合同。寫(xiě)上自己名字的那一刻，顧南朔會(huì)心笑起來(lái)。

    他又邁進(jìn)了一步，離自己的目標(biāo)越來(lái)越近了。

    風(fēng)華公司太大，孫總?cè)嗣}網(wǎng)絡(luò)太強(qiáng)，所以，他不提股份，不談提成，只拿一筆設(shè)計(jì)買斷錢。價(jià)格也還算便宜。但榮達(dá)不一樣。它還小，也就在本地縣城有點(diǎn)名氣。葉成德也遠(yuǎn)沒(méi)有孫啟義的強(qiáng)大。對(duì)于這樣一個(gè)榮達(dá)，顧南朔自認(rèn)還能把握得住。

    并且，榮達(dá)需要他的地方更多。

    葉總的速度很快，第三天就送來(lái)了一堆市政府項(xiàng)目的資料，以及選好的三個(gè)“徒弟”。兩個(gè)是他親兒子，大的叫葉英，小的叫葉雄。另一個(gè)是他的外甥梁組長(zhǎng)，全名梁振邦。

    至此，顧南朔將以南全權(quán)交給顧南舒打理，把與陳老板的聯(lián)系方式以及進(jìn)貨渠道也告訴了她。而自己則全面投入一邊教徒，一邊根據(jù)資料畫(huà)設(shè)計(jì)稿的忙碌中去。

    四月底。葉成德成功拿到項(xiàng)目，顧南朔也已提供出第一批設(shè)計(jì)圖，能夠休息一陣子了。

    這日，從葉家吃了慶功酒回來(lái)，時(shí)間還早。顧南朔繞了個(gè)道，想先去以南看看。結(jié)果，才下午兩點(diǎn)，以南居然沒(méi)開(kāi)門。帶著疑惑，顧南朔走回家。

    家中，本該在學(xué)校上課的顧南弦正抱著顧南舒哭。旁邊其班主任許老師也在。

    顧南朔急忙走進(jìn)去：“發(fā)生什么事了？”

    顧南舒憤恨不平：“還不是那個(gè)殺千刀的宋武！”

    “宋武？”顧南朔想了好一會(huì)兒才反應(yīng)過(guò)來(lái)，宋武是宋玉梅的侄子。