從目前露得這一手來看，新老板比舊老板精明。就是不知道這精明，是否精明對(duì)了方向。

    梁振邦有些著急：“我們?cè)趺崔k？要不要降價(jià)？”

    “不降！”

    “都說貨比三家。飛騰的玩具跟我們一樣，價(jià)格卻比我們低。有便宜的，人家肯定買更便宜的。我們不降價(jià)，貨豈不是要爛在手里？我們之前都承諾了，貨賣不出去可以退。飛騰的玩具價(jià)格一出來，那些商家全都去飛騰買了，光今天就有好幾個(gè)來要求退貨的?！?/br>
    “按照承諾退給他們！”

    梁振邦更急了：“師父，這個(gè)口子不能開。只要開了，就會(huì)有源源不斷來要求退貨的?！?/br>
    “我知道。做生意最重要的是誠信。我們既然答應(yīng)了，就要做到。正好，用這次事件來證明我們的信譽(yù)?！?/br>
    “可是……”

    顧南朔擺手：“不用擔(dān)心。我們不是正在做新玩具嗎？”

    新玩具還沒有出廠，但經(jīng)過這些日子的努力，都已經(jīng)做好了樣品。有樣品后，一切就容易了。按目前的進(jìn)度，完成第一批制作，半個(gè)月時(shí)間足夠。而這半個(gè)月的損失，他們還擔(dān)得起。

    “難道我們玩具車玩具槍都不賣了？還有大片市場(chǎng)呢。就算是降價(jià)，跟飛騰一樣，我們也有得賺?！?/br>
    顧南朔反問：“那要是我們降價(jià)后，飛騰再降呢？”

    梁振邦啞然，半晌后，猶豫著說：“應(yīng)該……應(yīng)該不會(huì)吧。我們的玩具成本不低，考慮到市場(chǎng)能夠接受的價(jià)位，為了讓商家有利可圖，我們的批發(fā)價(jià)本來設(shè)定的就不高。降三毛沒什么，再降下去，就沒什么賺頭了?！?/br>
    “所以，記住，永遠(yuǎn)不要打價(jià)格戰(zhàn)。要想辦法出奇制勝。”

    “出奇？”梁振邦搖頭，表示自己不明白。

    “出售新玩具。之前答應(yīng)兩個(gè)月內(nèi)沒賣出，貨物無損包退的承諾不變。但有一個(gè)條件，想批發(fā)新玩具，得配貨！”

    “配貨？”

    “對(duì)！需要在我廠購買一定數(shù)量的玩具車玩具槍，才能擁有購買新玩具的資格?！?/br>
    梁振邦：？？？?。?！

    “不敢置信？沒人這么賣東西，對(duì)不對(duì)？”顧南朔輕笑，“以前沒有，我們就做第一人！你覺得我們的新玩具怎么樣？”

    新玩具，顧南朔做了三樣。

    第一，七彩音樂陀螺。顧名思義，會(huì)發(fā)出七彩的光會(huì)放音樂那種。除此之外，還有一點(diǎn)不同于傳統(tǒng)陀螺，它不需要用鞭子抽，陀螺上方有個(gè)洞，另配一個(gè)按鈕。將按鈕套進(jìn)洞里，跟發(fā)條一樣扭幾下，然后按下按鈕上頭的鍵，陀螺自動(dòng)脫離，自行旋轉(zhuǎn)。

    第二，多孔泡泡機(jī)。后世的自動(dòng)泡泡機(jī)多種多樣，其中大部分都是帶音樂的?？紤]到自家已經(jīng)有好幾種音光結(jié)合產(chǎn)品，價(jià)位偏高后。這次的泡泡機(jī)，顧南朔沒有搞這些花里胡哨，去掉了音樂和燈光效果。

    外型上采用槍的形狀，卻將槍口做成五個(gè)孔。利用制動(dòng)原理，槍口的轉(zhuǎn)輪與扳機(jī)相連?？巯掳鈾C(jī)，五個(gè)孔同時(shí)旋轉(zhuǎn)，吐出泡泡。這可比一個(gè)孔出來的泡泡要多要快好幾倍。孩子拿著邊扣扳機(jī)邊轉(zhuǎn)圈圈，用不了幾秒鐘，就能身處泡泡世界。尤其在陽光下，泡泡折射出彩色的亮光，別提多美妙。

    第三，八音手敲琴。用來敲擊的玩具版揚(yáng)琴。造型簡(jiǎn)單。卻是在制作上最難的。別看只是八個(gè)不同長(zhǎng)度的琴片組成。但想要他們配合發(fā)出清脆好聽的音符，得花不少心思。首先因?yàn)榍脫魰r(shí)，是利用琴片的震動(dòng)發(fā)音，琴片不能固定死。需要在兩端設(shè)置定位孔。還得在琴架上設(shè)多個(gè)釘孔，以及釘桿的直徑，定位孔的大小等等都有講究。

    對(duì)于這方面，顧南朔有些了解，卻并不精通。因此他特意去鵬城大學(xué)花錢請(qǐng)了音樂系的老師過來做顧問。不得不說，專業(yè)方面，還是需要專業(yè)人才。有了這位顧問的加入，敲琴的制作順利完成，大大縮短了預(yù)期時(shí)長(zhǎng)。

    聽到顧南朔的問話，梁振邦斂眉沉思了一會(huì)兒，“根據(jù)這陣子的市場(chǎng)反饋來看，發(fā)光發(fā)音類的玩具很討孩子們喜歡。七彩音樂陀螺遵循了這一原則，完全不用擔(dān)心銷量。

    “多孔泡泡機(jī)與傳統(tǒng)吹泡泡的很不一樣。這玩具價(jià)格便宜，比傳統(tǒng)泡泡機(jī)就貴了兩毛錢，只要上市，不說完全取代傳統(tǒng)，至少可以占據(jù)八成原來的傳統(tǒng)市場(chǎng)。

    “再有敲琴。這個(gè)物件更是新奇，你還特意在使用說明里放了音符認(rèn)知和幾首簡(jiǎn)單的兒歌樂譜，就算什么都不懂的，也能敲出曲子。我有預(yù)感。它會(huì)進(jìn)入成為我廠玩具暢銷榜前三?！?/br>
    顧南朔失笑：“也就是說，都不愁賣，對(duì)吧？”

    梁振邦點(diǎn)頭。如果說賣玩具車玩具槍之前，他還有所顧慮?，F(xiàn)在是一點(diǎn)都不擔(dān)心了。

    “新玩具上市，必定搶占大批市場(chǎng)，玩具車玩具槍等就算再好賣，也會(huì)相對(duì)被壓縮一定的市場(chǎng)容量。如果我們單獨(dú)賣，商家自然會(huì)去飛騰進(jìn)購?fù)婢哕囃婢邩?，來我們這邊進(jìn)購?fù)勇菖菖輽C(jī)敲琴?？晌覀円坏?shí)行配貨。商家就只能選其一。

    “他們都是聰明人，不會(huì)為了區(qū)區(qū)三毛錢的差價(jià)，放棄這么大一塊蛋糕。不值得。因?yàn)檫@批信玩具帶來的利潤(rùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于飛騰的降價(jià)讓利。”

    梁振邦恍然大悟：“我明白了。但這樣一來，他們會(huì)不會(huì)罵我們？”

    “你管他們罵不罵！我們沒偷也沒搶。兩廂情愿的事。他們?nèi)绻睦锊皇嫣梗梢匀ワw騰進(jìn)購，別買我家的新玩具就是了。做生意，不能太軟。該硬氣的時(shí)候就得硬氣?！?/br>
    梁振邦了然。

    七天后。新玩具陸續(xù)出廠。

    照梁振邦的意思，此時(shí)便可以售賣了。沒必要等到第一批玩具全部完工。邊做邊賣不行嗎？天知道，飛騰這七天有多囂張。

    他的提議，顧南朔壓了下來，只給了一句話：“還不是時(shí)候，飛騰囂張不了多久的?！?/br>
    第九天，又一家玩具廠做出了玩具車玩具槍，價(jià)格上比飛騰還低一毛。至此，飛騰一家獨(dú)大的局面終止，兩家展開了拉鋸戰(zhàn)。

    第十三天，第三家玩具廠加入價(jià)格戰(zhàn)。

    第十六天，南麟第一批次玩具全部出廠。梁振邦摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一番，好一揚(yáng)這陣子的晦氣。顧南朔依舊搖頭，“再等等！”

    這一等，便又是好幾天。到得十月中旬的時(shí)候，已經(jīng)有五家玩具廠入場(chǎng)。至此，鵬城玩具市場(chǎng)徹底亂了套。

    梁振邦大驚：“他們這是瘋了嗎？?jī)r(jià)格一降再降，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位哪里還有得賺，只剩下賠了！”

    “他們不是瘋了，只是礙于沉沒成本，越陷越深?！鳖櫮纤犯袊@搖頭，“飛騰第一步走錯(cuò)了，他們把價(jià)格拉低，南麟不與之爭(zhēng)鋒，鵬城的整個(gè)玩具市場(chǎng)自然就成了他們的天下。就好比先前的南麟，生意紅火，風(fēng)光無兩。

    “財(cái)帛動(dòng)人心，這樣的利潤(rùn)，誰不想要。既然玩具制作不難，南麟可以，飛騰可以，其他人自然也可以。飛騰降三毛，他們就降四毛，總能把市場(chǎng)搶過來?？杀粨屃耸袌?chǎng)的呢？他們沒有我們的魄力，甘愿浪費(fèi)二十多天的時(shí)間，也沒有我們的底氣，沒有留后手作為依仗。這般一來，除了再次降價(jià)，還能做什么？讓投資巨大做出來的玩具全部爛在手里嗎？”

    “難怪你堅(jiān)決不降價(jià)。這價(jià)格戰(zhàn)……”梁振邦深吸了一口氣，“就是個(gè)無底洞，不能打。”

    顧南朔點(diǎn)頭：“是時(shí)候了！按照我們之前的方案，把新玩具投入市場(chǎng)吧！”

    梁振邦有些猶疑：“之前飛騰只降價(jià)三毛，我們還能用配貨拉攏商家?？涩F(xiàn)在……”

    “我知道你的意思，你是怕新玩具的利潤(rùn)彌補(bǔ)不了差價(jià)，商家不買賬?！?/br>
    “現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位確實(shí)太低了?！?/br>
    “正是因?yàn)樘?，我才要這么做。我們得把如今畸形發(fā)展的市場(chǎng)拉回來。你覺得就目前的價(jià)位，那些廠家能堅(jiān)持多久？”

    繼續(xù)一天虧一天，早晚崩盤。

    顧南朔揮手：“去做吧！”

    方案安排下去，起先的效果并不好，前來進(jìn)購的商家寥寥無幾。

    可沒過幾天，木子玩具廠果斷上岸，退出價(jià)格戰(zhàn)，新定的價(jià)位只比南麟略低了兩毛錢。

    顧南朔瞇起眼睛：“木子？”

    梁振邦說：“李守義新辦的。咱們不是給了十二萬嗎？救兒子只需要五萬，還剩七萬。他這些年在鵬城也有點(diǎn)人脈。租了個(gè)小場(chǎng)地改成廠房，托關(guān)系進(jìn)了一批二手機(jī)器。弄了個(gè)小作坊。”

    顧南朔微怔，轉(zhuǎn)瞬莞爾。

    十月底，第二家玩具廠上岸。

    此后，三天內(nèi)，所有玩具廠紛紛上岸。

    價(jià)格戰(zhàn)終止。

    南麟的銷量也跟著直線上揚(yáng)，再次成為眾人羨慕的焦點(diǎn)。

    這場(chǎng)“戲”熱鬧了一個(gè)多月，最顧南朔沒想到的是，飛騰作為引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的第一人，卻是最后一個(gè)上岸的。他覺得自己要收回之前對(duì)飛騰新老板的評(píng)價(jià)。這可不是精明，而是利益蒙眼，自作聰明。

    ——

    飛騰玩具廠。

    廖峰雷霆暴怒，辦公室的杯子茶壺摔了一地，就連辦公桌都被踢翻了。他閉上眼睛，仔細(xì)回想這陣子發(fā)生的事。起初不過是想借著南麟的東風(fēng)撈上一筆，怎么后來就發(fā)展成這樣了呢？

    是了！第一回 降價(jià)的時(shí)候，本以為南麟會(huì)有所動(dòng)作，他也做好了應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，想試試南麟的深淺。結(jié)果南麟直接退讓，這么大的利潤(rùn)，居然一點(diǎn)都不留戀，將市場(chǎng)全部讓出來。

    當(dāng)時(shí)他也想過，南麟是不是在搞什么鬼，這其中是否有詐。奈何沒了南麟后，飛騰的銷量節(jié)節(jié)攀升，大有成為第二個(gè)南麟之勢(shì)。一時(shí)竟讓他錢財(cái)迷了眼。尤其后來一周過去了，兩周過去了，三周過去了。南麟一直沒有動(dòng)作。

    二十多天廠子一件貨都沒賣出去，若真有后招，會(huì)耗這么久，承擔(dān)這么大的損失？

    他開始疑心自己是不是高看了南麟，尤其價(jià)格戰(zhàn)打到這個(gè)地步，只要堅(jiān)持到最后，便能壓過所有廠家，拖垮他們，自己一家獨(dú)大。能一家獨(dú)大，誰愿意跟別人分?jǐn)偫妫?/br>
    他的野心被勾了起來，陷得越深，越不愿意輕易放手。

    結(jié)果到得最后，半點(diǎn)好處沒撈著，還虧了一筆。

    廖峰氣得牙癢癢！是南麟！是顧南朔！

    顧南朔早就做好了新玩具，想到了反擊的招數(shù)，卻引而不發(fā)，為得就是一擊必殺。拖得越久，下場(chǎng)玩具廠的損失越多。若他一早出手，哪有如今的效果？

    這一招可真是妙??！一下子鎮(zhèn)住了所有人。

    有了這次的教訓(xùn)，看到七彩音樂陀螺、多孔泡泡機(jī)、八音手敲琴賣得再好，大家也心生懼意。若說玩具車玩具槍可以仿制，現(xiàn)在這三樣就不可以嗎？為什么到現(xiàn)在都沒人敢？

    不就是之前的耗損太大，再次投入，耗資不起嗎？更重要的，也是怕顧南朔還有別的設(shè)計(jì)，等自己辛辛苦苦，砸下大把投資做出來，他又故技重施怎么辦？已經(jīng)吃過一回虧，誰愿意再吃？

    廖峰眸中寒芒乍現(xiàn)。

    既然顧南朔這么狠，他就更狠！跟在南麟屁股后面跑，做仿制，撿別人剩下的有什么意思。要做，他就要做到南麟前面！

    正好，一起算算前兩次顧南朔壞他好事的賬！

    他深吸一口氣，轉(zhuǎn)頭吩咐何軍：“去把劉大弟叫過來！”

    ——

    南麟玩具廠。

    夜深人靜，廠房關(guān)閉，所有工人都離開，唯有保安還堅(jiān)持在崗位上。

    顧南朔很注重安保，自他接手后，南麟的保安加了兩倍，從原先的兩個(gè)，變成現(xiàn)在的六個(gè)。分做三班，兩兩一對(duì)，但每次的兩兩人選都不固定，輪次安排。對(duì)保安的工作也做了詳細(xì)的規(guī)劃。別說，要求不是一般的多。

    不過保安們都沒意見，畢竟顧南朔給的待遇不錯(cuò)，工資拿得比別家多，累一點(diǎn)是應(yīng)該的。尤其夜班還有補(bǔ)助。這一條讓保安們非但不抗拒夜班，還爭(zhēng)先恐后。

    嚴(yán)師傅走到廠房門口，主動(dòng)敲開保安室的門。

    “小雷，小袁。今天是你們值夜班啊！”

    “對(duì)呢！嚴(yán)師傅，這么晚了，你過來這是？”小雷笑嘻嘻回答。

    嚴(yán)師傅遞過去一根煙：“哎！還不是為了我孫女。你也知道，咱們老板人好。廠里的新玩具，每個(gè)員工可以免費(fèi)拿一個(gè)。我那孫女可喜歡七彩音樂陀螺了。今兒跟學(xué)校同學(xué)吵架，被同學(xué)摔壞了，回家哭得厲害，差點(diǎn)水漫金山。

    “我說明兒給她買個(gè)新的。她偏不肯，非得現(xiàn)在就要。都這會(huì)兒了，我上哪給她弄去？她在家里發(fā)脾氣。我那婆娘就把我支使了出來。這不，我就想著來廠里拿一個(gè)，記下賬，明兒我來給錢嗎？你放心，出門的時(shí)候，按規(guī)矩給你們檢查?！?/br>
    小雷哈哈笑起來：“都知道你疼孫女?，F(xiàn)在的小孩子，都是家里的活祖宗，我兒子也是。我給你開門，你進(jìn)去吧。這會(huì)兒管倉庫的不在。不過你是技術(shù)研究崗位，你們那邊肯定有當(dāng)初做樣品時(shí)剩下的。就不用給你叫倉庫劉哥過來了吧！”

    “不用！一個(gè)小孩子家家的事，哪能還勞累這么多人?！?/br>
    嚴(yán)師傅進(jìn)了廠，回頭見小雷在保安室沒跟來，快步朝前，卻沒往自己崗位上去，而是繞了圈，來到總經(jīng)理辦公室。

    他抖著手拿出鐵絲捅進(jìn)鎖孔，這種事他也是頭一回做，又非專業(yè)的，加之過于緊張，試了好幾回，都沒成功。越是如此心里越急。畢竟他找的借口是進(jìn)來拿玩具，費(fèi)不了多少時(shí)間，呆得太久，保安會(huì)起疑。

    冷靜，冷靜！必須冷靜！

    嚴(yán)師傅深吸一口氣，仔細(xì)感覺鐵絲的巧勁，一鼓作氣。啪嗒，鎖開了。

    嚴(yán)師傅大喜，推門進(jìn)去，直奔辦公桌，打著手電上下翻找，終于在抽屜最底層的文件袋里找到了幾張?jiān)O(shè)計(jì)稿。