騰飛暫時(shí)坐到了星海市房產(chǎn)中介頭把交椅的位置。

    排名第二的當(dāng)然是錦源房產(chǎn)，竇錦一共開(kāi)了18家加盟店。

    可是時(shí)間沒(méi)過(guò)一周，錦源房產(chǎn)的門(mén)店數(shù)量就超過(guò)了騰飛，達(dá)到了25家。

    或許是騰飛房產(chǎn)開(kāi)第21家門(mén)店的時(shí)候鋪天蓋地的宣傳刺激了竇錦，在開(kāi)第25家分店的時(shí)候，錦源房產(chǎn)請(qǐng)來(lái)了全市幾乎80%的媒體，開(kāi)了一個(gè)有模有樣的新聞發(fā)布會(huì)。

    看了唐勇拍回來(lái)的新聞發(fā)布會(huì)視頻，童飛看上去倒沒(méi)有多大的擔(dān)心。

    唐勇顯得憂(yōu)心忡忡，“老板，我看著錦源的架勢(shì)，儼然已經(jīng)是星海的房產(chǎn)一哥了，根本沒(méi)把咱們放在眼里啊?！?/br>
    童飛笑道：“他把不把我們放在眼里，一點(diǎn)都不重要，只要業(yè)主們把咱們放在眼里，那才是最重要的?！?/br>
    唐勇點(diǎn)點(diǎn)頭，“這倒也是。不過(guò)，咱們也不能就讓他們這么囂張吧，老板，要不咱們?cè)匍_(kāi)幾家分店，超過(guò)他們？”

    童飛搖了搖頭，反問(wèn)道：“你覺(jué)得，錦源房產(chǎn)那些加盟店，業(yè)務(wù)能力怎么樣？”

    唐勇想了想，“錦源的加盟店，他們的店面裝飾都很講究，整齊劃一，給人一種精品的、統(tǒng)一形象的感覺(jué)，不過(guò)，我覺(jué)得這都是面子工程。”

    “然后呢？”

    “雖然他們說(shuō)的挺好，總店統(tǒng)一培訓(xùn)，業(yè)務(wù)流程保持一致，可是據(jù)我看，這些加盟店還是各自為戰(zhàn)，有些還是小中介直接轉(zhuǎn)型而來(lái)，換個(gè)門(mén)臉，就成了錦源的門(mén)店。

    要說(shuō)業(yè)務(wù)能力呢！我感覺(jué)很一般，不過(guò)搶單能力倒是不差！有的還采取一些下三濫的手段！

    這點(diǎn)得引起咱們的重視，我們騰飛的好多單子都是被錦源搶去的?！?/br>
    說(shuō)到這里，唐勇還有點(diǎn)氣憤。

    童飛大笑兩聲，說(shuō)道：“哈哈，大勇??！看來(lái)你也會(huì)分析問(wèn)題了！嗯，有進(jìn)步！有勇有謀才行啊！”

    唐勇摸了摸后腦勺，“嘿嘿，跟著老板混，怎么著也得長(zhǎng)點(diǎn)見(jiàn)識(shí)呀！”

    他這話(huà)沒(méi)錯(cuò)，也的確有了很大的長(zhǎng)進(jìn)。

    關(guān)于錦源加盟店的擴(kuò)張，童飛其實(shí)是不擔(dān)心的。

    他相信騰飛的競(jìng)爭(zhēng)力。

    從開(kāi)店開(kāi)始，騰飛已經(jīng)形成了一系列的可靠的流程，對(duì)員工有嚴(yán)格的訓(xùn)練，這些都將轉(zhuǎn)化成訂單。

    以門(mén)店為例，其周?chē)?000米距離為半徑劃定的范圍作為該門(mén)店的可輻射市場(chǎng)。

    半徑在500米內(nèi)的是門(mén)店的核心區(qū)域，可獲取客戶(hù)占客戶(hù)總數(shù)的55%到70%。

    半徑在500到1000米的為中間區(qū)域，可獲取客戶(hù)占客戶(hù)總數(shù)的15%到25%左右。

    半徑在1000米以外的則成了外圍區(qū)域，能夠獲取客戶(hù)僅占客戶(hù)總數(shù)的5%左右。

    門(mén)店選定以后，公司要求店長(zhǎng)必須繪制出所在區(qū)域的簡(jiǎn)圖，畫(huà)出核心區(qū)域、中間區(qū)域和外圍區(qū)域。

    簡(jiǎn)圖上要標(biāo)出區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，包括競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)店，還應(yīng)標(biāo)出已有的商業(yè)結(jié)構(gòu)，客流集中的地段、客流量和客流走向、交通路線(xiàn)、停車(chē)位等。

    對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司要求店長(zhǎng)要保持密切的關(guān)注，不僅是錦源，還有其他的小中介，要關(guān)注他們的客戶(hù)上門(mén)量、看房量等。

    知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

    除此之外，李瑞為騰飛房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的信息管理系統(tǒng)也發(fā)揮了很大的作用，所有門(mén)店的房源信息都可以在一定程度上共享，而店長(zhǎng)們的工作也好干多了。

    比如，門(mén)店要求每位員工每周至少帶6個(gè)客戶(hù)看房，并簽6份看樓書(shū)。

    店長(zhǎng)要檢查員工的日?qǐng)?bào)表和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)表等，而且每天1次，每周5次，每月25次。

    店長(zhǎng)要提交總結(jié)報(bào)告，包括店面情況、周邊樓盤(pán)、行情動(dòng)態(tài)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料收集和分析，每月1次。

    這些工作，都要在信息管理系統(tǒng)上完成。

    童飛具有最高的權(quán)限，店長(zhǎng)和店員都有不同等級(jí)的權(quán)限。

    告別了唐勇，童飛來(lái)到了春天咖啡館，他約丁勝蘇在這里見(jiàn)面。

    時(shí)間還沒(méi)到，童飛點(diǎn)了一杯美式，悠然的拿起桌上的報(bào)紙，看了起來(lái)。

    五分鐘后，丁勝蘇出現(xiàn)在咖啡館門(mén)口，他掃視一下，看到了童飛，疾步朝這邊走來(lái)。

    童飛客氣的請(qǐng)他坐下，“喝點(diǎn)啥？”

    “謝謝老板，來(lái)杯最普通的咖啡就行，我對(duì)這東西沒(méi)什么偏好?！?/br>
    “不喜歡咖啡，來(lái)杯茶也行?！?/br>
    “那來(lái)杯綠茶吧?！?/br>
    兩個(gè)人各自喝了杯面前的飲料，童飛首先發(fā)問(wèn)：“那邊的情況怎么樣？”

    丁勝蘇是童飛秘密安插到錦源房產(chǎn)里面的內(nèi)線(xiàn)，不定時(shí)的向他匯報(bào)錦源的動(dòng)向，為童飛的決策提供了很大的參考。

    童飛認(rèn)為錦源的25家店并不能構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅，就在于他對(duì)錦源的了解和分析。

    丁勝蘇看著杯中那一根漂在水中央的茶葉，抬頭說(shuō)道：“近來(lái)，竇錦開(kāi)始鼓勵(lì)大家炒房了。”

    “炒房？”

    丁勝蘇點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “具體說(shuō)說(shuō)。”

    “竇錦自己一直在炒樓，現(xiàn)在不僅自己炒，而且還讓員工也炒，25家加盟店的店長(zhǎng)都收到了類(lèi)似的消息。”

    丁勝蘇也是個(gè)機(jī)靈的人，應(yīng)聘到錦源房產(chǎn)不久，就升了職，業(yè)績(jī)做得也還可以。

    當(dāng)他業(yè)績(jī)下滑的時(shí)候，童飛還會(huì)授意一些門(mén)店放點(diǎn)單子給他，因此他在錦源逐漸成為骨干，現(xiàn)在已是一名副店長(zhǎng)了。

    “他的資金有那么雄厚嗎？”

    據(jù)童飛的記憶，上一世中，在2001年的時(shí)候，溫州炒房團(tuán)才開(kāi)始在京都和杭州等地方活動(dòng)，而現(xiàn)在，竇錦就開(kāi)始炒房了，夠領(lǐng)先的！

    丁勝蘇說(shuō)：“據(jù)我說(shuō)知，竇錦的資金還是比較有限的，所以，他想到了一個(gè)主意，就是挪用客戶(hù)的資金?！?/br>
    這個(gè)說(shuō)法讓童飛立即警覺(jué)起來(lái)，“這，不太好吧?！?/br>
    丁勝蘇繼續(xù)道，“的確很不好?。″\源房產(chǎn)在辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，如果簽訂了購(gòu)房合同，會(huì)要求買(mǎi)家將首付款打入到指定的銀行賬戶(hù)，進(jìn)行資金監(jiān)管。等到國(guó)土房管部門(mén)登記、合同生效后，錦源才會(huì)把房款付給賣(mài)方。”

    童飛說(shuō)：“這沒(méi)問(wèn)題啊?！?/br>
    丁勝蘇笑了一下，“問(wèn)題在于監(jiān)管不力。購(gòu)房款在中介公司賬戶(hù)上都會(huì)停留一段時(shí)間。”

    童飛顯然也知道這個(gè)情況，“你是說(shuō)，竇錦要鉆這個(gè)空子？”