“這第一茬, 我只打算上精品鋪的洗發(fā)水護(hù)發(fā)素沐浴露和牙膏。”

    “只上這四件，這么少？”

    “沒(méi)錯(cuò), 就這么少, 并且太子登基之前，我不打算再上別的?！?/br>
    “啥？”宅靈大驚，宅靈只以為林泉要上的慢點(diǎn), 可也沒(méi)想到這么慢。

    林泉拿著筆指著墻上的圖, “你知道林記比這些鋪?zhàn)?，缺的是什么嗎？?/br>
    宅靈看了看圖, 搖搖頭。

    “底蘊(yùn)?！绷秩巫由弦灰? “這兩個(gè)字, 是需要積累的, 林記的首飾, 在沂州城能賣(mài)高價(jià), 那是因?yàn)椴牧闲缕?，更是因?yàn)橐手莩堑靥幤h(yuǎn)，見(jiàn)識(shí)少, 可對(duì)于京城的人, 琉璃少見(jiàn)嗎？既然都很貴, 人家為什么不買(mǎi)老字號(hào)反而來(lái)買(mǎi)林記。

    就像同一款金手鐲, 明明是同樣材料, 同樣款式, 甚至從同一個(gè)代加工廠出來(lái), 一個(gè)打上老鳳祥標(biāo)簽，一個(gè)打上雜牌子，要一個(gè)商場(chǎng)只有一個(gè)還沒(méi)影響, 要兩個(gè)在同一商場(chǎng), 你覺(jué)得顧客會(huì)買(mǎi)哪個(gè)？

    哪個(gè)老鳳祥每克貴上20元，只怕顧客依舊買(mǎi)的是老鳳祥。

    這就是底蘊(yùn)?！?/br>
    宅靈想了想，還真是這個(gè)道理。

    “所以別的東西，不是我不想上，而是現(xiàn)在上了，一旦賣(mài)不出去，降價(jià)銷(xiāo)售，反而拉低了林記在顧客心中的檔次感。感覺(jué)這種東西，一旦形成，就很難改變，就像現(xiàn)代某些品牌，就因?yàn)楫?dāng)初靠低價(jià)起家，現(xiàn)在哪怕做大，不比一些名牌差，還是有許多人覺(jué)得它不上檔次?！?/br>
    宅靈點(diǎn)點(diǎn)頭，“那上的這四樣？”

    “這四樣就不同了，它們是貢品，天生就比別的商品多一層光環(huán)，而且京城并沒(méi)有同種商品，也不怕貨比貨，自然就物以稀為貴。

    況且咱們這次是借著上貢的東風(fēng)進(jìn)京，打著在京城弄個(gè)落腳點(diǎn)方便上貢的大旗，也算名正言順，順便賣(mài)點(diǎn)貢品更是合情合理，別人就算忌憚也說(shuō)不出什么閑話……至于其他的，等太子登基當(dāng)了皇帝，等林記站穩(wěn)腳跟，咱們來(lái)日方長(zhǎng)?！绷秩壑型赋鲆唤z野心。

    宅靈聽(tīng)完感慨，“你這家伙，還真是走一步看十步，好吧，既然你心里有主意，那就按你說(shuō)的做?！?/br>
    ……

    林泉和宅靈又回到古代。

    林泉先是找上了之前的老太監(jiān)，送以厚禮，請(qǐng)他代為說(shuō)項(xiàng)，厚賂幾位宮中的大太監(jiān)。

    老太監(jiān)因?yàn)橹暗氖聦?duì)林泉感官不錯(cuò)，再加上這事是收禮，倒也很是樂(lè)意，就出面湊了桌牌局，把林泉也叫上，一來(lái)二去，林泉在幾個(gè)大太監(jiān)那也算熟人。

    搞定了宮中關(guān)系后，林泉就以為方便送貢品，打算在京中置鋪?zhàn)訛槊?，找上京兆尹幾個(gè)官員，有了幾個(gè)大太監(jiān)的默認(rèn)，有了林泉的金錢(qián)攻略，京兆尹痛快批了條子，允許林泉這個(gè)外地商人在京中置辦鋪?zhàn)印?/br>
    有了條子，林泉這才開(kāi)始在京中開(kāi)始置辦鋪?zhàn)印?/br>
    只是這鋪?zhàn)右膊⒉蝗菀?，京城寸金寸土，好的地方，早就被人占沒(méi)了，這可不是在沂州城，只要有錢(qián)，找個(gè)掮客就行。

    所以林泉聯(lián)系上了徽商大掌柜，問(wèn)徽商一派，可有要出的鋪?zhàn)印?/br>
    徽商大掌柜接到林泉的信，鼻子都?xì)馔崃?，這臭小子當(dāng)初擺了他們一道，如今居然還敢來(lái)買(mǎi)鋪?zhàn)樱皇乾F(xiàn)在宣紙正和林記有合作，林泉這兩年也一直信守承諾，徽商大掌柜只好捏著鼻子給京城的徽商去信，如果有打算出鋪?zhàn)?，可以高價(jià)賣(mài)給林記?；丈檀笳乒襁€特地在高價(jià)下面畫(huà)了兩道杠。

    有了徽商大掌柜幫忙，林泉終于買(mǎi)到了一個(gè)合適的七間大鋪?zhàn)?，至于價(jià)格貴？

    林泉聳聳肩，在京城能買(mǎi)到就不錯(cuò)了，至于價(jià)格，無(wú)所謂啊，大不了他下次多賣(mài)點(diǎn)書(shū)畫(huà)紙。

    買(mǎi)了鋪?zhàn)雍螅偷脺?zhǔn)備人手，林泉于是又在京城買(mǎi)了些人手。

    只是買(mǎi)了之后，林泉卻沒(méi)在京城培訓(xùn)，反而帶著他們回了沂州。

    “為什么要大老遠(yuǎn)折騰回沂州呢？”宅靈不解。

    “在京城做生意，里面的店員，勢(shì)必要用京城人，否則口音、習(xí)俗上多有不便，可若是買(mǎi)了人直接在京城培訓(xùn)，這些人沒(méi)來(lái)過(guò)沂州，感受不到林記最初的氛圍，他們對(duì)林記的認(rèn)知是缺失的，這樣不僅不利于整個(gè)公司文化的統(tǒng)一，也很難培養(yǎng)出像林記伙計(jì)那種驕傲感?！?/br>
    “驕傲感？”宅靈聽(tīng)了哭笑不得，這是什么詞。

    “你沒(méi)發(fā)現(xiàn)，林記的所有伙計(jì)，在面對(duì)顧客時(shí)，都很泰然自若么？甚至還帶有一絲傲氣?！?/br>
    宅靈想了想，“還真是?！?/br>
    “你知道這絲傲氣從哪來(lái)么？他們?cè)诔侵凶詈玫纳啼仯u(mài)著城中最貴的東西，接待城中最高的階層，日積月累下來(lái)，他們見(jiàn)識(shí)，就足以讓他們傲對(duì)大部分人，這種傲氣，你可以覺(jué)得他們是傲慢，可對(duì)于像精品鋪這樣的店卻是有利的，因?yàn)樗茏岊櫩鸵贿M(jìn)門(mén)，就覺(jué)得這店很上檔次，里面的東西，很金貴，哪怕里面的東西再貴，你也會(huì)覺(jué)得物有所值。”

    宅靈聽(tīng)著聽(tīng)著，突然說(shuō)：“這是不是就是后世奢侈品的理念，店員越傲慢，越能讓買(mǎi)得起的人虛榮心得到滿足?！?/br>
    林泉打了個(gè)響指，“聰明。”

    宅靈恍然大悟，不過(guò)又有疑惑，“那在京城為什么就培養(yǎng)不出來(lái)呢？”

    “林記在沂州城是頂尖的存在，只要把人拉來(lái)，由十二個(gè)月和小言帶帶，他們?cè)谶@種氛圍中自然就能水到渠成培養(yǎng)出來(lái)，可在京中，林記還做不到這點(diǎn)，沒(méi)了氛圍，傲氣這東西，可不是靠培訓(xùn)就能培訓(xùn)出來(lái)的?！?/br>
    宅靈聽(tīng)了感慨，“想不到這里面還有這么大的學(xué)問(wèn)?！?/br>
    林泉給宅靈解釋完，就把買(mǎi)來(lái)的人男的交給小言，女的交給十二個(gè)月，讓他們帶著□□。

    而林泉?jiǎng)t回到現(xiàn)代，打電話給洗發(fā)水護(hù)發(fā)素沐浴露和牙膏幾個(gè)代加工廠，又多訂了一大批貨。

    收到貨后，林泉就把這批貨送到海寧的別院。

    然后讓甲一他們運(yùn)到林記。

    等著買(mǎi)的那些人培訓(xùn)完，一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，林泉帶著甲一他們，押著這批貨，大張旗鼓的進(jìn)京了。

    *

    京城的商圈素來(lái)排外，京城的看不起地方的，再加上林記是突然冒出來(lái)的，又見(jiàn)林泉如此大張旗鼓，都很是不爽，暗搓搓準(zhǔn)備等林泉開(kāi)業(yè)時(shí)給他個(gè)下馬威。

    可誰(shuí)想，等林泉進(jìn)了京，卻壓根沒(méi)直接沒(méi)開(kāi)業(yè)。

    林泉只是把貨送到鋪?zhàn)?，然后就沒(méi)動(dòng)靜了。

    京城的商圈頓時(shí)懵了，買(mǎi)了鋪?zhàn)?，運(yùn)來(lái)貨卻不開(kāi)業(yè)，這是干什么？

    難道真只是為了上貢方便？

    商圈眾人皆是不信，只是林泉一時(shí)沒(méi)有動(dòng)靜，大家也只好打算看看再說(shuō)。

    而林泉這邊，確實(shí)沒(méi)開(kāi)鋪?zhàn)樱瑓s也沒(méi)閑著，他從帶來(lái)的貨中拿出一部分，偷偷送給京城家中有皇妃的人家，說(shuō)這些是獻(xiàn)給宮里娘娘的。

    這些人家見(jiàn)林泉是新晉的皇商，送的又是護(hù)膚美顏之物，還以為林泉是想討好自家娘娘，也沒(méi)覺(jué)得奇怪，就理所當(dāng)然的收了，然后等到女眷進(jìn)宮時(shí)，捎給了自家娘娘。

    洗發(fā)水護(hù)發(fā)素沐浴液牙膏雖然是貢品，可也不是宮里每個(gè)娘娘都有，再說(shuō)就算有也不會(huì)嫌多，家里送來(lái)，這些娘娘自然就用上了。

    可眾人都忘了一件事，這東西可是消耗品。尤其娘娘們?yōu)榱藸?zhēng)寵又素來(lái)注重儀表，侍寢前得從頭到腳洗一遍吧，裝和皇帝偶遇得從頭到腳洗一遍吧，陪皇帝用膳得從頭到腳洗一遍吧……別人一套洗發(fā)水護(hù)發(fā)素沐浴液牙膏，半年都不一定用完，可這些娘娘，一個(gè)月一套都不一定夠，所以沒(méi)出半個(gè)月，宮里的娘娘就把東西用完了，而用過(guò)了林記的洗發(fā)水護(hù)發(fā)素沐浴液牙膏，你再讓她不用，為了她的花容月貌為了她的爭(zhēng)寵大計(jì)她也不樂(lè)意?。?/br>
    所以這些娘娘紛紛給自己娘家傳信，讓再送些來(lái)。

    這些娘家都指望著自家娘娘在宮里受寵當(dāng)靠山，一聽(tīng)自家姑娘需要，當(dāng)然二話不說(shuō)就去林記那買(mǎi)。

    可很快，這些外家就發(fā)現(xiàn)，自家娘娘這一年洗漱費(fèi)實(shí)在太貴了。

    雖然一瓶才十兩銀子，不算多，可洗發(fā)水護(hù)發(fā)素沐浴液牙膏是四瓶，而自家娘娘半個(gè)月一套，一年就得二十多套，這一年下來(lái)，就超過(guò)八百兩白銀。

    雖然這八百兩對(duì)他們這些京城權(quán)貴算不上什么，可憑白多出這么這么一大筆開(kāi)支，眾人還是不樂(lè)意的。

    可自家娘娘的洗漱用品又不能少。

    所以眾人都不約而同的瞄上了自己庇護(hù)的富商。

    這些年，我們*家為你提供了多少庇護(hù)，如今娘娘缺洗漱用品，你是不是該有點(diǎn)眼力。

    官商勾結(jié)本來(lái)就是官出權(quán)，商出錢(qián)，如今遇到錢(qián)的事，富商們自然不能推脫。

    富商們紛紛到林記，打算買(mǎi)洗發(fā)水護(hù)發(fā)素沐浴液牙膏，給宮里娘娘送去。

    可林泉就在此時(shí)出現(xiàn)了。

    “不好意思，我林記還沒(méi)開(kāi)張呢！”

    眾富商：……