她翻到最后一頁，末尾寫著：若能長期合作，資源共享，分紅和風(fēng)險(xiǎn)對半。

    她不太理解意思，問李天水，“資源共享是什么意思？”

    “我手上所有客戶公開共享，利潤我們對半，風(fēng)險(xiǎn)我們也對半?！袄钐焖此叭绻樌献鞯脑??！?/br>
    “我在新疆待了十二年，對市場形勢比較熟悉，知道該怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也知道怎么跟他們打交道。”李天水這話是對著梁明月說的，“目前市場已經(jīng)成熟了，貨發(fā)過去就能賣，風(fēng)險(xiǎn)性小?！?/br>
    梁明月放了湯勺，拿起資料認(rèn)真看了一遍，然后問他，“你打算繼續(xù)回新疆發(fā)展？”

    “我不回。”李天水斟酌道：“那邊有人接管市場?！?/br>
    “誰？”

    “我弟，李天云?！?/br>
    ……

    梁明月毫不意外。

    “我弟的能力毋庸置疑，甚至在我之上，否則你也不會(huì)發(fā)給他百十萬的貨。”李天水看著她，有條不紊地說：“他的錯(cuò)就是挪用貨款去股市抄底，才導(dǎo)致后面的所有錯(cuò)誤。事發(fā)的半個(gè)月前他就去了新疆了，我們做了簡單的交接，我就專程回來處理這事?！?/br>
    “我不會(huì)再相信李天云了?！绷好髟轮苯亓水?dāng)?shù)卣f。

    “你相信我就行。如果能合作，我們就讓法務(wù)擬合同，讓財(cái)務(wù)開公賬?！崩钐焖f：“不著急，你認(rèn)真考慮兩天?！?/br>
    “行，我考慮考慮?！绷好髟鲁焓帧?/br>
    李天水回握，“靜候佳音?！?/br>
    等李天水離開，梁明月看向梁巳，“你怎么看？”

    “利大于弊?！绷核确治?，“市場已經(jīng)被他們兄弟做成熟了，不需要再盲目開拓和磨合，貨發(fā)過去就能出，而且五五分，很誘人?！?/br>
    “最大的風(fēng)險(xiǎn)就是——他們兄弟再次失信。”

    “我相信我老同學(xué)。”梁明月篤定地說：“他想借我們打一場翻身仗，所以不會(huì)再失信?！?/br>
    “我們掌握貨源，他把控資源，誰也不吃虧，誰也不占誰便宜。也許等兩年他們翻過身，就會(huì)把我們給踢了?！?/br>
    “我認(rèn)為不會(huì)。這么些年他們都沒開工廠，以后大概率也不會(huì)。而且新工廠風(fēng)險(xiǎn)不可控?！绷核日f。

    “如果換作是你，等你翻了身，你會(huì)怎么把利益最大化？”梁明月反問她。

    梁巳想半天，“我會(huì)重新找你談判，把分成往下壓。如果你不同意，我就去找別的廠家?！?/br>
    梁明月打響指，“對，這是效率最高的手段。所以我們要找法務(wù)出合同，延長合作期?！?/br>
    “那就是同意了？”梁巳問。

    “不同意他就會(huì)找別的廠家，絕對會(huì)有廠家愿意合作。而且他欠我們錢，如果合作，錢也能收的快些?！绷好髟抡遄昧藭?huì)，“合同先不簽，你跟著他去一趟新疆。”

    “去新疆？”

    “去探探市場，見見那些經(jīng)銷商?！?/br>
    “李天水愿意嗎？”

    “他會(huì)愿意。”

    “那他媽怎么辦？”

    “我們先幫忙照看，你們盡早回來?！?/br>
    新疆行

    梁巳因?yàn)樾睦碓?，乘坐不了飛機(jī)，只能坐火車軟臥?；疖嚾桃?nbsp;33 個(gè)小時(shí)，需要經(jīng)過陜西、甘肅才能到烏魯木齊。

    倆人上火車已經(jīng)是半夜十一點(diǎn)，軟臥是四人鋪，梁巳的下鋪正被人占著呼呼大睡。

    乘務(wù)員喊醒那人，讓他回自己的鋪。梁巳拿手機(jī)照著被壓成一團(tuán)的被子，懶得睡了。

    李天水從包里拿出旅行睡袋，把他的下鋪弄好，示意梁巳，“你睡這個(gè)鋪吧。”

    “哦。”梁巳坐了過去。

    李天水整理好另一個(gè)鋪，合衣躺下關(guān)了手機(jī)照明。梁巳沒坐過火車臥鋪，有點(diǎn)新奇，朝著李天水問這問那。

    李天水朝她“噓”了一聲，示意上鋪有人。

    梁巳不再說話，開始戴上耳機(jī)打手游?；疖嚿闲盘柌缓茫瑪鄶嗬m(xù)續(xù)地掉線，她煩了，合了手機(jī)放枕下。

    翻了會(huì)，睡不著，朝著對面鋪位的人輕喊，“李天水？”

    “嗯?！崩钐焖畱?yīng)聲。

    “你怎么就帶了一套睡袋？”

    “女孩子皮膚嬌氣。我使不上?！?/br>
    “謝謝?！绷核容p聲說。

    “沒事兒。”

    “你瞌睡嗎？”梁巳又問。

    “還好?！?/br>
    “我太興奮了，睡不著?！?/br>
    李天水不解，“興奮什么？”

    “我第一次坐長途臥鋪。”

    ……

    “你呢？”

    “我坐過無數(shù)次。第一次來新疆坐的是硬座。”李天水說。

    “干坐三十幾個(gè)小時(shí)？”梁巳詫異，“你怎么不買臥鋪？”

    “那時(shí)候窮。”李天水輕輕地說。

    梁巳了然。他父親去世得早，是被母親一手拉扯大的。

    車廂燈早關(guān)了，只有鐵路兩側(cè)的路燈，透過藍(lán)色的百褶窗簾，一影一影地閃動(dòng)。梁巳側(cè)躺著看對面鋪的人，輕聲說：“我親爸也死了?！?/br>
    李天水側(cè)臉看她。

    “我剛出生他就死了。是斗毆的時(shí)候被人捅死的。”

    “我媽獨(dú)自撫養(yǎng)我到二三歲，然后把我丟在了福利院門口。”

    梁巳也不懂，不懂自己為什么會(huì)忽然說這些。

    李天水想說什么，喉嚨被堵了似的。半天擰開保溫杯，“你要不要喝水？”

    梁巳接過喝了口，當(dāng)什么事都沒發(fā)生似的，問他，“你對象是少數(shù)民族？”

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