如果有需要，他會(huì)直接打電話(huà)到辦公室，所有信息，電腦軟件上一目了然。

    李天水不認(rèn)同他這一套，基本的產(chǎn)品和客戶(hù)信息是要掌握的，不能等客戶(hù)需要，你才打電話(huà)問(wèn)。這會(huì)讓客戶(hù)質(zhì)疑你的專(zhuān)業(yè)。

    倆人誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，都各自堅(jiān)持著各自的一套。

    李天云是大大咧咧，壓根記不住事兒。也許當(dāng)時(shí)記住了，喝一場(chǎng)酒，睡一覺(jué)全忘個(gè)干凈。

    李天水心細(xì)，每個(gè)月一次的對(duì)賬單里，他能了解到不同地區(qū)的人、對(duì)產(chǎn)品的不同需求。有些地區(qū)蹲便器好賣(mài)，哪怕是住宅樓，他們也要安裝蹲便，價(jià)位是一方面，更大一方面是生活習(xí)慣。這種人群不在少數(shù)，大部分都是中年人以上。

    展廳曾接到過(guò)兩起投訴事件，都是家里人長(zhǎng)期踩在坐便器上，導(dǎo)致坐便器爆裂。早兩年坐便器有小工廠貨，中低溫?zé)?，承重力一般。?yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是長(zhǎng)期蹲上面會(huì)出現(xiàn)裂縫。

    這兩年都是高溫瓷，硬度高，耐用和承重性都非常好。盡管這樣，李天水讓導(dǎo)購(gòu)在銷(xiāo)售的時(shí)候，都要提前同顧客說(shuō)，坐便器不可以蹲。

    家里有兩個(gè)衛(wèi)生間的，盡量建議他們一個(gè)安裝坐便器，一個(gè)安裝蹲便器。可是新房安裝蹲便器的寥寥，因?yàn)樽?hù)大都是年輕人，嫌蹲便器不雅觀。

    現(xiàn)在也有推出兩用馬桶，但反應(yīng)平平。一方面是性?xún)r(jià)比，另一方面對(duì)老人和小孩不太方便，而且清潔起來(lái)也顯麻煩。

    他關(guān)注庫(kù)存量，也是在關(guān)注各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。熱銷(xiāo)的，他要弄明白為什么熱銷(xiāo)；滯銷(xiāo)的，他要弄清楚為什么滯銷(xiāo)。有大量庫(kù)存的，他會(huì)一一回訪客戶(hù)，盡量把這些力薦出去。

    他回訪客戶(hù)不止推銷(xiāo)產(chǎn)品，主要是了解對(duì)方銷(xiāo)售情況。如果對(duì)方也有大量庫(kù)存，他會(huì)想辦法調(diào)去需要的客戶(hù)那里。他講究合作共贏，共贏才能長(zhǎng)久。

    他做生意沒(méi)天份，全憑認(rèn)真和用心，所以同他合作的經(jīng)銷(xiāo)商都是看中他身上這一點(diǎn)。李天云做生意靠天賦，靠靈活的頭腦與交際手腕，往往一場(chǎng)牌局或酒局，單子神不知鬼不覺(jué)地就拿下了。

    李天云教他，打撲克的時(shí)候要學(xué)會(huì)察言觀色，尤其對(duì)方是做項(xiàng)目或工程的。你要想著法的輸給他錢(qián)，等他贏夠了，單子就是你的了。

    李天水沒(méi)學(xué)會(huì)，他就不會(huì)打撲克。

    安排好貨車(chē)發(fā)走，他接著電話(huà)回展廳。電話(huà)是浴柜廠家打的，還是那些話(huà)，催貨款，李天水承諾他們兩個(gè)月結(jié)一回款，如今都三個(gè)月了，上一批款都還沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)去。

    浴柜廠家也沒(méi)有太強(qiáng)硬，不敢說(shuō)貨款不結(jié)，不再給你發(fā)貨之類(lèi)的。一來(lái)大家合作幾年了，基本信任還是有的；二來(lái)怕撕破了臉，還有貨款在李天水手上，回頭不好要。他們也是掂量了幾掂量，才打電話(huà)過(guò)來(lái)催款。

    掛完電話(huà)回辦公室，他在沙發(fā)上坐了會(huì)，然后拿起桌上的薄皮核桃，手指一捏，裂開(kāi)，把核桃里的分心木慢慢挑出來(lái)。安靜地剝了五六個(gè)核桃，他擦擦手，拿出手機(jī)打給一個(gè)朋友，問(wèn)他借錢(qián)周轉(zhuǎn)一下，明天讓他弟把房產(chǎn)證給他。

    這個(gè)朋友是他的高中同學(xué)，現(xiàn)在在老家做抵押貸款。對(duì)方聽(tīng)李天水這么說(shuō)，也了解他目前的狀況，想了想回他，“我得下周二才能給你，因?yàn)橹芤晃也呕乜?。?/br>
    李天水應(yīng)下，回頭就打給浴柜廠家，說(shuō)下周三給他們款。他原本可以拿著房產(chǎn)證去銀行抵押，一來(lái)審批慢，耽擱事；二來(lái)就周轉(zhuǎn)一個(gè)月，犯不上。

    忙完他抽了根煙，問(wèn)財(cái)務(wù)上目前賬面有多少錢(qián)？大錢(qián)沒(méi)有，展廳每天零零碎碎的小錢(qián)也不少。

    今天該發(fā)工資了，無(wú)論是展廳導(dǎo)購(gòu)，還是裝卸工人，干活都特別賣(mài)力。尤其看他的時(shí)候，眼神尤為炙熱。

    財(cái)務(wù)回了他話(huà)，玩笑地說(shuō)剛夠發(fā)工資，說(shuō)完吐吐舌頭。李天水笑了聲，說(shuō)：“行，下班前把工資結(jié)了吧?！边@比他預(yù)想的要多，原本他已經(jīng)留了筆錢(qián)，專(zhuān)門(mén)發(fā)工資。

    出來(lái)他又交待店長(zhǎng)，讓她晚上組織同事們聚個(gè)餐。有導(dǎo)購(gòu)聽(tīng)見(jiàn)小聲歡呼，李天水笑笑，回了辦公室。

    梁巳跟著團(tuán)又去了一回天山上，上次跟人鬧了口角，沒(méi)玩好。回來(lái)打個(gè)出租直奔展廳，推開(kāi)辦公室就喊渴，抱著他的杯子就喝水。

    茶到嘴里差點(diǎn)吐出來(lái)，問(wèn)他泡的啥？李天水給她擰開(kāi)礦泉水，“我泡的核桃里的分心木?！?/br>
    “泡那干啥？”梁巳脫掉針織小衫，露出一個(gè)真絲吊帶。

    “跟人學(xué)的，喝習(xí)慣了。”李天水把剝好的核桃仁給她，她一個(gè)個(gè)捏著吃。

    店長(zhǎng)在外敲門(mén)，問(wèn)晚上聚餐他去不去？大家都極力邀請(qǐng)。李天水猶豫，梁巳直點(diǎn)頭，“去啊去啊?！?/br>
    ……

    李天水忙手上的事兒，梁巳坐沙發(fā)上看著照片叨叨，說(shuō)在天山上被人搭訕，對(duì)方是一個(gè)國(guó)外帥哥，還同她合了影。又說(shuō)她這回拍了很多視頻和照片，等回去弄一個(gè)短片出來(lái)。

    她說(shuō)要宣傳新疆的旅游，是當(dāng)真的，不是鬧著玩兒。隨后倆人各自忙著，也都各自聊著，盡管偶爾的對(duì)話(huà)驢頭不對(duì)馬嘴。

    李天水出去打了兩個(gè)電話(huà)，也是問(wèn)客戶(hù)催款，想看能不能提前付一筆，對(duì)方?jīng)]一個(gè)給準(zhǔn)信。他清了兩聲嗓子回來(lái)，繼續(xù)坐在辦公桌前辦公。

    梁巳倒杯熱茶，端到他辦公桌上。準(zhǔn)備回沙發(fā)，被他伸手?jǐn)堊⊙?，朝著茶杯撅了下嘴?/br>
    梁巳笑他，“你手?jǐn)嗔?？?/br>
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