王亮：“那把談判費(fèi)分?jǐn)傇谘b修費(fèi)上，這樣顧客就找不到茬了吧?！?/br>
    宋宸搖頭：“不行，談判費(fèi)是談判費(fèi)，如果分?jǐn)偟窖b修費(fèi)上，這跟畢不凡公司的行為有什么區(qū)別？”

    溫默晨算了算，“一個(gè)方案里能盈利的地方，一是設(shè)計(jì)費(fèi)，二是裝修費(fèi)，三是置辦家電費(fèi)等其他額外費(fèi)用?，F(xiàn)實(shí)里往往是顧客會(huì)選擇自己去購(gòu)買家電，除非他們要弄智能家居，和房子內(nèi)嵌成為一體，才會(huì)交給設(shè)計(jì)公司去處理，所以這第三個(gè)費(fèi)用，大部分是忽略不計(jì)的。那么，能賺錢的就是設(shè)計(jì)費(fèi)和裝修費(fèi)了。”

    “但現(xiàn)在市場(chǎng)比較艱難，主打的都是免費(fèi)設(shè)計(jì)，等設(shè)計(jì)了圖紙幫你裝修的時(shí)候，他們才從材料費(fèi)那兒賺過(guò)來(lái)。要是想靠設(shè)計(jì)費(fèi)賺錢，恐怕很難，畢竟不是所有公司都是祿昌，能靠設(shè)計(jì)走天下?！?/br>
    他想了想，“倒是你提出的談判費(fèi)，還比較新穎。”

    宋宸慢條斯理道：“談判費(fèi)我是根據(jù)市場(chǎng)上各種多人拼單、以及最近火起來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式得到的靈感，只要手頭上有很多社區(qū)用戶群，當(dāng)把他們的需求集中在一起時(shí)，就可以形成一股龐大的力量去跟材料供應(yīng)商談判，甚至能弄出集合競(jìng)價(jià)取最優(yōu)。我覺(jué)得社區(qū)的力量，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一間公司力量的?！?/br>
    王亮思索：“把裝修弄成社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，這想法倒是挺新穎的，而且仔細(xì)一想，社區(qū)用戶群體集中，不像五湖四海的客戶那么分散，在社區(qū)內(nèi)外資源的調(diào)動(dòng)下，可以給客戶帶來(lái)更好的售后體驗(yàn)……”

    不知想到了什么，王亮哇哦了聲，“如果真的能掌握一個(gè)社區(qū)的裝修資源，你說(shuō)有沒(méi)有可能打造出特色小鎮(zhèn)啊。在廣袤的土地上，出現(xiàn)一個(gè)個(gè)風(fēng)情各異的小鎮(zhèn)，優(yōu)美的綠化環(huán)境，便民的公共設(shè)施，人們?cè)谄渲邪簿訕?lè)業(yè)，現(xiàn)在想想還挺好的。”

    溫默晨沉吟道，也給出了肯定的回答：“走社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式行得通，要是能打造出一兩個(gè)特色小鎮(zhèn)的話，不，只是打造出一個(gè)，那名聲也能打出來(lái)了，我覺(jué)得可以。通過(guò)與社區(qū)合作為基礎(chǔ)，以此跟材料供應(yīng)商談判裝修材料的價(jià)格，也大有可為，這可是一整個(gè)社區(qū)的資源，遠(yuǎn)比零零散散湊成大單的資源更要優(yōu)質(zhì)?！?/br>
    “而且社區(qū)用戶之間交流緊密，往往會(huì)有跟風(fēng)模式，只要有一個(gè)人享受到了裝修的紅利，把自己的家打造的更好，其他人看了，很容易會(huì)心動(dòng)。更不用說(shuō)社區(qū)里有很多老戶二次翻新重新裝修，市場(chǎng)上對(duì)二次裝修的價(jià)格可不低，往往比第一次裝修價(jià)要高，我們能給出比其他設(shè)計(jì)公司更為低廉的裝修價(jià)格，那就是我們的優(yōu)勢(shì)?！?/br>
    宋宸道：“當(dāng)裝修價(jià)格足夠低廉，那么之前的談判費(fèi)和設(shè)計(jì)費(fèi)，就可以收取了。社區(qū)里的用戶不需要裝修，那自然不會(huì)向他們收取公司跟供應(yīng)商談判之間的費(fèi)用，而設(shè)計(jì)費(fèi)……設(shè)計(jì)師付出了自己的勞動(dòng)力，我一直覺(jué)得設(shè)計(jì)師應(yīng)該得到屬于他自己的設(shè)計(jì)費(fèi)?！?/br>
    溫默晨似是明白了什么，直視著宋宸：“那么只有最后一個(gè)問(wèn)題，如何掌握社區(qū)資源？”

    宋宸搖頭：“我不知道，我只能說(shuō)多多溝通。在沒(méi)有掌握社區(qū)資源時(shí)，只能以公司的力量去跟材料供應(yīng)商談判，爭(zhēng)取給客戶獲得更大的優(yōu)惠?！?/br>
    他轉(zhuǎn)頭看向窗外，他所身處的地方，只是這個(gè)城市的一角，還是比較繁華的一角，高樓大廈鱗次櫛比，光鮮靚麗。

    但還有很多地方，晦暗無(wú)光。

    他在這一刻，忽然有點(diǎn)明白了自己做設(shè)計(jì)的意義，不再是過(guò)去沉浸在自己的設(shè)計(jì)里，只享受設(shè)計(jì)帶來(lái)的創(chuàng)造誕生感。

    他更想，在這片土地上，讓千家萬(wàn)戶享受好的設(shè)施，住上更好的房子。靠自己的力量，去改造著城市、改造著世界。

    王亮懵懂地說(shuō)：“我怎么有點(diǎn)聽(tīng)不明白你們的講話，什么我們、我們的公司，別的公司，你們什么什么的，你們這是想要做什么？”

    溫默晨輕輕一笑，“老四，你這還聽(tīng)不出來(lái)嗎？”

    他的頭微昂，“人老三想創(chuàng)業(yè)?。　?/br>
    王亮：“……??！”

    畢不凡：“……?。　?/br>
    醉酒一時(shí)驚坐起，望顧四周心茫然，幾秒后，倒下再睡。

    眾人：“……”

    宋宸給自己倒了杯茶，聲音清雋，透著股不疾不徐的從容：“只是有這么個(gè)想法。”

    “進(jìn)入了祿昌后，我有時(shí)候會(huì)想，設(shè)計(jì)是什么呢？我喜歡設(shè)計(jì)，喜歡從無(wú)到有的創(chuàng)造過(guò)程，喜歡看一間平平無(wú)奇的房子在自己手底下誕生成風(fēng)格各異的漂亮房屋，就跟搭積木一樣，它總能在我手中搭造成我想要的模樣?！?/br>
    “但后來(lái)，我又在想，我是要給普通人做設(shè)計(jì)，還是給富人做設(shè)計(jì)呢？房子是不分高低的，幾十平方的房子有它秀巧的美麗，上百平方的房子也有大氣的壯闊，那么人呢？我在祿昌工作，接觸的設(shè)計(jì)其實(shí)都很千篇一律、大氣、開(kāi)闊、雍容華貴……漸漸的，我設(shè)計(jì)也變得千篇一律?！?/br>
    “我不排斥做大型工程，但也不排斥做小型建設(shè)。設(shè)計(jì)市場(chǎng)混亂，很多消費(fèi)者其實(shí)可以享受更好的設(shè)計(jì)方案和環(huán)境，但因?yàn)槭袌?chǎng)而錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。我覺(jué)得，如果我有能力的話，我應(yīng)該站出來(lái)，或許我的行為很渺小，我也太過(guò)天真，但我依然想站出來(lái)?！?/br>
    他話語(yǔ)一頓，在燈光的照耀下，神色分外柔和：“因?yàn)楸绕鹨婚g間房屋從手底下誕生，讓千家萬(wàn)戶住上更好的房子，在工作疲憊之余回到舒適的小窩，享受著一份寧?kù)o，看著他們臉上的笑靨，似乎更要有成就感?！?/br>
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