其中一個外國人，似乎除了公職之外，家里還開了超市，本身不缺錢，他對這些玩具車的興趣最大。

    他想了想，開始壓價，“兩千輛，一萬五千塊。”

    陸總工都想直接答應了。

    不過，盛部長搖搖頭，“兩萬塊，不能再降了。這一批的材料，大部分用了木材，全需要手工，成本很高。如果你們以后還想要，我們定制模具，把大部分配件換成塑料的，到時候可以降價?！?/br>
    外國許多自家做生意的人，不怎么缺錢。加上這個外國人年輕，還沒怎么參與過采購的過程，就以為盛部長說的底價，就是真底價，畢竟盛部長一點空間都沒降。

    再次猶豫一番后，他覺得這不需要電池就能運動的小車，實在是很有意思，而且兩萬塊華國幣，對他來說就是小意思，“行，兩萬。不過我們后天就要回國，你們的貨物，跟其他我們要買的東西一起運送?！?/br>
    說完，那外國人也沒想跟盛部長他們一塊吃個飯什么的，等著翻譯把話說清楚，就直接轉身離開，回住處去了。

    而盛部長跟陸總工在原地愣了許久，才回過神來。

    “真、真談成了？”陸總工磕磕巴巴地問，“就這么成了？”

    他來南市之前，還腦補了一大堆艱難險阻，結果他們也就是在遇到外國人之前，稍微感受到了一些挫折，但見到人之后，一切都特別順利。

    順利得好像是在做夢一樣。

    盛部長也是久久不能平復心情。別看剛才他一副絲毫不讓價的架勢，實際上內(nèi)心是忐忑的，只要外國人表現(xiàn)出要離開的意思，他可能就堅持不住，要給大降價了。

    沒想到人家這么“單純”，直接同意了這樁生意。

    盛部長狠狠一握拳，激動之下，血氣猛地涌上腦門，身子一晃，差點暈過去。嚇得陸總工趕緊把人給扶住。

    “部長，您、您沒事吧？”

    “咳咳，沒事，沒事，”盛部長無奈地擺擺手，“這人年紀一大，心情激動一點都不行?！?/br>
    說著，他臉色很快恢復紅潤，原本慈和睿智的目光，變得像年輕人一樣充滿激.情與活力。

    “這次，一汽廠跟姓陳的要坑我們，反倒逼我們走出來一條新路子了！”

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    第68章

    “是啊, 剛開始倩倩提出可以嘗試賣給外國人的時候，我還覺得可能性不大呢。沒想到外國人真的會喜歡這東西?！标懣偣ひ娛⒉块L只是激動過頭，就又變得喜氣洋洋的, “那我們是不是要趕緊打電話給廠長, 說一下這個好消息？”

    “急什么, 還有正事沒做完呢。”并不是跟外國人私下談下這件事之后就可以的，盛部長眼看著人家走遠了, 背影都瞧不見了，才毫無形象地突然蹦了一下, 以此緩解內(nèi)心的激動，然后趕緊攬著陸總工, “走，我們再去出口管理處一趟，趁他們沒下班，讓他們趕緊幫忙準備出口合同！”

    現(xiàn)在可不能私人做生意，這批玩具車能有外國人真的愿意收，八一廠得走官方的流程。先是出口管理處跟人家簽訂合同, 然后貨物也是從這邊集裝打包好, 走海運送到他們國家去。

    總之，去南市找外國人談生意, 就是這么個過程。

    之前為了省話費，他們只說貨賣出去了，但詳細的并沒有多說。

    這回開會，陸總工神采飛揚, 把整個過程繪聲繪色地講述完之后, 才意猶未盡地停下來, 喝幾口水潤喉。

    這時候, 說話的又換成了盛部長，他雖然滿臉疲憊，但笑呵呵的，心情極好，“我們那天借用了別人辦公室的電話，跟廠長打電話說了大概情形，為了節(jié)省時間，廠長授權我代為簽字?！?/br>
    “本來廠長讓我們直接在那邊等著，然后廠里直接把貨送過去。但我們想回來一趟，提前跟大家一起分享喜悅，就趕了今天下午的火車?！?/br>
    肖倩倩心里頭也是很高興，嘴角的笑一直沒落下去，不過正事還是要惦記的，她算了下時間，問：“那我們是要在明天把玩具卡車都給送到出口管理處去？”

    “嗯，”廠長點頭，“按照合同，如果明天他們檢查過貨物，覺得沒問題了，會支付一半的定金。剩下的，要貨物送到他們國家，對方成功簽收之后，再打款過來?！?/br>
    “即使只預付一半定金，我們的成本也全部回來了呀！”肖倩倩終于開心起來。

    “也別開心太早，我們跟外國人交易，不好算什么工業(yè)券，都是換算成錢的。光看錢的話，一萬塊我們肯定不虧，但這些錢也弄不來券。不過，等全款過來，足足兩萬塊，說什么我們都不會虧的 ?！?/br>
    廠長笑著翹起二郎腿，“不過，人家外國人給的是外幣，那外國錢可是難得的外匯，肯定到不了我們手上。領導們看在我們幫忙賺了外匯的份上，說不定還會在這些錢的基礎上，額外多加一些再給我們呢?！?/br>
    這么說著，大家都暢快地大笑起來。

    憋屈了這么些日子，可算是真正把這件事給解決了，還是出乎所有人意料的、讓敵人也無法再動手腳的完美解決！

    這回，八一廠打了漂亮的一仗，把生意都做到外國人那里去了，任是陳學理想繼續(xù)作梗，也找不到正經(jīng)的由頭。

    至于一汽廠的魏廠長，他先是想借趙然的身份，打擊趙長書這個書記，并沒有做成功，還提醒了之前安分“混日子”的趙長書，也開始拉幫結派，打壓廠長這邊的勢力；然后又是被陳學理這個小人利用，利用完了之后還踩他一腳，導致他上升的路子被斷。

    以后他估計也就只能在一汽廠繼續(xù)做幾年廠長了。搞成現(xiàn)在這樣子，他后悔都來不及，哪有功夫再去繼續(xù)針對八一廠。

    “敵方”一片愁云慘霧，而八一廠這邊，則是喜氣洋洋的。

    到了一月初，出口管理處就送來一萬塊現(xiàn)金，順便還帶來一個好消息。

    “人家走的時候說了，如果這個玩具好賣，以后或許還會跟你們訂貨。只是這鐵的內(nèi)核、木頭的外殼太沉重，再加上這么大體積，實在是不方便孩子們玩耍，他需要更輕便的發(fā)條動力車。而且，最好外形有我們國家的傳統(tǒng)的那種感覺?！?/br>
    “他們弄走的那一批，會當做什么限量版來賣，不許你們再做一模一樣的東西出來了。反正他們資本家，肯定是不會做虧本生意的。”

    等出口管理處的人走了，八一廠的人還有點懵。

    “這……外國人真要跟我們做長期生意？”廠長掐了自己一把，“這事聽著怎么像是做夢一樣呢？”

    肖倩倩接觸過未來的信息，知道以后的華國，會有頻繁的出口、進口生意，倒不覺得這事很夢幻。而且，她是個聰明人，從農(nóng)貿(mào)市場里那大批量的玩具車來看，知道這玩意在孩子中肯定極受歡迎。

    有成功的樣品，有成功的交易前例，八一廠其實有極大的概率，會做成玩具車出口生意。

    這件事，其實是出乎肖倩倩意料的，也并不在她最初給八一廠的規(guī)劃路線里。

    不過，這件事是大好事。原本受限于這個時代，她還不敢慫恿廠長他們開始做私家車，但又嫌棄一直做三輪車，有點太單調(diào)了，這種時候，突然多出來一個玩具車的生意——雖然玩具車對國內(nèi)銷售不合適，但對國外銷售、賺外匯，那可是再合適不過的了，玩具車的出現(xiàn)，會彌補八一廠產(chǎn)品單調(diào)這個缺點，運營風險性大為降低。

    而且，等八一廠能穩(wěn)定給國家提供外匯收入之后，八一廠的地位啊，肯定會直線提升，得到許多政策上的扶持。

    只是，心里這么想歸想，肖倩倩怕真說的這么好，會讓大家飄起來，干脆就故意唱衰，假裝不看好地提示大家，“別忘了，別人說的是：“以后”、“或許”會再訂貨?！?/br>
    “這不又是一個坑嗎？但這次，是我們自己挖的、自己跳進去的坑?！?/br>
    原本她想盡可能少地參與到工廠管理中去，讓現(xiàn)在的管理層保留原有風格來成長。但自從廠長接單玩具車，廠里又沒有做好足夠的風險預估及防備工作，導致后面一堆煩心事，肖倩倩就知道，她在適當?shù)臅r候，稍微干預一下大家的思路，才是最好的選擇。

    而且，她之前總想著，廠長只是過于善良、容易付出信任了一點，作為管理者，在其他方面的能力，還是無可指摘的。

    但是，現(xiàn)在想想，或許是因為她跟常家的關系太親密了，所以天然帶著一層濾鏡，去看待常家人，無視了常廠長的一些弱點。

    未免以后八一廠走偏路，肖倩倩決定悄悄發(fā)揮一點作用，在重要的發(fā)展事件中，適時引導大家。

    她繼續(xù)說：“以國家缺乏外匯的現(xiàn)況，肯定不會放過任何可以賺取外匯的機會。現(xiàn)在八一廠跟外國人搭上了線，讓領導看見了一種新的獲取外匯的渠道，他們肯定會明里暗里施壓，讓我們廠做出符合外國人要求的產(chǎn)品，并且爭取到下一次的合作?！?/br>
    “不管這件事多困難，我們都只能硬著頭皮上了?！?/br>
    肖倩倩板著臉，講這些話時一本正經(jīng)，好像真是那么回事似的。

    只有蕭鑫察覺到有點不對勁，疑惑地看了肖倩倩一眼，然后又收回目光。雖然不懂是哪里不對，但他不會在外人面前拆肖倩倩的場子，有問題他們可以回家再說。

    而廠長被肖倩倩這么一說，仿佛被兜了一頭冷水——他又沒見識過未來的那些玩具車，所以是真的信了肖倩倩說的這些，立刻“清醒”過來，沮喪地說，“唉……真是麻煩，開個會吧。話說我們最近開會次數(shù)是不是太多了？”

    肖倩倩無奈地笑，最近臨時開會的次數(shù)是比較多，而且大多不是什么好事。不過，也是之前那些不好的事，給他們帶來了這一次的絕好機會。

    這大概就是禍兮福所倚吧。

    在肖倩倩眼里，要研發(fā)出口玩具車的事情，本質上當然是好事。

    不過，對于被肖倩倩的話術帶偏了的其他人來說，他們暫時無法評定這件事是好是壞，結果還是要靠他們自己去爭取的。

    之后的會議上，幾個領導把未來還能繼續(xù)出口的可能性給分析了一下，可能是肖倩倩提前打擊了他們，而肖倩倩又是最開始提出把玩具車賣給外國人的……所以，就連這次把玩具車推銷出去的盛部長，都不怎么看好后續(xù)的發(fā)展。

    “他們這次買的爽快，估計也就圖一時新鮮。要是跟我們合作的是大國家，有充足的市場，我們說不定還能多賣些。但之前那個外國人，他們國家好像沒多少人口，會給孩子買那種笨重玩具的人家，應該也不多吧？等那個做生意的外國人意識到這一點之后，下次再來，肯定就不會開口說要繼續(xù)買了。就算要買，數(shù)量估計也不多?！?/br>
    “做生意的時候，面對外國人，我們總是處于低聲下氣的立場，總不能以他這次說過的模棱兩可的話，來硬逼著人家立合同?！?/br>
    盛部長這么一說，大家就都沒了最開始的興奮勁兒。

    倒是肖倩倩站在能夠繼續(xù)出口玩具車的立場上，一直在回想，自己在農(nóng)貿(mào)市場里面，看到的那些玩具，然后思考——

    若是站在現(xiàn)在這個時代，以現(xiàn)在的眼光來看，大部分外國人的審美是什么樣的呢？他們想象中的華國傳統(tǒng)風格又是什么樣的呢？他們的小孩會喜歡什么樣的玩具？

    會議記錄是常歡在做，所以肖倩倩放心地沉浸在自己的思維里，都沒仔細聽。

    直到蕭鑫偷偷推了她好幾下，她回過神來，才意識到大家都在看著她。

    “啊……怎么了，怎么都看著我？我剛剛在想事情?！彼y得有如此窘迫的時刻，不好意思地問了出來。

    她沒有隱藏自己剛才在走神，這么直接地問出口，大家反而沒有追究她開會不認真。

    廠長對她的耐心也很足。

    “之前你每次都提出了很有新意的想法，這一次就還想問問你，關于未來能不能繼續(xù)出口玩具車的事情，你有什么新奇的主意嗎？”

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    第69章

    肖倩倩先是抿了抿嘴, 在腦中大致梳理一下剛剛的想法，然后才開口說：“想法倒是有，只是臨時想的東西, 可能實現(xiàn)起來有不少難度。”

    她其實連玩具車的幾種常見款、生產(chǎn)線怎么規(guī)劃、未來怎么爭取更多的外國市場等等, 都有在考慮了, 但此刻說出來的話，卻像是她經(jīng)過苦思冥想、才勉為其難地想出來了一點好主意似的。

    “沒關系, 人家下次來還不知道是什么時候呢——”廠長說完頓了一下，看向盛部長。

    盛部長意會, 說：“在我們威省，他們團隊一般都是每年十二月旁邊過來。其他的省市, 尤其是那些有礦物資源可以出口的，會稍微頻繁一點，而且可能不是同一個國家的人。”

    國內(nèi)現(xiàn)在可利用的資源太少了，威省這么大一個省，出產(chǎn)的油作物，人家一個小國家就能吃下, 所以也沒必要招攬更多的外國人來談生意。

    不過其他省份, 狀況有好一點的。像是天山省，他們那邊的葡萄干等作物, 就出口的比較多。

    肖倩倩并不希望等到明年的十二月，才能推進玩具車出口事宜，那進度也太慢了。所以，把主意打到其他省的外國團隊身上, 是必然的事。

    “如果我的想法能實現(xiàn)的話, 說不定可以去找其他省的外國團隊試探一下, 看有沒有其他國家的人感興趣?！?/br>
    肖倩倩先這么含糊地說了一句, 在大家的腦子里先留個印象，方便之后提出主動接觸其他外國人，來談成玩具車的交易。

    這之后，她才把自己剛剛思考過的、其中一小部分剝離出來，把這一部分里面的、她的構思大致講解一番。

    “我想著，對于小孩子來說，他們會喜歡什么樣的玩具車呢？女孩子，像我們家筱筱那樣，喜歡玩這個的可能會少一些。但是男孩子，肯定會對車子很感興趣吧。無論是卡車、轎車、摩托車，甚至是挖掘機、火車等等，都能快速引起他們的注意力?！?/br>
    “小孩子力氣小，像之前那種太大的、太沉的車子，我覺得可以直接淘汰掉。最合適的大小，應該是五到十歲的孩子們，方便拿在手里的那種大小。重量控制在……”肖倩倩想了想，“大概跟《新華字典》差不多、或者稍微輕一點的分量比較合適？不會覺得沉，但又有質感，車子可不能輕飄飄的。”

    “至于花色，我想到一個主意，不知道好不好安排在產(chǎn)線上做出來——就是先把車體做好，然后用顏料做個很特別的涂層。這個涂層，最好是很簡單就能做出來、不觸及敏.感問題，但乍一看，又好像確實挺有我們國家風格的那種?！?/br>
    這話講的，好像有點前后矛盾。

    “你別賣關子，趕緊說說，是什么樣的特別涂層？”有人催道。

    所有人幾乎都伸長了脖子，要聽肖倩倩給出個答案。

    倒是蕭鑫，他接觸的知識面跟肖倩倩差不多，聽她前面那么多鋪墊，大概猜到了是什么。

    “是不是把比較艷麗的、看著就能聯(lián)想到我們國家的那些顏色的弱溶劑顏料潑在水里，然后攪動出不規(guī)則圖案，再給車子上色？這種表面涂層烘干后，每一個產(chǎn)品的配色相近，但實際圖案都是不一樣的，這種沒有固定性的不規(guī)則圖案，自然不會有敏感問題。”

    肖倩倩對著蕭鑫點點頭，“我說的就是這個?！?/br>