常歡啞然。

    是哦，如果肖倩倩為了這個(gè)成就，就洋洋自得的話，她有的是方法，不把到手的權(quán)利再讓出來(lái)——再者說(shuō)，當(dāng)初讓常歡去主管玩具車(chē)生產(chǎn)及銷(xiāo)售這件事，本就是肖倩倩最先提議的。

    “雖然常叔覺(jué)得我在管理方面做得挺好，但就我自己而言，我是真的對(duì)此不感什么興趣。經(jīng)常出差、跟人勾心斗角……我覺(jué)得太浪費(fèi)我的時(shí)間了。我更愿意留在廠里，安安靜靜地做一些研發(fā)工作?！?/br>
    “如果我跟蕭鑫做出屬于我們?nèi)A國(guó)自主研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)，還怕廠里不看重我們？”

    “這個(gè)倒是事實(shí)。你們那個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目要是做成了，別說(shuō)我們八一廠，就連國(guó)家，都得重視起來(lái)?！背g苦笑道，“誰(shuí)叫現(xiàn)在我們還沒(méi)有這方面的專(zhuān)利呢?！?/br>
    “我可是很有信心會(huì)成功的，而且，這個(gè)時(shí)間，恐怕不會(huì)太長(zhǎng)，”肖倩倩彎了彎眼，一臉狡黠的模樣，“等這個(gè)完成之后，我才懶得管廠里打算到哪弄到新場(chǎng)地、新車(chē)床來(lái)生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)呢，我啊，到時(shí)候要仗著立了大功，繼續(xù)要求你爸給我開(kāi)新項(xiàng)目。”

    常歡無(wú)語(yǔ)了好一會(huì)，然后才問(wèn)：“你不會(huì)是真的想做挖掘機(jī)吧？”

    “對(duì)啊。你已經(jīng)知道啦？”

    “嗯，趙然跟我提過(guò)。說(shuō)你去見(jiàn)我爸的時(shí)候，先是說(shuō)想自己研發(fā)整個(gè)挖掘機(jī)，還說(shuō)要砍價(jià)買(mǎi)人家二手的機(jī)子，給整個(gè)拆解再維修重裝，等廠里用廢了，就作為技術(shù)部的第一手研究素材?！?/br>
    “挖掘機(jī)涉及到的零部件可多著呢，你居然說(shuō)要把其中進(jìn)口的部分，全部換成自主研發(fā)的。那可不止一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的項(xiàng)目了……也虧你敢提出來(lái)。”

    “我之后不是改成只做一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)了么，”肖倩倩聳了聳肩，“等發(fā)動(dòng)機(jī)弄出來(lái)，其他部分，價(jià)格不高的，可以先用進(jìn)口的，價(jià)格太高的，我們就試著自己做?！?/br>
    “你為什么突然跟挖掘機(jī)杠上了啊？”常歡有點(diǎn)不解，“你以前好像也沒(méi)有對(duì)這個(gè)表現(xiàn)出興趣。”

    “我這叫未雨綢繆知道嗎？”肖倩倩早就想好了理由，“我們要把廠子繼續(xù)做大，總不能光靠賣(mài)三輪車(chē)吧？這個(gè)市場(chǎng)，遲早也是要飽和的呀?！?/br>
    “不是還有玩具車(chē)嗎？”趙然終于有機(jī)會(huì)插嘴問(wèn)了一句。

    肖倩倩白他一眼，“那怎么能一樣，玩具車(chē)是玩具。我要做真車(chē)！八一廠是汽車(chē)廠，得做真正的汽車(chē)——現(xiàn)在是三輪車(chē)，以后搞挖掘機(jī)，再更久遠(yuǎn)的未來(lái)，說(shuō)不定還會(huì)重新做我們自己研發(fā)的大卡車(chē)、私家車(chē)等等?！?/br>
    “我告訴你們啊，等八一廠現(xiàn)在的產(chǎn)能完全跟不上訂單的時(shí)候，我會(huì)像當(dāng)初提議拆分部門(mén)一樣，直接提出，把工廠變成集團(tuán)，然后旗下建立生產(chǎn)不同產(chǎn)品的工廠，差不多也算是要把八一廠給拆成基本不相干的幾份吧?！?/br>
    “啊？拆八一？”趙然愣住。

    “對(duì)啊。三輪車(chē)、還有之后我想做的挖掘機(jī)，怎么說(shuō)也算是真車(chē)，你們那玩具車(chē)，歸根結(jié)底只是玩具。以后把集團(tuán)拆分一下，搞個(gè)三輪車(chē)廠、挖掘機(jī)廠、發(fā)動(dòng)機(jī)廠、玩具廠等等……哦對(duì)，運(yùn)輸隊(duì)跟維修點(diǎn)可以結(jié)合一下，搞成一個(gè)運(yùn)輸、維修廠？每個(gè)廠的財(cái)務(wù)分開(kāi)，分季度往集團(tuán)上報(bào)，而集團(tuán)分上半年、下半年財(cái)報(bào)，給省里領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。”

    常歡揉了揉有點(diǎn)脹痛的胸口，問(wèn)：“你都已經(jīng)想這么清楚了，不會(huì)早就有這種打算了吧？”

    “也不是早就有了?！毙べ毁幻掳?，“大概在我們廠意外發(fā)展出玩具車(chē)這個(gè)新產(chǎn)品，然后我又想做出一些有意義的新技術(shù)產(chǎn)品之后，我才萌生了這種想法吧。之前只是想著可能會(huì)把工廠面積擴(kuò)大——就跟我爸他們廠一樣?！?/br>
    “不過(guò)，我爸他們，說(shuō)到底還是在生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只是產(chǎn)品的技術(shù)層次不一樣而已。先是最低階的收音機(jī)，然后是少量供國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、大批量出口國(guó)外賺外匯的收錄機(jī)，以后可能在此基礎(chǔ)上，再發(fā)展成其他的什么機(jī)，都有可能。他們只用延續(xù)原來(lái)的廠名，然后不斷地?cái)U(kuò)張場(chǎng)地，或者建立分廠就可以?！?/br>
    “但按照我的規(guī)劃，我們廠的產(chǎn)品會(huì)變得很雜，各種車(chē)子上的重要配件，跟不同類(lèi)型的車(chē)子，還有你們做的這個(gè)玩具，本質(zhì)不一樣的。分開(kāi)管理，才不容易產(chǎn)生問(wèn)題。”

    “確實(shí)是這樣。”常歡被肖倩倩說(shuō)服了。

    只是，八一廠原本由多個(gè)小廠合并而成，如今走在飛速發(fā)展的路上，還沒(méi)膨脹到一汽廠那樣的位置，就說(shuō)要拆分，常歡一時(shí)有點(diǎn)不舍罷了。

    單在管理層面上來(lái)看，肖倩倩的規(guī)劃才是對(duì)的。

    看著常歡那復(fù)雜的面色，肖倩倩拍拍她的肩膀，“哎呀，我現(xiàn)在就是這么一說(shuō)。那什么自主研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)，都還沒(méi)搞成呢。以后的事情，以后再說(shuō)吧，先別想這些了，我們這回出來(lái)，專(zhuān)心把新訂單的事情談成就好。”

    “嗯！”常歡點(diǎn)點(diǎn)頭。

    兩人分開(kāi)之后，常歡就開(kāi)始模擬情景，如果自己遇到哪一伙外國(guó)人，該用什么樣的方式，自然地引起話題，然后不卑不亢地讓他們對(duì)玩具車(chē)也產(chǎn)生興趣……

    她跟著趙然也學(xué)過(guò)一些外語(yǔ)，不過(guò)，在這方面，她天賦沒(méi)有趙然那么好，在趙然幫助下，也只是能完成一些簡(jiǎn)單的日常對(duì)話罷了。所以，接下來(lái)她會(huì)跟趙然形影不離，以免錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。

    除了剛開(kāi)始陪前一批外國(guó)人，完成簽單出貨，用了兩天之外，肖倩倩他們繼續(xù)在這家招待所里，又住了五天，但最終只跟兩批外國(guó)人談成了合作。

    到手的合同只有兩份，不過(guò)，這畢竟是大公司，都是開(kāi)連鎖大超市、或者掌握其他重要交易渠道的供應(yīng)商，跟之前那六撥人的層次不一樣。這兩份合同的訂單數(shù)，就超過(guò)了之前六份合同的總和，有足足五萬(wàn)輛的需求量。

    108 [vip]

    第108章

    拿到這兩個(gè)訂單后, 他們第一時(shí)間打電話給廠里，讓生產(chǎn)部安排生產(chǎn)。

    然后，肖倩倩把到手的外幣匯款單, 在建市這邊兌成了華國(guó)幣, 這才買(mǎi)票離開(kāi), 繼續(xù)去相鄰的蘇省。

    離開(kāi)這之前，他們一組人又產(chǎn)生了變化。

    肖倩倩按照約定, 去范一元家里，把余大海也叫過(guò)來(lái), 三方進(jìn)行了一次談話，確定余大海已經(jīng)收拾好家當(dāng), 隨時(shí)可以離開(kāi)建市、也堅(jiān)定地要離開(kāi)之后，范一元同樣表示，他跟家里人——其實(shí)就只跟他的母親談過(guò)了，他們也會(huì)去八一廠。

    “余大海之前沒(méi)有工作，這個(gè)得先拜托范哥你走一下關(guān)系，給他開(kāi)個(gè)介紹信, 讓他能從正規(guī)的渠道, 帶著老婆孩子去我們徐市。至于把他戶口轉(zhuǎn)到徐市，這個(gè)有我們廠長(zhǎng)來(lái)幫忙?！?/br>
    肖倩倩想了想, “接下來(lái)我們還得去蘇省，缺不了熟練的翻譯，所以范哥得繼續(xù)跟我們一塊出差。趙然，你帶著余大海, 帶余哥他們一家人, 還有范哥的母親、孩子, 先回我們廠, 把他們安置好?！?/br>
    “我們分開(kāi)行動(dòng)嗎？”趙然皺眉問(wèn)。

    肖倩倩點(diǎn)頭，“不然之后我們還得從蘇省返回。”

    “歡歡有我照顧，你放心吧?！?/br>
    趙然有點(diǎn)犯愁，求助地看向常歡。

    常歡對(duì)肖倩倩的安排沒(méi)有意見(jiàn)，“你別小瞧我啊，這些天呆在建市，我不都好好的嗎？放心吧，你提前走了，接下來(lái)我跟倩倩住一塊，蕭鑫跟范哥住一塊，一樣是安全的?！?/br>
    連老婆都這么說(shuō)了，趙然只得應(yīng)下。

    剛好余大海夫妻倆帶的主要是現(xiàn)錢(qián)，行李不多，女兒又到了六歲，有一定照顧自己的能力了，所以他們還能騰出手來(lái)，幫范家老母照顧最小的孩子。

    趙然更是只帶了他自己的衣物跟合同，加上他長(zhǎng)得高壯，一路上就跟個(gè)保鏢似的，護(hù)著這兩家人。

    等他們順利回到八一廠，廠里先給余大海的老婆趙紅，安排了一個(gè)食堂臨時(shí)工的崗位，給范一元的母親，安排了個(gè)清潔工的崗位。而余大海，則是直接被劃到技術(shù)部，先作為趙然跟常歡的屬下，第一個(gè)任務(wù)，是改進(jìn)現(xiàn)有的玩具車(chē)包裝，在上面增加汽車(chē)彩繪，以及鷹文的商標(biāo)、簡(jiǎn)介等——這是新客戶的要求。至于這些人的戶口問(wèn)題，無(wú)論是本就是徐市人的趙紅，還是建市人的余大海、范母等人，廠里都會(huì)出手幫忙的。

    知道這些人是廠里特招的人才，其他職員就沒(méi)在意廠里預(yù)支給他們的福利有點(diǎn)多。反正他們都安穩(wěn)地在八一廠住下了。

    完成這些工作后，趙然才終于按捺不住，占用他岳父的辦公室，按照肖倩倩他們抵達(dá)蘇省杭市后打回廠里的招待所號(hào)碼，給撥了過(guò)去。

    剛好這會(huì)已經(jīng)快到下班時(shí)間了，肖倩倩他們還沒(méi)跟這邊的外國(guó)人們混熟，正打算出去吃晚飯呢。招待所前臺(tái)的電話一響，里頭有些失真的聲音傳出來(lái)，說(shuō)要找一批叫常歡、肖倩倩、蕭鑫、范一元的人，前臺(tái)就把肖倩倩他們給喊回來(lái)了。

    趙然急著打電話，倒不是要邀功，說(shuō)他把范、余兩家人都給安排妥當(dāng)了。他只是擔(dān)心常歡，想跟她說(shuō)說(shuō)話。

    大家也猜出他的心思，直接讓常歡去接電話。

    兩人煲了十幾分鐘的電話粥，前臺(tái)臉色越來(lái)越差，明顯不耐煩了，常歡才結(jié)束通話，給前臺(tái)塞了五毛錢(qián)，表示抱歉。

    得了好處，前臺(tái)把錢(qián)迅速塞進(jìn)口袋，帶上了笑臉，還表示之后如果有他們電話，會(huì)給他們記下來(lái)，并且通知他們的。

    “真是看錢(qián)給臉色啊?！背鋈コ燥埖穆飞?，常歡感慨道。

    “誰(shuí)不喜歡錢(qián)呢？”肖倩倩對(duì)此接受良好，“晚上去哪吃？國(guó)營(yíng)飯店嗎？”

    “嗯，就去國(guó)營(yíng)飯店吧。我們剛拿下大單子，沒(méi)必要太磕磣吧？”蕭鑫其實(shí)是不怎么想去找那些小店了，覺(jué)得每次東拐西拐的，很是麻煩。

    肖倩倩無(wú)所謂地點(diǎn)點(diǎn)頭。四人去國(guó)營(yíng)飯店，這回倒是不必裝窮，點(diǎn)了魚(yú)跟rou，讓大家都吃飽了。

    回去的路上，四人放慢了步伐，就當(dāng)是飯后消食。肖倩倩依然是跟常歡挽著手走在最前面，一邊走，一邊小聲商量，該怎么在杭市這邊簽下新訂單。

    他們?cè)谶@住了兩天了，對(duì)于這邊的外國(guó)人，還處于一個(gè)不太了解的狀態(tài)。

    而且，這次人手不夠，蕭鑫跟范一元兩個(gè)人，他們看起來(lái)就不像是能歡快玩在一起的朋友，這就導(dǎo)致，他們不能像上次一樣，直接組隊(duì)在外頭玩車(chē)子來(lái)吸引人注意了。

    不過(guò)，他們也沒(méi)太著急。有剛在建市簽下的五萬(wàn)輛訂單打底，他們有足夠的時(shí)間，耗在杭市這邊。

    這一回，肖倩倩幾乎不主動(dòng)幫常歡什么，全程看著常歡忙活。

    由于肖倩倩不幫忙了，蕭鑫感覺(jué)要跟老婆的閨蜜保持一定距離，同樣撤退，硬是把這次的出差，玩成了出來(lái)休假。

    常歡只能自己去摸索這些外國(guó)人分屬哪些國(guó)家、各自又有幾個(gè)陣營(yíng)、互相之間的關(guān)系、甚至他們的喜好、脾性等等，做調(diào)查的時(shí)候，她唯一能用的人，就是范一元。

    好在范一元此時(shí)已經(jīng)把自己當(dāng)八一廠的員工了，對(duì)于常歡的安排，他都默默地完成，從沒(méi)有什么拖延跟怨言。

    而肖倩倩，只是在常歡閑下來(lái)的時(shí)候，才跟她溝通一下目前的進(jìn)度，在她的咨詢下，給出一些指點(diǎn)。

    這么做，相當(dāng)于只有常歡帶著范一元這個(gè)翻譯，在完成杭市的推銷(xiāo)工作了。

    他們足足在這邊呆了十天，先后簽下七批訂單，根據(jù)之前計(jì)算的產(chǎn)能，給出了不同的預(yù)估交期。

    最后一個(gè)訂單簽下來(lái)之后，常歡回到招待所房間里，直接在床上癱下了。

    “好累啊……”

    憋了這么多天，她終于是說(shuō)出了這句話。

    肖倩倩揉揉她的頭，“知道辛苦了吧？”

    “可初期開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就是這樣，從無(wú)到有。一點(diǎn)一滴的人脈關(guān)系，全要靠自己去爭(zhēng)取、維持?！?/br>
    “我們是占了產(chǎn)品新奇的優(yōu)勢(shì)，剛開(kāi)始能搞定這么多外國(guó)人，簽下這么多合同，已經(jīng)是很幸運(yùn)了。等之后，怎么把這些合作過(guò)的外國(guó)人，逐漸變成回頭客、?？停罱K變成我們的穩(wěn)定客戶，才是真正需要投入大量精力的事情?！?/br>
    常歡用胳膊捂住眼睛，長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆出一口氣，“我知道，不過(guò)，我心里已經(jīng)有大致的想法了?！?/br>
    “在跟這些人溝通第一批玩具車(chē)訂單的時(shí)候，他們對(duì)尚未制作出來(lái)的那些款式，確實(shí)是也有興趣，但又想快點(diǎn)確定前期市場(chǎng)反饋，不愿意等太久時(shí)間，所以最終還是選了現(xiàn)有的款式?！?/br>
    “我打算提前訂新款模具，以及讓人準(zhǔn)備設(shè)計(jì)更新穎的新樣式。同步準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)車(chē)間，我覺(jué)得我們的玩具車(chē)會(huì)受到歡迎，只要賣(mài)的還不錯(cuò)，他們一定還會(huì)再來(lái)進(jìn)貨的——國(guó)際上，少有比我們出口價(jià)更便宜的國(guó)家了吧？”

    “嗯，我們給出的價(jià)格，在國(guó)內(nèi)看來(lái)，是跟搶錢(qián)一樣，但在發(fā)達(dá)的資本國(guó)家眼里，并不算什么?！毙べ毁幌肓讼耄痔嵝?，“制定玩具車(chē)售價(jià)時(shí)，我們不是把模具的損耗也計(jì)算在內(nèi)了嗎？而且還上浮了挺多。這些訂單完成，其實(shí)模具的成本已經(jīng)可以完全不計(jì)了。要是老客戶再下訂單，不管數(shù)量有沒(méi)有超過(guò)之前的，最好都主動(dòng)給舊款式降價(jià)，以表示我們友好的態(tài)度。”

    “好，我會(huì)的?！背g深呼吸幾次，看著肖倩倩，突然笑了，“說(shuō)起來(lái)，當(dāng)初我去一汽廠學(xué)習(xí)的時(shí)候，根本沒(méi)想到回來(lái)不怎么參與汽車(chē)方面的工作，反倒是在弄這個(gè)玩具車(chē)?！?/br>
    “不過(guò)，我現(xiàn)在對(duì)這個(gè)更感興趣，也跟趙然商量過(guò)，我們可以試著把玩具的種類(lèi)，從玩具車(chē)這一種，逐漸擴(kuò)展到其他種類(lèi)。這還是之前你說(shuō)要把玩具車(chē)分出去，單獨(dú)作為一個(gè)玩具廠之后，我們才想到的。剛好趙然打電話來(lái)說(shuō)，我爸把余大海分到我們手下了，他會(huì)一些外語(yǔ)，又擅長(zhǎng)繪畫(huà)，說(shuō)不定對(duì)我們的幫助很大?！?/br>
    “大概，到了分廠的時(shí)候，我會(huì)想去做玩具工廠的廠長(zhǎng)吧。趙然就跟過(guò)來(lái)，做我的助手，我們做玩具么……肯定是要仗著我們國(guó)家的貨價(jià)便宜，大多對(duì)外傾銷(xiāo)的，他把外語(yǔ)學(xué)好了，做個(gè)對(duì)外管理處的部長(zhǎng)也不錯(cuò)。”

    常歡想著以后的事情，臉上漸漸浮現(xiàn)出向往，“不知道我們能不能做好?！?/br>
    “一定能的！”肖倩倩鼓勵(lì)道。

    常歡握住她的手，重重地應(yīng)了一聲，“嗯！”

    休息一天之后，他們才終于從杭市出發(fā)，回八一廠去。

    “沒(méi)想到這次出差，足足花了大半個(gè)月的時(shí)間?！背g坐在靠窗的位置，綠皮火車(chē)的車(chē)窗是打開(kāi)的，風(fēng)灌進(jìn)來(lái)，吹得大家的碎發(fā)都很亂。

    肖倩倩看了眼窗外飛速后退的風(fēng)景，感慨道：“這大半個(gè)月過(guò)去，我跟蕭鑫不在，發(fā)動(dòng)機(jī)的項(xiàng)目肯定完全停滯不前了?！?/br>
    說(shuō)到這個(gè)，常歡捂嘴直笑，“聽(tīng)說(shuō)只有你倆能互相看懂對(duì)方寫(xiě)的東西，其他人只能當(dāng)個(gè)打雜的，連我們厲害的副廠長(zhǎng)，都直接退出你們小組了呢?！?/br>
    肖倩倩聳聳肩，“主要是涉及到的計(jì)算太多了，我們廠現(xiàn)在的技術(shù)員，在數(shù)學(xué)基礎(chǔ)上還是差了些，不過(guò)，現(xiàn)在實(shí)在很難找到擅長(zhǎng)這個(gè)的人，沒(méi)辦法。我跟蕭鑫也是看了很多書(shū)，自學(xué)的那些。不然我也沒(méi)底氣說(shuō)什么自主研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)呀?！?/br>
    “這回之后，玩具車(chē)那邊的事情，我基本上不會(huì)再參與了哦。歡歡，以后全看你的啦，加油哦！”

    “加油！”常歡跟肖倩倩對(duì)了一下拳頭，“你的發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目，也要加油，希望你能順順利利、早點(diǎn)完成。等你提出挖掘機(jī)計(jì)劃時(shí)，我絕對(duì)會(huì)站在你這邊支持你的！”

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    第109章

    這一次, 他們回到徐市的時(shí)候，下午已經(jīng)快結(jié)束了，回廠的路跟去肖倩倩家不算順路, 常歡便叫肖倩倩直接回去休息。

    “出差的事, 我回去跟我爸匯報(bào)一下就行了, 路上也有范哥跟我一起。你們就直接回家吧，這么熱的天, 回去早點(diǎn)洗洗，晚上也睡早點(diǎn)?！?/br>