看來(lái)無(wú)論古今，商人都是會(huì)變著法的拉攏‘客戶’。

    店里面積不算大，就一面墻上有展示鞋子——那整面墻按尺寸挖了很多凹進(jìn)去的框洞，可以放鞋子。

    跟現(xiàn)世的格子柜有異曲同工之效。

    只是……個(gè)子矮的話最高只能看到與自己視線相平位置的鞋子，再高部位的，要踮腳或抬手拿出來(lái)細(xì)看才行。

    這就比不得現(xiàn)世那種斜面展示柜了，最高處的也可一覽無(wú)余。

    當(dāng)然，掌柜的能做到這樣展示也很不錯(cuò)了。

    秦?zé)o雙一邊在心里評(píng)價(jià)一邊好奇地探頭觀看，發(fā)現(xiàn)店里鞋子的款式比她想象得要好一點(diǎn)。

    有純手工縫制的布鞋，千層底搭配各色花布，當(dāng)然整體還是素色為主的多；

    還有長(zhǎng)短款不一的靴子，獸皮制作的，保暖。

    不至于千篇一律沒(méi)得選。

    她現(xiàn)在也不追求艷麗，低調(diào)為主，所以挑了一雙灰藍(lán)色布面的鞋子出來(lái)，問(wèn)掌柜的：“掌柜的，可以試嗎？”

    掌柜的：“？？？??？”他瞪大眼睛，“小娘子來(lái)之前不曾測(cè)量尺寸嗎？我們店里的鞋都標(biāo)明了尺寸……很準(zhǔn)確的?！?/br>
    秦?zé)o雙在掌柜的震驚的眼神中恍然大悟——是了，這是古代背景，女子基本不會(huì)在外人面前隨意穿脫鞋子。

    她輕咳一聲：“測(cè)了，想試試舒適度而已。”她低頭在腳邊比劃著。

    “小娘子放心，絕對(duì)舒適！”掌柜的自夸道。

    李云剛才也被秦?zé)o雙的話驚到了，此刻看她手里拿著個(gè)灰藍(lán)色的布鞋頓時(shí)又一臉嫌棄：“琴兒，這個(gè)顏色不適合你，來(lái)看看這雙?！?/br>
    李云給秦?zé)o雙選了一雙粉色帶繡花的。

    秦?zé)o雙：“……”

    哦，差點(diǎn)忘記她這具身體才十五歲。

    不過(guò)……有種跟家長(zhǎng)購(gòu)物的感覺(jué)是怎么回事？

    中學(xué)時(shí)候mama帶她買(mǎi)衣服就會(huì)給她挑粉嫩嫩的，而她就喜歡黑色灰色白色之類的純色，顯酷。

    這就是孩子跟家長(zhǎng)的審美不同。

    雖然后來(lái)她長(zhǎng)大了工作了偶爾也會(huì)買(mǎi)粉色紫色等鮮亮的顏色，但潛意識(shí)還是更喜歡黑白灰藍(lán)這類，不愛(ài)選紅黃粉綠這類。

    掌柜的也附和道：“還是這位娘子會(huì)選?！?/br>
    李云又選了兩雙別的遞給秦?zé)o雙，都是粉的，只是深粉和淺粉的區(qū)別，繡的花色也不太一樣。

    秦?zé)o雙接過(guò)來(lái)抱在懷里，總想著親自試一試，她心中盤(pán)算著這個(gè)可能性，又去靴子區(qū)看了看，準(zhǔn)備挑兩雙靴子冬天穿。

    掌柜的看她把選的都抱懷里，頓時(shí)喜笑顏開(kāi)，這肯定是都看上了啊……

    秦?zé)o雙又挑了一雙短靴，一雙長(zhǎng)靴。

    掌柜的介紹道：“這是鹿皮制作的，很舒服，也很保暖。天很快就冷了，買(mǎi)兩雙冬天穿正好。”

    秦?zé)o雙環(huán)顧一番，發(fā)現(xiàn)鋪?zhàn)永餂](méi)別的客人，于是她跟掌柜的打商量：“掌柜的，我還是想試一試合不合腳。這樣好嗎？讓我大娘幫我拉一塊布擋著，我自己試，試完合適我就買(mǎi)。”

    掌柜的扭頭看李云。

    李云湊到秦?zé)o雙身邊，想勸她：“琴兒啊，咱們買(mǎi)回家試也行的。如果真的覺(jué)得不合適，咱們可以回來(lái)?yè)Q?！?/br>
    掌柜的：“對(duì)對(duì)對(duì)，不合適可以回來(lái)?yè)Q?！?/br>
    “那一來(lái)一回多麻煩！”秦?zé)o雙道，“掌柜的，您這樣會(huì)無(wú)形間損失一大批買(mǎi)主?！?/br>
    掌柜的眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)：“怎么講？”

    秦?zé)o雙道：“我若說(shuō)出個(gè)所以然來(lái)，掌柜的可要給我便宜些?！?/br>
    “那是自然！”

    “我看掌柜的賣(mài)的鞋子多是給小娘子們穿的，而小娘子們多是愛(ài)美的，如果能立刻穿上新的鞋子，那心情自然是愉悅的，心情愉悅，說(shuō)不定會(huì)多買(mǎi)兩雙。而且……當(dāng)場(chǎng)試穿了也能迅速發(fā)現(xiàn)適不適合自己，什么款式的適合自己，省了來(lái)回兩趟奔波的換貨之旅。她們買(mǎi)得開(kāi)心，掌柜的賣(mài)得也開(kāi)心。甚至不用擔(dān)心已經(jīng)賣(mài)出去的鞋子還可能會(huì)被退回來(lái)?yè)Q?！鼻?zé)o雙道，“我瞧掌柜的鋪面也不算小，可以特別隔出一個(gè)區(qū)域，叫各位光顧的小娘子去試穿，如此也不用擔(dān)心被旁人看到。就像……就像成衣店那樣，有個(gè)專門(mén)的房間可以供小娘子試穿?！?/br>
    最后那句話并非秦?zé)o雙胡謅。

    這一路逛下來(lái)，她有看到成衣店，成衣店的鋪面比別的鋪面要大，分前后兩個(gè)區(qū)域，前面是成衣展區(qū)，后面定是試衣區(qū)。

    雖然跟現(xiàn)世的試衣間沒(méi)法比，古代試穿畢竟流程慢些，但也算方便合理。

    成衣店不像布匹店，布匹店的直接賣(mài)布就行，因?yàn)橘I(mǎi)家買(mǎi)了布匹、量了尺寸會(huì)去找裁縫定制。成衣得大體合適才行，所以基本都會(huì)試穿一下。

    掌柜的明白歸明白，但他還是有些不確定：“特別隔出一個(gè)區(qū)域就會(huì)有小娘子試穿嗎？她們不會(huì)覺(jué)得被冒犯嗎？”

    秦?zé)o雙笑道：“只是試穿鞋子合不合腳，而且是自己動(dòng)手自己試，為什么會(huì)覺(jué)得被冒犯呢？”

    掌柜的想想的確如此，不由有些心動(dòng)。

    秦?zé)o雙再接再厲道：“如果掌柜的不信，我可以跟掌柜的打個(gè)賭?！?/br>
    “賭什么？”

    “掌柜的設(shè)置特別的試穿區(qū)域，地面鋪一塊干凈木板或者一塊干凈的布匹，擺一張長(zhǎng)凳，然后再請(qǐng)……您的夫人或女兒引導(dǎo)她們?nèi)ピ嚧?，肯定很多小娘子?huì)試。如果客流量增長(zhǎng)了，我挑的這幾雙鞋，掌柜的便免費(fèi)贈(zèng)我，如何？”

    “如果客……客流量沒(méi)增長(zhǎng)呢？”掌柜的聽(tīng)著客流量這個(gè)詞感覺(jué)很新鮮，也很貼切。

    “如果沒(méi)增長(zhǎng)，我出雙倍買(mǎi)我這幾雙鞋?！?/br>
    “好！”掌柜的當(dāng)機(jī)立斷，商人嘛，一切商機(jī)都不可放過(guò)。

    他家娘子就在鋪面后方的小院里繡鞋面的布料，而且有現(xiàn)成的區(qū)域和暗色布料，他喚出娘子，將這辦法說(shuō)與她聽(tīng)，然后兩人就在角落設(shè)立了一個(gè)‘試鞋區(qū)’。

    秦?zé)o雙對(duì)李云道：“李大娘，你不想試試嗎？”

    說(shuō)著，她抱著鞋子走過(guò)去。

    李云想了想，也拿了一雙適合她的鞋子，跟了過(guò)去。

    掌柜的回避了，掌柜家的娘子在旁照應(yīng)著。

    李云見(jiàn)秦?zé)o雙坐在長(zhǎng)凳上，很熟練地脫掉了鞋子，去一一試穿挑選的鞋子，而且試穿后就踩在干凈的布上面輕輕走動(dòng)幾步，也并不會(huì)弄臟鞋底。

    李云學(xué)著她的樣子也換上。

    掌柜家娘子看到秦?zé)o雙這一系列試穿，暗暗點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    別說(shuō)，這樣是很方便，她也有點(diǎn)想體驗(yàn)一把試穿了。

    秦?zé)o雙知道掌柜家娘子在看，于是抬頭笑道：“倘若怕弄臟鞋子里面，可留幾套備用的襪子或布匹用來(lái)幫客人包腳，隔開(kāi)一點(diǎn)，就避免直接接觸鞋子內(nèi)部了。”

    “這沒(méi)問(wèn)題！”掌柜家的娘子腦筋轉(zhuǎn)的快，很快就又裁了幾塊干凈的布來(lái)。

    有路過(guò)的人看到掌柜的在張貼告示，不由好奇道：“掌柜的，這是做什么呢？有讓利嗎？”

    有識(shí)字的已經(jīng)念出來(lái)了：“本店特設(shè)‘試鞋區(qū)’，可在店內(nèi)試穿……”他笑起來(lái)，“掌柜的，你這不是占人家小娘子們的便宜嗎？”

    “休要胡說(shuō)！”掌柜的呵斥道，“你們懂什么！這是店內(nèi)特別設(shè)置的區(qū)域，只有我家娘子或女眷可在旁陪伴，我只在柜臺(tái)處收錢(qián)?！?/br>
    “試鞋區(qū)？聽(tīng)著還挺新鮮的?！?/br>
    “這……在店內(nèi)試鞋子，不太妥當(dāng)吧？”

    “我瞧著里面有小娘子在試穿，怕什么！”

    “走，瞧瞧去?！甭?tīng)到掌柜的那句話的小娘子們一邊討論，一邊互相鼓勵(lì)著踏入了這家店。

    待來(lái)到試鞋區(qū)看到垂下的布簾和里面擺放的長(zhǎng)凳以及秦?zé)o雙試鞋的步驟，頓覺(jué)十分方便。

    其實(shí)很多情況下，只要有第一個(gè)人帶頭嘗試了新的東西，旁人瞧見(jiàn)了，也會(huì)跟著去嘗試。

    “店家，我們也可試嗎？”新進(jìn)店的小娘子詢問(wèn)道。

    掌柜的就站在門(mén)口，略微側(cè)頭回答道：“可以可以，請(qǐng)~”

    掌柜家的娘子也熱情招呼她們?nèi)ミx鞋子過(guò)來(lái)試：“小娘子，請(qǐng)?！?/br>
    這一招說(shuō)新鮮也算新鮮，說(shuō)不新鮮吧也的確不算出奇制勝——畢竟成衣店里有專門(mén)試衣的房間，只是利用率不夠高而已。

    尤其是針對(duì)女性的成衣店，小娘子們?cè)囈惶滓ㄙM(fèi)的時(shí)間略長(zhǎng)，因此買(mǎi)成衣的多是為了方便，看著差不多買(mǎi)了就走，試穿的很少。享受不到買(mǎi)東西的快樂(lè)。

    不過(guò)試鞋子就不一樣了，一雙鞋子而已，很迅速就能試穿好，還可以多試幾雙，獲得加倍的快樂(lè)，若是有合適的試穿了之后能當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)下來(lái)就更好了，也不用像以前似的擔(dān)心不合腳再來(lái)?yè)Q。

    方便快捷。

    人類總是有從眾心理，看到這家店的小娘子變多，而且有新花樣，便有不少其他的小娘子也湊過(guò)來(lái)，試穿體驗(yàn)讓她們贊嘆不已。

    也有幾個(gè)害羞的圍觀，待人少一些才去試。

    在秦?zé)o雙提議之后再試穿的，掌柜家的娘子都會(huì)給大家提供一塊干凈的布來(lái)包腳，如此一來(lái)，喜愛(ài)潔凈的小娘子們更感覺(jué)內(nèi)心舒適。

    年紀(jì)大一點(diǎn)的娘子們也被激起了購(gòu)物的快樂(lè)，店里很快就擠滿了人。

    不止客流量增加，成交量也上升了不少。

    掌柜的收錢(qián)收得很開(kāi)心。

    秦?zé)o雙抱著四雙自己挑好的鞋子，外加李云試穿的兩雙走向掌柜的：“怎么樣啊掌柜的？”

    掌柜的正在喜滋滋撥算盤(pán)，看到秦?zé)o雙走過(guò)來(lái)，笑容一僵，隨后又笑起來(lái)：“這位小娘子，你可真厲害。”

    “那……免費(fèi)贈(zèng)我這幾雙鞋子的承諾，可還作數(shù)？”秦?zé)o雙也笑著問(wèn)他。

    掌柜的多少有一點(diǎn)rou痛，秦?zé)o雙選的那幾雙都質(zhì)量上乘，而且她還有兩雙不是給自己選的。他猶豫道：“自然作數(shù)，只是……”

    他的目光落在李云試穿的那兩雙鞋上，秦?zé)o雙倒也明白他的猶豫。

    人家說(shuō)了是贈(zèng)她，可沒(méi)說(shuō)相贈(zèng)李云選的那兩雙。

    不過(guò)秦?zé)o雙并不犯愁，她小聲笑道：“掌柜的，我還有另外一個(gè)法子，可以幫您再提升一番成交量。您要聽(tīng)聽(tīng)嗎？”

    作者有話說(shuō)：

    第10章 買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)【求收藏】

    還有法子能提升成交量？！

    掌柜的訝異地瞪大眼睛，隨后又笑容滿面地請(qǐng)教道：“還請(qǐng)小娘子直言?！?/br>
    秦?zé)o雙看著李云的那兩雙鞋子，試探道：“那這兩雙鞋子……”

    “也免費(fèi)贈(zèng)送！”掌柜的大氣道，隨后催促，“小娘子快說(shuō)吧，到底什么法子？”