程泠：......行吧，要是能賣出去，她當(dāng)個(gè)吉祥物也行。

    夜市街的燈光到了巷子尾的時(shí)候已經(jīng)有些昏暗了，時(shí)髦女郎本來只注意到傘，被她這么一提醒，這才發(fā)現(xiàn)了擺在后面的長(zhǎng)襪和穿在宋錦身上的襪子，眼睛一亮。

    “這襪子多少錢？”

    宋錦一看有戲，趕緊介紹，還走出來了一點(diǎn)，讓她看清楚自己腿上穿的：“這是香港過來的長(zhǎng)筒絲襪，七塊錢一雙。不貴的，你知道吧？在香港的百貨公司要賣到十幾塊的。我在廣州的時(shí)候啊，那邊也剛流行起來。你要穿了，肯定是咱柳市的頭幾位?！?/br>
    她特意說出了自己在廣州的見聞。要知道，現(xiàn)在柳市的人，對(duì)廣州這樣的大城市絕對(duì)是仰望姿態(tài)。

    果然，時(shí)髦女郎的眼睛更亮了。

    作者有話說：

    那個(gè)時(shí)候的折疊傘是那種老式的，彎柄然后一折的傘，其實(shí)現(xiàn)在看起來也挺笨重的。然后，我發(fā)現(xiàn)我的女主為啥都是以擺地?cái)偲鸺业哪?？哈哈哈?/br>
    ps，看到很多評(píng)論說前世，因?yàn)槲业谝徽潞偷诙虏]有把前世的事情都放出來，所以索性在這里解釋一下。

    第一，宋泠（程泠）前世為什么沒有選擇mama，是不是看到mama有錢了才選擇mama？

    不是的，宋泠前世只是個(gè)五歲的小孩子，并沒有選擇權(quán)，不管宋錦是出于什么考慮，但實(shí)際上她才是被放棄的那個(gè)。她自己也是這么認(rèn)為的，所以其實(shí)后面她知道m(xù)ama有錢了，也是對(duì)著和她干，因?yàn)樗恢庇X得mama并不是真正的愛自己。因?yàn)樗X得自己從來沒有被愛，所以才養(yǎng)成了那樣懦弱的性格，才會(huì)把前世的丈夫當(dāng)做是自己的救贖。這是很可悲的。

    第二，宋錦為什么前世沒有選擇撫養(yǎng)宋泠？

    這個(gè)我其實(shí)后面在文中有提過。宋錦當(dāng)時(shí)覺得自己沒錢，沒法給女兒很好的生活，下海是否成功也是個(gè)未知數(shù)，娘家也欠著債，還有各種上學(xué)的問題，加上她幾次問宋泠，是不是可以接受沒有糖吃沒有rou吃，真正五歲的小宋泠是不可能理解這些問題后面的深意的，所以自然是給了她否定的答案。所以宋錦一開始是考慮把女兒放在程家，等后續(xù)自己有錢了再考慮接過來。（前世做生意起點(diǎn)不一樣，所以并不會(huì)像后世這么順利。），但她忽略了小孩子的心理變化，等到她有錢了想要接她過來的時(shí)候，宋泠已經(jīng)怨恨上她了，開始和她對(duì)著干。后來又去了南方，距離一遠(yuǎn)，就更加的管教不到了，只能粗暴的選擇給錢。

    我在文中也說過，這對(duì)母女其實(shí)到了最后，并不是簡(jiǎn)單的對(duì)與錯(cuò)，是與非的問題。她們之間的情況太復(fù)雜了，復(fù)雜到必須以一場(chǎng)生死才能換來對(duì)彼此和對(duì)自己的審視。當(dāng)然，我筆力有限，可能沒有更好的表達(dá)出來這個(gè)意思。

    總之，大家慢慢看哈，不要只看了前面兩章就輕易的下定論。

    以后就不再詳細(xì)的解釋了，哈哈。

    第 24 章 [vip]

    可能是宋錦這個(gè)模特的宣傳作用太好, 也可能是時(shí)髦女郎實(shí)在是不差錢，最后她自己一個(gè)人就買了一把折疊傘，一雙長(zhǎng)筒襪和兩雙蕾絲錦綸短襪。加起來一共二十八塊錢。

    “同志, 你再給我便宜一點(diǎn)唄？”時(shí)髦女郎略有點(diǎn)不好意思開口道。

    程泠有點(diǎn)了悟, 這時(shí)候的國(guó)營(yíng)商店都是一口價(jià), 大家還沒有熟練掌握殺價(jià)的技能。

    宋錦有點(diǎn)為難：“傘的話已經(jīng)便宜你兩塊錢了，襪子的利潤(rùn)其實(shí)都很低的。要不這樣, 看在你是我們第一位顧客的份上，我再一起便宜你五毛, 你看可以嗎？”

    時(shí)髦女郎也很爽快，只要是砍下來了, 五毛一塊的并不在意：“可以，那我就要這幾樣?！?/br>
    她從自己的小荷包里數(shù)了二十七塊五給宋錦，拿著東西滿意的走了。走的時(shí)候還說：“你會(huì)一直在這里擺攤吧？等我明天帶我的朋友們過來看看啊，說不定她們也會(huì)喜歡?！?/br>
    幾個(gè)人都很激動(dòng)。程泠知道進(jìn)價(jià)，她簡(jiǎn)單算一下，這筆生意利潤(rùn)有十四塊四毛, 今天只要再來一筆這樣的, 這個(gè)月的攤位費(fèi)就可以賺下來了。

    不過接下來，生意并沒有那么順利。來巷子尾的人本來就不太多, 這邊的光線比較又比較暗，來了后能被宋錦的攤子吸引的就更少。這里面還有不少人雖然喜歡她的東西，但是卻嫌賣得貴，最后看了看就走了。最后成交的也就那么幾個(gè)人。

    到了九點(diǎn)半的時(shí)候, 大家都陸陸續(xù)續(xù)的收攤了。

    宋錦和宋一成也用鋪蓋收拾了東西往回走。回到了家, 陸冬林還沒睡。

    “怎么樣？”她關(guān)心的問。

    程泠扁了扁嘴巴：“賣出去了, 但不是特別好?！?/br>
    宋錦點(diǎn)點(diǎn)頭。

    陸冬林愣了一下, 笑道：“別急，你們這才第一天擺攤，難道還指望一下子就賣一半??？你這賣的大部分是時(shí)髦東西，要口碑的。等多擺幾天，大家知道你這兒有好東西賣，就會(huì)來了?！?/br>
    她做生意好幾年了，對(duì)宋錦倒是很看好。

    宋錦原本也有些沮喪，聽到她這么說倒是振奮了一下精神：“陸姐說得對(duì)，是我們太急了。”

    三人上樓打算清點(diǎn)一下今天的售出情況。宋一成這幾天就住陸姐家二樓的客廳里，說好了一天包食宿一塊二，反正是夏天，就在地上鋪個(gè)席子給個(gè)枕頭毯子就行了。

    “泠泠要不先去睡覺吧？”宋錦轉(zhuǎn)頭看到程泠，皺眉道。平時(shí)她都讓她九點(diǎn)半就上床睡覺，現(xiàn)在都已經(jīng)十點(diǎn)了。

    程泠肯定不干，抗議道：“不要，我要看看今天賣了多少?！?/br>
    宋一成也附和：“姐，你趕緊點(diǎn)完然后我們?cè)琰c(diǎn)睡。”

    兩人都一臉緊張和一臉期待，宋錦噗嗤一笑：“行，那我點(diǎn)了。不要這么緊張，陸姐說的對(duì)，今天才第一天呢?！?/br>
    程泠看看mama把腰包里的錢都掏出來，十塊的、五塊的、一塊的、兩塊的，各種紙幣，還有一堆一毛五毛和一堆硬幣。這個(gè)時(shí)代的錢，最大的面值就是十塊，所有的面值加起來都只有十八塊八毛八。

    宋錦一張一張的整理好，邊整理邊數(shù)：“賣了兩把折疊傘，三雙長(zhǎng)筒絲襪，八雙蕾絲短襪，兩雙rou色短襪，總共是......七十二塊五。”

    她數(shù)學(xué)不錯(cuò)，立刻算出利潤(rùn)是四十到四十二左右。

    “還不錯(cuò)啊，姐?！彼我怀摄读艘幌拢柿丝谒?，“雖然賣得不是很多，但是利潤(rùn)很高?！?/br>
    一個(gè)晚上，賺四十多塊錢，這還是賣得不好的情況下。要是賣得好，一個(gè)晚上不得賺個(gè)一兩百？難怪人人都想要下海做個(gè)體戶呢，這可真的比在地里刨食和拿每個(gè)月幾十塊錢的死工資要強(qiáng)多了！他可是知道，雖然鋼鐵廠工資高，工人們一個(gè)月能有個(gè)一百多，但像是縣上和鎮(zhèn)上的老師，一個(gè)月也就才三四十塊錢！這一個(gè)晚上抵別人一個(gè)月！

    “利潤(rùn)高但風(fēng)險(xiǎn)也高啊。”宋錦沒好氣的翻個(gè)白眼，“你不能只看著賺到口袋里的，得想著花出去的?！?/br>
    做這個(gè)生意，她可是先花了一千多出去。萬一要是貨賣不出去，這一千多就等于是打水漂了。不過——她臉上露出笑容，這的確是比上班要好多了，最起碼賣出去的每一分錢都是自己的，而且這么一算，利潤(rùn)很大。這一晚上賺的利潤(rùn)就足夠她交一個(gè)月的房租和攤位費(fèi)了。

    這生意，有搞頭。

    只是，第二天晚上的情況，立馬就給宋錦潑了盆涼水，一個(gè)晚上只賣出一把折疊傘，兩雙長(zhǎng)筒絲襪，和五雙蕾絲短襪，加起來只賺到三十八塊八。本來以為會(huì)一天好過一天，卻沒想到比第一天的情況還要不好。

    這總不能是一天比一天差吧？

    “得想個(gè)法子讓人來巷子尾才行。”宋錦咬牙道。

    “我覺得咱們那個(gè)位置的光線太差了，可以換個(gè)瓦數(shù)更大一點(diǎn)的燈泡?！彼我怀梢渤鲋饕?。第一晚他就覺得那邊光線昏暗?，F(xiàn)在的攤位是工商局和街道居委會(huì)統(tǒng)一扯了電線到每一個(gè)攤子頂端，然后安裝了一個(gè)燈泡，用的是統(tǒng)一十五瓦的燈泡，但巷子頭攤位密集，燈光就顯得很亮，巷子尾攤位少，就昏暗就不少，根本展現(xiàn)不出攤位上面貨物的細(xì)節(jié)。

    宋錦點(diǎn)頭：“行，你去辦。換個(gè)二十五瓦的先看。如果到時(shí)候有人問起，最多我們多交點(diǎn)電費(fèi)。”

    程泠高高的舉手：“我也有一個(gè)主意?！?/br>
    兩個(gè)大人炯炯有神的看著她，宋一成饒有興致：“喲，我們家的小鬼頭也想到辦法了？來，說來給舅舅聽聽，要是個(gè)好主意，舅舅拿錢給你買冰棍吃。”

    程泠哼了一聲：“那你先把錢準(zhǔn)備好?！?/br>
    她說出自己想到的。在前世的時(shí)候，很多店鋪前面都會(huì)放那種kt板來招攬生意，還有一些店會(huì)用那種閃光的小黑板來吸引客人，非常的顯眼。她建議mama也去弄個(gè)類似的廣告圖或者是請(qǐng)人畫宣傳畫，擺在攤子前面，放在這個(gè)時(shí)代肯定也是新鮮事物，包管會(huì)有人駐足觀看。

    “而且我們的攤子位置不是太靠里面了嗎？要是能放到巷子頭那邊就好了，告訴他們里面有這樣的一家店，賣傘和襪子。”

    她一本正經(jīng)的語氣配上兒童稚嫩的嗓音顯得特別好玩，但宋錦卻從一開始就聽進(jìn)去了，等程泠說完之后，她還思考了好一會(huì)兒，這才忽然之間一拍掌：

    “這個(gè)主意好?。∥矣浀孟镒宇^是有一家賣女士鞋子的是吧？我們可以和他們合作呀，把廣告畫放在他那兒去，他賣鞋子，我賣襪子，正好啊！”

    宋錦驚喜的抱起程泠，親了又親：“哎呀，我的女兒，實(shí)在是太聰明了！比mama都聰明！”

    程泠咯咯的笑出來：“沒有啦，還是mama最聰明！”

    她只是根據(jù)自己前世見過的提出建議，但mama很快就想到了可以和人合作，這腦袋瓜轉(zhuǎn)得可真快。

    宋一成也默默的對(duì)程泠束起大拇指，但他還有點(diǎn)疑慮：“姐，要是人家不想和你合作呢？那也白搭?！?/br>
    “肯定有辦法的，沒事。合作嘛，肯定也要讓人家有利可圖才行?！彼五\倒是很有信心，“我要好好想想?！?/br>
    程泠默默的伸出小手掌放到宋一成面前，撲閃撲閃的大眼睛看著他。宋一成翻個(gè)白眼，從口袋里摸出兩毛錢放到她手上：“拿去，拿去?！?/br>
    程泠朝他皺皺小鼻子，舅舅真小氣，mama每次給零錢都是一塊起步。哎，算了，舅舅窮。

    宋一成被外甥女憐憫的眼神掃過，整個(gè)人都不好了。

    宋錦在考慮了一晚后打算還是找人畫廣告畫，不用太大，在攤子上可以擺得下就行。廣告畫可以虛幻，但如果是真人去照相館拍攝的話那不一定能出那種效果。

    正當(dāng)她愁著去哪兒找人畫的時(shí)候，好不容易結(jié)束了這周的補(bǔ)課從學(xué)?；貋淼睦罾诮o她出了個(gè)主意：“宋阿姨，你可以去少年宮看看，那邊有美術(shù)老師?！?/br>
    宋錦這才恍然大悟，對(duì)啊，還有少年宮這種地方。

    下午，她就帶著程泠興沖沖的去少年宮找老師。柳市也就那么大，從家里走到少年宮也就二十幾分鐘。是一棟從民國(guó)時(shí)候留下來的小院子，據(jù)說是當(dāng)時(shí)某個(gè)巨富的官邸，修得還挺好看，有著拱廊和圓頂。她們進(jìn)去的時(shí)候正好遇到舞蹈班的小朋友下課，一群小朋友穿著舞蹈服從教室里嘰嘰喳喳的走了出來，又四散而開。

    “泠泠，要不送你來少年宮學(xué)跳舞吧？”宋錦明顯有些心動(dòng)。

    程泠望了她一眼：“mama，我們是來找美術(shù)老師的?！?/br>
    宋錦好笑，“mama記得。泠泠不愿意學(xué)跳舞嗎？”

    程泠小臉皺成了一團(tuán)，她沒有接觸過舞蹈，也不知道自己會(huì)不會(huì)喜歡。但重來了一回，自己也覺得不能像上輩子那么咸魚了，有點(diǎn)興趣愛好好像也不錯(cuò)。

    “我還沒想好呢，mama。等我想好了我再告訴你要學(xué)什么?！?/br>
    嗯，就等mama真正賺到錢之后吧。

    “行?！彼五\點(diǎn)頭答應(yīng)。排在前頭的第一件事還是要先把女兒的小學(xué)搞定。不，今天最緊要的是要找到美術(shù)老師。

    美術(shù)老師還挺好找，正在上小朋友的美術(shù)培訓(xùn)課。母女倆等他下課后才進(jìn)去找他。

    “是要報(bào)班嗎？”教美術(shù)的齊老師溫和的問，“報(bào)班的話去教務(wù)處就行了?！?/br>
    “不是，老師，我是過來找你的?！彼五\笑吟吟道。

    她也不藏著掖著，開門見山的把自己的來意告訴他，然后開了五塊錢的價(jià)格。她也不知道這種應(yīng)該開多少錢，就開了一個(gè)自己可以接受的價(jià)。

    這個(gè)價(jià)格其實(shí)不低了，齊老師一個(gè)月的工資也就五十多塊錢。因此他聽了后有點(diǎn)心動(dòng)，不過他先是很警覺的看了一下四周，發(fā)現(xiàn)沒別人，這才松了一口氣?？吹綄?duì)面小朋友疑惑的看著自己，這才摸了摸后腦勺，有點(diǎn)羞澀的道：“這個(gè)之前不是報(bào)紙上剛刊登了‘星期六工程師’嗎？我也不知道我們單位支不支持這個(gè)，小心點(diǎn)好?！?/br>
    宋錦也看了那篇報(bào)道，星期六工程師是前段時(shí)間《羊城晚報(bào)》的記者寫的一篇文章，講述的是很多國(guó)企工廠里的工程師利用星期六去鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠走xue提供技術(shù)支援來賺外快的事情。她知道這個(gè)事情現(xiàn)在還有點(diǎn)敏感，也理解齊老師的顧慮，也放輕了聲音：

    “齊老師，放心，您要是愿意畫，我肯定不往外說。要是被人認(rèn)出來了，我就說您是我弟的朋友，這是您送給他的?！?/br>
    她本來想說是“我朋友”，后來想想自己現(xiàn)在是離婚人士，還是要保持一點(diǎn)距離，免得給齊老師招惹上什么麻煩，可以說是考慮得很周到了。

    齊老師心里熨帖，加上本來也想賺點(diǎn)外快貼補(bǔ)家用，很快就應(yīng)了下來。他是正兒八經(jīng)美術(shù)專業(yè)畢業(yè)的，這樣一張廣告畫并不難，在和宋錦對(duì)完所有的畫面細(xì)節(jié)，約定兩天后就可以交稿。

    這兩天里，宋錦的生意也依然是不咸不淡。第三天收入三十多塊，第四天換上了新燈泡，收入又回到了四十多塊。像是第一晚遇到的時(shí)髦女郎這樣的大手筆，基本上沒有再遇到。不過她和宋一成都調(diào)整好了心態(tài)，就算是每天三四十，其實(shí)也不錯(cuò)，只是賣得慢了一點(diǎn)。

    第三天，齊老師把畫拿了過來。

    宋錦展開一看，他畫的是一個(gè)年輕時(shí)髦的女人形象，很像是她很喜歡的《廬山戀》中的張瑜，穿著白色為底印染大花的連衣裙，然后配長(zhǎng)筒絲襪和中跟白色涼鞋，撐了一把橙黃色的洋傘，非常的吸引人眼球。最關(guān)鍵的是，最底下還寫著一行字“錦泠商鋪，往內(nèi)一百米，有雨傘絲襪出售”。

    這才是重點(diǎn)！雖然齊老師并不這么認(rèn)為，還覺得破壞了畫面，但出錢的人說了算，他只能照辦。

    “很好，謝謝！”宋錦很滿意，爽快的把尾款給補(bǔ)了。

    宋一成這兩天跑廢品站搞了一點(diǎn)廢木料，做了個(gè)木頭框子，兩人拿著畫用圖釘給釘了上去。

    “今天生意肯定會(huì)更好?！背蹄鲆埠軡M意這個(gè)效果，她迫不及待的想要看看晚上的效果，但宋錦卻不讓她再去了。

    “你得好好在家睡覺，這幾天搞到太晚了。”她媽一副沒得商量的樣子，“小朋友們都是九點(diǎn)就要上床睡覺了，這樣才能長(zhǎng)得高?！?/br>
    “我就再去一天。”程泠纏著她。

    “不行，你前天也是這么說。”

    程泠見她絲毫不為所動(dòng)，垂頭喪氣，趕緊長(zhǎng)大吧，小孩就是沒人權(quán)：“行吧。我自己在家睡覺。”

    睡是睡不著的，等到客廳的座鐘敲了整點(diǎn)十點(diǎn)的時(shí)候，聽到宋錦和宋一成在樓下和陸冬林打招呼說話的聲音，她骨碌一下就從床上爬了起來，在樓梯口對(duì)著宋錦傻笑。