她沒(méi)想到，今天剛開(kāi)門(mén)沒(méi)多久，宋錦就過(guò)來(lái)了。

    林素娟想起前幾天和宋一成的事情被宋泠宋繡看到了，頓時(shí)有點(diǎn)不好意思和忐忑。

    “別緊張呀，”宋錦笑道，“你和宋一成也是，多好的事情，干嘛要瞞著呀？”

    林素娟心里其實(shí)是有點(diǎn)擔(dān)心宋錦反對(duì)的，畢竟自己只是她店里的一個(gè)營(yíng)業(yè)員，和老板的弟弟處對(duì)象，這聽(tīng)上去她老覺(jué)得有點(diǎn)不太好。不過(guò)現(xiàn)在看宋錦一點(diǎn)都不介意還挺歡迎的樣子，心里的石頭這才落了地。

    “什么時(shí)候來(lái)家里吃飯唄?！彼五\笑道，“正好我媽也在，她還一直惦記著你呢?！?/br>
    林素娟高興的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯，好的，等我有空就去做菜給阿姨吃，上次的蘿卜燉rou她還挺愛(ài)吃的?！?/br>
    聊了一會(huì)兒私事后，宋錦看了看自己的這家店，頗為感慨。這家店她開(kāi)了也快有一年了，如果不是有這家店的利潤(rùn)撐著，她是沒(méi)有底氣搞帽子然后一直搞到現(xiàn)在開(kāi)工廠的。但也是因?yàn)楹笳?，她大概有三四個(gè)月的時(shí)間都沒(méi)有好好的打理過(guò)這家店了。這幾個(gè)月一個(gè)禮拜才來(lái)一次，遇到出差的時(shí)候甚至半個(gè)月都在外面，就靠林素娟和另外一個(gè)店員撐著。

    就這樣，它還每個(gè)月可以給自己提供五六百到一千多的利潤(rùn)。

    “錦姐，這個(gè)月的銷(xiāo)售額有點(diǎn)下降了?！绷炙鼐暧悬c(diǎn)擔(dān)憂的道，“主要是我們的貨物有的時(shí)候補(bǔ)得不及時(shí)，經(jīng)常斷貨，有一些老客戶都有點(diǎn)意見(jiàn)了?！?/br>
    宋錦嘆口氣，苦笑道：“這都是我的錯(cuò)。”

    她抽空就會(huì)處理錦泠商鋪的進(jìn)貨和補(bǔ)貨問(wèn)題，但畢竟人的精力是有限的，所以就造成了現(xiàn)在這樣略顯尷尬的局面。

    “素娟，你后續(xù)是打算自己做生意嗎？”宋錦忽然問(wèn)道。

    林素娟一瞬間有點(diǎn)慌亂，但很快就坦然的回答道：“對(duì)，錦姐。我打算自己也擺個(gè)攤什么的，一步一步來(lái)。”

    宋錦點(diǎn)點(diǎn)頭，倒不覺(jué)得她這個(gè)想法是不安分，畢竟沒(méi)有一個(gè)人永遠(yuǎn)只想當(dāng)一個(gè)營(yíng)業(yè)員——國(guó)營(yíng)商店除外。如果林素娟是這樣的人，她倒是不放心讓弟弟和她在一起了。

    “擺攤是個(gè)不錯(cuò)的選擇，成本小，賺得其實(shí)也不少?！彼J(rèn)可的道，隨即話鋒一轉(zhuǎn)，“其實(shí)，我今天來(lái)有一件事情想要和你聊。放心，不是關(guān)于宋一成，是關(guān)于這家店的?！?/br>
    宋錦斟酌了一下，開(kāi)口道：“這家店，其實(shí)我后續(xù)是沒(méi)有什么時(shí)間來(lái)管的。我想問(wèn)你，如果我想把它轉(zhuǎn)讓的話，你愿不愿意接？”

    作者有話說(shuō)：

    楊美云的線差不多就到這里了，接下來(lái)宋啟發(fā)的線也差不多要結(jié)束了。在塑造楊美云這個(gè)角色的時(shí)候，其實(shí)一開(kāi)始我是傾向于把覺(jué)醒放在她的女兒身上，而她只是一個(gè)傳統(tǒng)思想下的犧牲品。但寫(xiě)著寫(xiě)著，我忽然覺(jué)得，既然身邊有了宋錦這樣一個(gè)例子的存在，那她為什么不能從中汲取到一點(diǎn)力量呢？現(xiàn)實(shí)已經(jīng)夠苦了，就不要讓小說(shuō)里面的人物也這么悲苦了吧。所以就有了楊美云的離婚，通過(guò)直面死亡，讓她終于堅(jiān)定了自己的信念。看到大家的評(píng)論有感而發(fā)。

    明天見(jiàn)。

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    第 66 章 [vip]

    林素娟有點(diǎn)震驚, 以至于她都沒(méi)有注意到宋錦問(wèn)她愿不愿意接手。

    “錦姐，你要轉(zhuǎn)讓這家店？”

    宋錦點(diǎn)點(diǎn)頭，她環(huán)顧了一下店內(nèi), 所有的東西都是當(dāng)時(shí)她自己找人做的, 有的還是宋泠的創(chuàng)意, 可以說(shuō)這里面凝聚了她不少的心血，就這樣轉(zhuǎn)讓出去她也很舍不得。但現(xiàn)在這家店對(duì)于她而言, 的確是有點(diǎn)像是書(shū)上說(shuō)的，“雞肋, 食之無(wú)味，棄之可惜”。

    “我考慮了很久, 如果是放在我手上，我肯定是沒(méi)有時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)它的。那它到了最后，可能就會(huì)被老顧客們拋棄了。畢竟現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)可是越來(lái)越激烈了?！彼五\誠(chéng)懇的對(duì)她說(shuō)：“所以，我不如把它交到一個(gè)熟悉它而且可以做好它的人手里?！?/br>
    宋錦也不想隨隨便便的就把這家傾注了自己心血的店交到別人手上。林素娟就是個(gè)不錯(cuò)的人選。她對(duì)這家店很認(rèn)真很負(fù)責(zé)，而從現(xiàn)在店鋪的現(xiàn)狀還有老顧客們的反饋上來(lái)看，都很不錯(cuò)。

    她對(duì)林素娟道：“你回去考慮一下, 這家店的店面還有里面的貨品, 甚至是主要供應(yīng)商的聯(lián)系方式，我都可以交給你, 你直接按照現(xiàn)在這樣的方式開(kāi)下去就行了。當(dāng)然，親兄弟明算賬?！?/br>
    她笑了一下，“我要五千塊?！?/br>
    林素娟原本興奮的眼神一下子就黯淡了下來(lái)。她知道宋錦這個(gè)價(jià)格并不是胡亂喊的，這家店現(xiàn)在的貨品價(jià)值就有三千多塊, 再加上里面的擺設(shè)和一些家具, 加上店租什么的, 這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很優(yōu)惠了。她相信只要宋錦在這條街上大喊一聲, 五千塊轉(zhuǎn)讓整店，絕對(duì)會(huì)有人手里拿著鈔票就撲過(guò)來(lái)。畢竟，錦泠商鋪生意一向好得讓小香港其他的店家們羨慕。

    可是，知道歸知道，拿不拿得出來(lái)就是另外一回事了。她到現(xiàn)在滿打滿算，也就才存了四五百塊錢(qián)！

    宋錦嘴角上翹，補(bǔ)充道：“這五千塊你不用一次性給我，我們可以立個(gè)字據(jù)，你做個(gè)計(jì)劃，分期給我也行?！?/br>
    林素娟的眼睛又亮了起來(lái)，她覺(jué)得自己又看到了希望，忐忑的道：“錦姐，你讓我想一下，我再答復(fù)你，可以嗎？”

    宋錦挑眉：“當(dāng)然可以?！?/br>
    林素娟回到自己租住的房子里好好的考慮了一下。她拿出自己藏在床板底下的錢(qián)數(shù)了數(shù)，大概有四百二十塊，小部分是她以前存下來(lái)的，大部分是她這半年存的。

    她急匆匆的去找了自己的好友借錢(qián)，把這事兒告訴了她，借到了八十，湊了個(gè)五百整。

    好友不解的問(wèn)她：“你干嘛不找宋一成借？他肯定有錢(qián)。說(shuō)不定你還能借到個(gè)一兩千。”

    “我知道，可是這次真不能去問(wèn)他借?！绷炙鼐晡⑿Φ?，“其實(shí)這個(gè)五千的價(jià)格，我知道錦姐就是看在宋一成的面子上才說(shuō)的。她就算是開(kāi)價(jià)六千，也肯定有人要。而且她還肯讓我分期給她錢(qián)。所以我要是占了這么大便宜，還向宋一成要錢(qián)。這種感覺(jué)，就有點(diǎn)不對(duì)。”

    “就像是我仗著是她弟的女朋友，要了個(gè)便宜。最后還是拿她弟的錢(qián)給的她。就很不好，你明白嗎？”

    好友仔細(xì)想了一下：“好像是有點(diǎn)別扭。行，那祝你順利?！?/br>
    第二天，林素娟帶著五百塊去找了宋錦。

    她決定開(kāi)誠(chéng)布公：“錦姐，我現(xiàn)在身上就只有五百塊錢(qián)。如果你可以接受的話，剩下的四千五百塊，我可以每個(gè)月再給你五百塊，一直到付完為止。我們可以立個(gè)字據(jù)，你也可以加上利息。”

    宋錦接過(guò)錢(qián)，笑道：“利息倒不必了，記得準(zhǔn)時(shí)給我就行?！?/br>
    她和激動(dòng)的林素娟立好協(xié)議和字據(jù)，想起來(lái)一事：“對(duì)了，你可以要換個(gè)名字?！\泠’這個(gè)名字我想要帶走?！?/br>
    這個(gè)名字對(duì)她和女兒有著深刻的意義。

    林素娟點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    她做完了這件事，去找宋一成的時(shí)候才告訴他。宋一成皺眉，也問(wèn)道：“你直接來(lái)找我借錢(qián)不就好了嗎？多了可能沒(méi)有，幾千塊還是拿得出來(lái)的。”

    他的電器鋪?zhàn)油度氡容^大，貨品價(jià)格太高了。但利潤(rùn)也高，開(kāi)了幾個(gè)月基本回本了，現(xiàn)在一個(gè)月的利潤(rùn)也有四位數(shù)。

    林素娟對(duì)著宋一成沒(méi)有說(shuō)自己的理由，只是淡淡的道：“我干嘛要用你的錢(qián)？反正也是分期給，每個(gè)月賺個(gè)五百塊還是不成問(wèn)題的?！?/br>
    宋一成不說(shuō)話了，也是。

    經(jīng)過(guò)這件事，姐弟倆對(duì)林素娟更高看了一眼。

    中秋節(jié)的時(shí)候，宋永豐和吳枝花到了城里，宋繡早已經(jīng)在市一中就讀，周末有時(shí)候就來(lái)jiejie家，宋一成見(jiàn)全家基本都在了，就帶著林素娟一起來(lái)吃飯。兩人見(jiàn)過(guò)了父母，這就算正式的定了下來(lái)。

    “你和喬安平怎么樣了？”飯桌上，吳枝花看到宋一成和林素娟兩人十分般配，又問(wèn)宋錦。她知道宋泠也知道喬安平的事情，因此也不避著她。

    宋錦笑道：“挺好挺好，就是最近比較忙，他也忙，就見(jiàn)得比較少。”

    她和喬安平，目前處在一個(gè)比較微妙的狀態(tài)。兩人并沒(méi)有正式的確定關(guān)系，但每個(gè)月也會(huì)固定的吃一兩次飯，或者是去看一次電影。只是因?yàn)閮扇硕己苊?，可能這段時(shí)間本來(lái)挺親近的，結(jié)果一出差，一個(gè)禮拜十天半個(gè)月回來(lái)，就又開(kāi)始原地踏步。所以這大半年的過(guò)去，進(jìn)展也不算大。

    但私心來(lái)講，宋錦自己還挺享受這個(gè)過(guò)程的，不用去想太多的責(zé)任和要付出的東西，有著恰到好處的舒適感。好吧，她知道這聽(tīng)上去似乎有點(diǎn)自私，但的確是她內(nèi)心的真實(shí)想法。

    就，順其自然吧。

    下半年，宋錦的忙碌程度顯然超過(guò)了上半年，一個(gè)月有十五天是在外面出差，回來(lái)半個(gè)月還有一個(gè)禮拜是在公司度過(guò)，歇在縣城。吳枝花索性來(lái)市里面長(zhǎng)住，照顧外孫女。

    不過(guò)，忙碌所帶來(lái)的成果也讓人欣慰——她們上半年的布局在下半年得到了十分豐厚的回報(bào)。陵水自然不用說(shuō)，去年靠著它才有那一萬(wàn)多頂帽子的訂單，設(shè)了聯(lián)絡(luò)處后，加上開(kāi)發(fā)出來(lái)的一些百貨商店的訂單，直接翻了好幾倍。但這些都不如廣州十三行那邊的發(fā)展速度。從七月份起，宋錦帶著彭慧慧就已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的拿下了一些秋冬款的訂單，到了八月份九月初，訂單一下子井噴了。算了算，今年十三行那邊的訂單都已經(jīng)超過(guò)了五萬(wàn)頂。

    除此之外，她們后面開(kāi)發(fā)出來(lái)的頭花項(xiàng)目，也發(fā)展得很不錯(cuò)。價(jià)格和利潤(rùn)雖然比不上帽子，但勝在量大，即使是一個(gè)小訂單，也都是上千的數(shù)量。大客戶，直接一款頭花就是上萬(wàn)個(gè)的定。這樣算下來(lái)，當(dāng)時(shí)幾百塊買(mǎi)了宋泠和宋繡的點(diǎn)子，簡(jiǎn)直賺大了！于是，嚴(yán)如玉做主，又給她倆各獎(jiǎng)勵(lì)了一百塊。

    宋泠自己算了算，她的個(gè)人存款也有將近五百塊了，這可不是一個(gè)小數(shù)目，放在這個(gè)年代，是妥妥的小富婆。

    視線再回到錦玉公司。

    訂單多了，相應(yīng)的工人也越招越多，現(xiàn)在錦玉公司算上食堂和辦公室的工作人員，已經(jīng)有將近六十個(gè)人。嚴(yán)如玉天天愁著現(xiàn)在地方不夠，車(chē)間里都快要坐不下了，現(xiàn)在正滿縣城的看場(chǎng)地。她和宋錦一合計(jì)，索性開(kāi)始看廠房，決心正兒八經(jīng)的把工廠給辦起來(lái)。畢竟，按照現(xiàn)在這樣的形勢(shì)，明年公司肯定還要再發(fā)展，那不如一次性到位，省得老是換地方。

    而除了工人多，公司的其他系統(tǒng)也招了不少新人，有新的業(yè)務(wù)員，還有新的采購(gòu)，最讓宋錦高興的是，她心心念念的設(shè)計(jì)師終于找到了合適的人選，是個(gè)剛從省城工藝美術(shù)學(xué)校畢業(yè)的小姑娘，叫安晨。安晨是齊老師的師妹，也是齊老師介紹過(guò)來(lái)的。小姑娘本來(lái)畢業(yè)后被分配到了一家地區(qū)群藝館上班，也沒(méi)什么事，主要就是畫(huà)畫(huà)宣傳畫(huà)什么的，大多數(shù)時(shí)間都是在看報(bào)，陪群藝館的老員工們喝喝茶下下棋。做了半年，她嫌工作實(shí)在是太無(wú)聊了，有一次聚會(huì)聽(tīng)到齊老師說(shuō)起這邊想要招設(shè)計(jì)師，心里一動(dòng)，就報(bào)名過(guò)來(lái)了，為此還和家里大吵了一頓。

    雖然是家私營(yíng)公司，但安晨還挺喜歡的，用她的話來(lái)說(shuō)，有一種蓬勃的生命力。就像是路邊的野草，沒(méi)人管，但卻在努力的向上生長(zhǎng)，甚至比精心照料的花朵都要長(zhǎng)得更高更好。

    她現(xiàn)在正在努力的學(xué)習(xí)各種縫紉和面料知識(shí)，宋錦也不拘著她讓她坐在那兒畫(huà)圖，反倒是任由她滿車(chē)間的跑，研究這個(gè)，研究那個(gè)。畢竟，要是一點(diǎn)工藝都不懂，設(shè)計(jì)出來(lái)的東西也不過(guò)是空中樓閣，說(shuō)不定根本沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能。

    安晨看了一個(gè)多月后，才開(kāi)始坐在辦公桌前開(kāi)始畫(huà)圖。她出圖的速度很快，一個(gè)禮拜出了十幾個(gè)款的圖紙，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)部門(mén)的集體投票，最終選了四個(gè)款進(jìn)行生產(chǎn)。而這里面有一個(gè)款，在市場(chǎng)上獲得了不錯(cuò)的反響。

    宋錦估摸著，過(guò)完今年，安晨應(yīng)該不用她的過(guò)多幫助，也可以進(jìn)入到自己的獨(dú)立設(shè)計(jì)工作階段了。她身上的擔(dān)子終于成功的卸下來(lái)了一些。

    進(jìn)入到十二月，寒風(fēng)凜冽。

    嚴(yán)如玉終于找到合適的廠房，拉她去看。

    “這里本來(lái)是一家專(zhuān)門(mén)給鋼鐵廠做工作服的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠，之前效益還不錯(cuò)，后來(lái)也接了社會(huì)上一些其他的訂單，算還過(guò)得去吧?？上皟赡暧龅絻r(jià)格雙軌制，沒(méi)堅(jiān)持下去，倒閉了?！?/br>
    宋錦默然。價(jià)格雙軌制是前兩年實(shí)行的一項(xiàng)政策，為了抑制通貨膨脹、保護(hù)國(guó)營(yíng)企業(yè)在原材料上采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，國(guó)家對(duì)原材料的價(jià)格實(shí)行了兩種。一種是計(jì)劃內(nèi)的價(jià)格，一種是市場(chǎng)化的計(jì)劃外價(jià)格。后者可能是前者的好幾倍，而民營(yíng)企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一般是拿不到前者的價(jià)格的。也因此，一大批小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)都倒閉了。1

    她看了看眼前的這個(gè)廠房。

    這家原本的紡織制衣廠，在縣城相對(duì)比較偏的地方，但也沒(méi)有脫離城區(qū)的范圍，交通還是比較便利的。格局相對(duì)也比較簡(jiǎn)單，從鐵門(mén)進(jìn)來(lái)，先是一個(gè)小cao場(chǎng)，小cao場(chǎng)的左右兩邊都各有一棟小樓，一棟是兩層，每層四五間房，而另一棟只有一層，應(yīng)該是用作倉(cāng)庫(kù)的。而正對(duì)面，是一棟三層的樓，應(yīng)該就是車(chē)間。

    嚴(yán)如玉帶她一間一間的看過(guò)來(lái)，然后繞到了車(chē)間的后面：“這兒還有一塊空地，也是屬于這家廠的，之前他們?cè)谶@兒還種菜種花來(lái)著，現(xiàn)在都空著了?！?/br>
    宋錦笑了：“空地好啊，以后要是再不夠地兒，還可以再擴(kuò)建。”

    “我就知道你和我會(huì)想到一塊去。”嚴(yán)如玉也笑，“所以我覺(jué)得這個(gè)地方還挺適合的。不過(guò)這是政府的地，他們暫時(shí)不肯賣(mài)，只肯租給我們，三年起租，最長(zhǎng)可以簽二十年。租金給了優(yōu)惠，一個(gè)月一千五百塊?！?/br>
    “他們倒是挺會(huì)算賬的，這租出去幾年，都?jí)蛸I(mǎi)下來(lái)了?！?/br>
    “誰(shuí)說(shuō)不是呢？”嚴(yán)如玉苦笑道。

    “再談?wù)劙?，看看能不能多給我們一些政策上的福利什么的?！彼五\道，“好歹我們現(xiàn)在也是光榮的納稅企業(yè)嘛。”

    嚴(yán)如玉點(diǎn)點(diǎn)頭：“知道了。對(duì)了，你待會(huì)兒去縣政府？怎么樣？能成功嗎？”

    宋錦苦笑著搖搖頭，對(duì)自己的這趟縣政府之行完全沒(méi)有任何把握：“估計(jì)不太能成功，咱們的這攤子還是太小了，他們應(yīng)該看不上。不過(guò)，先去混個(gè)臉熟吧，爭(zhēng)取以后可以去?！?/br>
    “嗯，會(huì)哭的孩子才有奶吃嘛?！?/br>
    “你這比喻......嗯，還挺貼切的?！彼五\想了想，又笑道，“”

    兩人嘻嘻哈哈的出了工廠，走了一段路后宋錦就和嚴(yán)如玉分道而行。她要去縣政府的經(jīng)貿(mào)辦公室。

    “雷主任在嗎？”

    雷主任是一個(gè)大概五十多歲左右的中年男人，稍微有一點(diǎn)禿頂，身材微胖，看到宋錦的時(shí)候，他愣了一下。宋錦上前做了一下自我介紹，說(shuō)是喬安平介紹過(guò)來(lái)的，雷主任頓時(shí)就變得很熱情。

    “實(shí)不相瞞，這次過(guò)來(lái)找雷主任，我也是有事相求?！彼五\笑意盈盈的說(shuō)道。

    她從喬安平處得到一個(gè)消息，國(guó)內(nèi)的紡織品展即將在上海召開(kāi)，她想讓錦玉公司也去參展，看看能不能從展會(huì)上找到一些訂單。但是現(xiàn)在的展會(huì)基本上是要由政府出面邀請(qǐng)參加，所以的話，喬安平建議她去縣政府的經(jīng)貿(mào)辦公室問(wèn)問(wèn)看。

    雷主任聽(tīng)了之后，從桌上堆著的文件里面找到了相關(guān)的文件，翻了一下說(shuō)道：“的確是有這么個(gè)事兒，但是宋錦同志，”他有些為難，“你們的公司是不具備資格的，這個(gè)展會(huì)要求必須是有國(guó)營(yíng)企業(yè)才可以進(jìn)場(chǎng)。”

    宋錦問(wèn)道：“雷主任，難道不可以通融一下嗎？我們的公司其實(shí)實(shí)力也不錯(cuò)，今年的訂單量超過(guò)了十萬(wàn)頂，而且客戶反饋的口碑都很好?！?/br>
    十萬(wàn)頂！雷主任暗自驚心，這可不是個(gè)小數(shù)目。

    他撓了撓頭：“宋錦同志，你是小喬同志介紹過(guò)來(lái)的，如果可以的話，我也很想幫你一把。但這個(gè)不是我們的規(guī)定，是展會(huì)主辦方的規(guī)定，所以就沒(méi)有辦法?！?/br>
    其實(shí)這是宋錦意料之中的結(jié)果，但是聽(tīng)到之后還是有一點(diǎn)失望。

    “行，那今天就打擾雷主任了，如果后續(xù)有私營(yíng)企業(yè)可以參與的機(jī)會(huì)的話，麻煩您可一定要想起我們?！彼五\面上還是笑容不改，說(shuō)道，“雷主任什么時(shí)候有空的話，也不妨賞光來(lái)我們公司坐一坐，視察一下?！?/br>
    她在來(lái)之前就知道今天肯定是沒(méi)有戲的，但是想著要和縣里的經(jīng)貿(mào)辦打好一下關(guān)系，混個(gè)臉熟，畢竟以后大家打交道的地方可能會(huì)很多，所以還是過(guò)來(lái)了。

    “當(dāng)然，當(dāng)然。”