“我們?cè)缙饋砹耍贿^我們?cè)谫e館里面里面，花錢租了個(gè)東西?！?/br>
    小齊一看，走在后面的小李和安晨手上正抬著一張長長的桌子。

    宋錦笑道：“好歹是全國的展會(huì)呢，別那么寒酸。有張桌子擺著東西好看點(diǎn)兒?！?/br>
    她讓小齊在旁邊吃飯，自己帶著兩個(gè)女孩子從包包里面掏出一塊蕾絲布把桌子給蓋上。再掏出在縣里面定制的紅色橫幅往桌子邊一掛，上面寫著一行大字：柳市錦玉公司，專營制帽頭花手套。

    小齊站在邊上一看，頓時(shí)這個(gè)攤位還挺像模像樣的，他這才知道原來宋總在縣城的時(shí)候就已經(jīng)準(zhǔn)備好了這些東西。他把這些暗暗記在心里?，F(xiàn)在他是公司的銷售經(jīng)理，以后遇到這樣的事情，宋總不一定能親自過來，那這些就要靠他自己來想來做。

    到了七八點(diǎn)的時(shí)候，這條街上已經(jīng)支起了不少的攤位，都是苦于無奈進(jìn)不了場的。小齊一眼看過去，做什么的都有，衣服、布料、花邊、腰帶、扣子等等等等，有成品也有輔料。有的攤子比較寒酸，直接在地上鋪了一塊布，東西就擺放在上面，攤主拿了個(gè)小馬扎兒，就坐在后面看著，和尋常的夜市地?cái)偪粗矝]什么區(qū)別。還有的和自己公司一樣，有橫幅有桌子，看上去就要好很多，也更吸引人眼球。

    宋錦也在看，但心里想的卻不一樣——她在后悔自己沒有把老楊給帶過來！她都忘記了，其實(shí)展會(huì)上除了能找到客戶之外還能找到不少的供應(yīng)商。不過現(xiàn)在后悔也沒用了，這就是吃了以前沒有參加過展會(huì)的虧。

    等到展會(huì)差不多要開始，展覽中心里面入場的人越來越多的時(shí)候，她決定帶著安晨去入口處蹲守。

    “宋總，您不在這兒帶著我們嗎？”小齊問道。

    宋錦注視著他的眼睛，語氣溫和但是態(tài)度堅(jiān)決：“我們大家分開行動(dòng)，我有我的任務(wù)，而你們倆的任務(wù)也很簡單，就是找到客戶、獲得訂單?！?/br>
    這次出來，還有一個(gè)非常重要的目的就是鍛煉小齊和小李。

    小齊感覺到了壓力，但更多的是從心底涌上來的熱血。

    他重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    展覽中心的入口處人已經(jīng)越來越多，他們大多都是來自于全國各地的。國營工廠和百貨供銷社。全國紡織品展可以說是紡織品行業(yè)的盛會(huì)，有資格入場的絕對(duì)不會(huì)拒絕主辦方的邀請(qǐng)。

    每一個(gè)進(jìn)場的人都要在主辦方那兒報(bào)上單位和姓名，然后拿到對(duì)應(yīng)的工牌，出示工牌之后才能夠進(jìn)去。

    縣經(jīng)貿(mào)辦的雷主任拿著做好的工牌在人群中擠來擠去，終于看到了在入口處等著的宋錦。

    她穿了米色的呢子套裝，還戴著貝雷帽，手上是一雙米白色的軟皮手套，就像是電影里的時(shí)髦女郎一樣，在周圍人群中顯得十分的顯眼。

    “可算找到你了，我都擔(dān)心你們是不是會(huì)遲到。”雷主任笑道。

    宋錦帶著安晨和她打了個(gè)招呼，然后收到了雷主任遞過來的兩個(gè)牌子。

    “還好你們就兩個(gè)人，今年展會(huì)參會(huì)的人特別多，要再多兩個(gè)我就沒辦法了?！?/br>
    她就笑：“您這是謙虛了，誰不知道雷主任您人脈廣朋友多?！?/br>
    她捧了雷主任幾句。對(duì)方雖然知道這是客氣話，但是一個(gè)大美女站在你面前對(duì)你說這樣的好話時(shí)，心里總是會(huì)高高興興的。

    這是宋錦在來之前就和雷主任約好的，雖然她們錦玉公司沒法參加展會(huì)，但是她想帶安晨去展會(huì)里面見一見，就托雷主任要了兩個(gè)進(jìn)場的名額。這個(gè)事情也不難，雷主任一口就答應(yīng)了。且不說喬安平的關(guān)系，錦玉公司現(xiàn)在可是縣里面的私營標(biāo)兵，縣長都特意交代了要他多加關(guān)照，能幫的就幫。

    三人掛好工牌，朝場館里面走。

    上海展覽中心的內(nèi)部就和它宏偉的外部一樣，壯觀又華麗。半圓的穹頂之下是一個(gè)接一個(gè)的攤位，擺滿了好幾個(gè)館。

    “好的位置都被那些規(guī)模大的集團(tuán)和工廠給占了?！崩字魅蜗蛩五\介紹：“咱們柳市的紡織業(yè)規(guī)模一般，也沒有什么太大的工廠，所以拿到的位置和面積很偏很小?！?/br>
    他們縣里面有一家國營面料廠參加了，所以雷主任才跟了過來。

    宋錦表示理解，她看了一圈，最顯眼的位置都是一些國字號(hào)的企業(yè)，平時(shí)新聞里和報(bào)紙上老能見到的那種。而小企業(yè)只能靠邊站。

    很現(xiàn)實(shí)，但也很公平。

    “咱們是都來了哪幾家企業(yè)呀？”她好奇的問：“之前來過嗎？生意怎么樣？”

    “兩家面料廠和兩家制衣廠?！崩字魅蔚故侵獰o不言，“像是咱們這種規(guī)模的廠商，在這種展會(huì)上可以說有幾百上千家，要出頭可沒那么容易，每年倒也能拿到一點(diǎn)訂單。但不算太理想。”

    宋錦和他們打交道打多了，知道這話里的水分。能讓雷主任說出不怎么理想這句話出來，那現(xiàn)實(shí)的情況可能要更糟糕一點(diǎn)。

    雷主任邀請(qǐng)她：“你要不要去咱們市那幾家展位上看一下？”

    她欣然同意：“行啊?！?/br>
    她們先去了那兩家面料廠的展位，果然如雷主任所說位置都很偏。屬于一個(gè)人如果從大門進(jìn)來，前面的都已經(jīng)逛得很累了，還沒到了這兒他就會(huì)覺得，算了不去了，這樣的偏僻程度。

    這兩家面料廠和錦玉公司都有合作，一聽說是宋錦，態(tài)度很熱情，雙方倒是相談甚歡。

    到了制衣廠，這邊情況卻有些不同。

    柳市來了兩家制衣廠，展位正好是連在一起的。一家是和宋錦之前打過交道的南郊制衣廠，當(dāng)時(shí)宋錦剛打算開公司的時(shí)候，二十臺(tái)臺(tái)縫紉機(jī)還是從南郊制衣廠購買的他們淘汰下來的產(chǎn)品。他們帶隊(duì)的銷售科主任曾經(jīng)聽車間主任提過宋錦，因此態(tài)度稱得上挺和善。

    但是另外一家制衣廠，一聽雷主任介紹這是錦玉公司的老板宋錦，語氣中就帶上了一點(diǎn)微妙的陰陽怪氣。

    “不是說只有國營工廠才能參加這個(gè)展會(huì)嗎？怎么連她們都能進(jìn)來了，雷主任，您別是看著人家年輕貌美就假公濟(jì)私吧？”

    作者有話說：

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    第 77 章 [vip]

    宋錦循聲看過去。

    這家制衣廠叫國華制衣廠, 他們的銷售科長是一個(gè)有點(diǎn)胖的中年男人，她聽雷主任叫他老趙。

    老趙表面上看上去笑呵呵的，但是他這話兒就讓宋錦聽了后覺得很不舒服。尤其是他說話的時(shí)候, 還在和雷主任擠眉弄眼, 神情中帶著一點(diǎn)說不出來的油膩, 很猥瑣。

    宋錦剛想說話，雷主任急忙道：“老趙你這話說著就虧心了, 宋錦同志的公司可是我們縣私營企業(yè)中的標(biāo)桿。而且人家這次也是想來展會(huì)上看看，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)你們這些前輩的經(jīng)驗(yàn)嘛?！?/br>
    她聽出來了他在打圓場, 于是也微笑著說：“可不是？我們倒是也想進(jìn)這展會(huì)來著，可惜私營企業(yè)沒資格, 只能拜托雷主任領(lǐng)我們進(jìn)來觀摩一下?！?/br>
    這老趙雖然讓人看了不爽，但也只是有些陰陽怪氣，倒不至于因此和他起爭執(zhí)。

    老趙見她不卑不亢，本來還想再說點(diǎn)什么，在旁邊的南郊制衣廠銷售科長見狀趕緊轉(zhuǎn)移話題，問宋錦：“小宋, 你們也是昨天來的, 怎么我在招待所沒見到你們？”

    “我們是單獨(dú)來的，就住在這附近的賓館。”

    銷售科長還沒說什么, 老趙就又插嘴：“喲，這附近的賓館可不便宜啊。小宋，你說你何必花這個(gè)錢住這么好呢，你們這私營公司又進(jìn)不了展會(huì), 接不了訂單, 這純粹來觀摩未免成本也太大了吧?！?/br>
    宋錦笑盈盈的：“我們私營公司就是這點(diǎn)好呀, 自己的錢想怎么花就怎么花。而且我們?cè)谡桂^外面擺了個(gè)攤, 說不定這一走運(yùn)接了個(gè)訂單，就把錢給賺回來了呢，您說是吧？”

    老趙聽了前半段，簡直心塞。他們跟著市里經(jīng)貿(mào)辦的一起過來，因?yàn)檎褂[中心附近的賓館在展會(huì)期間實(shí)在是太貴了，他們的經(jīng)費(fèi)有限，就統(tǒng)一住在了一家招待所，條件一般不說，關(guān)鍵是離展覽中心還很遠(yuǎn)。昨天布置展會(huì)的時(shí)候過來一看，坐車就要快四十分鐘，簡直要折騰死了。

    他本來是想要刺宋錦兩句，結(jié)果反而被她給堵了回來，還讓自己的心里像是吃了一顆檸檬一樣的酸。

    當(dāng)下就有點(diǎn)皮笑rou不笑：“你這一聽就不是個(gè)內(nèi)行。這樣的展會(huì)，行業(yè)內(nèi)有規(guī)模、叫得上號(hào)的大廠才不用擔(dān)心訂單。我們就算是在場館里面，其實(shí)都接不到什么單，你在場館外面擺個(gè)攤兒，就更別想了?！?/br>
    要他說，她們還不如趁早回去呢，一家私營小公司來這湊什么熱鬧？沒看到主辦方都只邀請(qǐng)國營單位參加嗎

    宋錦臉上神色不變，依然掛著微笑，她挑了挑眉：“您那么悲觀？我倒是挺有信心的，反正我們公司小，就算是幾百幾千塊的訂單也不嫌棄。您要不要和我賭一賭，看看最后是誰接到的訂單多？”

    趙科長輕哼一聲，剛想回話，就被雷主任打斷了。

    雷主任一不留神和別人聊了幾句，轉(zhuǎn)回來后就發(fā)現(xiàn)場中氣氛有點(diǎn)不對(duì)，聞到了些許□□味，他對(duì)宋錦說：“老趙這個(gè)人就是比較愛開玩笑，你可別聽他的。老魏，你還不帶小宋去你們攤位上坐一坐？”

    他示意旁邊看好戲的南郊銷售科長把宋錦給拉走，然后轉(zhuǎn)回去瞪了幾眼老趙。

    “你這是干嘛？結(jié)仇來啦？”

    人家宋錦招他惹他了，說話這么不中聽？

    雷主任內(nèi)心對(duì)老趙嫌棄得要死。他不知道國華制衣廠是怎么選的人，一個(gè)銷售科長居然不知道和氣生財(cái)！也不知道他對(duì)著客戶是不是也是這樣子？對(duì)了，他想起來，這老趙據(jù)說是憑關(guān)系上來的。難怪！

    老趙訕訕的笑了兩聲，狡辯說：“我這不是怕她對(duì)這個(gè)展會(huì)會(huì)期待太高，先給她打個(gè)預(yù)防針呢?！?/br>
    “行了行了。趕緊干正經(jīng)事兒去吧！”雷主任沒好氣的道，一甩袖子走了。

    這邊南郊制衣廠的銷售科長老魏把宋錦拉到隔壁自家的展位上，他小聲問道：“你知道老趙為什么看你不順眼嗎？”

    宋錦含笑：“看樣子，您知道？”

    魏科長哈哈笑起來，然后告訴她：“他們國華制衣廠原本是有做帽子的。結(jié)果去年被你們公司一擠兌，他們的帽子可賣得不怎么好。據(jù)說有好幾個(gè)客戶到后面都被你們給搶了去?！?/br>
    所以老趙對(duì)錦玉公司一開始就是有著些許敵意的。

    宋錦有點(diǎn)無語：“這么大的市場，難道就只能容得下一家公司？”

    她覺得他應(yīng)該從自己的身上找找原因。像趙科長這樣的人如果放在錦玉公司，宋錦會(huì)讓他當(dāng)天就走人。身為銷售科長，不懂得提振己方的士氣，居然當(dāng)著自己的員工的面就開始說著喪氣話。這哪里有一點(diǎn)做銷售的樣子？

    魏科長嘆了一句：“不過吧，他說話雖然不好聽，說的場合也不對(duì)，但像我們這樣的小工廠在這樣的展會(huì)上能夠獲得的訂單和關(guān)注的確是很少，每次過來也就是湊個(gè)熱鬧罷了?！?/br>
    宋錦看了一下他們的產(chǎn)品，都是很普通的襯衫和一些工服之類，從她個(gè)人的角度來說，她覺得這樣的產(chǎn)品在市場上的確是占不到什么太多的優(yōu)勢(shì)，尤其是他們的位置的確是很偏，展位布置得也沒有什么特色。

    想了一下，她安慰說：“你們的位置太偏了，能走到這邊來的人本來就少，所以肯定會(huì)比較吃虧?！?/br>
    魏科長點(diǎn)頭：“這也是沒辦法的事情?！?/br>
    宋錦皺眉，她感覺魏科長似乎已經(jīng)認(rèn)定了這樣的局面，認(rèn)命了，并沒有想要去改變什么。

    她很不能適應(yīng)這種情緒。

    “魏科長。我有一個(gè)想法，您不妨聽聽，看看我說得對(duì)不對(duì)?！彼五\猶豫了一下，想到之前南郊制衣廠賣給自己的縫紉機(jī)的確是很優(yōu)惠，還是開口了：“我不知道這邊里面的規(guī)定是什么樣的。如果可以吆喝叫賣的話，我覺得你們可以試試?；蛘呤亲屇銈兊臉I(yè)務(wù)員主動(dòng)的去人多的地方把客戶給拉過來，不管用什么辦法。你們現(xiàn)在這個(gè)位置要等人自己上門來，的確太難了?！?/br>
    魏科長愣了一下。

    他們以前的做法的確是在展位內(nèi)坐著，等人上門來問?？上恢闷肆髁坎欢?，能主動(dòng)來問的就更少了。

    魏科長對(duì)宋錦倒沒有什么偏見，他還挺佩服宋錦這么一個(gè)年輕女人能在短短的時(shí)間內(nèi)做到現(xiàn)在這樣的程度。而且在剛剛的聊天里，他知道宋錦是管銷售的。

    所以宋錦提出來的這個(gè)建議，他有些心動(dòng)，但也有些猶豫。

    宋錦一笑，看出了他的遲疑，她當(dāng)然不會(huì)再繼續(xù)勸下去。這些國營老大哥們的遲鈍和愛面子，他再清楚不過。之前開口已經(jīng)算得上是貿(mào)然了。

    “魏科長，我就不打擾你們做生意了?！?/br>
    她和魏科長道別，帶著安晨準(zhǔn)備在展館里面到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

    安晨剛剛一直都沒有說話，等走遠(yuǎn)了之后，忍不住問宋錦：“宋總，你說魏科長會(huì)采納你的建議嗎？”

    宋錦松松肩：“誰知道呢?？此麄兡懿荒芊畔伦约旱募茏影伞！?/br>
    她轉(zhuǎn)了一圈下來后，知道為什么每次展會(huì)的時(shí)候柳市這幾家工廠的成績都不夠理想了，可并不單單是因?yàn)槠膯栴}。

    在以前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這些地方上的國營工廠都是和供銷社以及百貨商店合作，有著固定的客戶。而且那時(shí)候物資緊張，根本不愁貨賣不出去。他們習(xí)慣了捧著搪瓷杯子坐在辦公室里等客戶自己上門。有朝一日你對(duì)他們說，要讓他們走出辦公室，主動(dòng)上門推銷產(chǎn)品，這可能比殺了他們還難。

    這些國營工廠在生產(chǎn)和技術(shù)上其實(shí)是有優(yōu)勢(shì)的，只是這種思維模式目前看來已經(jīng)有些滯后了。

    當(dāng)然她也不會(huì)再多說什么，在這些有著十幾年甚至是幾十年歷史的工廠眼里，她們錦玉公司的確不過就是一個(gè)才剛成立不久的小豆丁，自己要是說太多，反而會(huì)讓人覺得她自視過高，有了點(diǎn)成績就到處指點(diǎn)江山。

    宋錦帶著安晨在展館內(nèi)轉(zhuǎn)悠起來。展會(huì)上大家拿出來的都是自己最好的和最新的東西，這一看起來兩人就忘了時(shí)間。轉(zhuǎn)眼就到了吃飯的時(shí)候，宋錦這才想起來，也不知道外面自己公司的攤子？生意怎么樣了？

    往外走的時(shí)候，宋錦在一個(gè)轉(zhuǎn)角還撞到了一個(gè)女人。

    “對(duì)唔住。”