第 87 章 [vip]

    喬伊是加拿大一家品牌公司的采購, 他們公司主營女性服飾與配飾，在整個(gè)北美都稱得上是挺受歡迎。但他們自身的工廠非常小，產(chǎn)量很有限。畢竟。加拿大的人工實(shí)在是有點(diǎn)貴。

    于是, 他們開始在世界各地找代工廠。他們有兩種方式, 一種是自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品, 找代工廠來制作；還有一種是在代工廠里面尋找一些不錯的設(shè)計(jì)，然后進(jìn)行市場買斷, 或者是和一些小的獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作。畢竟有設(shè)計(jì)能力的代工廠，實(shí)在是太少了。

    他們在五六年前就有在香港的工廠進(jìn)行代工。但最近幾年香港的人工也逐漸的上漲, 于是他們就把眼光投向了已經(jīng)開始改革開放的中國大陸，然后驚喜的發(fā)現(xiàn)這里的人工實(shí)在是太便宜了, 幾乎可以把他們的成本下降整整一半！

    這幾年喬伊的公司正在把自己的訂單逐漸的北上轉(zhuǎn)移。

    喬伊參加過好幾屆廣交會，看著廣交會的規(guī)模越來越大。除了展館里面的攤位，外面擺攤的企業(yè)也逐漸增多。

    他知道能進(jìn)場館里面的大多數(shù)都是國營公司和專業(yè)的外貿(mào)公司，而外面這是私營公司。但說實(shí)話，他對這個(gè)其實(shí)并不太在意——他們本身也是私營公司。只是他逛了好幾次攤位之后，覺得無論是設(shè)計(jì)還是質(zhì)量, 這些小公司都還是達(dá)不到他們的要求, 雖然價(jià)格真的便宜很多。

    但這一天，喬伊被一個(gè)攤位吸引住了。這個(gè)攤位上擺放的樣品, 有讓他眼前一亮的感覺。不管是衣服也好帽子也好，都不像是他印象中紅色中國的氣質(zhì)——很大程度上已經(jīng)擺脫了那種軍綠藏藍(lán)撲面而來的土氣，反倒是帶上了幾分柔和優(yōu)雅的法式風(fēng)情。

    這設(shè)計(jì)即使是放在他們當(dāng)?shù)氐氖袌?，也可以直接售賣的, 只需要稍微更改一下版型和細(xì)節(jié)就行。

    喬伊就喜歡這種, 省事、不費(fèi)工夫。

    他拿起樣衣仔細(xì)看, 滿意的發(fā)現(xiàn)做工也不俗, 而且他很訝異與這家公司居然有自己的畫冊，打開畫冊可以很形象的看到這些樣品上身之后的樣子。

    這完全已經(jīng)是相對成熟的品牌cao作手法，喬伊看過之后，一下子就對這家公司感興趣了起來。

    他嘗試著和攤位上的銷售人員溝通，但很遺憾，這些銷售人員居然沒有一個(gè)懂英語。

    喬伊扶額，無奈的從背包里面拿出自己的紙和筆，然后拿過攤位上的計(jì)算器。

    他指著一件襯衫，在計(jì)算機(jī)上面敲出一個(gè)數(shù)字代表著這件襯衫他想要的件數(shù)，然后用筆在自己的筆記本上面畫了一個(gè)大大的問號，將這兩個(gè)東西遞給業(yè)務(wù)員。

    好在這些業(yè)務(wù)員雖然不懂得英語卻也不傻，很快就明白過來了他的意思，商量了一下之后手忙腳亂的在計(jì)算器上面敲出了一個(gè)價(jià)格。

    喬伊一看，點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)價(jià)格比他的預(yù)期還要低上不少，也比他在展館中看到的類似款式價(jià)格要更低得多。

    他向業(yè)務(wù)員比了一個(gè)ok的姿勢，告訴他們自己明天會帶上翻譯再過來。也不知道他們有沒有聽懂？不過無所謂了，反正大家明天就能再見了。

    喬伊愉快的回到了展館內(nèi)，留下錦玉公司的幾人面面相覷。

    彭慧慧問大家：“那個(gè)……你們有誰聽懂了嗎？”

    小齊反問他：“你也沒有聽懂嗎？”

    彭慧慧：“我只學(xué)了白話，可沒有學(xué)英語呀?！?/br>
    小齊又問安晨：“安晨聽懂了嗎？”

    安晨茫然的搖搖頭，然后看小齊幾乎是把“你不是大學(xué)生這個(gè)想法嗎？”掛在了臉上，她無奈的道：“我的專業(yè)是美術(shù)，不太需要學(xué)英語。我剛剛就聽懂了一個(gè)hello。”

    完全不知道喬伊最后說了些什么的幾個(gè)人只能留在原地，大眼瞪小眼。

    小齊懊惱的撓頭：“怎么辦？我看他剛剛敲的數(shù)量，這可是個(gè)大訂單！”

    結(jié)果就因?yàn)樗麄儾欢⑽模缓缶瓦@樣錯失了？

    他不能接受！

    而且他要怎么向宋總匯報(bào)這件事情??？

    他們愁眉苦臉的時(shí)候，宋錦正在廣交會的場館里面尋找自己需要的東西。

    這已經(jīng)是廣交會的第二天，第一天的時(shí)候，她已經(jīng)帶安晨大概的看了一遍。今天的話是處理自己私人的一些業(yè)務(wù)。

    她主要逛美容用品管。

    宋錦驚奇的發(fā)現(xiàn)，相比于之前她逛的那一次，廣交會今年的美容用品館規(guī)模擴(kuò)大了不少，前來參展的廠家也有所增加。

    安雅公司也過來參展了，這次總算看上去光鮮亮麗了一些，沒有了之前的寒酸，展位的位置也比上次要好很多。唐琪也依然在，她看上去整個(gè)人沒有了青澀感，似乎更加成熟干練了。

    宋錦這一年多一直都是聯(lián)系的唐琪，因此唐琪看到她之后很高興。

    宋錦下了一批訂單，唐琪恭喜她：“錦姐的生意，看樣子是越做越大了。”

    “我開了一個(gè)專門賣化妝品的專柜?！彼五\笑呵呵的告訴她。

    “那好呀！”唐琪的眼睛亮了亮，想了想，告訴了她一個(gè)消息：“本來我看你之前是順帶著賣，就沒想和你說的，既然錦姐現(xiàn)在都專門賣化妝品了，那我一定要和你說一下才行?！?/br>
    她看了看周圍，然后俯身在宋錦的耳朵邊說了什么。

    聽完之后，宋錦原本漫不經(jīng)心的表情也逐漸變得嚴(yán)肅了起來。

    “謝謝你?！彼嫘膶?shí)意的對唐琪說了一句，“我會認(rèn)真考慮的。”

    唐琪像小雞啄米一樣的點(diǎn)頭：“嗯，我真的覺得這是一個(gè)很好的機(jī)會。你一定要好好考慮。”

    她揚(yáng)了揚(yáng)手里的袋子，笑容甜甜的：“也謝謝錦姐的禮物?！?/br>
    宋錦笑著和她道別，然后去展館里面找了另外的幾個(gè)日用品牌，如果是可以內(nèi)銷的就直接當(dāng)場下了訂單，如果國內(nèi)已經(jīng)有經(jīng)銷商的，便要到了他們國內(nèi)經(jīng)銷商的名片，等到時(shí)候再聯(lián)系。

    宋錦看著自己手中拿到的經(jīng)銷商名片，露出若有所思的神色。

    唐琪和她說的這個(gè)消息，她回去后還真得仔細(xì)的認(rèn)真的好好考慮。

    待忙完了自己的事回到攤位上之后，宋錦這才知道剛剛她們與一個(gè)國外訂單擦肩而過。

    “！” 聽到大家的匯報(bào)，宋錦先是興奮，然后又有些失望，懊悔的說：“這是我的錯，我們應(yīng)該提前就先請好翻譯?！?/br>
    她們來這邊擺攤，其實(shí)更多的是沖著國內(nèi)的訂單來的，這邊也很少會有外國人過來，所以宋錦在一開始的時(shí)候，還真沒有考慮過要請翻譯的問題。

    “說不定他明天還會來呢，我看他對我報(bào)的價(jià)格應(yīng)該還是挺滿意的?！毙↓R安慰她道。

    她嘆了一口氣：“也只能這樣了，吃一塹長一智吧。”

    沒想到還真被小齊說中了，第二天的時(shí)候喬伊就又出現(xiàn)了，旁邊還帶了一位女翻譯。宋錦和他寒暄了幾句，知道她是廣州這邊大學(xué)英語系的學(xué)生，她們每次在廣交會的時(shí)候都會出來接翻譯的活兒，按天計(jì)費(fèi)。幾天下來，學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)就有了著落，很賺錢。

    宋錦笑瞇瞇的拜托她接下來好好的翻譯她們說的話，爭取能在喬伊的心中留下一個(gè)好印象，如果到時(shí)候能成單的話，會給她封一個(gè)大紅包。

    女孩子偷偷的看了一眼旁邊的喬伊，和宋錦交換了一個(gè)心照不宣的眼神。只是需要在用詞上面稍微做一下修飾而已，并不算違背自己的工作道德。

    有了翻譯之后，她們和喬伊之間的交流就變得順暢了起來。

    喬伊非常好說話，價(jià)格基本上都原封不動的接受了。他看中了一款襯衫，還有幾款帽子和頭花。算下來之后，全部的金額竟然已經(jīng)達(dá)到了一百多萬！

    錦玉公司的幾人暈乎乎的，如果能成功接下來的話，這將會是他們在外部接到的最大的一筆訂單！有了這筆訂單。今年的增長目標(biāo)就可以說已經(jīng)提前完成了！

    不過到最后喬伊有皺眉，似乎有自己的顧慮。

    女翻譯：“他擔(dān)心你們是私企，沒有進(jìn)出口的經(jīng)營權(quán)，那這筆交易的話就沒辦法完成?！?/br>
    宋錦幾乎是立刻回答：“這個(gè)請他放心，我們有熟悉的外貿(mào)代理企業(yè)。這件事情不用他cao心，我們完全可以搞定。”

    昨天晚上的時(shí)候雖然不確定喬伊還會不會再來，但是宋錦已經(jīng)在腦子中模擬了一遍整個(gè)下單的流程。這其中，進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)就是他們最大的一個(gè)掣肘。她在第一時(shí)間想到了陸嘉儀，如果她沒有記錯的話，陸嘉儀在廣州的公司屬于外商性質(zhì)，應(yīng)該是自動具有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的。

    喬伊聽了之后滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，他還有另外一個(gè)顧慮。

    女翻譯：“他覺得這批訂單金額較大，然后由于你們是私企，他不太清楚你們的資質(zhì)，所以他想要親自去你們的工廠看一下?！?/br>
    宋錦和其他幾人對望了一眼，這好像也不是什么不可接受的事情。

    她立刻答應(yīng)了下來：“非常歡迎！”

    喬伊承諾，如果在他去柳市考察過后，看到她們的工廠的確有他們所說的規(guī)模的話，那他會當(dāng)場下訂單。

    宋錦和女翻譯互留了一下聯(lián)系方式，表示如果他們?nèi)チ械脑挘械牟盥觅M(fèi)用將會由錦玉公司來承擔(dān)。

    雙方達(dá)成了初步的合作意向，喬伊滿意的離開了。

    宋錦又興奮又有點(diǎn)忐忑，畢竟在沒有完全成單之前，都不能徹底的放下心來。

    不過她的高興溢于言表，吃晚飯的時(shí)候，大家都注意到了。

    “小宋同志，今天這么高興，看來是接到了大訂單呀！”有人調(diào)侃她道。

    錦玉公司和柳市的參展團(tuán)一起過來的，正好這次參展團(tuán)的預(yù)算比較足，住的賓館離展館也很近，所以她們也就住在一起，平時(shí)吃飯什么之類的也大多是在一起吃，正好可以多認(rèn)識一些行業(yè)內(nèi)的朋友。

    聽到他們這樣問，宋錦帶著點(diǎn)小矜持：“也還沒有簽啦，只是和一位外商達(dá)成了初步的意向而已?！?/br>
    這話一出飯桌上的人都安靜了一瞬！

    參加廣交會的廠商和之前參加紡織品展那一次不一樣，還是有一些實(shí)力的，比如機(jī)械廠和鋼鐵廠之類，他們每年在展會上也都能接到一些外貿(mào)的單子，給國家掙外匯。

    只是，他們是什么資產(chǎn)規(guī)模？宋錦的錦玉公司又是什么資產(chǎn)規(guī)模？原本大家覺得她們能撿個(gè)漏，接到一些國內(nèi)小訂單，應(yīng)該也就不錯了，沒想到現(xiàn)在還真接了一個(gè)外商的單子！

    “金額多大？”帶團(tuán)來的錢處長笑著問，他是市里面對外經(jīng)貿(mào)辦的處長，也是喬安平的頂頭上司。

    “大概100萬人民幣左右?！彼五\也不隱瞞，這種事情也瞞不了什么的，也沒必要。

    100萬不算太大，但也絕不是什么小訂單。

    這下在座的諸人還真的對宋錦刮目相看了！沒想到一家小小的私人公司也能在廣交會上面接到這樣的訂單！

    “可以呀，小宋同志，我們在場館里面接的訂單也就是幾百萬，你這真的已經(jīng)不錯了?！?/br>
    “往常我們還接不到幾百萬呢?！?/br>
    “小宋同志，什么時(shí)候有空你可得來我們廠，大家一起交流交流經(jīng)驗(yàn)?！?/br>
    這次過來的可不是像上次國華制衣廠那個(gè)主任一樣的廢物，大家都是真正干實(shí)事的人。因此知道之后都大大方方的送上了表揚(yáng)和贊賞。

    宋錦趕緊謙虛了幾句，在這些老前輩面前，她還嫩著呢。而且據(jù)她所知，像鋼鐵廠每年在廣交會上接到的訂單其實(shí)都是按千萬算的，人家不過是口頭上夸夸她而已，可別當(dāng)真。

    錢處長關(guān)心的問：“你們公司應(yīng)該是沒有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的，你要不要我給你介紹一家外貿(mào)代理？”

    “謝謝您，不過不用麻煩您了。我們之前有一個(gè)客戶正好是做這個(gè)的，我已經(jīng)和她說好了。”

    宋錦在喬伊走了之后，壓根不敢耽擱，當(dāng)場就找了一個(gè)公共電話亭給陸嘉儀打了電話。陸嘉儀聽到是送上門來的代理生意自然不會拒絕，很高興的就把她們廣州公司負(fù)責(zé)人的電話給了宋錦，還給了她一個(gè)很優(yōu)惠的代理價(jià)。

    陸嘉儀現(xiàn)在正在鵬城，她聽說宋錦之后會去鵬城，便說到時(shí)候要請她吃頓飯。

    被宋錦這個(gè)話題帶起來，大家都邊吃邊說著自己以往在廣交會上面曾經(jīng)遇到過的一些關(guān)于外商的趣事。宋錦也大概的說了一下自己接到這個(gè)訂單的一些細(xì)節(jié)。

    坐在喬安平旁邊的機(jī)械廠領(lǐng)導(dǎo)，聽了之后就開玩笑的道：“你應(yīng)該帶著小喬同志一起去的呀，他會英語。而且那個(gè)外商叫喬伊，也姓喬，說不定就是他本家呢?！?/br>
    大家都哄堂大笑起來，這位領(lǐng)導(dǎo)剛還在說他之前一直以為外國人的名字也是和中國人的名字一樣的格式，因此鬧出了不少笑話的事情。

    錢處長就笑呵呵的對喬安平說：“小喬，你看看宋錦同志可是越來越能干了，你也得加油??！”

    “可不是，得拿出咱們老爺們的氣勢來！”

    大家都知道喬安平和宋錦正在處對象，因此紛紛的調(diào)侃。

    宋錦心細(xì)，她怕喬安平下不來臺，趕緊笑起來打圓場：“生活上的事情我可都是聽他的?！?/br>
    喬安平也笑，隔著鏡片看不到他真實(shí)的眼神。

    “你們這兒處對象也處了很久了吧？還不去領(lǐng)證兒？”